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Slide 1: 展覽行銷 國際展覽場中可運用的 行銷公關方法 中華民國對外貿易發展協會 市場拓展處楊淨枝 97 年 10 月 9 日
Slide 2: 國際展覽趨勢      亞洲地區成長快速，歐洲地區則趨於成熟和緩 除了印度地區，其他各地展館容量已達飽和 併 國際展覽越來越競爭且已有 購風潮 產 新的業者積極投入會展 業 展覽虛擬平台的運用比重提高
Slide 3: 展覽行銷　 展覽是行銷組合的一部分
Slide 4: 展覽行銷　 買主分析 設定對象→ 定方法 設  整合行銷  主辦單位 • • • 展前行銷 展中行銷 展後行銷 參展者 買主 支援單位
Slide 5: 展覽行銷　 選 擇 展 覽 展 前 準 備 展 中 行 銷 績 效 及 滿 意 度 展 後 追 蹤
Slide 6: 展覽行銷 配合主辦單位宣傳  廣告  公關活動  直效行銷  宣傳贈品 
Slide 7: 展覽行銷  配合主辦單位宣傳 參展廠商資料登錄 基本資料  付費加登，  產產 例如 品項目、新 品、 LOGO 等 網路平台 新聞稿刊登 News Release  Show Daily   Press Kit 　
Slide 8: 展覽行銷  廣告 • 主辦單位    買主手冊廣告 Show Daily 廣告 展場廣告 • • • • 戶外廣告 Shuttle Bus 掛旗、立牌 Showcase • • • 專業雜誌廣告 機場廣告 電視廣告
Slide 9: 展覽行銷 高階主管計畫展覽參訪行程所運用之工具 40 35 30 25 20 15 10 5 0 網際網路 參展廠商 名錄 參展廠商 專用信箱 貿易專刊 參展廠商 專用信箱 ■24% 參展廠商 名錄 ■22% 網際網路 ■18% 貿易專刊 ■36%
Slide 10: 展覽行銷  公關活動 • 主辦單位 產 新 品專區  設計競賽  • 新 品發表會 產 及酒會 • 記者會 • 造勢活動 表演 有 獎 徵答  體驗、試吃 
Slide 11: 展覽行銷  直效行銷 通知客戶／準客戶參展訊息 主辦單位提供之請柬 / 邀請函  自行設計請柬 / 邀請函  展前 2 個月至展前 3 週  重要買主可分 3 階段，每次間隔 2 週，並附贈參展 券邀請參展  網路行銷  宣傳贈品
Slide 12: 展覽行銷 展後追蹤行銷  客戶及潛在客戶後續追蹤  展覽資訊之收集整理 至官方網站訂閱展覽訊息電子報 展覽官方統計數據之蒐集
Slide 13: 展覽行銷 外貿協會海外展覽服務網： http:// expo.taiwantrade.com.tw 海外專業展項 參展注意事項及專利侵權因應措施等相關資料  