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Slide 1: 2006 ChaseDream 顶级 MBA 成功申请人访谈 主编：子溪 副主编：Greatjonna、Xtriumph、携隐 “Business Minds Meet Here. We Succeed Together!” Welcome to ChaseDream http://www.chasedream.com http://forum.chasedream.com
Slide 2: 版权声明 《2006 ChaseDream 顶级 MBA 成功申请人访谈》由 ChaseDream 网站采编完成，版 权属于 ChaseDream 网站所有。其中的所有内容，包括（但不仅限于）正文、图片、表格 和图标，受中国版权法和其他国际版权法的保护。在任何单机上，您都可以下载、查看这些 材料或打印作为个人使用；网络转载必须标明出处，并保证资料的完整；不允许用于其他任 何目的的打印、复制、复印、再加工、分发、传送、上载、下载、存储和公开演示，不得随 意修改、和改变这些资料；严禁利用此资料的全部或部分内容进行任何商业性应用，否则将 受到依法追究。
Slide 3: 2006 ChaseDream 顶级 MBA 成功申请人访谈 目录 目录 平凡中孕育精彩 ——访Achao .......................................................................................... 1 淡泊以明志，宁静而志远 ——采访Cicilla ....................................................................... 11 附录 1：Cicilla Essay 1 ............................................................................................ 20 附录 2：Cicilla Essay 2 ............................................................................................ 22 附录 3：Cicilla Essay 3 ............................................................................................ 24 自信+实力=成功 ——访Tong7777 .................................................................................. 26 和时间赛跑 ——访LYMMBA........................................................................................... 32 附录：LYMMBA Essay............................................................................................. 38 A Successful Working Mom ——访Sandy ................................................................... 41 附录 1：Sandy Essay 1 ........................................................................................... 50 附录 2：Sandy Essay 2 ........................................................................................... 51 附录 3：Sandy Essay 3 ........................................................................................... 53 附录 4：Sandy Essay 4 ........................................................................................... 55 附录 5：Sandy Essay 5 ........................................................................................... 56 附录 6：Sandy Essay 6 ........................................................................................... 57 I’ve got to Find Out What I Really Want ——访ZSanSan ............................................ 58 If not UCLA, where? If not now, when? If not him, whom? ——2006 UCLA 录取人福宝宝访谈 ....................................... 66 附录：福宝宝 Essay................................................................................................ 77 谈笑间，论申请成败；行进中，展凌云之志 ——cf6575 访谈 ........................................ 80 附录 1：cf6575 ESSAY 1 ......................................................................................... 87 附录 2：cf6575 ESSAY 2 ......................................................................................... 88 想做就做 ——访djbjalone............................................................................................... 89 附录 1：djbjalone Essay 1 ..................................................................................... 101 附录 2：djbjalone Essay 2 ..................................................................................... 104 英俊潇洒，谦和友好 ——采访Fightingman .................................................................. 106 百分之百的成功率，百分之二百的思考 ——fxjk访谈录 ................................................ 114 附录：fxjk Why MBA Essay ................................................................................... 129 在天愿为比翼鸟 ——访howardcong、Airggcii夫妇 ...................................................... 130 附录 1：howardcong、Airggcii夫妇Essay 1........................................................... 138 附录 2：howardcong、Airggcii夫妇Essay 2........................................................... 139 附录 3：howardcong、Airggcii夫妇 Essay 3......................................................... 140 附录 4：howardcong、Airggcii夫妇 Essay 4......................................................... 141 附录 5：howardcong、Airggcii夫妇 Essay 5......................................................... 142 用事实说话 ——访问Lucky小记 ................................................................................... 143 附录 1：Lucky Essay 1 .......................................................................................... 149 附录 2：Lucky Essay 2 .......................................................................................... 151 访lukapurple ................................................................................................................ 153 商业与慈善的完美结合 ——访Stella............................................................................. 162 附录 1：Stella Essay 1........................................................................................... 168
Slide 4: 2006 ChaseDream 顶级 MBA 成功申请人访谈 目录 附录 2：Stella Essay 2........................................................................................... 170 Consistently Chasing Dream ——访Swinerton ....................................................... 172 附录：Swinerton Essay ......................................................................................... 182 Well-rounded咨询顾问Cindy ——访Cindybaobao ...................................................... 184 AN OPEN, HONEST AND STRATEGIC PERSON! ——访LORD_OF_SWORD ......... 195 附录：Lord_of_Sword Essay ................................................................................. 202 访LuckyJ ...................................................................................................................... 204 访phxmu....................................................................................................................... 