Slide 1: 内 管理流程部分主要 Unit of measure 容 区 北斗社 BeiDouWeb.com SEPG/000614/SH-Hr(56-106)(97GB) Sticker ¶高效管理程序的 结构 ¶一体化的年度 规划 流程 规划 流程 • 整体 资规划详 解 • 人力 源 ¶日常管理流程 • 资金管理流程 资实 • 人力 源 施流程 ¶ 业务流程 • 项目管理 层决 策体系 ¶高 层职责决 及 策体系 • 高 管理 * Footnote 资来 源： Sources 料 Legend Legend Legend ¶信息技 需求 术 1
Slide 2: 区 北斗社 BeiDouWeb.com SEPG/000614/SH-Hr(56-106)(97GB) Unit of measure Sticker Legend Legend Legend 资区偿 本 料由北斗社 无 提供 仅软测试个 及 人交流之用 作件 她对您 希望 有用 您权请们 如有侵犯 的 益 告知我 获资请陆网 如想 得更多 料 登 站 网址： http://www.BeiDouWeb.com * Footnote 资来 源： Sources 料 2
Slide 3: 资规划详 人力 源 Unit of measure 解 区 北斗社 BeiDouWeb.com SEPG/000614/SH-Hr(56-106)(97GB) Sticker Legend Legend 资详 • 人力 源管理 解 – 岗义 位定 – KPI 系 统 – 业绩合同 – 职级统 位等 – 薪酬系 统 系 Legend * Footnote 资来 源： Sources 料 3
Slide 4: 设计岗义则 位定 Unit of measure 的基本原 区 北斗社 BeiDouWeb.com SEPG/000614/SH-Hr(56-106)(97GB) Sticker Legend Legend 目的 位定 是一 •岗义种驱动业绩 位定 是 一 •岗义对个岗总结它 位的 个 八 部分： 1. 职称级汇报关 位名 和上、下 2. 使命 与职责 3. 主要工作 4. 主要工作 关 5. 领导参与 或 6. 关键业绩标 指 7. 成功 标 8. 技能 与经验 志 要求 系 的管理工具 Legend 要素 。 一般包括以下 系 的主要程序 资来 料 Footnote 资来 源： Sources 料 * 源： 麦锡 分析 肯 4
Slide 5: 设计岗义时应该 位定 Unit of measure 分析此 岗 位如 创 何造 值 价 分析此 岗长 位 期的成 标 功志 分析 岗 此 位本 年度 的主 职 要责 现 管理 业 有务 区 北斗社 BeiDouWeb.com SEPG/000614/SH-Hr(56-106)(97GB) 做的分析 Sticker Legend Legend 找出 关键 成功 因素 确定 业绩 标 指 标 和目 确定主 要工作 关系 确定主 要技能 要求 总结岗 职 位责 填写 Legend 标准 岗位 义 定 模板 预测 • 2 年后的 • 例如： • 例如： – 管理能力 –技 知 术识 • 例如： – 现业务 有 润 的利 率 • 职位和上、 级 下 与职责 • 使命 • 主要工作 关 • 主要 系 或 • 领导参与 的主要程序 • 关键业绩指 标 (KPI) 标 • 成功 志 与经验 • 技能 要求 5 * Footnote 资来 源： Sources 料
Slide 6: 写岗义 位定 撰of measure Unit 区 北斗社 BeiDouWeb.com SEPG/000614/SH-Hr(56-106)(97GB) 的程序 该岗 位 级 的上 级 、平 级 和下 审阅岗 义 位定 Sticker Legend Legend 审岗 核 义 位定 质 的量 并档 存 Legend 调现 出 岗 有位 义 定 阅读 存 档岗 的 义 位定 岗 分析 义 位定 的各方 内容 写 改岗 义 位定 资 人力 审 源部 阅岗 位 义 定 内 工作 容 档 认岗 位 • 对岗进 位 • 管理 案 • 确 没 义 • 如 有， 定 的准 行分析 则由人力 确性 资源部起 草 进 格式改 ( 见页 ) 并 岗义 前 位定 达识 成共 标 岗 • 根据 准 • 确保 位 • 在 SEPG 义 定 符合 要求 内关 部相 门达 成 部 识 共 岗 • 确保 位 • 义质 定的 量 档 更新 案 负责人 资 • 人力 源 • 现任者 部 任者 • 现与 资 人力 源 部合作 任者 • 现与 资 人力 源 部合作 资 关员 • 人力 源 • 相 人 部 资 和人力 源部 资 • 人力 源 部 * Footnote 资来 源： Sources 料 6
Slide 7: 资规划详 人力 源 Unit of measure 解 区 北斗社 BeiDouWeb.com SEPG/000614/SH-Hr(56-106)(97GB) Sticker Legend Legend 资详 • 人力 源管理 解 – 岗义 位定 – KPI 系 统 – 业绩合同 – 职级统 位等 – 薪酬系 统 系 Legend * Footnote 资来 源： Sources 料 7
Slide 8: 关键业绩标 (KPI) 是通 指 过发现业绩驱 动设 因素而 定的 业绩 找到 驱动 的 最根本 因素 收入 税息前 收息 ROIC 投入 资本 报 回 率 资 投 资本 成本 区 北斗社 BeiDouWeb.com 根本 转种标 化成各 机密举 例 项组 合 目 总润 包商利 分包商价格 人力成本 项运营润利 目 指 设计 KPI 将种 指 各 标转为 化 KPI 用于 财务 衡量 运营 等 、 业绩 各方面 资产 固定 运营 成本 为层关 最 管理 数 心的 据 应业绩变 化 反 驱动 因素 的 协变 助找出 革 动 行 Document Date 报仅户内经麦锡书许它构 此 告 供客 部使用。未 传阅复 不得擅自 、引用或 制。 肯 公司的 面 可，其 任何机 8
Slide 9: 关键业绩标 (KPI) 的用途主要 指 为两 数 原始 据 统 管理信息系 处数 理原始 据 计算 KPI 机密 分析 KPI 数据 将 KPI 数结 据和分析 输 果按要求 出 区 北斗社 BeiDouWeb.com 方面 KPI 报 告 团 集 公司 业务单元 销量 现金成本 费 管理 用 资 投额 . . . . . 输入 KPI 报告 ROIC=… … 净利 =… … 业绩 合同 输业绩 入 合同 Document Date 团总 裁 集 财务类标 指 ROIC=… … 净利 =… … 报仅户内经麦锡书许它构 此 告 供客 部使用。未 传阅复 不得擅自 、引用或 制。 肯 公司的 面 可，其 任何机 9
Slide 10: 统过关键业绩标 管理信息系 主要通 指 (KPI*) 报层领导决数来 提供 策 据 告向高 术门 部根 源 高 导业务 据 信 息技 部在相 信息技原始 据 层领 根 术 据 KPI 数 关 键 业绩 需 要制 定 标 指 (KPI) 清单 关 部 帮设计 助下 来 源和使用人需 门的 设计并数 完成 要 KPI 报 告 输输 据 入和 出 机密 层领导 主要工作高 根据管理 相 部 ( 财务、人 信息技 部根据原 关门 术 的需要 选择 KPI 并列 资 力 源部 ) 解 KPI 释 数来 始 据 源和使 清 成单 清单，明确 KPI 用者需求，完成 计 的 算和分析方 数输 据取得和 出 数 法，以及原 据 设计 的接口 来源 统 完善系 安全和授 术设计 信息技 部 KPI 的 权证 措施，保 系 报告格式 统的保密性 裁 / 财务 裁 / 人力 裁 / 规划 KPI 解清单 释 财务部 资 人力 源部 关业务门部 相 Document 术 信息技 部 术 信息技 关门 所有相 部 部 区 北斗社 BeiDouWeb.com 输 定期 出 KPI 报 告至使用人 定期和按要求不 将 定期的 KPI 提交 至使用人 层 供高 决 策者 使用或 内 向外 关 有部 门 提供 数据 参与 人 总裁 级总 高副 总监 级总 高副 资源 级总 高副 发展 KPI 清单 术 信息技 部 Date 输出 报仅户内经麦锡书许它构 此 告 供客 部使用。未 KPI 报告模板 传阅复 不得擅自 、引用或 制。 KPI 系 的 入 出 KPI 定期及不定期 统输输 肯 公司的 面 可，其 任何机 报告 设计 接口 10
Slide 11: 层级层 不同 的管理 都有自己的 KPI 系 统 关键业绩 指 (KP I) 标 团业务单资资报元投 集 及各 团业务单净现 元 集 及各 区 北斗社 BeiDouWeb.com 举说 明 例 总会员 裁及高管 成 机密 本回 率 金量 业务单 领 元导 人 线 一领 导人 个层 每 管理 次 应当 都 有适 定 义关 和分解的 键业绩标 指 (KPI) 。 些 这 KPI 的依据是一 数 致的 Document 据 业务单润 元利 率 业务单资资报 本回 率 元投 Date 数库 一致共享的 据 报仅户内经麦锡书许它构 此 告 供客 部使用。未 传阅复 不得擅自 、引用或 制。 肯 公司的 面 可，其 任何机 项时 目按 完成率 项预 目按 算完成率 项质 量 目 11
