Hide Notes 

Slide 1: UNITED STATES Executive Summary  Internet Usage  Online Advertising   eCommerce  Social Networking    2 3 4  6  7    Source of all statistics is eMarketer. 
Slide 2: Executive Summary  Internet Marketing in the US Remains  Resilient to Economic Downturn    With today’s global recession, the economic crunch is having  an impact on overall advertising spend among businesses of  all industry sectors. Though no form of marketing medium is  completely recession‐proof, current trends indicate that  Internet advertising is far more resilient during a challenging  economy than other forms of media.    Online advertising resilience is common within all regions  around the world, but this report focuses specifically on the  US market.    In the midst of today’s economic turmoil, marketers are  allocating more of their advertising budgets toward this  medium. According to eMarketer, the online population in  the US is growing steadily, giving business owners the  opportunity to reach a larger audience through the Internet,  today’s fastest growing marketing channel.     This Internet Marketing Trends Report is a brief synopsis of  the current online activities and features the projected  trends for the next few years. Specifically, it covers Internet  user penetration, online advertising growth, eCommerce  revenue growth and social networking advertising spend.  Copyright © 2009 Research and Management Page 2 WSI Internet Marketing Trends Report 
Slide 3: Internet Usage  US Internet Users Growing    • Based on recent statistics released  from eMarketer, the Internet is  now a mainstream marketing  medium  • In 2009, the US Internet  population will grow to nearly 200  million users, or 64.8% of the total  US population  • This number is forecasted to  increase in 2010 to 205 billion  (66.2% of total population)  • By 2013, 221 million people will be  online (nearly 70% of the US  population)  Online Activities of US  Internet Users    • According to eMarketer, the most  popular online activity among US  Internet users is search (94%)  • Email is the second most popular  online activity at 92%  • 77% of respondents said they  participate in social networks  while 71% said they use the net  for instant messaging  • Almost 60% of respondents use  the Internet to read and  participate in online wikis  Copyright © 2009 Research and Management Page 3 WSI Internet Marketing Trends Report 
Slide 4: Online Advertising  Online Ad Spend Increase    • Despite the economic downturn,  online ad spending will rise in 2009  to a record high of $24.5 billion  • This number is projected to  increase to $27 billion in 2010 and  to almost $30 billion in 2011  • eMarketer predicts that in 2012,  online advertising spending in the  US will reach $33.7 billion  • The increase is expected to  continue in 2013 with an estimated  online ad spend of $37.2 billion  Online Ad Spend By Format    • The Internet’s share of total media  ad spending is rising by at least 1  percentage point every year  • According to eMarketer, the two  reasons are: marketers are  spending more on Internet ads and  less on advertising placed in other  media (ie: newspapers, radio, etc.)   • Nearly 10% of ad dollars will be  Internet dollars in 2009  • That share is projected to soar to  over 15% in 2013  Copyright © 2009 Research and Management Page 4 WSI Internet Marketing Trends Report 
Slide 5: Online Advertising  US Online Ad Revenues at Top  Four Portals    • According to eMarketer, US online  ad revenues for the top four portals  are expected to increase from 2009  to 2010, with the exception of AOL  • For example, ad spend on Google  will reach $9.5 billion in 2010, up  from $8.5 billion in 2009  • In 2010, $3.6 billion will be spent  advertising on Yahoo!, an increase  from the $3.4 billion spent in 2009   US Online Advertising  Spending Growth by Format    • Marketers will spend $12 billion on  search in 2009  • Meanwhile display ad spend will  reach $4.7 billion this year  • These numbers are expected to  increase every year until 2013  • In 2013, marketers will spend $18.3  billion on search and $5.5 billion on  display ads  • Other online advertising formats are  expected to see an increase in  spending as well  Copyright © 2009 Research and Management Page 5 WSI Internet Marketing Trends Report 
