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Planes de negocio - Las claves del éxito - Zaragoza 



Conferencia en Zaragoza sobre la utilidad de elaborar planes de empresa para mejorar las posibilidades de éxito de las nuevas iniciativas empresariales.

 

 
 
Tags:  plan de negocio  viabilidad  factores de éxito  evaluación  planes de negocio  planes de empresa  startups  start-ups  inversores  capital riesgo  business angels  plan de empresa  ayudas  subvenciones  tecnología  innovación  Zaragoza 
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Published:  January 13, 2010
 
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Slide 1: Planes de negocio: Las claves del éxito Zaragoza, enero de 2010 miércoles 13 de enero de 2010
Slide 2: Las nuevas empresas • • La constitución y crecimiento de las nuevas empresas es un indicador del grado de dinamismo de una economia. Las start-up han introducido gran parte de la innovación de las últimas tres décadas en sectores como: Las TIC: telecomunicaciones, software, internet. Farma, biotecnología y medical devices. Energías renovables. Nanotecnología y nuevos materiales. • • • • miércoles 13 de enero de 2010
Slide 3: Contenido de los planes de empresa • • El detalle y alcance depende del propósito y receptor del plan. Secciones típicas Resumen ejecutivo. Datos de la compañía. Actividad de la compañía y producto. Análisis del sector y la estrategia. Plan de marketing. Operaciones y tecnología. Organización. Aspectos jurídicos y sociales. Plan financiero. Inversión. Plan de despliegue. • • • • • • • • • • • miércoles 13 de enero de 2010
Slide 4: Utilidad de los planes de empresa • Un plan de empresa es útil para: 1. Clarificar y planificar las intenciones de la empresa: • • • • Definir la estrategia de la empresa. Indicar las acciones para desplegarlo. Evaluar los recursos requeridos. Establecer los objetivos para controlar el progreso. • • Análisis de la industria y el mercado. Análisis de riesgos. miércoles 13 de enero de 2010
Slide 5: Utilidad de los planes de empresa 2. Comunicar la iniciativa empresarial: • A inversores: • • • • • Administraciones públicas: • • • • • Capital riesgo. Business Angels. Family offices. Otros inversores privados. Concesión de ayudas, subvenciones, préstamos blandos,... • Ej.: Sodiar, CDTI, ENISA (Neotec),... A participantes. 3. Evaluar la viabilidad de la empresa. Grado de realismo de los supuestos de cálculo. Indicar las capacidades del equipo promotor. Valorar la empresa. miércoles 13 de enero de 2010
Slide 6: Ventajas de los planes de empresa • • • • • Importancia de los planes de empresa para el éxito de los proyectos: Aumentan la posibilidad de recibir capital externo. Aumentan la probabilidades de supervivencia de la empresa. Facilitan el desarrollo de los productos y la organización. • La calidad del plan y su implementación cuentan. Correlación entre la proyección del impacto de las decisiones y el rendimiento. miércoles 13 de enero de 2010
Slide 7: Errores frecuentes • • • • Algunos de los errores más frecuentes en los planes de negocio: Sobrestimar los ingressos: • • • • • • • • Sobrestimar la rapidez de absorción de nuevas tecnologías por el mercado. Sobrestimar la “win-rate” y subestimar la duración del ciclo de venta. Subestimar los costes comerciales y administrativos. “Fijar” costes que realmente son variables. Proyectar desde el principio una empresa grande, sin incorporar flexibilidad. Subestimar la importancia del conocimiento sectorial, especialmente a nivel comercial y de operaciones. Falta de experiencia del equipo. Subestimar el esfuerzo: ¡un plan de negocio no es la via rápida a la riqueza! Subestimar los costes. Equipo: miércoles 13 de enero de 2010
Slide 8: Errores frecuentes • • • • Algunos de los errores más frecuentes en los planes de negocio: Organización: • • • • • • • • • Organización sobredimensionada. Organización y procesos poco claros. No investigar en profundidad las necesidades de los clientes. Sobrestimar la proposición de valor respecto a las soluciones existentes. Diferenciación irrelevante. Modelo de negocio y proposición de valor confusas. Necesidades de recursos desorbitadas. Poco realismo en supuestos. Posicionarse en mercados maduros y con bajas rentabilidades. Creación de valor al cliente: Poca claridad y realismo: miércoles 13 de enero de 2010
Slide 9: Contacto Cynertia Consulting Valencia, 63, local Àgora 08015 Barcelona www.cynertiaconsulting.com Tel.: 93 184 53 44 Consultoría de negocio y tecnologías de la información Especializados en innovación y mejora de procesos de TI miércoles 13 de enero de 2010

   
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