Slide 12: 时统业绩 同 ，管理信息系 也提供 的 KPI 值为业绩评础 估的基 ，作 数 原始 据 统 管理信息系 机密 处数 理原始 据 计算 KPI 分析 KPI 数据 将 KPI 数据和 结 分析 果按要 输 求出 输入 KPI 报 告 KPI 报 告 团 集 公司 ROIC=… … 净利 =… … 区 北斗社 BeiDouWeb.com 合同中需要 业务单元 销量 现金成本 费 管理 用 资. 投额 . . . . 业绩 合 同 KPI 类别KPI 权 重 类 效益 业绩 合同 输业 入 绩 Document合同 团总 裁 集 财务类标 指 ROIC=… … 净利 =… … 营运类 组织类 Date 报仅户内经麦锡书许它构 此 告 供客 部使用。未 传阅复 不得擅自 、引用或 制。 肯 公司的 面 可，其 任何机 12
Slide 13: SEPG 的最高 领导层应抓过关 键清单关键业绩标 要素 –指 关键业 绩标 指 项组 目 合 KPI Project pipeline 义 定 进开发类项数 正在 行或 的各 SEPG 项资 目投 总润 包商利 项运营润利 目 税润 息前利 润 利总额 净润 利 劳动总 力成本占 成本的比例 总费 部管理 用占 总成本的比例 资产资 固定 投 Project equity 项 机密 SEPG 在 区 北斗社 BeiDouWeb.com 住管理 考核目的 目 量 衡量公司 获项 资运 衡量 本 程中的 备用 考核日 期 取 目的能力 月 用的合理性 月 施的 季，年 季，年 季，年 季，年 目中投入的股本 Master contractor 项总资投 - 分包商价格 目 margin O&M margin 项运营 收入 - 项运营 目 目 EBIT EBT Net Profit Labor cost G&A PP&E Operating 营业润 + 财务费用 利 税净润利 前 净润 利 与项预实业绩算和 衡量 目 项运营业绩 的 衡量 目 成本 产润 衡量 产润 衡量 生利 生利 利 的能力 的能力 产纯润 衡量 生 成本的比例 的能力 Document Date 劳动力成本 * 占 总 总费总 部管理 资产净值 固定 用占 成本的比例 劳动 衡量 力成本的控制能 季，年 资 力及利用人力 源的效率 季，年 对 衡量 管理成本的控制能 力及效率 季，年 资运 衡量 本 用的合理性 任何机 运营资本 报仅户内经麦锡书许它构 此告 部使用。未 capital 供客、引用或 制。 运营资本 传阅复 不得擅自 肯 公司的 面 可，其 资运 衡量 本 用的合理性 年 13
Slide 14: SEPG 的最高 领导层应抓过关 住管理 键清单关键业绩标 ( 续 ) 要素 –指 关键业绩标 指 现 自由 金流 KPI Free cash flow 义 定 税润 息前利 X(1- 所得 率 ) 税 + 折 和 - 资本支出 - 营运资变 旧摊销 本 化量 债务 有息 ***/( 有息 + 股 债务 东权 益) 区 北斗社 BeiDouWeb.com 程中的 备用 考核日期 季，年 考核目的 创现 衡量 造 金收入的能力 杠杆比率 获数 已 利息倍 ( 利息覆盖倍 ) 数 筹资 平均 成本 时财务 按 出具 报告 银额 行存款余 资资报本回 投 率 资报 投 者回 率 Leverage ratio 机密 Interest coverage 税润 息前利 / 应计利息 Average financial 本年度所 筹获类资 cost 权平均 Timeliness of financial report 各 偿债资结构 衡量 能力和 本 优化能力 衡量支付利息的能力 整体融 成本是 季，年 季，年 季，年 本的成本的加 衡量集 团资 否合理 性 财务报产时生的及 告 财务报汇报告 衡量 否合理 现 合理 体系是 季，年 Cash balance in 闲银现 行中的 金 置在 bank Document X(1- 所得 率 ) ROIC 税润 息前利 税 /( 资产净值 运营资 本 **) Date平均固定 + 平均 ROE 净润 / 股 利 东权 益 金使用合理性 造回 的能力 季，年 年 资创报 衡量 本 资报 衡量投 者回 的能力 年 售收入的 20% * 资费会经费职教经费业险积给员 工 育 包含工 ，福利 ，工 ， ，失 保 金，住房公 金以及任何 ** 营运资本 = 流 动资产动负债动负债负债内长负债动资产过销 和一年 到期的 期 ，流 ，流 中不含短期 货币资资内长资 的 金，不含短期投 和一年 到期的 期投 报仅户内经麦锡书许它构 此 告 供客 部使用。未 肯 公司的 面 可，其 任何机 *** 债务 债 有息 = 短期借 + 一年 到期的 期 + 长负债 + 应债 券 + 融 租 内长负债 期 付 资赁 传阅复 不得擅自 、引用或 制。 工的福利 。流 中含不超 14
Slide 15: KPI 报统个骤 包括三 告系 数 原始 据 统 管理信息系 KPI 机密 生成 处数 理原始 据 数 分析 据 输数 据和分流 出 区 北斗社 BeiDouWeb.com 步 关键 业绩 标 指 数据 / 它 其 报告 书 面 报 告 书数汇报 面据 KP I 报 告 的 使用者 权 在 限范 围 内 定期 报 得 到 告。 在 需要的 况 情 下， 可 不定期 获 要求 得 报告 书汇报 面例外 Document Date 电 子 文 件 肯 公司的 面 电数汇报 子据 报仅户内经麦锡书许它构 此 告 供客 部使用。未 传阅复 不得擅自 、引用或 制。 可，其 任何机 电汇报 子例外 15
Slide 16: KPI 报样 告的格式 关键业绩标 (KPI) ： 指 衡量目的： 报 告期： 机密 区 北斗社 BeiDouWeb.com 板 计 算方法 实际值 污业务单 水 业务单 供水 废业务单 固 . . . 异 重大差 元 元 元 . . . Document Date 标 目值 异 差 . . . . . . 分析： 报仅户内经麦锡书许它构 此 告 供客 部使用。未 传阅复 不得擅自 、引用或 制。 肯 公司的 面 可，其 任何机 16
Slide 17: KPI 报备书 案的 告 图表 数 价格指 变动 成本 区 北斗社 BeiDouWeb.com 面格式 表格 1999 一月 二月 三月 四月 五月 2000 2001 备用 2002 机密 一月 销量 资资 投 报 本回 十二月 率 六月 七月 八月 九月 数显图 据表格 示 数 表中的 据点 Document Date 十月 十一月 十二月 报仅户内经麦锡书许它构 此 告 供客 部使用。未 传阅复 不得擅自 、引用或 制。 肯 公司的 面 可，其 任何机 17
Slide 18: KPI 屏显电 示的 幕 数据 使用者 姓名 权限 区 北斗社 BeiDouWeb.com 子版本格式 报 回 资 投 率 单 主菜 备用 所有 KP I 标 目 单位 录 目 关键业绩标 指 结果 机密 单 拉下菜 变 改关键 业绩标 指 UCL 上限控制 LCL 频率 每年 每季度 下限控制 Document 总结 Date 每月 年度 季度 月度 将图频从变 表更新的 率 每周 报仅户内经麦锡书许它构 此 告 供客 部使用。未 为每季度或每月 传阅复 不得擅自 、引用或 制。 进数总结 行年度、季度或月度 据 肯 公司的 面 可，其 任何机 18
Slide 19: 资规划详 人力 源 Unit of measure 解 区 北斗社 BeiDouWeb.com SEPG/000614/SH-Hr(56-106)(97GB) Sticker Legend Legend 资详 • 人力 源管理 解 – 岗义 位定 – KPI 系 统 – 业绩合同 – 职级统 位等 – 薪酬系 统 系 Legend * Footnote 资来 源： Sources 料 19
Slide 20: 业绩实经过 施 合同的 Unit of measure 个过 三 主要 程 区 北斗社 BeiDouWeb.com SEPG/000614/SH-Hr(56-106)(97GB) 制定、跟踪和年度考核 Sticker Legend Legend Legend 及修改合同形式及主要考核 • 设计类别 定主要考核 的重 • 决类别权 和修正 量化目 • 评议关键业绩标并标指 议签 • 商 及 定合同 计 • 制定 5 年划 对该计划进 • 每年 滚动 行 式的修改 1. 制定 业绩 合同 终业绩评 • 根据年 结决约定合同受 果 动 人的浮 薪酬及非 质 物奖惩 * 源： 麦锡 分析 肯 估 3. 业绩 考核 业绩评估 奖 及惩 2. 监督 ，跟踪， 评议业绩 合同 业务单 元每季度向 •各 会汇报实际业绩 董事 达状况 成 业绩 • 制定提高和改善 的具体方案 资来 料 Footnote 资来 源： Sources 料 20