Slide 6: eCommerce  US Retail eCommerce Sales     • US retail eCommerce sales will  continue to rise each year   • In 2009, US eCommerce sales will  reach $142.4 billion, an increase of  4% over the previous year  • eMarketer projects this number will  reach $153.8 billion in 2010 (8%  increase over 2009)  • US shoppers are expected to spend  $168.4 billion shopping online in  2011 and almost $184 billion in  2012  Top Reasons for Shopping  Online    • According to a survey conducted by  iCongo Inc., convenience was the  most common reason US shoppers  purchase online (61%)  • 57% of respondents said that free  shipping is why they favored online  shopping versus in‐store shopping  • 55% said that lower prices would  lead them to online shopping while  33% said higher gas prices was an  incentive to shop online  Copyright © 2009 Research and Management Page 6 WSI Internet Marketing Trends Report 
Slide 7: Social Networking  US Social Network Users    • The social networking community  is growing rapidly in the US  • In 2008, about 80 million people  visited social networking sites at  least once a month  • 15 million of those people were  teens between the ages of 12‐17  years and 63 million were adults  • In 2013, 114.6 million Internet  users will visit social networking  sites, an increase of 44.2% from  2008  Online Social Network  Advertising Spend    • According to eMarketer, online  social network advertising spending  in the US reached $1.2 billion in  2008 (58.7% of worldwide total)  • In 2009, about $1.3 billion will be  spent advertising on social networks  in the US (55.2% of worldwide total)  • By 2013, online social network  advertising spending in the US will  reach $1.6 billion  Copyright © 2009 Research and Management Page 7 WSI Internet Marketing Trends Report 
Slide 8: “Thanks to WSI, our new  website looks terrific. It’s  clean and easy to  navigate.  This really  changes the way we  market our business.”  ‐ Leonard Alsfeld, President,  FBT Film and Entertainment  TABLE OF CONTENTS Wolverine Bank  Front Range Honda  FBT Film and Entertainment  Spa Vure   Buy Recycled Products  Harford County Cultural Arts Board    9 11 12  14  15  17          “I’m really impressed  with our website.  The  best part of this project  for me has been working  with WSI.  You’ve made  every aspect of this huge  project simple and fun!”  ‐ Tonya Woody,  Coordinator, Harford  County Cultural Arts Board   
Slide 9: Finance  WOLVERINE BANK   CASE STUDY  Goals and Challenges: Goals and Challenges:    Wolverine Bank was getting ready to celebrate their 75th  anniversary (in 2008) and wanted to update their website  with a new look and feel to help convey the progressive  nature of their organization.     Their current site was difficult to update, and as a result, had  become stale and did not match their current marketing and  branding activities. They also wanted to implement a  newsletter and be able to promote different products and  services more proactively on their home page.    www.WolverineBank.com  ABOUT THE CLIENT  Wolverine Bank  Wolverine Bank is headquartered in  Midland, MI and has five branch  locations. Their flexibility and  exceptional service have made them   a trusted financial partner. Their  decision makers are all local and know  the local communities, enabling them  to offer the people in the community  the products they want and need.  Summary:  Summary:    WSI spoke to the client about the concept of Internet  marketing compared to simply “having a website” and how  the WSI process would ensure their Internet efforts would  take into consideration the “big picture” and strategic  objectives of the organization.     WSI also stressed how the client would benefit by working  with Eric personally, since he not only was able to provide  expertise of Internet marketing strategies, but he also  brought with him a wealth of knowledge from his banking  experience that would benefit their organization.    ABOUT THE CONSULTANT  Eric Cook, Michigan, USA  Eric started his WSI business  in   September  2007. Formerly a  community banker for 15 years, he  held positions of chief operating officer  and regional president. But having a  passion for the Internet and seeing  where this industry was headed  proved to be enough to led him to go  out on his own and start a career as an  Internet Consultant with WSI.  Objectives:  Objectives:    Wolverine Bank wanted a fresh, new look and feel and to be  able to convey their brand more effectively to visitors and  customers through their website.     By knowing the banking industry and the products they  offered, it enabled Eric to help be their “expert” on a variety  of different levels – not only from a technology perspective,  but also by offering advice and guidance on ways to promote  their products and services.  Contact Your WSI Consultant Today!  Page 9