211 众里寻她千百度 ——访 Portia Lee .............................................................................. 217 Follow My Heart ——qinmiju访谈录 ............................................................................ 224 附录 1：qinmiju Essay 1 ........................................................................................ 232 附录 2：qinmiju Essay 2 ........................................................................................ 235 访snowstone................................................................................................................ 237 访tuxiaoyang ............................................................................................................... 245 附录 1：tuxiaoyang Essay 1 .................................................................................. 252 附录 2：tuxiaoyang Essay 2 .................................................................................. 254 步行到纽约 ——访Yingersh.......................................................................................... 256 附录 1：Yingersh Essay 1...................................................................................... 265 附录 2：Yingersh Essay 2...................................................................................... 266 Impossible Is Nothing ——访携隐记........................................................................ 268 平衡－MBA申请启示录 ——Xtriumph自述................................................................... 275 附录 1：Xtriumph Essay 1 ..................................................................................... 290 附录 2：Xtriumph Essay 2 ..................................................................................... 292 HBS辉煌大门的开启成功钥匙 ——Cloud访谈录 .......................................................... 294 走在阳光下 ——访FX1029 ........................................................................................... 303 附录 1：FX1029 Essay 1 ....................................................................................... 313 附录 2：FX1029 Essay 2 ....................................................................................... 315 附录 3：FX1029 Essay 3 ....................................................................................... 317 附录：ChaseDream经典原创精选................................................................................ 319
Slide 5: 2006 ChaseDream 顶级 MBA 成功申请人访谈 ——访 Achao 平凡中孕育精彩 ——访Achao 被采访人：Achao 采访人：追逐梦想 2006 被采访人基本信息 TOEFL：657 GMAT：730 GPA：3.1 （系前 10 名/共约 80 人） 教育背景：东华大学国际经济与贸易系 行业背景：FedEx 联邦快递，工作背景：销售 工作时间：3 年（至入学前 2006 年 7 月） 申请学校： Wharton, MIT, UCLA, UC Berkeley, Yale, Duke, Michigan, USC, UNC 被录取学校： Yale, UNC, USC(半奖) 初夏的傍晚，和 Achao 在上海多伦路名人街的一个老上海风味的茶馆里喝茶聊天，非 常惬意。整个采访的过程，犹如一杯淡淡的绿茶，清新舒畅，又余味无穷。 采访前的印象 从接到采访任务，就在 chasedream 上寻找 Achao 的足迹，但是无论在 GMAT 区 还是申请区都很少看到他的发言， 就连他获得 Yale 的 offer 以后也没有在 CD 上发一个 喜贴，唯一让人印象深刻的就是他组织了 5 月份的上海的 CBSF&CDer 的聚会。想象 中的他，也许性格不羁或是处事淡然。然而，在向两位主编考证之后，却得到近乎相似 的答案——随和。于是，我猜想这位能够取得如此优异申请成绩的男孩子，必然具备着 一些独特的气质，也许是自信并且谦虚，稳重又不乏热情。这几点在我后来的采访中得 到了充分的验证。 一、 职业生涯 —— 稳步发展 Achao 大学毕业后即进入了 FedEx 联邦快递公司工作， 职务是 Associate Account Executive (助理客户主任)。经过两年的打拼，晋升为 Account Executive（客户主任） ， 负责上海西区的客户拓展与维护，以及协同公司的其他部门来维护和开发客户资源。 Achao 说，前两年做销售压力并不大。但是从第三年开始(05 年下半年到 06 年上半年 期间)，可能是新来的经理，其管理方式比较严格，销售的指标压力陡然增大，每月每 周都有一些硬性的指标。在这个期间，Achao 也正经历着 0508 TOEFL、0510 GMAT， 以及后来的紧张有序的申请过程，可谓一路走来，非常辛苦。当谈及如何克服压力，合 理安排时间时，Achao 谦虚的说，因为是做 marketing 的，所以时间相对比较 flexible， 他会充分利用一些空余的、零散的时间来复习考试以及写 essay 等等。 说到 FedEx 的公司文化，Achao 还谈及公司每年有 2500 美元的学习报销额度面 www.chasedream.com 1 forum.chasedream.com
Slide 6: 2006 ChaseDream 顶级 MBA 成功申请人访谈 ——访 Achao 向全体员工发放。虽然周围有不少同事因为各种原因都放弃这个福利，但是 Achao 充 分地利用了这笔资金， 在两年内参加了诸如韦博的高级商务英语口语、 一些咨询公司举 办的短期管理培训， The 7 Habits of Highly Effective People 如 （成功人事的 7 个习惯） 、 What Matters Most（时间管理） Roles of Leadership、Talent Development,、高级 、4 问题解决等课程。 虽然在参加培训时还没有产生出国读书的念头， 但是平时的积淀和好 学的品质对他日后的申请，尤其是 essay 阶段的写作帮助非常大。 采访过程中，Achao 多次说及自己工作经验只有 3 年多（至入学前） ，相对较短。 但无论是在与我的交谈，还是他的 essay 中，都自信地表示，即使只有 3 年多的工作 时间，但他积极组织或参加了公司的许多项目和活动，获得了非常宝贵的管理经验，这 些工作经历非常的有价值。 二、 读 MBA 的真实动机 —— 受益于家庭环境 Achao 所 在 的 联 邦 快 递 FedEx 连 续 几 年 都 获 得 了 中 国 最 佳 雇 主 (The Best Employers)。公司的哲学是 P-S-P(People-Service-Profit)，把人放在第一位，有着良 好的内部升迁机遇。Achao 毕业的大学里，班上也鲜有出国留学者。真正促使 Achao 决心走上申请留学道路的是家庭环境。他有一位表姐，早在 2001 年就出国读了 MBA。 经常和表姐探讨留学读 MBA 的问题， 并看到她在美国的学习和工作经历， 使他对 MBA 有了全方位更直观的认识，这是真正促使 Achao 出去读书的原因。 为了实现自己的梦想，在 2003 年大学四年级，Achao 就开始准备 GMAT，但由于 突如其来的 SARS，考试被取消了。临近毕业的他，找了在 FedEx 工作的机会，也就 暂时把 GMAT 考试搁置了。经过 2 年多的工作，Achao 觉得工作虽然比较稳定，但是 单凭一个本科学历，有更好的职业发展并不容易，于是毅然踏上寻梦之路。 三、 Achao 的职业规划 —— 与自身经历紧密结合 在决定出国读书前，Achao 的职业发展规划是结合自己在物流行业销售领域的扎 实基础 ，更快地在物流行业成为一名销售经理。因此，在撰写 Essay 的时候，Achao 紧密地结合了自己在这个行业的工作经历以及对这个行业发展的了解， 描述了未来的职 业规划。 关于未来的发展，Achao 说既然得到 Yale 的录取，就会考虑 Yale 比较强势的金融 行业，尤其是投行方向发展，因为这个选择更为实际合理。所以，在入学后 Achao 就 打算进行全方位的准备， 包括一些专业课程的学习和联系相关行业的校友等等， 为他未 来的金融梦想而奋斗。 四、 申请进度总体安排 —— 时间安排是一门艺术 考试： TOEFL（2005 年 8 月）GMAT（2005 年 10 月） 05 年 8 月参加了 TOEFL 考试，由于自身较好的英语基础，复习时间并不长（1 个 多月） 每天准备 3-4 个小时。 ， 复习 GMAT 相对比较辛苦， 总共花了 2 个月来复习准备， 每天 5-6 个小时。Achao 强调，考试时间安排对于申请过程非常重要，老 TOEFL 的笔 试要一个月以后才能知道成绩，因此在考试时间安排上要尽量早。 同时申请时间安排 上也尽可能让自己参加第一轮的申请，通过第一轮的 essay 及 interview 等热身为第二 www.chasedream.com 2 forum.chasedream.com