Slide 21: 业绩个组 合同有三 基本 成部分： KPI* 类别Sticker ， Unit of measure 举例 KPI 指 ， 重 量化目 标权与标 Legend Legend 区 北斗社 BeiDouWeb.com SEPG/000614/SH-Hr(56-106)(97GB) KPI 类别 KPI 指 标 KPI( 举 例 ) 标 指 重要性 2000 年 算目 预标 标 量化目 Legend 权重 50% 类标 效益 业绩类 指 资资报本回 率 •投 息前利 • 税润 现 • 自由 金流 产 •生 量 产 • 生 成本 本周 • 营运资转 工 • 员总 量 运营类标 指 组织类标 指 30% 20% 业绩对实际业绩与预标并项 合同要 比 完成 权权来计综业绩数 目的重要性以不同 重加 平均 资来 料 资来 料 算目 算 ， 合 依各考核 分 21 Footnote ** 关键业绩标 指 源： 麦锡 分析 肯 源： Sources
Slide 22: 业绩签订层级进 是按 合同的 Unit of measure 长 董事 业绩 合同 总裁 业绩 合同 业务单元主管 业 绩 合 同 行的 区 北斗社 BeiDouWeb.com SEPG/000614/SH-Hr(56-106)(97GB) Sticker 签订 合同 议 提供建 Legend Legend Legend 总职门能部 ( 高 ) 副 部 级总 裁 业绩 合同 业务单职门经 元 能部 理 层经 基 理 * Footnote 资来 源： Sources 料 22
Slide 23: 当业绩发约数 合同 适 of measure 地增加 Unit 诺约 同的承 和 束 区 北斗社 BeiDouWeb.com SEPG/000614/SH-Hr(56-106)(97GB) 人的 目可增加合 Sticker Legend Legend Legend 发约选数约 的 量可以提高合同的 束力 人 • 增加 人 • 选择发约选择应则遵循以下原 – 受 人若 约为业务员则发约为业务其主 人， 人 其所在 群或 业务单经 理 元 – 受 人若 约为职门员则发约为级职， 其主 人 能部 人 其上 能 门 部领导 –副 发约为务员会员总财务总监 成 ，如 裁， 人可 常 管理委 • 受 人的 能部 上司 ( 如受 人 约职门 约为职门员 能部 人 ) • 集 常 管理委 团务员会员 成 * Footnote 资来 源： Sources 料 23
Slide 24: 业绩 合同模板 – SEPG 集 团总 Unit of measure 区 北斗社 裁 BeiDouWeb.com SEPG/000614/SH-Hr(56-106)(97GB) Sticker Legend Legend Legend 初步 资来 料 Footnote 资来 源： Sources 料 * 源： 麦锡 分析 肯 24
Slide 25: 业绩级总 合同模板 – 高 Unit of measure 副 裁 , 总部 区 北斗社 BeiDouWeb.com SEPG/000614/SH-Hr(56-106)(97GB) Sticker Legend Legend Legend 初步 资来 料 Footnote 资来 源： Sources 料 * 源： 麦锡 分析 肯 25
Slide 26: 业绩级总业务单 高 合同模板 – Unit of measure 区 北斗社 BeiDouWeb.com SEPG/000614/SH-Hr(56-106)(97GB) 副 裁， 元 Sticker Legend Legend Legend 初步 资来 料 Footnote 资来 源： Sources 料 * 源： 麦锡 分析 肯 26
Slide 27: 业绩 合同模板 – 总总 部副 Unit of measure 区 北斗社 BeiDouWeb.com SEPG/000614/SH-Hr(56-106)(97GB) 裁 Sticker Legend Legend Legend 初步 资来 料 Footnote 资来 源： Sources 料 * 源： 麦锡 分析 肯 27
Slide 28: 业绩 合同模板 – 项经 目 Unit of measure 区 北斗社 BeiDouWeb.com SEPG/000614/SH-Hr(56-106)(97GB) 理 Sticker Legend Legend Legend 初步 资来 料 Footnote 资来 源： Sources 料 * 源： 麦锡 分析 肯 28
Slide 29: 业绩标个动过 指 的确定是一 Unit of measure 发约 人 业绩 提出 指 标的要求 * 互 程 区 北斗社 BeiDouWeb.com SEPG/000614/SH-Hr(56-106)(97GB) Sticker Legend Legend Legend • 根据 – 自身 本成本 资 ( 如是投 者 ) 资 – 市 分析 场 – 历业绩 史 – 年度 算 预 质询汇总 和 过对关键 假 •通 业绩合同 约 受 人 业绩 提出 指 标预测 * 的 设讨论达， 的 成一致 • 双方的一致利益是 • 根据 – 市 分析 场 – 历业绩 史 – 自身能力 – 年度 算 预 同 行 签业绩 合同 署 – 发约人希望明确受 约职责 人的 – 受 人希望其 约业绩 和薪酬有明确的考 标 核准 终标 • 最 的指 一般是 需要一定努力才能 达标 “拔高指 ” 到的 29 * Footnote 与预规划时进 通常 年度 算 资来 源： Sources 料 *
Slide 30: 区 北斗社 BeiDouWeb.com SEPG 应该对业绩况进 合同完成情 定期 行考核 - 业绩报样 告 板 考核 机密 Document Date 报仅户内经麦锡书许它构 此 告 供客 部使用。未 传阅复 不得擅自 、引用或 制。 肯 公司的 面 可，其 任何机 30
Slide 31: 对个质个质评 的考核可使用 于 人素 Unit of measure 不合格 管理能力 55% 分析 (15%) 处事 (12%) 一般 区 北斗社 BeiDouWeb.com SEPG/000614/SH-Hr(56-106)(97GB) 人素 良好 出色 考 表 Sticker 举例 传 宣 (8%) 组织 (20%) • • • • • • • • • • • • • Legend Legend Legend 准确 (5%) 细致 (5%) 敏感 (5%) 条理 (5%) 协调 (3%) 断 果 (3%) 意志 (3%) 语言 (4%) 文字 (4%) 决策 (5%) 权 授 (5%) 划 策 (5%) 创新 (5%) 思想品 德 35% 从 政策遵 (10%) 洁 廉 自律 (10%) 风 作 方法 (5%) • 民主性 (3%) 评 • 自我批 (2%) 态 工作 度 (10%) • 事 心 (5%) 业 动 • 主 性 (5%) 况 出勤情 (5%) 识 知 (5%) 知 • 专业识 (3%) 识 • 知 面 (2%) 31 针 • 大政方 (5%) 法 • 业务规 (5%) 输 得分 入 业绩评 考 统 系 ，作 为决实 定 际发 薪酬 放量的因 素之一 智体 10% 资来 料 源： 麦锡 肯 * Footnote 分析 资来 源： Sources 料
Slide 32: 资规划详 人力 源 Unit of measure 解 区 北斗社 BeiDouWeb.com SEPG/000614/SH-Hr(56-106)(97GB) Sticker Legend Legend 资详 • 人力 源管理 解 – 岗义 位定 – KPI 系 统 – 业绩合同 – 职级统 位等 – 薪酬系 统 系 Legend * Footnote 资来 源： Sources 料 32
Slide 33: 职职级统 依据各 位的技能要求，建立 区 北斗社 BeiDouWeb.com 位等 系 职级统将职这是根据每一技能要求的不同， 各 位排序。 一排序反 位等 系 该职对 位 公司的重要性 映了 机密 设计则 原 项评级 根据各 工作所需的技能 龄 不基于工 ，而 设计标 目 设计个灵 活的，基于 一 职评级 技能的 位 体系 该与场轨 使 体系 市 接 ， 并国际优 最 做法 符合 职级构够 使 位等 架 能 在 SEPG 跨务 业 单个组织内 元的整 保持一致性 够与国际职级 能 其他公司的 位等 具 有可比性 Document Date 资来 料 源： 麦锡 肯 分析 报仅户内经麦锡书许它构 此 告 供客 部使用。未 传阅复 不得擅自 、引用或 制。 肯 公司的 面 可，其 任何机 33
Slide 34: 们议初步建 我 of measure Unit 职 管理 协助他人 的 SEPG 职级统 位等 独运 立 作 专业能力 区 北斗社 BeiDouWeb.com SEPG/000614/SH-Hr(56-106)(97GB) 系 营运战略 参 供考 专业战略 Sticker Legend Legend 总裁 1 2 3 4 级总总开 高 副 裁，副 裁， 发与经 交付 理 5 Legend 级 等 中的 职位 举例 员工 门经 部 层员 基 管理人 理 师术员转职 工程 或以上技 专业 和 术 技职 协助他人 独运 立 作 专业能力 人 可能 入管理 营运战略 专业战略 1 2 3 4 专级术员 家技 人 5 级 等中 职 的位 举例 门术 部技 师 工程 层 基专业 骨干 * 技人 术员 Footnote 资来 源： Sources 料 34