Slide 10: Finance  WOLVERINE BANK   CASE STUDY  The Solution:  The Solution:    WSI developed this site using the OBS (Online Business  Solution) eCommerce platform because of its flexibility and  ease of use. WSI designed the site to be simple to navigate  and provided quick links to get to the bank’s consumer and  business online banking solutions. WSI also created a  convenient navigation bar that provides categories for the  main operational areas of the bank (personal banking,  business banking and electronic banking).     Additionally, the bank really likes the ability to create pages  “ad hoc” when they want to promote a special event or new  product. They are in the system, making updates almost  daily. This is the power of having a content management  system like this since a client does not have to be an HTML  expert to create content for their site.     www.WolverineBank.com  HOME PAGE  Benefits to the Client:  Benefits to the Client:    WSI has received a lot of positive comments from the bank  on their new site, the ease at which they are able to update  information and the feedback they have been receiving from  their customers. Being able to update their site when they  want has enabled them to provide information more quickly  than before. WSI is in discussions with them about several  Phase II items that will further help grow the business (such  as online chat, click‐to‐call, SEO and possibly a PPC campaign  to make the site more interactive and ROI‐focused).     INTERNAL PAGE  Conclusion:  Conclusion:    Eric is in the process of organizing “mini” marketing summits  for his banking clients. These events will be promoted to the  bank’s business customers to help educate them on the  strategies and techniques of Internet marketing. This will also  benefit the bank by allowing them to offer something of  value to their customers that no other bank is doing.  Contact Your WSI Consultant Today!  Page 10
Slide 11: Automobile & Transportation  FRONT RANGE HONDA  SEO / PPC CASE STUDY  Summary:  Summary:    www.FrontRangeHonda.com  Front Range Honda had been implementing a pay‐per‐click  (PPC) campaign in‐house, spending $2,500 per month and  not tracking any results. WSI requested for and received  permission to review their campaign.     The next day, WSI came back and declared we could get  them as many clicks as they were currently receiving for  $1,000 less, as approximately 50% of their ads were not  being seen. We planned to accomplish this goal with some  optimization efforts and by reducing the client’s bids.    ABOUT THE CONSULTANT  Jerry Kane has been a WSI  Consultant since 2003. He has  achieved distinction by winning  WSI’s 2008 Excellence in SEO  Services Award and is a Certified  Google AdWords Professional.  Prior to owning a WSI franchise,  Jerry spent over 20 years in the Air  Force retiring as a Lieutenant  Colonel in 2000.  Goals and Challenges:  Goals and Challenges:    Challenge: Spending $2,500/month on Google and Yahoo!  PPC campaigns with no understanding of the results  Goal: Dramatically increase the client’s Internet exposure,  branding and click‐through rate for less money    The Solution:  The Solution:    CLIENT TESTIMONIAL  “I would highly recommend WSI as a  search engine marketing provider.  WSI is a professional organization  with top‐notch customer service. They  are always available to answer my  questions. We have been more than  satisfied with WSI and their  performance and support. They have  more than exceeded our expectations  within a very short period of time.” ‐  Diana Weaver, Front Range Honda   Within the first 30 days, WSI accomplished what we said we  would with regards to the pay‐per‐click campaigns. Next, WSI  advised the client to apply the money they saved toward a 10 ‐term/10‐page search engine optimization and link  building campaign.     Benefits to the Client:  Benefits to the Client:    The client’s website traffic increased 80% in 6 months.     Conclusion:  Conclusion:    WSI is currently maintaining a Google AdWords campaign  and the 10‐term SEO and link building campaign for the  client. This account led WSI to later close the Al Serra Auto  Dealership made up of 4 separate businesses and websites.   Contact Your WSI Consultant Today!  Page 11