Slide 7: 2006 ChaseDream 顶级 MBA 成功申请人访谈 ——访 Achao 轮，第三轮的冲刺打下坚实基础。 参加申请团队：CD workshop shanghai team04 （2005 年 10 月） 在考完 GMAT 之后，Achao 就参加了 CD 的 workshop，开始了申请之路。 选校： （前 3 周，每天用零碎的时间来看学校的资料） Achao 前后选了 9 所学校。相对来说是比较多的，但是整个申请过程却给人非常 有条理的感觉。他的基本定位是美国 TOP30 的学校，按照 ranking 来分成三档： 第一档：Wharton 、MIT 第二档：UCLA、UC Berkeley 、Yale 、Michigan (Ross) 、Duke 第三档：USC、UNC 这三档学校又划分为两轮申请，其中第三档的 USC/UNC 以及 UC Berkeley 是作 为第一轮申请，在 11－12 月份进行。其余的六所学校都放在第二轮申请，在 1 月期间 进行。 Essay（素材整理阶段 2-3 周；写作阶段 5-6 周） 一共 7-8 周。在正式的写作 essay 阶段，一般每天写 3-4 个小时。在 workshop 小 组中，Achao 认真、按时的完成每周布置的作业，也为后来的成功申请打下了坚实的 基础。 Interview （至少 2 至 3 周） 在写完第一轮的 essay 之后，Achao 就着手准备面试。对于第一轮学校的面试， Achao 坦言没有花很多的时间来准备。但是，经过第一轮有效的总结，他对第二轮的 面试，更加重视，花了至少两三周的时间来准备，搜集历届面试题目和面试经验，更为 重要的是自己花了很多时间做 mock interview。 五、 学校的选择 —— 准确的定位是成功的一半 Achao 毫无保留地分享了他选择学校的经验和教训。他说， 1． 选择学校首先可以根据 Ranking 和自己的背景来划分档次， 最好是分成 2 或 3 档，即有保底的学校，也有要求相对较高，自己需要努力争取的学校。 2． 根据适合自己的背景或者学校的强项来看：如 Marketing 上 Duke 和 Kellogg 比较强，Finance 上 Wharton 和 Chicago 强等等，这些调查都是比较基本的 信息。 3． 根据地理位置和国际学生的就业情况来看。中国学生的就业情况往往需要通 过历届中国校友来获得。获得的方法一个是通过学校网站上公布的校友名单， 另一个是利用 CD 的资源，查找一些往届成功申请者的资料等等。 4． 考虑到学校的一些特殊偏好。如 UCLA 和 UC Berkeley 就比较喜欢有 IT 背景 的人。Wharton 就比较 prefer 工作经验长的申请者，而这正是自己在申请过 程中的一个遗憾。在对申请进行回顾时，Achao 认为如果可以调整第一档学 校，宁可选择 Stanford，因为这所学校比较喜欢工作经验短，有创新力，有潜 力的申请者。 www.chasedream.com 3 forum.chasedream.com
Slide 8: 2006 ChaseDream 顶级 MBA 成功申请人访谈 ——访 Achao Achao 在自己选择学校的时候，主要的 concerns 是(1) Ranking（3）国际学生的 就业情况。至于哪个学校的学科比较强，Achao 并没有特别在意，一方面源于对自己 的适应能力和可塑性的自信， 另一方面也可以使自己更自由地选择好地学校以及未来的 职业方向。 六、 申请材料 —— 紧密融合的材料是打动学校最关键的因素 自我定位 1． 和自己的职业经历结合 2． 和自己的性格与爱好结合 在整个申请的 package 中，Achao 把所有的材料都有机地融合成一个整体。他结 合了 3 年物流行业的工作经验，勾勒出自己未来 short term 和 long term 的 career goal。这样的 goal 和自身优秀的性格品质密不可分：creative、perseverance，努力把 创造性的点子付诸实施。 然后用了很多工作、生活的例子加以佐证。 Achao 所在的物流快递行业相对比较特别，有别于传统的商学院申请者背景，如 金融、审计、咨询等。但是，Achao 并没有刻意对这个行业进行特别的描述，他觉得 学校看重的是个人的 potential。 因此， 他更多的是讲述了自己在工作中如何积极参与一 些 project，组织一些活动等等。 针对自己工作经历相对较短的情况，Achao 采用了以推荐信来突出自己大学实习 经历的手法，一方面更真实可信地表现出自己有远比 2 年更为丰富的职业经历，另一 方面解决了他仅在一家公司工作，而推荐人尽可能更多元化的实际问题。 推荐信 Achao 选择的两个推荐人都曾是自己的顶头上司：一位是 FedEx 的前任上司，共 事一年多以后这位上司晋升为 Senior Sales Manager；另外一位是以前大学里实习的 一家媒体公司经理，共事半年左右。选择这两位推荐人的原因是他们对 Achao 都非常 了解。通过描述 Achao 在大学期间的实习经历，挖掘出他在大学工作中的许多闪光点， 一些 leadership 和 teamwork 的潜力； 然后用 FedEx 的推荐信， 更详尽的描述了 Achao 在联邦快递管理能力和业务水平迅速提高的经历。 对于推荐人的选择上，Achao 说他并不建议刻意来挑选公司的高层，或者国外读 过 MBA 的人来推荐，最重要的是推荐人和被推荐人相互之间的了解与熟悉。 在沟通与联系上，Achao 说幸运的是他的两个老板英文都很不错，关于推荐信， 做了一些简单的沟通即可。由于 Achao 申请的学校比较多，对于推荐人来说可能花费 的时间就更长。Achao 是选择了 Wharton 的推荐信题目，因为这个学校的题目特别多， 基本涵括了其他的申请学校，这样也减轻了老板的负担。 对于推荐信的素材选择上，Achao 认为例子要尽可能与 Essay 中不要重复。即使 相同的话，写得角度和表达的意思也要争取不一样。在推荐信中，Achao 的老板就提 到他充分利用了 FedEx 提供的年 2500 美金的学习报销额度，侧面反映了他好学上进 www.chasedream.com 4 forum.chasedream.com
Slide 9: 2006 ChaseDream 顶级 MBA 成功申请人访谈 ——访 Achao 的一面。这样更丰富了 Achao 留给学校的第一印象。另外还有一些在 essay 中比较难 以反应的个人特质，如老板发现 Achao 在与不同国家、不同文化，如欧洲、南美、印 度的客人交流时，效果非常好，说明 Achao 在 cross culture 方面有独特的优势。这些 特质在推荐信中都得到了很好的体现。 简历 Achao 采用了 Wharton 的简历模版，根据自己的情况来编辑和制作。在简历上， Achao 采用了 Duke 简历制作的 tips，即尽量用数字来表现和突出自己在工作中的成就 和业绩， 如某年某月成功完成了某个项目， 带领多少人的团队， 完成的销售业绩是多少。 即使对于一些后台管理性岗位的申请者，Achao 也建议尽可能用数字来直观反映自己 的工作成果。 对于不同的学校，有不同的简历格式。Achao 说他也没有时间来调整。当然，如 果时间允许，采用申请学校特有的简历格式也许会有所帮助。 Essay 1．Why MBA ？ Why this school ? Why MBA? Achao说这个问题要结合自己的career goal来写。分为 3 点，首先， 自己的long term goal是创立一个物流公司, short term goal是成为物流行业的高级 职业经理人。其次，描述一个gap。即目前自己仅是FedEx公司的一名普通销售职 员，虽然有很多领导潜力，但是没有机会培养和施展自己的领导才能。在未来的 3-5 年内，这个行业存在着巨大的商机。最后，通过MBA的学习，可以认识很多的 朋友，能够完善自己的管理知识体系，能够抓住这个机会，有能力创立一个成功的 物流公司。 Why this school？ Achao说这个问题则要根据不同的学校有所调整，要仔细研究 每个学 校的 特色program，把 这些 program放 到essay中 ，表现 出自 己对这 个 program以及学校的了解和热爱，增加良好的印象分。比如说，UC Berkeley，他 们在entrepreneurship比较强，有很多活动如club , competition等，而且有很多校 友创立了自己的公司，这些都要作为优势来放在essay中。还有其他的一些学校， 如Yale，虽然在金融方面强，但是肯定也有自己在entrepreneurship方面的独特之 处，要善于挖掘和提炼，作为essay写作的素材。 一个小经验的分享：无论在 essay 的写作还是 interview 中，都会碰到一些棘 手问题。如果你从反面来回答，势必造成一些不良的印象。要善于从正面来讲。举 例来说，在描述 why MBA 时，有一种回答是说因为碰到了一个职业发展的瓶颈、 停滞期；而另外一种回答是我可以尽量 shorten career path，在更短时间，更有效 的发展成一个职业经理人。显然，第一种回答是从负面的角度来说，容易带来一些 负面的猜测。而后一种回答则显得信心满满又从容不迫。 2．缺点类的 essay www.chasedream.com 5 forum.chasedream.com
Slide 10: 2006 ChaseDream 顶级 MBA 成功申请人访谈 ——访 Achao 这种类型的 essay 并不只是要求你写出自己的缺点，而是要反应出你是如何 看待这个缺点的。 Achao 采用了这样的一种回答方式 坦诚地说明这个是一个缺点。 值得注意的是， 一定要诚恳的说明这确实是一个缺点， 千万不要写那种看似优点的缺点，也不要写性格上的缺点，因为无法弥补； 写出如何改变缺点，如何认识错误并加以改善。注意主要要写出态度和行动。 基于这种模式，Achao 的推荐信中这样描述：Achao 起初参加并协调一个项 目时，对同事要求比较高，性子比较急，没有耐心。从推荐人的角度来看，作为老 板，看到了这个问题，和 Achao 有了交流，他也意识到这个缺点。以后的两年中， 作为推荐人看到他正逐步往这个方面努力， 更多和成员沟通， 尽量放慢节奏和要求， 缺点在淡化，在改善。通过这样的描述，让商学院认识到这个申请者有着很强的可 塑性，通过 MBA 的教育完全可以成为一个优秀的商业人才。 3． 关于 Leadership 领导能力的 essay Achao 从两个角度来剖析自己的领导潜力，即(1)从工作中和(2)从生活中。 在工作中，他灵活运用了自己在“4 Roles of Leadership”课程中学习到的知 识，用了一个营销活动的案例来深刻讲述了自己对 leadership 的见解和认识。所 谓 4 roles， path finding 制定目标、 即 modeling 树立榜样、 empowering 授予职权、 aligning 整合团队。例子是这样的：Achao 所在的 FedEx 公司希望开发欧洲市场， 加大销售欧洲客户的力度。Achao 很创造性地提出了通过联系欧洲的销售人员及 销售团队，相互配合来获得更多的潜在客户名单。作为这个销售计划的 team leader，Achao 首先建立了团队的目标，即每周新开发多少笔生意，每周拜访多少 客户，每周召开一个中、欧销售人员的电话会议等。然后，Achao 以身作则，根 据既定计划，自己开发了一个非常困难的客户，让 team member 都非常信任这个 方案，树立了一个良好的榜样。其次，Achao 安排了 3 个 team 小组，授权了 3 个 leader，把工作分解下去；最后，定期召集 team 成员，进行总结和回顾。成功的 运用 4 roles 以及工作中非常具体的一个案例，清楚地说明了 Achao 对 leadership 的深刻认识。 这个例子有着极强的使用范围， 针对 leadership, cross culture communication 以及 creative 都可以使用。这在一定程度上也充分反应了 Achao 对挑选 example 及其适用性的准确把握。 在生活中，Achao 举了在大学中篮球比赛的例子。大意是说，在队长受伤的 危急时刻，虽然自己不是队长，但是勇敢地站出来带领大家赢得了比赛的胜利。 Achao 自嘲说当初 Yale 就是靠这个例子拿到了 interview。表面上看这个例子非常 平实，我猜想一定是他的描述非常动情入理，最终征服了评审者。 4． 关于 Teamwork 的 essay 在描述 Teamwork 的 essay 中， Achao 重点突出了 “Compromise/Sacrificing” ， www.chasedream.com 6 forum.chasedream.com
Slide 11: 2006 ChaseDream 顶级 MBA 成功申请人访谈 ——访 Achao 对于 Teamwork 中的矛盾，作出适当的让步。例子也是选用工作中，说他们公司 FedEx 每年都要有一个销售团队的重新组合。由于销售区域的好坏很大程度上直 接影响销售员的业绩和利益， 在一次划分中 Achao 不得不让出一个比较好的区域。 但是考虑到销售团队的整体利益，Achao 能够妥协，接受短期内利益上的损失， 更重视团队的整体业绩，也愿意接受一个新的挑战。 在被问及是否每个学校都有自己 prefer 的 Teamwork 和 Leadership 理念， Achao 说差异肯定是存在的，比如 Harvard 就比较欣赏在 team 中相对能力强的 成员，而 Duke 则更喜欢 nice 或者 cooperative 的风格。但是由于还要结合自己的 情况，也没有做太多的研究，因此相对来说写起来会更加困难。 5． 关于 Ethical dilemma 的 essay Achao 说，这类 essay 关键是要写出自己的分析问题和解决问题的能力，是 如何思考和选择的，这在某种程度上反应你的 creative 能力。Achao 的 essay 中 这样写道，FedEx 针对员工都有一个 presentation 的培训，培训完需要参加一个 考试， 但是考试内容几年来都没有变化。 考试组织者明确要求以往参加培训的员工 不要把题目泄漏出去。但是 Achao 的一个好朋友兼同事参加了这样的一个培训， 并希望 Achao 能够告诉他考题。面临这样一个两难的问题，一种选择会违反公司 准则，另一种选择破坏朋友和同事关系。Achao 选择的是第三种，没有告诉他考 题，但是和这个同事一起交流，了解他的不足，给了很多建议，让这个同事最终取 得了非常好的测试结果。 6. 关于例子的选用和安排 在讨论了几个常见的 essay 以后，我问 Achao，是否在整体上使用工作中的 例子更多一些？得到的答案是否定的。Achao 说他每一个学校的申请 package 当 中，生活和工作的例子，几乎是各占一半。 生活中的例子，除了刚刚提到过的篮球比赛反映 leadership 的，还有反映自 己性格 perseverance 的，大概是讲述自己在校期间为了提高自己的跑步水平，增 进技巧和耐力，进行了很多训练。过程中碰到一些挫折、受伤、进步缓慢等，他都 坚持了下去， 不断的训练， 最后成功。 除此之外， 还有一些体现 social responsibility 的 essay。Achao 描述的是在公司里有一个与全球儿童安全组织共同推广的 “全球 儿童安全行”活动。他积极投入进去，并鼓动公司里其他员工一起参与，到小学内 做一些交通知识的介绍和讲座， 模拟一些有意思的交通游戏， 在马路上注意儿童的 过马路情况，等等。 对于生活中的例子，Achao 的感受就是工作和生活互为补充，有机结合，既 要在 essay 中表现了工作上的努力与丰富，又体现了自己的生活上充满情趣。由 于一些工作上的 examples 会让别人看起来比较难懂或者过于专业， 适当地放些生 活中的小故事，则增进了 essay 的整体可读性。 例子并不一定要特别的突出， 惊天动地。 申请人要会善于挖掘例子中体现出来 www.chasedream.com 7 forum.chasedream.com