Slide 35: SEPG 应职进评级 根据 位所需的技能 Unit of measure 职位 ------------------------------------------------* Footnote 资来 源： Sources 料 区 北斗社 行 BeiDouWeb.com SEPG/000614/SH-Hr(56-106)(97GB) 分和定 Sticker 得分 8.1 - 10 级 等 5 Legend Legend Legend 6.1 - 8 4 4.1 - 6 3 2.1 - 4 2 0-2 1 35
Slide 36: 职级统 建立 位等 Unit of measure 系 的思路 区 北斗社 BeiDouWeb.com SEPG/000614/SH-Hr(56-106)(97GB) 级 等 5 Sticker Legend Legend Legend 职 管理 评分 4 3 2 职 此 位主 要是管理 质还 是 性 术质 技性 ？ 评分 1 5 4 3 2 1 •等 反映 级该职 位所需 对 的技能和 公司的重 要程度 •特一等 级内职应 的 位 论 有可比性，无 是管 职还专业术职和技 理 是 •职评应 分 根据合 位的 标该标应 适的 准； 准 在 SEPG 内统 一 部 专业术职 技 * Footnote 资来 源： Sources 料 36
Slide 37: 评职级时国际标 在 定 位等 Unit of measure 评级标 描述 种 第一准 做法(1-10 分 ) A: 专业识 知 B: 营运识 知 C: 领导责任 D: 解问题 决 复杂程度 E: 对营运的 响 影 程度 F: 对营运的 响围 影范 领 衡量工作所需特定 专业识 知 域的 备 衡量工作所需具 的公 属产业营运识 司所 的 知 领导领导及 衡量 他人所 负责 需担 的 任 数问题 衡量 据分析及 断所需的能力 判 ，可以采取以下 10 分意味着 职 管理 级术资质 具有最高 的技 拥个业 深刻了解 有多 务单团运 元的集 的 领导拥个业务单 有多 团 元的集 决问题响 影 到整 解的 个团 集 响团赢还 影集是利 损 亏 响个团报 影 整 集 的回 内 管理 部、外部、利 经关 益 常冲突的 系 是 区 北斗社 BeiDouWeb.com SEPG/000614/SH-Hr(56-106)(97GB) 准 Sticker 参 供考 Legend 权重 Legend Legend 15% 专业术职 和技 该领 域具有最高 在 级资质或技能 作 个 深刻了解一 大型工 项 程 目的操作流程 领导专业 的工程 跨 术员 技人 参与规阶模、多 大 项 段的 目 响项术目技 上的 影 与败 成功 失 响个为 影 多 广 人知 项 的目 与层 管理 管理 和技 术员关的 系 人 15% 15% 15% 15% 15% 10% 37 职对营运 衡量 位 效益所 责 需承担的 任 职对营运 衡量 位 响围 的范 效益影 G: 人关 际 职 衡量 位所需管理的人 难 系困 度* 际关复杂 系的 Footnote 程度 资来 源： Sources 料
Slide 38: 评职级时国际标 在 定 位等 Unit of measure 评级标 描述 种 第二 准 做法 (1-10 分) A: 专业识 知 B: 营运识 知 C: 领导责任 D: 解问题 决 复杂程度 E: 对营运的 响 影 程度 F: 对营运的 响围 影范 G: 人 际关 系 难 困 度* ，可以采取以下 10 分意味着 域的 级资质 具有最高 技能 团 深刻了解集 运 的 作流程 级领导 具有最高 技能 决内复杂 解 公司 问 的题 够响 能影 响个团 影整 区 北斗社 BeiDouWeb.com SEPG/000614/SH-Hr(56-106)(97GB) Sticker 权重 专业 和 Legend 管理 职 术 技职 Legend Legend 30% 准考 参 供 领 衡量工作所需特定 专业识 知 或 公司 的 最 10% 15% 20% 15% 15% 15% 10% 备 衡量工作所需具 的公司 属产业营运识 知 所 的 领导领导及 衡量 负责 担的任 数问题断 衡量 据分析及 所需的能力 职对营运 衡量 位 责 承担的 任 职对营运响 衡量 位 围 的范 他人所需 判 效益所需 效益影 10% 10% 15% 15% 10% 10% 38 盈亏 集 资来 源： Sources 料 职执 衡量 位 行工作所需的 Footnote 系能力的 际关复杂 人 程度 内 管理 部、外部、 经关 常冲突的 系
Slide 39: 职级区间 分析某 位在其等 Unit of measure 评级 要素 A: 专业识 知 B: 运营识 知 C: 领导责任 D: 解问题 决 复杂程度 E: 对运营的 响 影 程度 F: 对运营的 响围 影范 G: 人 际关 系 难 困度 * 源： 麦锡 分析 肯 职责叙 具体 述 项过 • 了解 目交付的 程 识 • 需要一定的管理知 一 • 领导个门部 区 北斗社 BeiDouWeb.com SEPG/000614/SH-Hr(56-106)(97GB) 的位置 - 首先打分理 购经为 以采 部Sticker 数 分 (1-10) 8 4 4 8 8 权重 15% 15% 15% 15% 15% 15% 10% 总分 例 ( 第一 做法 种 ) Legend 权数 加分 Legend 1.2 Legend 0.6 0.6 1.2 1.2 0.3 0.6 • 较复杂 大影 • 较响 涉及一 • 仅个项 目 2 6 • 较复杂 5.7 39 资来 料 Footnote 资来 源： Sources 料
Slide 40: 职级区间 分析某 位在其等 Unit of measure 找出位置 的位置 - 然后根据 评 区 北斗社 BeiDouWeb.com SEPG/000614/SH-Hr(56-106)(97GB) 购经为 以采 部 理 例 ( 第一 Legend 种 做法 ) 分 Sticker Legend Legend 级数 等分 购经 采部 职总 理位 分 5.7 1 2 3 4 5 0-2 2.1-4 4.1-6 6.1-8 8.1-10 职 位所 处 位置 级 等3中 较高位 置 将响该 影 职位在等 级区间内 所得薪酬 调 的整 * Footnote 资来 源： Sources 料 40
Slide 41: SEPG 高 管理的 层职级 Unit of measure 6.1 位等 8 排序 - 等 4 和供5考 级 参 Sticker 该职对 位所需技能和 公司 10 Legend 重要程度的排序 Legend 区 北斗社 BeiDouWeb.com SEPG/000614/SH-Hr(56-106)(97GB) 4 5 Legend 总 副 裁/ 术 信息技 开发与交 经 付理 总 副 裁/ 综合工程； 总 副 裁/法 ； 务 总 副 裁 / 审计 总 副 裁/ 营销； 总 副 裁/ 风险管理 级总 高 副 裁/ 规划发展； 级总 高 副 裁/ 资 人力 源； 级总 高 副 裁/ 联盟管理 级总 高 副 裁/ 财务总监； 级总 高 副 裁/ 业务单元主管 总裁 * 资来 源： 麦锡 分析 料 肯 资来 源： Sources 料 •某 个职内场调 位的排序反映其在公司 部的重要性和地位，但薪酬要根据市 行情 整 •由于 目的 模、性 和 项规质复杂开发与经 程度各不相同， 交付 理可能有不同程度的 Footnote 该职区间较宽 技能和重要性，因而 位的 41
Slide 42: 资规划详 人力 源 Unit of measure 解 区 北斗社 BeiDouWeb.com SEPG/000614/SH-Hr(56-106)(97GB) Sticker Legend Legend 资详 • 人力 源管理 解 – 岗义 位定 – KPI 系 统 – 业绩合同 – 职级统 位等 – 薪酬系 统 系 Legend * Footnote 资来 源： Sources 料 42
Slide 43: 设计标 薪酬体系的目 Unit of measure 区 北斗社 BeiDouWeb.com SEPG/000614/SH-Hr(56-106)(97GB) Sticker Legend Legend Legend 国问题 目前中 体系的普遍 SEPG 薪酬体系的目 标 (1) 增加可 部分占薪酬 变总额 的比例以增强 SEPG 吸引 竞争 人才的 力 (2) 强 调业绩业绩业绩、 、 励业绩 • 不能有效激 层员与 • 中高 管理人 的利益 东没联 股 利益 有直接 系 龄调 • 基于工 ，不强 技能 * Footnote 资来 源： Sources 料 43
Slide 44: 职时应该虑场业绩 确定 位的薪酬 区 北斗社 BeiDouWeb.com 考 市 行情和 SEPG 内 部 的 位 职 场职 根 据市 确定 级 等 提 供初 步 的框机密 位 的具体薪酬 架 确定 SEPG 内 部 业绩励 激 制度 的 $ 终 最 建立的薪酬 既场 体系 符合市 条与业绩 件，又 关 息息相 ，使得 SEPG 能 成功 够 励 地吸引、激 和 优 保留 秀人才 职级 合理的 位等 系 调查场 人才市 行情 统使 SEPG 的 职 与场 位 市 具有可 相 应调 整 SEPG 的 比性 够对 薪酬能 增强 人才的吸引力 调业绩 强 的重要性 将发与业 放 薪酬的 绩紧钩 密挂 Document Date 报仅户内经麦锡书许它构 此 告 供客 部使用。未 传阅复 不得擅自 、引用或 制。 肯 公司的 面 可，其 任何机 44