Slide 12: Media and Entertainment  FBT FILM AND ENTERTAINMENT  CASE STUDY  Goals and Challenges:  Goals and Challenges:    www.FBTFilm.com  FBT Film’s services include underwriting films, insurance,  budget analysis, tax credit filings and location assistance.     Prior to building a website, FBT Film had relied largely on  direct word‐of‐mouth referrals for their business. But with  the rapid growth of the industry, they wanted to reach out to  film producers and executives that they did not have direct  contact with via their website.      ABOUT THE CLIENT  FBT Film and Entertainment  FBT Film is an investment division of  First Bank and Trust that focuses on  financing film and entertainment  projects in the state of Louisiana.  FBT  Film focuses on providing financing  and insurance services for film  productions as well as handling the  sale of tax credits generated by the  project.  Summary:  Summary:    The client was looking for a new website to promote a new  business line (offering financing and insurance services for  production companies looking to film TV and movies in the  state of Louisiana).      WSI put together a keyword list, competitive analysis of the  other sites out there and wrote 12 pages of original content  for the site. WSI also provided the graphic design and site  layout, as well as SEO basics for the site including page  optimization, title tags and headers.    ABOUT THE CONSULTANT  Andre’ Savoie, Louisiana, USA  Andre’ has been a WSI Consultant  since 2008 and previously had 12  years of experience in direct sales  and territory management  positions for a national mortgage  lender.  His contacts in sales and  marketing have offered a good  starting point for building his WSI  business.  Objectives:  Objectives:    The objective of this project was to design a new site for the  client that would help them develop new client relationships  by being found in the search engines for key phrases related  to their business.    The Solution:  The Solution:    WSI delivered a basic solution using the OBS (Online Business  Solution) with a news feed and e‐marketer for email  marketing purposes.   Contact Your WSI Consultant Today!  Page 12
Slide 13: Media and Entertainment  FBT FILM AND ENTERTAINMENT  CASE STUDY  Benefits to the Client:  Benefits to the Client:    As a result of WSI launching the new site and conducting SEO  services, the client is now getting exposure on the Internet  for their new business line.     After only 90 days with a brand new domain name and no  PPC, the client’s site is now on page 1 of Google for key  phrases for their business and on page 2 for some others.   The keywords include:    • Louisiana film credit  • Louisiana film incentive  • Louisiana film tax benefit  • Louisiana film tax credit  • Louisiana film and television  • Louisiana sound stage film    The client received their first lead from a website contact  soon after the site was launched. Also, one sale from the  website more than covered their ROI for the project.    www.FBTFilm.com  HOME PAGE  Client Testimonial:   Client Testimonial:     “Thanks to WSI, our new website looks terrific. It’s clean and  easy to navigate.  This really changes the way we market our  business.”  ‐ Leonard Alsfeld, President of FBT Film and  Entertainment     INTERNAL PAGE  Conclusion:  Conclusion:    This is a great example that with WSI’s quality content and  good site structure, a client can achieve good search rankings  quickly. By getting very specific with the client about the key  phrases they wanted to be ranked for, WSI was able to focus  in on these phrases to achieve results.  Contact Your WSI Consultant Today!  Page 13
Slide 14: Health, Beauty and Wellness  SPA VURE PPC AND EMAIL   MARKETING CASE STUDY  Goals and Challenges:  Goals and Challenges:    Spa Vure was looking for an Internet marketing solution to  generate leads and increase sales. Traditional marketing was  deemed expensive and not very effective. The objective was  to generate bookings or appointments for their Newport and  Narragansett, Rhode Island spas.    www.SpaVure.com  BENEFITS TO THE CLIENT  After the first month on a $300 click  budget, the client received 101 phone  calls, which led to 63 appointments  totaling more than $2,500 in sales.   The second month resulted in 115  calls on the same budget resulting in  65 appointments and almost $3,000  in sales. Email marketing was also  effective in increasing product sales.  The client is ecstatic with the results  at both locations.    Summary:  Summary:    WSI presented a proposal for PPC and email marketing.  There was a meeting via a conference call to demonstrate  the PPC capabilities. At the next meeting, the client signed an  agreement with WSI for a PPC campaign with a $300 click  budget along with an email marketing program.    The Solution:  The Solution:    For the PPC campaign, WSI wrote a dynamic ad around the  targeted services and their associated benefit. With email  marketing, the client offered 20% off the price of their  products when any services were purchased.     ABOUT THE CONSULTANT  Joe Coupal, from Massachusetts,   became a WSI Consultant in January  2008 and started working full‐time in  the business immediately. Overall, he  has a combined 20+ years experience  in technology, marketing and sales.  