Slide 12: 2006 ChaseDream 顶级 MBA 成功申请人访谈 ——访 Achao 的闪光点，并且有机地与自己的整体定位、职业规划等相互辉映。Achao 推荐大 家两本书，一本是《成功跨入哈佛商学院》－65 篇申请作文点评 （世界图书出版 社） ，另一本是：”Great Application Essays for Business School” by Paul Bodine (The McGraw Hill Company) 。他说，书中选取的例子都很小，很精致，但是也很 有说服力。 Interview Achao 说他经历了全部 3 种面试方式，一是电话面试（UNC） ，二是当地校友 面试(Duke/Michigan)，三是 Admission Officer 在国内进行的面试（Yale/USC） 。 每种方式各有利弊。 如电话面试时， 你可以把提纲放在手边， 但是注意不要读出来。 在面试官 face to face 的面试时，面试官会非常 professional，喜怒不形于色，一 方面不会影响面试者的发挥， 另一方面面试者不太能判断自身的表现情况。 对于校 友面试，校友不是很专业，问的问题有时比较 casual，有时比较 tough，对申请者 的喜好很容易从话语和表情反映出来。 在申请中，Achao 特别提到了 Michigan 的面试中。Michigan 的校友面试时让 他举一个例子说明他的特点。Achao 举了一个工作中的例子来反映他的 creative。 他们公司要在上海周边地区搞一个销售活动(sales blitz)，传统的做法是敲门拜访 客户，而 Achao 采用更新颖独特的做法，即邀请客户到一个操作中心来做公司快 递服务的介绍。 在面试时， 校友不客气的说他并不认为这个例子能够反映 creative， 要 Achao 说明一下为什么。 这给 Achao 一个措手不及。 虽然 Achao 也给出了一些 理由，但是校友要求 Achao 另外再举一个例子来佐证。幸亏他反映比较快，又举 了另外一个例子，但仍然不可避免地造成了一些不好的印象。在这次面试之后， Achao 吸取了教训，更全面地对待面试技巧和准备环节，每个论点至少准备 2 个 例子，分别从生活和工作两个角度来例证。这个教训总结对他后来 Duke 的面试也 大有帮助。因为 Duke 有一个问题是要求你从生活和工作两面来说明 leadership。 在面试准备的环节上，Achao 详细地与我分享了几点经验： 1. 仔细阅读学校的宣传小册子，浏览学校网站。这部分主要有两个作用。 一是对学校有个基本了解， 用于面试的开始寒暄环节。 简单的几句关于学 校的比如校园文化，课程特点，地理环境的闲聊，可以营造一个良好的面 试气氛，拉近与面试官之间的距离，同时也为成功的面试奠定了基础。第 二个作用是准备面试的 Q&A 部分，这一部分很容易被忽视，以为只是面 试的一个形式或面试官的面试礼节。其实，如果抓住这个机会问 2－3 个 有深度的问题， 不但可以让面试官觉得你确实是对学校感兴趣， 做了认真 的研究， 而且可以从你的有针对的问题中看出你是一个具有良好逻辑分析 能力的申请者。 2. 收集学校历年面试问题。 很多学校都会问一些有自己特色的问题， 而这些 问 题 也 是 多 年 反 复 使 用 。 通 过 一 些 网 站 ， 比 如 BUSINESS WEEK,ACCEPTED.COM，ESSAYEDGE.COM 或者与校友联系，可以 收集到一些问题。 很多学校都有一些传统的必问问题， 有一些问题的偏好， 如 Yale 特别地喜欢问面试者大学期间地学习情况，如学习以及参加活动 的情况，他们希望能够通过以往大学生活的经历，来推测你未来在 yale www.chasedream.com 8 forum.chasedream.com
Slide 13: 2006 ChaseDream 顶级 MBA 成功申请人访谈 ——访 Achao 3. 的表现。还有很多问题都是短时间比较难给出很好回答的。所以，把这些 问题好好想一想，可以避免面试回答不出的尴尬情况。如果被问到，能给 出经过仔细思考的回答，更可以增强信心。 模拟面试。 可以找一起申请的朋友模拟面试， 主要训练的是回答问题的时 间把握和常规问题的熟练度。也可以让朋友加入 1－2 个刁钻的问题，训 练临场的心理素质。 请朋友帮忙模拟毕竟是有限的， 所以还可以自己模拟。 把自己的回答录下来，重听时，修改用词用句，调整节奏，控制时间。再 多模拟也不为过，但当特别熟练的时候，一定要注意语速的控制。 签证 5 月初，Achao 成功完成签证手续。对于签证资料的准备，Achao 并不建议辞 职以后再签证，这样风险太大。至于需要资金证明，其实不一定需要公司出具“工 作和收入证明” 用工资单和税单完全可以替代。 ， 至于以往出现的 supporting letter， 即公司允诺申请者读完 MBA 以后可以回到原公司继续录用等材料， Achao 认为已 经没有任何意义，对签证帮助不大。 七、 申请过程中经验和教训 Achao 认为他成功获得 Yale、UNC、USC 的原因如下 1. UNC――由于处在第一轮申请，而且 GMAT 成绩相对不错。该学校今年招收 了几个申请者都是物流行业，学校亦开设了 supply chain management 专业 方向。因此成功归功于申请较早、专业对口。 2. USC――学校相对来说更为看重 GMAT 成绩 3. Yale――学校对各方面衡量比较平均，如个人的潜力、工作经历、GT 成绩、 面试等等。 值得一提的是 Yale 的 essay 只有两篇，因此 essay 的质量显得尤为重要。 在申请经验中，Achao 特别强调的是整体节奏的把握。他说，申请者应该在完成 GT 考试后尽可能制定一个合理的时间安排计划，如果能够参加 CD 的 workshop 或者 其他申请的 team 是一个比较好的方法。这些 workshop 能够帮助大家更合理的展开申 请的周期和进程。当然也可以自己来组织一个 team，成员在 6-10 人左右最为合适，选 校的方向要尽可能相似，而且有 1-2 个牛人作为榜样。一个人闭门造车式的申请并不推 荐，因为申请同伴对你文章提出的建议以及 mock interview 时提出的问题都会非常贴 近实战。此外，Achao 建议分两轮申请，一个好处是能够减缓第二轮申请的压力，并 为第二轮的申请成功打下良好的基础； 另外一个就是如果第一轮有成功录取的学校， 相 对来说，对第二轮申请过程中的心理调节会有极大的帮助。 在整个申请过程中，Achao 觉得遗憾的地方就是自己在选择第一档的 Wharton 和 MIT 时研究做的不够，没有充分地考虑到两个学校的录取偏好。 八、 编后记 原定两个半小时的采访不知不觉被延长到 4 个小时，然而 Achao 却没有丝毫的抱 www.chasedream.com 9 forum.chasedream.com
Slide 14: 2006 ChaseDream 顶级 MBA 成功申请人访谈 ——访 Achao 怨， 他还热情地、 不厌其烦地帮我解答了一些私人的问题， 给我一些宝贵的鼓励和建议。 整个采访过程及后来的几次联系沟通，Achao 给我留下的印象是一个随和、自信、谦 虚、亲切的邻家男孩，做事一丝不苟，而且很有效率。也许平凡造就了他申请中的独特 魅力，善于在平凡的生活和工作中挖掘，才能在平凡中孕育出精彩。衷心祝愿 Achao 在 Yale 的学习和生活都能顺利、开心。 www.chasedream.com 10 forum.chasedream.com
Slide 15: 2006 ChaseDream 顶级 MBA 成功申请人访谈 ——访 Cicilla 淡泊以明志，宁静而志远 ——采访Cicilla 被采访人：Cicilla 采访人：northeuro 被采访人基本信息 GMAT: 700+, AWA 6.0 TOEFL: 645, TWE 4.0 GPA: 3.5 教育背景: 北京石油化工学院/新加坡国立大学 专业：化学 行业背景: 咨询/化工 工作时间: 3 年（至入学） 申请学校: Columbia, Chicago, Wharton, Tuck, Duke 申请结果: Wharton, Tuck, Duke, Columbia (Waitlist) 浏览 CD 论坛时，Cicilla 的名字一次又一次地出现，她的成功引起众多 CDer 们的瞩目 和崇拜，而热心的她也被大家冠以 C 版的称谓。从最初 MSN 上的短暂相识到之后的面谈， Cicilla 给我的印象都是平静、成熟而且非常热心。在 06 年 5 月 25 日晚，在浦东华润时代 广场的咖啡店里，Cicilla 在两个多小时的时间里以她平和而真诚的话语将她的经历娓娓道 来。而我对她的印象也从 CD 上 Cicilla 众多热心回帖而慢慢变得真实和清晰起来。 一、 教育背景 97 年，懵懂的 Cicilla 开始了在北京求学的历程。高考发挥欠佳的她没有如愿成为 一名法官，而被调配到化学专业，她经过一番挣扎决定放弃复读的想法，因为她认为理 科能够锻炼逻辑思维能力，并且只要自己努力，在哪里都能做出成绩来。然而毕竟化学 不是自己喜欢且擅长的领域，她虽然学习一直保持班级前列，却体会不到其中的乐趣。 在大学毕业时因为整体就业形势不甚理想， 而校园中也充斥着考研的气氛， 出于节约时 间(国内读研一般需 3 年而国外一般 2 年)和开拓眼界、提高英语的想法，Cicilla 拿到全 额奖学金后前往新加坡国立大学继续深造，课题是水污染的处理。研究生学习期间， Cicilla 产生了毕业后进入商业领域发展职业的想法， 并且通过努力在一年半中紧凑地完 成所有课程，试验及论文答辩，提前半年获得了硕士学位。 毕业时回到国内本想进入一些行业领头羊公司，例如 3M、BP、上海大众等，然 而由于 SARS 疫情的大肆蔓延，拿到面试也不得不等待。正所谓“山穷水尽疑无路， 柳暗花明又一村” 一个偶然的 email 让 Cicilla 结识了第一家雇主-某著名跨国咨询公 ， 司。虽然不是经管背景科班出生，但是 Cicilla 还是凭借多年理科学习所形成的良好思 维方法， 快速学习能力以及在过去跨国学习和与人交往中所历练出的出色的人际沟通能 力，在短短一个星期经历三轮面试之后得到该公司合伙人的垂青。 www.chasedream.com 11 forum.chasedream.com