Slide 45: (1) 增加可 部分占薪酬 变总额 Unit of measure SEPG 吸引人才的 竞争 力 的比例以增强 区 北斗社 BeiDouWeb.com SEPG/000614/SH-Hr(56-106)(97GB) Sticker Legend Legend Legend 标 目 现 • 在 SEPG 能承受的 权围内 金和股票期 范 ， 调总 体薪酬水平使其 整 场标 符合市 准 励员业绩 工提高 •鼓 层与 • 使高 管理者的利益 东 股 一致 过变与业 • 主要通 可 部分建立薪酬 绩钩开 明确挂 机制，拉 差距 级员资 • 避免降低各 人 的基本工 职总组 • 确保相似 位的 体薪酬及其 内 成部分在公司 部保持一致 总现涨 • 控制 体薪酬中 金部分的 幅 体薪酬在中 人才 • 增加 SEPG 总国 场竞争 市的 力 ( 包括 在 外 与华资 业 企竞争 ) 过发权放股票期 ，使 SEPG 的 •通 总国给员 体薪酬赶上外 公司 中籍 报 工的 酬 * Footnote 资来 源： Sources 料 45
Slide 46: SEPG 集 目前薪酬水平低于市 团场标 Unit of measure 总额 薪酬 * 币 人民 / 年 350,000 区 北斗社 BeiDouWeb.com SEPG/000614/SH-Hr(56-106)(97GB) 准 Sticker Legend Legend Legend 300,000 250,000 200,000 150,000 100,000 50,000 0 SEPG 集 团 目前 薪酬 较级 在 低等 ， SEPG 的薪酬 场 水平同市 接 近 场 市 行 情 ** ( 制造 / 工程行 外 业资 业国员 企 的中 工) 较 而在 高 等 级， SE PG 则同 场 市 有明 显差距 对 SEPG 的 启 示 • 需增强 SEPG 竞争 薪酬的 力 薪酬增 的 • 将长 层 重点放在高 术 管理和技 人 员上 1 * ** 2 3 4 5 职级 位等 * Footnote 资来 源： Sources 料 权 不包括股票期 欧资业资调查报访谈 《 美投 企 薪 福利 告》； 46
Slide 47: 议 建 SEPG 采取以下平均 总线 Unit of measure 币 人民 / 年 350,000 300,000 250,000 200,000 150,000 100,000 50,000 0 薪酬曲 区 北斗社 BeiDouWeb.com SEPG/000614/SH-Hr(56-106)(97GB) Sticker Legend •在 等 2 和 3 ， SEPG 不太可能遇 到 级 资对竞争这 外 公 司 人才 的 ， 也反映在 薪 酬水 平上 •如 果 SEPG 在 吸引 些人才 遇到 这时 难应 调 困 ， 其薪 酬水 平可能要相 整 •最 吸 引的 人才 ( 如等 4 和 5) 应 享 难 级 场 受等于 或高 于市 的薪酬水平 Legend Legend 进 改 后的 SEPG 薪酬 ( 包含期 ) 权 场 市 行情 进 改 后的 SEPG 薪酬 ( 不含期 ) 权 SEPG 目前薪酬 总额 1 2 3 4 5 职级 位等 * Footnote 资来 源： Sources 料 47
Slide 48: 级计举 不同等 Unit of measure 薪酬的 典型 职位 举例 算方法 资 基本 工 现 占 金薪 酬% % 30 35 例 区 北斗社 BeiDouWeb.com SEPG/000614/SH-Hr(56-106)(97GB) 参 供考 况 平均情 - 具体 目 根 数应 场 况调 据市 情 而有所 整 资 基本工 业绩奖 金 现 占 金薪 酬% % 70 65 权 股票 期 相 当现 金薪 于 酬% % 100 80 Sticker Legend 130% 资 Legend 基本工 +200% 业 绩奖 Legend 金 +100% 股 票期 权 362,700 270,100 级 等 5 4 同一等 级中包 括管理 职专 及 业术职 和技 总裁 级总 高副 裁 / 业务 单元主管 购经 采部 理 会计长 科科 员工 39,000 37,000 3 2 1 34,000 30,000 25,000 40 50 55 60 50 45 50 30 15 188,700 117,000 80,227 * Footnote 薪酬下限 资来 源： Sources 料 薪酬上限 48
Slide 49: 权够励长业绩 股票期 能 激 Unit of measure 2000 年 12 月 31 日 期 区 北斗社 BeiDouWeb.com SEPG/000614/SH-Hr(56-106)(97GB) 举例 Sticker 2004 年 12 月 31 日 Legend 业绩优 公司 Legend Legend 秀，股价高 于 10 元 / 股 员 ， 工所持 权值随 期价 之升高 业绩 根据 ， 应得股票 权值为 期价 10 万元 权 股票期 分 发 四年 放 员工得到 1 当 万股，相 每股价格 10 元 业绩 公司 不 佳，股价低 于 10 元 / 股 员 ， 工所持 权值随 期价 之降低 场 市 价 =10 元 / 股 * Footnote 资来 源： Sources 料 49
Slide 50: 权种设计 非上市公司的股票期 Unit of measure 案 方案 发权 放期 放上市子公司的股票期 • 发权 区 北斗社 BeiDouWeb.com SEPG/000614/SH-Hr(56-106)(97GB) 有几 评价 可能的 给 SEPG 议 的建 方 Sticker 讨 供论 Legend Legend 团员业绩 工同子公司股票的 Legend 相 • 由于集 关该权发 性不高，因此 股票期 的 放最 终励团员 无法起到激 本集 工的作用 作法可 致集 管理人 不良 • 该导团员将资 产转团证 由子公司 入集 名下，以保 子 现 公司股票的表 值预测业历业绩长的 史 反映企 •价 和增 现净现值 • 根据公司目前的 金流 发 放 SEPG 期 权 预测发权 ，以一定价格 放股票期 ( 预测 SEPG 将 成功上市 ) 潜力 励长业绩 期 • 强制性持股期能激 权值将 • SEPG 上市以后，股票期 的价 随场值变 而 化 市价 金的 定基于企 史 表 • 奖测业历业绩现 金一旦 工 • 奖发将励员放， 无法起到激 长业绩 的作用 期 后，除固定工 业绩奖 金代 由 部分，其 部分以 金 金形 它现奖 权发 替期 放 发 式放 迟奖发 • 合理延 部分 金的 放 ( 原 * Footnote 部分 ) 以起到保留人才的 权 期 资来 源： 麦锡 分析 料 肯 资来 源： Sources 料 作用 定薪酬 • 设总额资 50
Slide 51: (2) 强 调业绩业绩业绩 、 、 Unit of measure 区 北斗社 BeiDouWeb.com SEPG/000614/SH-Hr(56-106)(97GB) Sticker Legend Legend Legend 要点 定基本工 • 业绩决资 定 • 业绩决奖 金 定期 • 业绩决权 定基本工 的 • 业绩决资 调 上 幅度 定是否得到 • 业绩决奖 奖数额 金以及 权数额 及其 金的 • 业绩是否得到股票期 * Footnote 资来 源： Sources 料 51
Slide 52: 业绩为础个 以 基 Unit of measure 义 定 权 股票期 的薪酬包括三 议 建 区 北斗社 部分 BeiDouWeb.com SEPG/000614/SH-Hr(56-106)(97GB) 参 供考 职结构 各 位薪酬 * 百分比 权 股票期 业绩奖金 资 基本工 职 典型 举例 级 等 权 股票期 Sticker 予一定的股票期 ，即可以某 • 赠权 Legend Legend 45 33 40 27 24 38 38 • • 购买权 一固定价格 公司的股票的 力 强制持有期 (1-5 年 ) ， 可在有 并 时间内 限的 履行 (5-10 年 ) 场约 在市 价格超出履 价格之前， 值 无即期价 50 Legend 39 13 35 15 36 19 48 对 如何 业绩进 奖 行励 业 绩奖 金 • 年底一次性支付 业绩与业绩标 合同中目 / 要求 • 根据 • 对况 的 照情 资 以工 的百分比表示或者表示成 结数 每次 果支付一定的 量 ( 例如 币 ：人民 / 销售量，百分比 / 销额 ) 售 位 总裁 高 副 级总 购 采 裁 / 业务 部 经 单元主管 理 5 4 3 会计 长 科科 2 23 31 46 员工 1 23 31 46 45 22 33 33 27 40 资 基 本工 职级统设 定 • 根据 位等 系 业绩调 整 • 根据上年 业绩奖金 资 基本工 职 典型 举例 * 况计数应视场况进 以平均情 算，具体 调整 * Footnote 资来 源： 麦锡 分析 料 肯 资来 源： Sources 料 字 市 情 行 位 专级 技 部 技 家 门 术员 人 术骨干 4 3 师 工程 2 层 基专业 术员 技人 1 52 级 等