Prior to WSI, he was an Executive VP  of Worldwide Marketing and Sales  and a Corporate Officer for the last 7  years for a power electronics  company in the telecomm industry.  Client Testimonial:   Client Testimonial:     “The results have been incredible. Both spa location  managers stated that the increase in business has been  dramatic—to the point where they are fully booked on most  days.” ‐ Vure Kpea, VP of Marketing, Spa Vure    Conclusion: Conclusion:    A PPC campaign works tremendously for service industries,  especially if the campaign is configured correctly. Dynamic  ads with dynamic landing pages make it very effective. Email  marketing can be effective as long as there’s a strong subject  line, succinct copy / content and an attractive offer.  Contact Your WSI Consultant Today!  Page 14
Slide 15: Recycled Products  BUY RECYCLED PRODUCTS   ECOMMERCE CASE STUDY  Goals and Challenges:  Goals and Challenges:    Before working with WSI, the client had a brochure‐style  website (FibrexGroup.com) that lacked even the most basic  optimization.  He was spending over $2,000 per month for  Google AdWords paid search advertising and sending traffic to  the site with no regard to conversion tracking and conversion  architecture.  So he had no idea how effective his site was at  capturing leads and converting visitors into paying clients.    www.BuyRecycledProducts.com  ABOUT THE CLIENT  Buy Recycled Products  The Buy Recycled Products website  contains a unique selection of  innovative green products.  The  client manufactures and sells  recycling containers, park benches  and playgrounds all made with a  considerable amount of recycled  content.  Objectives:  Objectives:    • • • • • Sell their products to a national market  Shorten the time of sale  Provide a wider selection of products  Take advantage of drop shipping relationships   Increase revenues by $100K/year    The Solution:  The Solution:    For this project, WSI used the eMerchant Pro eCommerce  solution because of its capability of having multiple  categories, cross‐selling, order tracking, customer tracking,  etc. WSI was responsible for project management,  troubleshooting, and assisting the client with advanced  features of the platform.     WSI also fully optimized the site for search and continues to  provide advanced SEO techniques to improve search results.   We are also running a limited paid search advertising  campaign for 2 of the client’s product categories.     ABOUT THE CONSULTANT  Darren Kincaid, Virginia, USA  Darren has been a WSI Consultant since  2006 operating out of South Eastern  Virginia with his business partner and  project manager, Mark D’Etcheverry.  They have a strategic partnership with  fellow Consultant Joe Coupal in  Massachusetts. Between them, they  have about 90 clients.  Darren is also a  Mentor who helps new  Consultants  jump‐start their businesses.  Benefits to the Client:  Benefits to the Client:    The client recouped his investment within the first month  after launching the eCommerce site with sales exceeding  $14,000 USD.  Site sales after the first year reached $125,000  USD exceeding business revenue goals by 25%.    Contact Your WSI Consultant Today!  Page 15
Slide 16: Recycled Products  BUY RECYCLED PRODUCTS   ECOMMERCE CASE STUDY  The client was so pleased with the results that he contracted  WSI to redevelop his brochure site, FibrexGroup.com, to  coincide with his new catalog publication. FibrexGroup.com,  which averages 5,000 unique visitors a month, compliments  BuyRecycledProducts.com by giving site visitors the option to  purchase the item through a “Buy Now” button that links to  the eCommerce site, saving sales reps significant time.    www.BuyRecycledProducts.com  HOME PAGE  Client Testimonial:  Client Testimonial:    “WSI has been wonderful to work with. They have been so  responsive to all our needs.  The website is amazing.  It has  helped us realize our dream of an online store and it couldn’t  be more impressive.  WSI is our Internet partner for life!”   – Suzanne Leenders, VP, Buy Recycled Products    Conclusion:   Conclusion:     After BuyRecycledProducts.com was launched, WSI installed  Web analytics, performed fundamental SEO, developed a  highly targeting Google AdWords campaign and performed  A/B split testing on several campaign ad groups.  All the  activities provided valuable keyword intelligence that  enabled WSI to further expand the SEO work on the site.     Traffic to the site has steadily increased every month and  now captures over 4,000 unique visitors each month and has  a substantially improved presence on Google, Yahoo!, and  MSN.  Both sites, FibrexGroup.com and  BuyRecycledProducts.com, now rank on the first page of  Google in positions 4 and 7 respectively for the highly  competitive keyphrase: “recycling containers.”      The sites also dominate the big 3 search engines for  hundreds of other key phrases and derivatives. Each site  garners a half dozen leads / sales per day and does very well  attracting the right prospect demographic.    PRODUCTS PAGE  Contact Your WSI Consultant Today!  Page 16