Slide 16: 2006 ChaseDream 顶级 MBA 成功申请人访谈 ——访 Cicilla 二、 职业发展以及 Why MBA, Why Now 加入公司伊始，Cicilla 开始融入到 human capital、marketing、cost management 相关的管理咨询项目。 团队式的工作方式和 cross industry 的经历帮助 Cicilla 迅速地培 养起 business sense，对商业有了初步的感觉，并且大大提高了各种 softskills。然而 她在该公司近两年的工作经历中渐渐地发觉作为一名毕业生就加入咨询公司， 所见所闻 还都是比较肤浅的， 缺乏对各个行业具体操作的深层了解和认识， 而自己的长远目标和 兴趣还是希望在能源化工领域的行业公司从事 marketing 工作， 一来是因为过去五年多 的学习经历使得自己对能源化工领域比较了解； 二来因为自己是个比较有创意和热爱生 活的人，喜欢做和市场相关的、需要灵感和创意的工作。基于这样的考虑，Cicilla 加入 了现在的公司-某跨国化工集团公司。 在新东家，Cicilla 过关斩将，成为该公司第一个由中国大陆直接进入亚太区 leadership program 的员工。在顺利完成两年的 rotation program 后会就职 regional manager/director；而这份工作也给了 Cicilla 一个很好的机会去了解公司不同的 function 之间如何共同工作，通过在亚太区不同的国家的项目进一步培养自己的领导力 和团队合作能力。同时由于项目的上司的都是公司 regional senior management, 除了 建立很好的 network，最重要的是从他们身上学到宝贵的经验。在该公司一年半的时间 中，Cicilla 先后在中国、泰国和新加坡工作半年，在 marketing, finance 两个 function 中完成了若干项目，在不同的国家独立担任 project leader，与公司内部不同国家、不 同部门的同事交流，这些经历都帮助 Cicilla 认识到在 multi-culture 背景下人际沟通能 力和团队相互尊重、理解的重要性。也正是由于 Cicilla 之前在中国 rotate 半年当中出 色地完成了对新市场新领域的开拓和在泰国、新加坡的出色表现，今年 5 月辞职前， 公司已经考虑提前提升 Cicilla 任职 regional marketing manager。 毫无疑问，Cicilla 职业生涯起点比较高，之后根据自己的目标，发展的非常顺利， 如果继续在这家公司做下去， 摆在她面前的将是一条康庄大道。 然而在近三年的实际工 作中所产生的问题和想法一直萦绕在 Cicilla 的脑海里: 固然 on-job learning 可以帮助 弥补过去教育经历中所欠缺的经济管理方面的知识和方法，但是 on-job learning 的帮 助成长的速度并不够快；而两年系统和严格的 MBA 学习则可以帮助提高思考问题的敏 捷度，把握项目的 whole picture 而不再是过去那种“摸着石头过河”的感觉。 三、 申请过程 1、 时间安排 申请 TOP MBA 是 Cicilla 工作以后长久以来的愿望，而她的时间安排也不能不说 是未雨绸缪。 GMAT 04 年 11 月 ~ 05 年 3 月 第一次准备一个月，每天 3 小时左右； 第二次准备 2 个多月，每天准备 3 小时左右 TOEFL 05 年 05 月 两个星期左右，每天准备 2 个小时左右 选校 05 年 05~08 月 Essay 05 年 08~10 月 www.chasedream.com 12 forum.chasedream.com
Slide 17: 2006 ChaseDream 顶级 MBA 成功申请人访谈 ——访 Cicilla 推荐信 面试 05 年 09 月 05 年 11 月 两位推荐人 draft，一星期内寄出 每次面试前准备 2 天 前后一年多的努力终于得到了回报，而 Cicilla 也认为在时间上要尽可能地早做安 排，给自己更多的时间做准备。 2、 考试及 GPA 在采访过程中，令我吃惊的是如此睿智的 Cicilla 竟然说她申请过程中最痛苦的就是考试。 早在刚刚加入第二家公司时，Cicilla 就开始着手准备 GMAT 考试。前后一共考了两次，第 一次由于思想上并未高度重视， 而且考试前重病一场严重影响了考试状态， 考试成绩不甚理 想；吸取第一次落败的教训，Cicilla 又针对自己的薄弱环节潜心修炼了两个多月，终于第二 次取得了 700+的成绩。TOEFL 是在 GMAT 考试过后，Cicilla 认为这样的顺序安排比较合 理，有了 GMAT 打下的基础，TOEFL 考试也就不是什么困难了。 对于考试和 GPA，Cicilla 认为固然 the higher the better, 但是只要过了学校的平均分就够 用，就不致因为分数太低申请材料直接被束之高阁。在整个申请过程中 G/T 所占分量最多 也就 20%。 GPA 由于已经是过去的经历而且还是不可改变之因素， top b-school 也了 而 而 解各个学校在学分评定上的差异，所以最好保证在 3.0 以上比较安全，如果稍微差一点，那 么还可以用 optional Essay 去弥补。 3、 选校 选择学校的时候，Cicilla 主要的标准有 (1) 一定要是 TOP 10； (2) General Management 和 marketing 方向比较强； (3) 教学方式: 个人偏好 lecture study, 从中可以去学习自己所需要的商业知识和技巧；而 case study method 可能会更适合工作年限相对长一些的申请者； (4) Fit。TOP 3 的 Stanford 偏好年轻、富有创业激情的申请者，自己并不适合； 选择 Wharton 也是机缘巧合，之前她认为 Wharton 偏好工作经验相对长一些，年纪三十以 上的申请者。而决定申请的时候，由于才工作两年，所以没有重点考虑 Wharton。但由于工 作关系认识的一位 Wharton 教授的鼓励改变了 Cicilla 的想法，学校更看重工作的质量，而 不是数量。 抱着一种努力一次， 不成也不后悔的心态， Cicilla 把 Wharton 放入了学校的 list。 而 Tuck 则以它 General Management 方向的强势和小团体的凝聚力吸引了 Cicilla, 同时 Tuck 非常强调 leadership 的 development, 尽管地理位置不是很优越， 但多年来良好的 job placement 让 Cicilla 相信 Tuck 也不会是一个错误的选择；而且 Tuck 去年的 Essay 题目又 与 Wharton 的十分接近，所以在 deadline 之前几天她决定申请 Tuck，并及时提交了申请材 料。 选择 Duke 是因为它和位列 TOP 10 的 Michigan 很相象，而地理位置又在气候相对宜人的 南方，同时在 Marketing 方向口碑也不错； www.chasedream.com 13 forum.chasedream.com
Slide 18: 2006 ChaseDream 顶级 MBA 成功申请人访谈 ——访 Cicilla 选择 Chicago 首先是受一个类似背景校友的鼓励，并且感觉它对中国学生比较友好，虽然 后来看到 Essay 和加深对学校了解后感觉不是很适合，但是第一感觉不错让她坚持完成了 申请。 ； 选择 Columbia 的时候， Essay 写了不到半个月， 抱着检验检验的心态就提交了。 回头想想， 的确是有些盲目的。当时并没有考虑太多学校是否 fit 自己。 最终在第一轮 deadline 到来之前顺利地提交了 package，并早早地拿到了心仪的 offer. 就了解信息的渠道而言，Cicilla 主要还是通过以下途径：浏览各个学校的网站及 CD、与其 他申请者及朋友、教授沟通和交流。她认为 CD 是一个很好的信息共享平台，并且可以结交 众多申友一起努力。 4、 Essay 在谈及申请 Essay 的时候，Cicilla 的回答出乎我的意料： “我认为申请过程中最痛 苦的是考试而不是准备 Essay，准备 Essay 的过程其实是蛮 enjoyable 的” 。 早早就考完考试的 Cicilla 在选好学校之后从 8 月开始着手写 Essay，当时 Cicilla 的感觉就是“茫然不知所措”, 但通过与不少朋友的交流和 brainstorm，慢慢地将过去 经历中的点点滴滴挖掘出来，最终按时完成了 Essay。在这之中，Cicilla 认为在初期还 是先尽量多写出过去的故事，然后再慢慢地做挑选。 1) Why MBA？Why now? 这篇 Essay Cicilla 前后花了一个多月的时间来写，这也是写得最久、最满意 的一篇，是自己比较满意的一篇 Essay。Cicilla 认为写让这篇 Essay 的最终目的 就是让录取委员会看了之后觉得 MBA 对你的价值比对其他优秀申请人的价值更 大，如果能写到这个层次，那么就是一篇很成功的 Why MBA 了。 在这篇 Essay 中， Cicilla 首先点明自己的职业发展需要一个系统的 MBA 学习。 从过去经历入手，Cicilla 讲到 consulting 的工作经历帮助她很快地上手 business case, 加强了沟通能力，而她的目标还是在可以结合自己学术背景，个人兴趣爱好 的行业长期发展下去。由于之前的教育背景都是 chemistry、 non-business related，已经在工作中深刻感受到了 MBA 学习对于她的价值所在：系统地学习商 业知识、技巧和分析分析、解决问题的思维方式和方法。Cicilla 提到如果是对于一 个此前教育背景就已经是商科的申请者来强调这一点， 就会成为一个比较 weak 的 argument。 其次，Cicilla 的未来职业发展将会是在能源化工领域，而这是一个很 global 的行业，销售产品都高度相似，客户群也很类似，不存在本土化的问题，如果能学 习到全球最先进的能源公司的管理模式， 就能比较顺利地运用到其他地区的能源领 域商业运作。由于目前的工作视野仅局限于 Asia, 现在需要一个机会去 develop www.chasedream.com 14 forum.chasedream.com
Slide 19: 2006 ChaseDream 顶级 MBA 成功申请人访谈 ——访 Cicilla global perspective，而就读美国 TOP MBA program 就将提供这样的契机：可以与 各个国家的同学交流， 当中也一定会有能源领域的同行， 将来学成回国如果加入国 内石油巨头，将以自己出众的背景（化工教育+管理知识与经验）做出自己的贡献。 Cicilla 认为好的 Why MBA 就是将自己的 career goal 和过去的经历紧密地联 系起来，层层递进，让 Adcom 看到从过去到今天你一直朝着自己的未来目标在努 力，时至今日 MBA 是一个很重要的 facilitator。就好比 career goal 是树上的一个 苹果， 你的每一段职业发展经历都是朝苹果树走去的， 走到苹果树下时就需要这样 一个梯子去摘苹果，而 MBA 也只有 MBA 就是最好的那个梯子！ 对于 why now 这些学校并没有明确要求在 Essay 当中写，Cicilla 也只是一笔 带过；在参加 Wharton 的 Hub-interview 时被问及 Why now, Cicilla 也只是找一些 个人的因素来回答。好在现在商学院也逐渐意识到: Quality is more important than quantity, Cicilla 过去三年出众的工作经历使得她去攻读 MBA 的动机顺理成章。 对于后来者，Cicilla 提供了一个很好的建议：在写 Why MBA 的时候一定要将 自己过去的经历和职业目标紧密地联系起来， 简单写流水账是没有意义的， 而且每 个公司的经历最好能写出层次感，而不是 A 公司学到了 teamwork, B 公司还在学 teamwork, 或者 A 公司就做出一堆傲人的成绩，B 公司依然如此，这样就看不到 你的进步。 2) Leadership Cicilla 用的是在第二家公司工作期间说服 sales senior manager 接受引进一个 新业务的故事。身为一个项目的负责人, Cicilla 从英国引进了新业务，对于 sales department 来说要说服客户接受新业务，对原有合同重新定价，这份工作将给 salesman 带来很大的压力， sales senior manager 有很强烈的抵触情绪。 Cicilla 而 则站在公司利益的角度将当年英国在引进该项业务的成功经历作为例子不厌其烦 地去做销售经理的工作，最终得到了 sales mgr 的理解而将新业务顺利引入中国。 从这个故事当中 Cicilla 对于 leadership 的理解得到了加深，leadership 并不 一定是要带领一个团队完成某项任务。 无论是你的上司还是下属， 只要通过自己的 方式方法而能给对方施加影响，那这就是 leadership 的一个最有利体现。 3) Failure experience 通常 failure experience 都不是很好谈，而 Cicilla 却 share 给了我们她对于 failure 的一个很独特的认识：failure 并不一定是没有把事情做对或者做好，没有 meet personal expectation 同样也是一种 failure。 Cicilla 引用了一个在泰国 rotate 时遇到的项目来谈 failure。 起初她很熟门熟路 地制定好了 strategy, time table 以及各个阶段的任务；而一个月之后连第一步的 financial data 都还没有及时搜集到， 在与同事和上司的积极沟通中， Cicilla 了解到 这是因为她不了解泰国人的做事方式而引起的：泰国人对生活工作的态度比较随 www.chasedream.com 15 forum.chasedream.com