Slide 53: 业绩开总额宽 根据 ，拉 Unit of measure 100% 完成 业绩 合同 区 北斗社 BeiDouWeb.com SEPG/000614/SH-Hr(56-106)(97GB) 薪酬 区间 币 薪酬 ( 人民 / 年 ) 100,000 幅上下限的差距 考 参 供 Sticker Legend 200,000 300,000 Legend 400,000 Legend 级 等 下限 100% 的 准基 标 资 本工 0% 的 业绩奖 金 0% 的股票期 权 上限 130% 的 准基 标 资 本工 200% 的绩奖 业 金 130% 的股票期 权 级 • 等 越高，上下 限差距越大 与现 有体系 • 下限 别显 差 不明 与旧 体系差 • 上限 别极大，甚至可 国际标 超越 准 职 • 每一 位的具体 数区间 字和 需根 场况进 据市 情 行 调整 • 粗略地看，高等 级总 的平均 体薪 级 酬高于低等 * Footnote 资来 源： Sources 料 5 260,000 职 管理 专业 和技 术职 区间 同一 内职 不同 举 位例 4 190,286 3 127,500 2 78,000 1 52,283 53
Slide 54: 实际发业绩达况决 薪酬 放由 Unit of measure 总额 薪酬 合同的 区 北斗社 成情 BeiDouWeb.com SEPG/000614/SH-Hr(56-106)(97GB) 定 举例 Sticker Legend Legend Legend +200% 业绩奖 金 +100% 股票期 权 +100% 业绩奖 金 +100% 股票期 权 +100% 权 股票期 资 固定工 观察 业绩合同 总分 100 50* 100 150 200 Footnote 应观类业绩进连续两 ** 得分低于 50 分者 列入察 ”，以期 “ 资来 源： 麦锡 分析 料 肯 资来 源： Sources 料 业绩 合同分 数 有所 步。如 年得分低于 分 50 则应辞 退 54
Slide 55: 业绩响资级 影 基本工 – 等 4 Unit of measure 币 人民 区 北斗社 BeiDouWeb.com SEPG/000614/SH-Hr(56-106)(97GB) 举例 Sticker Legend Legend Legend 业绩 上年 标 效益指 合同 __ __ __ __ __ __ __ __ __ 总分 % 资线 基本工 薪酬曲 资 基本工 上限 130% 48,100 运营标 指 + % 100% 观察 * = 37,000 下限 组织标 指 % 0 50 100 150 总分 * Footnote 应观类业绩进连续两 得分低于 50 分者 列入察 ”，以期 “ 资来 源： Sources 料 * 有所 步。如 年得分低于 分 50 则应辞 退 55
Slide 56: 业绩响奖级 金 4 影 –等 Unit of measure 区 北斗社 BeiDouWeb.com SEPG/000614/SH-Hr(56-106)(97GB) 举例 Sticker Legend Legend Legend 业绩 合同 标 效益指 __ __ __ __ __ __ __ __ __ 总分 % 线 薪酬曲 获标奖额 得准 比* 金 的百 分 奖金 运营标 指 200% % + 100% = $ 对职 特定 位 ( 如 售 ) 和有重 销 贡献经会 大 者， 董事 批准， 奖设 金不 上限 组织标 指 % 100 110 150 业绩 总分 * Footnote 资来 源： Sources 料 56
Slide 57: 业绩响权级 影 股票期 Unit of measure –等 4 区 北斗社 BeiDouWeb.com SEPG/000614/SH-Hr(56-106)(97GB) 举例 Sticker Legend Legend Legend 业绩 合同 标 效益指 __ __ __ __ __ __ __ __ __ 总分 线 薪酬曲 权发 股票期 放百分比 % 100% 权 股票期 协议书 授予 运营标 指 % + = 组织标 指 • • • • % 0 50 100 * Footnote 资来 源： Sources 料 57
Slide 58: SEPG 总 裁的薪酬框架 Unit of measure 构 薪酬 权 股票期 成 税 占前 薪酬百 分比 50% 业绩评 估依 据 团 • 集业绩 区 北斗社 BeiDouWeb.com SEPG/000614/SH-Hr(56-106)(97GB) Sticker 设 计虑 薪酬 的考 因素 Legend 议 建 Legend 照 • 国际参对国比：美 大公司前 20 Legend 经权资 名 理的股票期 是基本工 的 200% ；小公司的比例更高 裁股票期 的 放要完全基于 • 总权发 团 集业绩 薪酬 • 变动应总当占 薪酬的相 比例 金的 放要基于集 • 业绩奖发团业绩 与个为 / 能力的 合 估 人行 综评 业绩奖 金 35 团 • 集业绩 (80%) 人行 • 个为 / 能力 (20%) 资 基本工 15 • 资历 • 职位 业绩 • 上年 层领导约为 的薪酬 •高 普通工人的 5-10 倍 资袭资 • 基本工 大体沿 目前工 制度 * Footnote 资来 源： 麦锡 分析 料 肯 资来 源： Sources 料 58
Slide 59: 级总 高副 Unit of measure 构 薪酬 权 股票期 成 裁 / 总职门 能部 部 税 前薪 酬百分 比 45% 业绩 评 估依 据 团 • 集业绩 的薪酬框架 设 计虑 薪酬 的考 因素 区 北斗社 BeiDouWeb.com SEPG/000614/SH-Hr(56-106)(97GB) Sticker 议 建 Legend Legend Legend 照 • 国际参对国比：美 大公司前 20 经权当 名 理的股票期 相 于基本工 资的 200% ；小公司的比例更高 能副 • 职总权发裁股票期 的 放也完 团业绩 全基于集 业绩奖 金 36 团 • 集业绩 (30%) 门业绩 • 所主管部 的 (50%) 人行 • 个为 / 能力 (20%) 薪酬 • 变动应总当占 薪酬的相 比例 金的相 部分 (50%) 要基 • 业绩奖当 业绩 于所主管工作的 资 基本工 19 • 资历 • 职位 业绩 • 上年 层领导约为 的薪酬 •高 普通工人的 5-10 倍 资袭资 • 基本工 大体沿 目前工 制度 * Footnote 资来 源： 麦锡 分析 料 肯 资来 源： Sources 料 59
Slide 60: 级总 高副 Unit of measure 构 薪酬 权 股票期 成 裁 / 业务单 元主管的薪酬框架 区 北斗社 BeiDouWeb.com SEPG/000614/SH-Hr(56-106)(97GB) Sticker 业绩评 估依据 团 • 集业绩 (40%) 元 • 业务单业绩 (60%) 设 计虑 薪酬 的考 因素 Legend Legend 议 建 税 前薪 酬百分 比 45% Legend 照 • 国际参对国比：美 大公司前 20 经权资 名 理的股票期 占基本工 的 200% ；小公司的比例更高 元主管股票期 的 放要 • 业务单权发 综团业绩业务单业绩 元 合集 和 ， 这业务 可一方面使主管集中于本 单业绩关 ，另一方面又 注集 元的 团业绩 整体 业绩奖 金 36 团 • 集业绩 (20%) 元 • 业务单业绩 (50%) 人行 • 个为 / 能力 (20%) 变应总当 • 可 薪酬 占 薪酬的相 比例 金的 • 业绩奖发团业放要基于集 和 务单业绩与个为人行 / 能力的 元 综 评 合估 资 基本工 19 • 资历 • 职位 业绩 • 上年 层领导约为 的薪酬 •高 5-10 倍 资袭资 • 基本工 大体沿 普通工人的 目前工 制度 * Footnote 资来 源： 麦锡 分析 料 肯 资来 源： Sources 料 60
Slide 61: 总 副 构 薪酬 权 股票期 成 裁 / 总职门 能部 部 税 前薪 酬百分 比 45% 业绩评 估 依据 团 • 集业绩 的薪酬框架 设计虑 薪酬 区 北斗社 BeiDouWeb.com SEPG/000614/SH-Hr(56-106)(97GB) 议 建 Unit of measure 的考 因素 Sticker Legend Legend Legend 照 • 国际参对国比：美 大公司前 20 经权当 名 理的股票期 相 于基本工 资的 200% ；小公司的比例更高 能副 • 职总权发裁股票期 的 放也完 团业绩 全基于集 业绩奖 金 36 团 • 集业绩 (50%) 门业绩 • 所主管部 的 (50%) 人行 • 个为 / 能力 (50%) 薪酬 • 变动应总当占 薪酬的相 比例 金的相 部分 (50%) 要基 • 业绩奖当 业绩 于所主管工作的 资 基本工 19 • 资历 • 职位 业绩 • 上年 层领导约为 的薪酬 •高 5-10 倍 资袭资 • 基本工 大体沿 普通工人的 目前工 制度 * Footnote 资来 源： 麦锡 分析 料 肯 资来 源： Sources 料 61