Slide 17: Association  HARFORD COUNTY CULTURAL   ARTS BOARD CASE STUDY   Goals and Objectives:  Goals and Objectives:    www.CulturalArtsBoard.org   The Harford County Cultural Arts Board was looking to:    • • • • • • • Improve customer service by providing online grant  application submissions  Increase their exposure within the greater Harford  County arts community in order to make grants available  to a greater number of artists / organizations  Become THE resource for arts‐related events in the area  Develop an online community for the artists in the area  Provide greater exposure for some of the smaller or  lesser‐known arts events and groups in the county  Be able to update their own website at will (which they  could not do before)  Utilize the talents of local artists to create the design for  the website  ABOUT THE CLIENT  Harford County Cultural Arts Board  HCCAB is a non‐profit organization  supported by county and state  government agencies. They provide  grants to enhance and encourage  development of the arts within the  county. As of January 2008, all they  had was a single Web page on the  Harford County website and  downloadable PDF application forms  for grants and final reports.      Summary:  Summary:    WSI addressed the client’s needs by proposing a WSI  Business Edge website that could be placed on the client’s  domain and could be optimized for the search engines.      WSI Business Edge was the chosen platform because of its  ease of use for the client and end user, as well as the wide  selection of modules and features that are included within  this WSI branded solution.    ABOUT THE CONSULTANT  Jeff Harrison, Maryland, USA  Jeff became a WSI Consultant in April  2006. His background is in teaching,  customer service and mathematical  analysis.  He has focused a great deal  of time and effort into learning as  much about SEO and PPC advertising  as possible, and he really focuses on  providing SEO / SEM services more  than building websites.   The Solution:  The Solution:    The Web solution required customized forms for the grant  applications and an interactive events calendar with a  customized Add Event module.  It also required site  registration that would allow only registered members to  have access to certain pages, including the interactive grant  applications. The site also needed the ability of adding events  to the arts calendar.    Contact Your WSI Consultant Today!  Page 17
Slide 18: Association  HARFORD COUNTY CULTURAL   ARTS BOARD CASE STUDY   Lastly, WSI included an opt‐in email marketer to replace a  rather clumsy one the client was already using.  They hope  to eventually add discussion forums in each discipline within  the arts, and perhaps some news feeds related to the arts  nationwide.      www.CulturalArtsBoard.org   HOME PAGE  Benefits to the Client:  Benefits to the Client:    • • • • • In the last 30 days, the HCCAB website has logged over  580 site visits, with 57% of those being return visitors  who utilize the site regularly  51% of site visitors found the site through search  engines  The site ranks #1 in Google for “Harford County  Arts” (out of 177,000 results), “Harford County Artists,”  and “Harford County Grants for the Arts,” “Harford  County Arts Calendar” and “Harford County Arts Events”  – all goals prior to the start of the project.  The site even ranks higher than the Harford County  Government website (parent organization) for all of  these key phrases  The site has over 100 registered users, with more than  30 arts groups regularly contributing events to the arts  calendar  INTERNAL PAGE    Client Testimonial:  Client Testimonial:    “The Harford County Cultural Arts Board is very pleased with  the website that WSI created for us, and it was a well‐placed  investment. The e‐newsletter application helps us reach over  100 subscribers – saving cost of paper, copying, postage and   time. The e‐grant system was specifically designed for our  granting program and helped us reach 100% compliance this  year. It saves us paper and time and archives the forms for  our clients’ convenience. The best part of this project for me  has been working with WSI.  You’ve made every aspect of  this huge project simple and a lot of fun!  Huge kudos to  you!” ‐ Tonya Woody, HCCAB Coordinator  Contact Your WSI Consultant Today!  Page 18