Slide 20: 2006 ChaseDream 顶级 MBA 成功申请人访谈 ——访 Cicilla 意， 并且把私人交情看的比中国人还要重要。 为了让双方对彼此的工作方式有一个 深入的认识，获得理解和支持，她除了在工作中投入了更多的耐心，做得更细外， 也抓住一些机会和他们建立良好的关系， 比如与他们一同进餐， 探讨中泰文化差异 等等。 渐渐地与同事增加了相互理解从而将之后的每一步顺利完成。 但是由于初始 阶段的 delay 最后项目还是没有如期完成。在这篇文章中，Cicilla 侧重在谈面对这 样的不利形势，她采取了哪些积极的措施去扭转逆境。同时 Cicilla 又谈及这个故 事使自己对 leadership 也有了更深的理解：一个好的 leader 应该是能够理解你的 teammates，而不是简单地单方面发号指令。 事实上这篇 failure experience 也是 Cicilla 的第四个选择的故事，之前的三个 故事写出来总是不能令自己很满意，而这篇故事里的例子也是在写 Essay 的过程 中逐渐感受的（当时正好在泰国工作） ，而也就是在那个时候，Cicilla 才意识到这 才是一篇更好的 failure experience 所真正需要的素材。对此，Cicilia 有两个感受 愿意和大家分享： 首先不要怕揭自己的短， 事实上开始的失败， 甚至是整个事情失败了都没关系， 只要写出在这个过程中是如何调整自己， 提高自己， 从这件事情上吸取了什么宝贵 的经验，就是一篇很好的 Essay 了。 其次一定不要害怕重写，尤其是如果对故事不满意，一定要重新想好的故事。 尤其是你的故事同样背景的人几乎都会想到的， 那最好想其他更能体现你独特一面 的素材。 4) Ethical dilemma 在 Wharton 的题目中有一个关于 ethical dilemma 的问题，此类问题被公认为 难写但又无法回避的，而 Cicilla 认为这篇文章写的好是要你所面临的两个 option 是 the right and the good， 而不是 the right and the wrong, 后者并不是 dilemma。 Cicilla 引用了一个本科时经历的一个故事： 大学时期曾经目睹西北地区某市相 当差的教育设施条件并拍摄了很多照片， 开学之后决定组织一次全校募捐来为改善 当地教育资源出一分力量， 为当地学校购买几十套桌椅。 如果按照传统的募捐方式： 在人流最密集的地方摆摊设点这样的效果肯定不好， 于是决定安排一次时装 show， 所有的模特们都手拿放大了的照片出场， 结果现场效果很好， 募集来的钱远远超过 原来的预期。 而这个时候学校扶贫办主任则提议用超过部分的资金建立一个校园基 金，用来去帮助校内那些贫困大学生，对于这个提议大家就产生严重的分歧，尽管 Cicilla 身边也不乏这样的贫困生， 但她始终认为原本募集资金的动机就是为了帮助 改善落后地区的教育设施， 而现在的提议虽然出发点也很好， 但却违背了原本的用 意， 必定会令捐款的同学失望。 当然最终的结果是说服了主任将募集资金全数购买 了桌椅和其他教学用具，同时又想出其他方法来帮助学校里的贫困同学。 5) Contribution to b-school 现在很多学校都会有类似的 topic 需要去阐述，而 typical 的中国申请人都会 www.chasedream.com 16 forum.chasedream.com
Slide 21: 2006 ChaseDream 顶级 MBA 成功申请人访谈 ——访 Cicilla 强调自己来自中国， 可以和将来的同学 share 对这个新兴市场的了解和认识， 在看 过太多这样的表述之后，与国人之间的竞争已经使得这个理由变得苍白无力，而 Cicilla 对于这个 topic 的把握还是与自己的经历紧密地结合起来。 首先 Cicilla 谈到之前的教育背景都是化学相关，而也有在能源行业的工作经 历， 这样可以和未来的 leader 们共同学习的时候去宣传环境保护的重要性和方法， 那么日后就可以 globalize 环境保护的意识，也直接为未来的全球环境保护尽一份 力；其次过去一年多在亚洲多个国家、与多国同事的合作使得她对亚洲的 culture, working style, leadership style 的认识都可以与同学们 share, 就不仅仅只是 China；再次，cross-industry (咨询+实体行业)的工作经历，会有对两个不同行业 的切身感受，可以与同学们分享。 6) Optional Essay 对于 optional Essay，Cicilla 认为完全看个人喜好。如果整个申请 package 中 有什么硬伤( low GPA, gap among the working experience etc)可以考虑用 optional Essay 去写，或者去 disclose 个人性格，否则可写可不写。 至于 Essay 的整体定位，Cicilla 希望展现出一个职业目标清晰、有创造力和 领导力的申请人。在之前的 Essay topic 中，我们也不难发现她的确是朝着这个方 向去努力的。Cicilla 在这个问题上对未来的申请者提了很好的建议：定位一定要清 楚，2-3 个点足够了，然后写所有的材料的时候都要围绕着这 2-3 点，这样就不会 写出一个努力要十全十美却不真实的自我。 Cicilla 认为 Essay 和过去的 working experience 共占申请的 60%左右。就 Essay 的整体安排来说并未特意地将类似的题目归集到一起写， 而是基本按照申请 学校的先后准备：由于申请了 Columbia 的 ED，早早地就发出去了 draft version， 最后能获得面试机会已经令 Cicilla 吃惊不小；之后认真准备了 Wharton 的 Essay, 前后花了一个多月的时间，在第一轮 deadline 之前搞定；当时意外发现 Tuck 的 Essay 题目与 Wharton 的十分相似，而距 Tuck 的第一轮申请 deadline 还有 4 天 的时间，Cicilla 就在 Wharton Essay 的蓝本上略加修改就完成了 Tuck 的 Essay。 去年 Duke 的 Essay 题目也是很大陆的问题，照着 Wharton Essay 相应做了些许 改动。Chicago 是最后完成的 package。总体来说，Cicilla 还是觉得 be yourself 是最重要的， 不要去费心费力地研究学校的喜好， 只要写出自己独特的故事和感受 就好了。 5、 推荐信与简历 在准备 Essay 的同时，Cicilla 花了很短的时间准备好了推荐信和简历。 两位推荐人是 Cicilla 在两家公司的上司，因为平时就和他们保持了很好的关系， 推荐信的内容也完全是由推荐人自己 draft 的，所以 Cicilla 也没有花太多功夫去准备。 就推荐信而言，Cicilla 认为推荐信固然重要，但也没有那么重要，因为反正通常的推荐 人都不是誉满全球，那么只要写清楚你的一些特质就可以了。 www.chasedream.com 17 forum.chasedream.com
Slide 22: 2006 ChaseDream 顶级 MBA 成功申请人访谈 ——访 Cicilla Cicilla 的简历准备的很简单，而她的目标也是简洁，总共一页纸，对每份工作经历 都简单交代了 title、 major role 和其他所取得的 achievement, 在简历准备上并没有花 费太多的心思，给每个学校的简历也相同。 6、 面试 除了没有拿到 Chicago 的 invitation，Cicilla 获得了 4 个面试的机会，并且常见的 三种面试方式也都有经历：Tuck 二年级学生电话面试；Columbia/Duke alumni 面试； Wharton admission officer 面试。 就三次 interview 来说， Wharton 的 admission officer 与 聊的最开心，interactive communication 做的很好；而 Tuck 的电话面试效果就很不好， 缺乏即时的沟通，根本无法揣摩对方的判断。 对于面试的准备，Cicilla 认为最关键的准备还是 why this school，每次面试之前 2 天左右的准备时间中这是最重要的问题， 其他的都是常见的大陆问题； 面试的时候一定 要放轻松，只有这样才能展现真实的自我。 7、 申请后感受 首先保持平和的心态。 从浏览 CD 上搜索到她发的贴子和当天采访时的感受， Cicilla 在整个申请过程中都保持着一颗平和的心态， 不需要抱着破釜沉舟的想法去做， 那样给 自己太大压力。即时今年没有申请到，继续目前的工作同样也很有发展前景，或者还会 有其他更好的发展机会。所以建议后来者一定要保持平和的心态，否则往往事与愿违。 其次对于 Chicago 的 deny, Cicilla 坦言在申请之后就有预感， 因为首先自己缺乏足 够的财务背景；其次在 Chicago 的 Essay 中有 3 篇是用 non professional 的 cases 来 写，可能对于学术气氛相对较浓的 Chicago 来说，professional experience/story 会更 受青睐； 第 三 在 申 请 轮 次 上 ， 还 是 有 点 讲 究 ， 尽 管 每 个 学 校 都 在 强 调 自 己 diversify background 的愿望，但还是会有主流与非主流的区别，Cicilla 认为如果自己的职业是 dream school 的主流申请者，那么一定要赶在第一轮申请好；如果是非主流的申请者， 那么放在第二轮可能更加保险。 8、 其他 1） 关于 Wharton 的背景调查，是由第三方公司独立操作的，主要就是向公司 HR 部 门核实目前的职位以及薪水，无它； 2） 关于奖学金的发放，几乎大部分学校都是 automatically consider，但 Wharton 是 个例外， 它会要求单独再写一篇 Essay： Why you need? Why should grant to you? 一个小发现：所有第一轮被 Wharton 录取的多少都会有奖学金，而到了第二轮就 已经不多了； 3） 如果能够时光倒流，Cicilla 会选择申请 Kellogg 而不是 Chicago，毕竟更偏好 marketing 一些，Kellogg 又是公认的在 marketing track 上的 NO.1，而 Chicago www.chasedream.com 18 forum.chasedream.com
Slide 23: 2006 ChaseDream 顶级 MBA 成功申请人访谈 ——访 Cicilla 偏学术偏财务的背景并不是很合适 Cicilla； 4） 在接受 Wharton 的 offer 之后，Cicilla 参加了 21 世纪经济报导组织的“红粉笔” 支教活动，而 Cicilla 也希望在这篇访谈录中能够把这个活动 highlight 出来，希望 更多的读者能够关注西部教育，为社会的进步尽一份力。当然，参加类似的活动并 不是为了申请。她在整个 package 中并没有提到过去参加过的一些志愿者活动。 可见，学校并不会把这个当作一个重要的考核标准。 （编者注：红粉笔计划 http://www.21cbh.com/activity/red%20chalk/caibian453.asp） 四、 未来的日子 对 于 未 来 ， Cicilla 还 是 希 望 毕 业 之 后 能 够 进 入 能 源 领 域 的 知 名 公 司 ， 比 如 Exxonmobile、 BP 等，获得更多经验和管理方法、模式；当然也有可能加入快速消费 品公司 marketing function。至于未来发展地域，还是打算能先在美国工作 2-3 年，然 后最终还是要回到国内发展，毕竟这里会有更大的发展空间。 五、 写在最后 Cicilla 这个 ID, CD 的很多朋友应该都很熟悉，在此我并不想过份渲染 Cicilla 的优 秀，但是在将近三个小时的聊天过程中，Cicilla 平和的心态，清晰的思路和持之以恒的 精神让我为之折服，而她的轻松和幽默也让我们在采访的过程中如沐春风。 祝愿 Cicilla 在未来 MBA 学习和职业发展道路上一帆风顺，实现自己的人生理想！ www.chasedream.com 19 forum.chasedream.com