Slide 62: 项经 目 构 薪酬 权 股票期 成 理的薪酬框架 税 前薪 酬百分 比 45% 业绩评 估 依 据 目 • 项业绩 (70%) 元 • 业务单业绩 (20%) 团 • 集业绩 (10%) 区 北斗社 BeiDouWeb.com SEPG/000614/SH-Hr(56-106)(97GB) Unit of measure 设计虑 薪酬 的考 因素 Sticker Legend Legend 议 建 Legend 照 • 国际参对国比：美 大公司前 300 名 理的股票期 占基本工 经权 资的 60%-110% ；小公司的比 例更高 权发项业 • 股票期 的 放主要基于 目 绩时联业务单团 ，同 又 系 元和集 业绩 整体 业绩奖 金 36 目 • 项业绩 (80%) 人行 • 个为 / 能力 (20%) 薪酬 • 变动应总当占 薪酬的相 比例 金的 放要基于 目 • 业绩奖发项业绩 与个为 / 能力的 人行 综评 合估 普通工人的 资 基本工 19 • 资历 • 职位 业绩 • 上年 层领导约为 的薪酬 •高 5-10 倍 资袭资 • 基本工 大体沿 目前工 制度 * Footnote 资来 源： 麦锡 分析 料 肯 资来 源： Sources 料 62
Slide 63: 下一步的工作 Unit of measure 区 北斗社 BeiDouWeb.com SEPG/000614/SH-Hr(56-106)(97GB) Sticker Legend Legend 部就薪酬体系的原 • 在 SEPG 内则达识 各 位 • 对类职进评级行 职应级区间 • 确定各 位在相 等 资 工 的位置 成共 Legend 场职结构 • 根据市 行情，确定各 位的薪酬 会项 • 董事 批准以上各 措施 过实践检验数并进 具体 字的合理性 • 通 招聘， 调 必要的 整 和基本 行 * Footnote 资来 源： Sources 料 63
Slide 64: 区 北斗社 BeiDouWeb.com 机密 backup Document Date 报仅户内经麦锡书许它构 此 告 供客 部使用。未 传阅复 不得擅自 、引用或 制。 肯 公司的 面 可，其 任何机 64
Slide 65: 业务经职级举选层级 某 of measure理 位等 的制定方法定例 –首先 Unit 是 是 总裁 否 主要 职责 是否 为管 员 理 工？ 它会 其 高管 员 成 5 区 北斗社 BeiDouWeb.com SEPG/000614/SH-Hr(56-106)(97GB) Sticker Legend Legend Legend 是 4 举例 否 元高 • 业务单层员 管理人 团总会员 部非高管 成 •集 是 否 否 是 3 * Footnote 资来 源： Sources 料 65
Slide 66: 们议初步建 我 of measure Unit 层级 协助他人 的 SEPG 职级统 位等 独运 立 作 专业能力 区 北斗社 BeiDouWeb.com SEPG/000614/SH-Hr(56-106)(97GB) 系 营运战略 初步 专业战略 Sticker Legend Legend Legend 1 2 3 4 5 总裁 它会员 其 高管 ( 包括 业务单 •业务单层员 管理人 元高 •集 团总会员总 部非高管 成 •业务单级 元的中 员 管理人 •总级 部的中 员 管理人 层员 基人 关职 各 释 位 等 于级 层级 5 层级 4 层级 3 的 具体解 副 裁 成 元主管 ) * Footnote 资来 源： 麦锡 分析 料 肯 资来 源： Sources 料 团总 裁 • 总裁： SEPG 集 它会员总业务单级总 元的高 副 • 其 高管 成 ：包括 部和 群高 管理人 ：包括 元所有 能部 • 业务层员业务单职门负责 团总会员总总 部非高管 成 ：包括 部的副 裁 •集 层级 2 • 业务单级员业务单职门属负责 元的中 管理人 ： 元 能部 下 部的中 管理人 • 总级员总职门属负责： 部 能部 下 科室 层级 1 • 基 人 ：所有 事一 工作人 层员从线员 裁 的 科室 人 人 人 66
Slide 67: SEPG 集 股 公司高 团份层设计 Unit 点 of measure 设计 要点 层与 高 管理的薪酬 业绩对应 具明确 管理薪酬的 区 北斗社 BeiDouWeb.com SEPG/000614/SH-Hr(56-106)(97GB) 要 Sticker Legend Legend Legend 挂 占高 • 与业绩钩 的薪酬 ( 变动薪酬 ) 应层总 管理 薪酬 当 的相 比重 资长员职资历设 • 基本工 及增 基于管理人 的 位和 助 定 场 整体薪酬水平在市 竞争 上具有 力 励层并将 激 高 管理者 其 与资钩 利益 投 者利益挂 个场竞争帮 • 薪酬水平要在整 市 上具有 SEPG ，在人才市 场获 上 力，以 得一流的人才 层总尽达励 • 高 管理薪酬 体水平 量提高以 到激 效果， 设计总时既参与国际国内业对 在 体水平 考 行 水平的 虑内统 比，又考 公司 部的 一和一致性 元 理及以上的高 管理人 薪 • 将业务单经层员 酬， SEPG 集 团与资润钩并 投 者利 挂 ， 使其注重于 团值创 集 整体价 的 造 资来 料 Footnote 资来 源： Sources 料 * 源： 麦锡 分析 肯 67
Slide 68: SEPG 集 管理 薪酬 团层总额围职 Unit of measure 同而 币 人民 不同 董事 会员 成 50,000 85,000 区 北斗社 BeiDouWeb.com SEPG/000614/SH-Hr(56-106)(97GB) 范 根据 位不 Sticker Legend Legend Legend 议 初步建 层级 5 层级 4 层级 3 层级 2 层级 1 93,750 406,250 82,500 357,500 37,500 162,500 25,000 75,000 12,500 37,500 0 * 100000 权 不包括股票期 200000 300000 400000 税前薪酬 * 500000 资来麦锡 料 源： 肯* 分析 Footnote 资来 源： Sources 料 68
Slide 69: 级 不同等 Unit of measure 币 人民 薪酬 * 计 算方法 资 基本工 +100% 奖 金 ~250,000 资 基本工 ( 占工 资 + 奖 金百分 比 ) 93,750(37.5%) 区 北斗社 BeiDouWeb.com SEPG/000614/SH-Hr(56-106)(97GB) 备用 Sticker 100% 奖 金 ( 占 资 工 + 奖 金百分 比) 156,250 (62.5%) 薪酬上限 ( Legend 基本 资 工 +200% 奖 金 ) Legend Legend 406,250 层级 5 层级 4 220,000 82,500(37.5%) 137,500(62.5%) 357,500 层级 3 100,000 37,500(37.5%) 62,500(62.5%) 162,500 层级 2 50,000 25,000 (50%) 25,000(50%) 75,000 层级 1 25,000 12,500 (50%) 12,500(50%) 37,500 Footnote ** 权 不包括股票期 资来 源： 麦锡 分析 料 肯 资来 源： Sources 料 69
Slide 70: 业绩响资层经 影 基本工 Unit of measure 币 万人民 / 年 120000 – 中高 区 北斗社 理 BeiDouWeb.com SEPG/000614/SH-Hr(56-106)(97GB) Sticker 举职 等 13 例 Legend Legend Legend 10 9 8 6 上限 (130%) 100000 个职 等 •每 标准 (100%) 7 80000 60000 5 40000 4 3 2 1 下限 (70%) 资 基本工 带宽内设 标 有 准基 资 本工 其 130% 上限 • 设为 下限 • 设为 11 12 13 14 15 16 20000 0 其 70% 职举 位 例 正 / 副级 处 * Footnote 资来 源： Sources 料 区经 地 公司正副 理 70
Slide 71: (1) 引 进国际标设职评级则 – 原 准 立新的 等 Unit of measure 区 北斗社 BeiDouWeb.com SEPG/000614/SH-Hr(56-106)(97GB) 体系 Sticker Legend Legend 标 目 职责 • 基于 龄 而不是工 际优 最 及技能， 项职责 • 根据各 工作所需的 评级龄 ，而不基于的工 有可比性 职构业务单 • 薪酬体系使 等架 跨 保持一致性 元 及技能 Legend 市接 • 与场轨国 符合 做法 明 • 简统 一 其他公司同 等的薪酬具 • 与国际职 * Footnote 资来 源： Sources 料 71