Slide 24: 2006 ChaseDream 顶级 MBA 成功申请人访谈 ——访 Cicilla 附录 1：Cicilla Essay 1 Required: Describe an impact you had on an individual, group or organization. How has this experience been valuable to you or others? (500 words) The fulfillment of XXX’s Price Increase (PI) target in China for 2004 was frustrating. Only 30% was accomplished. Meanwhile, the sales team complained severely about the global PI strategy, regarding a higher price would damage the client loyalty. And without a well-established PI flow, the account managers even went nowhere to get the up-to-date cost information. Although the reasons were obvious, nobody would like to risk any changes. I decided to take initiatives for a solution. After a thorough research on XXX’s global PI initiatives, I found that “surcharge” might create a win-win situation for XXX and clients. With a detailed analysis report, I got support from the top management, and due to my igniting passion and enthusiasm, I was appointed to lead the change project on PI. Covering short-term unpredicted costs, “surcharge” was fresh to my colleagues. But thanks to my prior consulting experience and good interpersonal skills, I overcame various difficulties, coordinating functional teams to redesign the PI process, formulate the incentive policy, and renew the contract with surcharge clauses. However, when we started to design a pricing workshop in the later phase, a senior sales manager presented a staggering challenge to me. He insisted that through workshop, each account manager shall be assigned with a definite PI target. But my purpose was much more from a strategic perspective: to equip the sales people with comprehensive PI knowledge and an in-depth understanding to global PI strategy. The divergence of opinions led the project into a deadlock. To push the project forward, I had no choice but to convert the obstinate and a little bit assuming sales manager. I decided to deal with this problem with a “coaching” approach. On one hand, I admitted the importance of his viewpoint and formulated detailed plan for target allocation; on the other hand, I analyzed the existing problems in our PI work to indicate that his intention would draw the company back to the previous track. Moreover, to get his buy-in for “surcharge”, I developed a two-hours training, in which role-change thinking played an important role. One week later, both of us were in tune with the same objective. It is expected that, with the completion of the change project, XXX (China) will reach a 30% increase in PI for 2005. I am quite proud of my impact on XXX’s PI work. I changed sales team’s negative attitude towards PI strategy, successfully integrated internal resources to implement a change for the PI process, and introduced a new PI initiative through combining strategic thinking accumulated in the consulting firm with real business requirements. Most importantly, I gained a broader understanding to leadership: leadership is kind of the ability to initiate, and effect a change positive to one’s organization. Meanwhile, www.chasedream.com 20 forum.chasedream.com
Slide 25: 2006 ChaseDream 顶级 MBA 成功申请人访谈 ——访 Cicilla I have honed a crucial skill for leadership: to be understood and supported by other people, whether in lower rank or higher. This understanding has reinforced my desire to become a “communication leader” and allowed me to lead regional projects in different countries successfully. www.chasedream.com 21 forum.chasedream.com
Slide 26: 2006 ChaseDream 顶级 MBA 成功申请人访谈 ——访 Cicilla 附录 2：Cicilla Essay 2 Describe a situation where your values, ethics, or morals were challenged. How did you handle the situation? (500 words) To me, the challenging ethical issues are often characterized with a reluctant situation where some of my personal values, the right, contradict with the good drastically. In 1999, as the Chairman of “Project Hope” in college, I visited a small village in Northwest China and was shocked by the sight of many children sitting on the ground during class because of a facility shortage. Back on campus, I took initiatives to organize a donation with an objective to collect RMB 8,000. Inspired by a TV show, I thought of organizing a student-initiated fashion show, on which student models would hold pictures I took in the small village, to call for a campus-wide donation. The unusual donation gave rise to the attentions from over 6000 students and teachers. Eventually, we raised a sum of RMB18,000, far beyond the original goal. This unexpected margin, however, had forced me to face a serious dilemma. The director of the student service center suggested I use the surplus to establish a fund for my schoolmates also in desperate need of financial aid. I understood the director’s intention as two of my roommates were from impoverished families. I clearly knew what money, even a small sum, would mean to them. Adding to this dilemma, just two months ago a student had committed suicide in order to prevent his parents from heavy debts. The student service center was trying to prevent such tragedies, and so was I. Retaining the surplus would not harm the village’s children, because RMB 8,000 was already enough to implement our aid plan. But on the other hand, I had promised to the donators that the money collected would be used exclusively for these children. Keeping my promise, the right thing, seriously conflicted with the good thing--helping the schoolmates. Additionally, keeping this promise would quite possibly offend the director and the students living in poor economic conditions. Finally, my personal values that I treasure motivated me to make the right decision which was to send all the collected money to the village school. At the same time, I tried to appease the director by recommending some part-time jobs, through my family’s network. This experience has taught me three important lessons. First and foremost, in the face of any ethical issue, personal values would talk first and lead me to the right decision. Secondly, it is critical to brainstorm with people about the goal of a plan. If I had communicated effectively with the director at the beginning, he may not have suggested an alternative use of the surplus money. Thirdly, it is important to be mindful of the problems of the community where I live and study. Although I solved the dilemma correctly, checked by my current knowledge and www.chasedream.com 22 forum.chasedream.com