Slide 72: 会议规划 管理 Unit of measure / 年度 业绩会 考核 – 季度 区 北斗社 BeiDouWeb.com SEPG/000614/SH-Hr(56-106)(97GB) Sticker 会议规则 ： 会为问题释说 • 考核 不是 了揭示 决问题 由，而是旨在共同解 业务单对认识决 元 差距的 •各 备并备关图准 相 充分， ，解 会议目的： 对业务单经营财务计划标况进 前一季度公司及各 元的 及 目 完成情 行考 时发现决经营问题经营中潜在 核，及 解 ，确保 / 预计划实现 算 的 ，或必要 时订经营 / 预计划应场变 修 算 ，以适 外部市 的 化 参加人 ： 员 层员会员总 高 管理委 成 ，副 裁 / 审计总 ，副 裁 / 营销总 ，副 裁 / 法 ， 务 总 副 裁 / 信息技 术 应经 邀列席： 理 / 战规划经， 理 / 技 略 术开发经， 理 / 新 业务开发经， 理 / 财务经 理 / 会计预经算， 理 / 风险经 ， 和 管理， 理 / 采 ， 理 / 购经 办辅 助 公 时间： 季度考核：二、五、八月下旬，六 ~ 八小 时 年度考核：十一月下旬，一天半 会议议程： 议题 介 上季度公司 体目 完成情 及主要差 • 财务总监绍总标况 来 距，以及主要差距的 源 对业务单计划况进 元的上季度 完成情 行考核， • 逐一 各 问题责决， 成解 揭示 成的需解 ，明确改 目 • 财务总监总结会议达决问题进标的 裁 ，宣布 • 总总结闭会 Legend 明理 Legend 及解 方法准 表 ( 不超 五 ) 过页 Legend 时间 ( 小 ) 时 1 1X5 0.5 0.5 7小 时 备 需提交准 的 材 料 ： 材料 部 • 总财务门部 的月度 / 季度 计划况报 完成情 通 部 部 • 总财务门对计划本季度 况 完成情 的差距分析及主要 疑点 ( 只呈 报业务单 元以外 与会员人 ) 的 业务单对计划自己的 元 完 •各 况决 成情 的差距分析及解 的 拟举 措 用 提前量 每月初 1周 3天 会续 动 活 ： 后后 、下 果，及 • 财务总监总结达会议结会议责 决项负责 成解 的事 及 人 部 部 • 总财务门项况跟踪以上事 的完成情 时报报 及 在月 中通 ， * Footnote 资来 源： Sources 料 72
Slide 73: 设计业绩统则 考核系 Unit of measure 的基本原 区 北斗社 BeiDouWeb.com SEPG/000614/SH-Hr(56-106)(97GB) Sticker Legend 标 考核指 标应该战明确、具体、有挑 Legend 指 并长业绩 性， 且平衡短期和 期的 Legend 目的 KPI 是 键 的 管理 工具 ， 关 对员 说 而 来 工 它 ， 又 是重 学习进励 、 步和 激 工 要的 具 考核方式 过须业 考核 程必 公平，由了解 务级领导并层， 且得到高 的上 领导参与 定期的 * Footnote 资来 源： Sources 料 73
Slide 74: 设计统则 薪酬系 Unit of measure 的基本原 区 北斗社 BeiDouWeb.com SEPG/000614/SH-Hr(56-106)(97GB) Sticker Legend 资 基本工 资应该业现状区异 基本工 反映行 并稳较 且提供 定、 好的收入 Legend 和地 差 Legend ， 业绩奖 金 这变对业绩奖励 部分可 收入是 短期 的 。 业绩较难则变衡量， 收入的可 比例 如果 应业绩应该 可相 稍低。但是， 出色者 得 质奖励 到物 对员贡献 工 薪酬是 奖励 ，也是鼓舞 的 气 士 的工具 长奖励 期 励员 工注重 SEPG 的 期利益， 且保 鼓 长并 优 留 秀人才 * Footnote 资来 源： Sources 料 74
Slide 75: 职进类评级 首先根据 位 Unit of measure 行分 总裁 M5 区 北斗社 BeiDouWeb.com SEPG/000614/SH-Hr(56-106)(97GB) 举例 Sticker Legend 级总 高副裁 总项经 副 裁、 目 理 总 非 裁 Legend M4 职 管理 Legend 门经项理、核心 部 组员 小成 其他 目 M3 工 作 质 性 级师 正高 专业和 术 技职 工程 T4 层 基管 员 理人 其他 M2 级师 副高 工程 T3 员工 M1 师 工程 层专业 技 基 术员 人 T2 T1 75 * Footnote 资来 源： Sources 料
Slide 76: 级计专业术职 不同等 薪酬的 Unit of measure 算方法 和技 – 况 平均情 区 北斗社 BeiDouWeb.com SEPG/000614/SH-Hr(56-106)(97GB) 议 初步建 Sticker Legend 业绩奖 金 现 占 金薪 酬% % 40 40 40 40 权 股票期 相 当现 金 薪 于 酬% % 80 50 30 30 Legend 130% 基本工 资 Legend +200% 业绩奖 金 +100% 股票 期 权 218,167 156,000 112,800 94,000 级 等 资 基本工 资 基本工 现 占 金薪 酬% % 60 60 60 60 T4 T3 T2 T1 55,000 45,000 36,000 30,000 薪酬下限 薪酬上限 * Footnote 资来 源： Sources 料 76
Slide 77: SEPG 集 目前薪酬水平低于市 团场标 Unit of measure 总额 薪酬 * 币 人民 / 年 区 北斗社 BeiDouWeb.com SEPG/000614/SH-Hr(56-106)(97GB) 准 Sticker Legend Legend Legend 较级 在 低等 ， SEPG 的薪酬 场 水平同市 接 近 场 市 行 情 ** ( 制造 / 工程行 外 业资 业国员 企 的中 工) SEPG 集 团 目前 薪酬 较 而在 高 等 级， SE PG 则同 场 市 有明 显差距 对 SEPG 的 启 示 • 需增强 SEPG 竞争 薪酬的 力 薪酬增 的 • 将长 层 重点放在高 术 管理和技 人 员上 1 * ** 2 权 不包括股票期 欧资业资调查报访谈 《 美投 企 薪 福利 3 4 5 职级 位等 * Footnote 资来 源： Sources 料 告》； 77
Slide 78: 议 建 SEPG 采取以下平均 总线 Unit of measure 币 人民 / 年 薪酬曲 区 北斗社 BeiDouWeb.com SEPG/000614/SH-Hr(56-106)(97GB) Sticker Legend •在 等 2 和 3 ， SEPG 不太可能遇 到 级 资对竞争这 外 公 司 人才 的 ， 也反映在 薪 酬水 平上 •如 果 SEPG 在 吸引 些人才 遇到 这时 难应 调 困 ， 其薪 酬水 平可能要相 整 •最 吸 引的 人才 ( 如等 4 和 5) 应 享 难 级 场 受等于 或高 于市 的薪酬水平 Legend Legend 进 改 后的 SEPG 薪酬 ( 包含期 ) 权 场 市 行情 进 改 后的 SEPG 薪酬 ( 不含期 ) 权 SEPG 目前薪酬 总额 1 2 3 4 5 职级 位等 * Footnote 资来 源： Sources 料 78
Slide 79: 级计举 不同等 Unit of measure 薪酬的 典型 职位 举例 算方法 资 基本 工 现 占 金薪 酬% % 30 35 例 区 北斗社 BeiDouWeb.com SEPG/000614/SH-Hr(56-106)(97GB) 参 供考 况 平均情 - 具体 目 根 数应 场 况调 据市 情 而有所 整 资 基本工 业绩奖 金 现 占 金薪 酬% % 70 65 权 股票 期 相 当现 金薪 于 酬% % 100 80 Sticker Legend 130% 资 Legend 基本工 +200% 业 绩奖 Legend 金 +100% 股 票期 权 级 等 5 4 同一等 级中包 括管理 职专 及 业术职 和技 总裁 级总 高副 裁 / 业务 单元主管 购经 采部 理 会计长 科科 员工 3 2 1 40 50 55 60 50 45 50 30 15 * Footnote 薪酬下限 资来 源： Sources 料 薪酬上限 79
Slide 80: 业绩开总额宽 根据 ，拉 Unit of measure 100% 完成 业绩 合同 区 北斗社 BeiDouWeb.com SEPG/000614/SH-Hr(56-106)(97GB) 薪酬 区间 币 薪酬 ( 人民 / 年 ) 幅上下限的差距 考 参 供 Sticker Legend Legend Legend 级 等 下限 100% 的 准基 标 资 本工 0% 的 业绩奖 金 0% 的股票期 权 上限 130% 的 准基 标 资 本工 200% 的绩奖 业 金 130% 的股票期 权 级 • 等 越高，上下 限差距越大 与现 有体系 • 下限 别显 差 不明 与旧 体系差 • 上限 别极大，甚至可 国际标 超越 准 职 • 每一 位的具体 数区间 字和 需根 场况进 据市 情 行 调整 • 粗略地看，高等 级总 的平均 体薪 级 酬高于低等 * Footnote 资来 源： Sources 料 5 职 管理 专业 和技 术职 3 区间 同一 内职 不同 举 位例 4 2 1 80