Slide 27: 2006 ChaseDream 顶级 MBA 成功申请人访谈 ——访 Cicilla experience, I realized that I need to further develop my competencies for handling more complex ethnical dilemmas effectively, and making more reasoned and informed decisions in the future. I hope to fulfill this purpose through taking ethical courses offered by Wharton Business School. www.chasedream.com 23 forum.chasedream.com
Slide 28: 2006 ChaseDream 顶级 MBA 成功申请人访谈 ——访 Cicilla 附录 3：Cicilla Essay 3 Describe when you were part of a team where the group process and/or intended outcome failed. What did you learn? In June 2005, I went to XXX at Bangkok for a branding strategy project. Believing that this project was similar to those I had participated, I was confident that I could outperform the company’s expectation. Working with other team members, I quickly set up a common vision that was to deliver a comprehensive branding strategy within three months, and outlined a detailed action plan defining clear responsibility for each member. Everything seemed to be on the track. However, I soon discovered that my team members repeatedly missed the deadline for submitting data and reports. Initially, I thought they encountered unexpected problems. But through group meetings, I just couldn’t pinpoint the root cause. Two months later, when I had to postpone the project schedule for the third time and received a letter of complaint from the regional marketing director, I realized that my endeavor in the past months ended in vain. And this failure, if not properly handled, would lead to a serious delay for the project. I decided to be more proactive in tackling the problem. My first step is to build external communication channels to find the underlying reason of the delay. Firstly, I actively sought advice from my colleagues in China who had worked in Thailand. On the other hand, I discussed the situation with the regional marketing director, who shared with me about his 10-years working experience in Thailand. From their experience, I realized that I had ignored the uniqueness of local culture. Unlike Chinese, Thai treat personal relationship as top priority and regard private conversation as the most effective communication channel while I still exclusively adopted emails, calls, and group meetings. My “professional” work style, which clearly split work and personal life, kept my team members away from me. Understanding the root cause, I took my second initiative: by proactively joining their conversation topics, I gradually built a close personal relationship with my team members. The most exciting event was a “Thailand-China Family Day” organized by me. Many of the participants could even sing my favorite Chinese song--“Sweetness”--in perfect Mandarin afterward. With more personal approach, many of my team members showed more understanding to my “tough” work style. Now when they had problems, they would like to discuss with me first. Within three weeks, we finished the finance analysis that was supposed to require one month’s effort. Though the team finally failed to recover from the delay, I was pleased to see that our efficiency was greatly improved. Furthermore, I learned several valuable lessons from the failure. Firstly, when working in a team, I, as a leader, should understand the hidden side of each team member’s unconscious beliefs, values, and assumptions, which will enable me to gain appreciations from people. Secondly, when confusion www.chasedream.com 24 forum.chasedream.com
Slide 29: 2006 ChaseDream 顶级 MBA 成功申请人访谈 ——访 Cicilla exists, I should criticize not only others, but also myself. I initially viewed the situation by analyzing the way the Thais behaved, while paying very little attention to my own unsuitable behavior in Thai culture. Finally, as a leader, I should build a multi-dimensional leadership style that can be adjusted flexibly in different environments. www.chasedream.com 25 forum.chasedream.com
Slide 30: 2006 ChaseDream 顶级 MBA 成功申请人访谈 ——访 Tong7777 自信+实力=成功 ——访Tong7777 被采访人：Tong7777 采访人：greatjoanna 被采访人基本信息 TOEFL：617 GMAT：720 GPA：3.4 教育背景：中央财经大学 行业背景：管理 工作时间：6 年 申请学校：Wharton 被录取学校：Wharton 和 Tong7777（以下简称 Tong）第一次见面是在去年的一次聚会上，当时第一轮的 deadline 刚过，大部分人的申请工作都已开展得如火如荼。当得知她刚开始准备，而且只申 请 Wharton 一所学校时，在场的人几乎都有着同样的疑惑：这个女生为什么如此自信？她 会成功吗？…. 数月之后再见到 Tong，她已经被 Wharton 录取，将她的申请历程向我们娓 娓道来。 职业生涯 Tong 从小生长在一个民主宽松的家庭环境中，父母对她的选择从不横加干涉，就 连选择什么样的初中，也是她自己拿的主意，而她当时才 11 岁。从那时起，她就沿着 自己选择的道路，一步一步坚定地行进着。 毕业后，Tong 放弃了在国家单位工作的机会，加入某著名外企的管理培训生项目。 两年的培训生生活忙碌而充实， 她有机会在公司内各个部门的不同岗位上工作， 这锻炼 了她快速学习和快速适应新事物的能力。 在工作中她也得到来自所在部门领导的指导和 帮助， 并体验到他们截然不同的管理风格， 对她自身管理风格的形成也起到了促进作用。 作为一名培训生， 每月一次的考试给她忙碌的生活增添了些许紧张色彩， 如何平衡工作 与考试成为无法回避的问题，这也成为她申请文章中的素材。 两年的管理培训生项目结束后，Tong 留在了公司发展最成熟的部门，负责财务分 析工作。其间由于公司完成一桩收购，她被派往外地负责对该被购并公司的整合工作。 初到该地，她便强烈感受到公司文化的不同所带来的冲击。习惯了高强度、快节奏的工 作方式的她，现在面对的却是要求放慢节奏、享受生活的员工，是改变自己迁就他们还 是设法改变他们？这样的考验无处不在。 就连一些在别的公司已经广泛施行的程序， 在 这家公司启动时也遇到了来自员工的阻力。为了说服员工，Tong 常常需要和他们进行 一对一的谈话，帮助他们打消顾虑。类似这样的小插曲数不胜数，它们让 Tong 学会正 www.chasedream.com 26 forum.chasedream.com
Slide 31: 2006 ChaseDream 顶级 MBA 成功申请人访谈 ——访 Tong7777 视差异和冲突，并想办法解决。这段时间的工作也让 Tong 对管理者的角色有所体验， 并开始考虑从财务向管理的转型。 公司的整合初见成效，上级也希望 Tong 能继续留在该地工作。然而 Tong 却希望 在北京发展，而且希望能转向管理岗位。正好另一家外企有这样一个工作机会，Tong 就接受了这份新工作，又回到北京。在新公司工作数月之后，她发现在这儿的职业发展 道路稳定而缓慢，这远低于她对自己职业发展的预期，因而萌生了读 MBA 的念头。 申请进度 G/T （G: 共 2.5 月，每天准备 3 小时；T: 共 1 月，每天准备 2 小时） 选校 （共 10 天，每天准备 1 小时） Essay （素材整理阶段共 1 月，每天 1 小时；写作阶段共 1 月，每天 1 小时） 推荐信 （共 30 天，草拟提纲时间 4 小时，确定推荐人到推荐信寄出前后共 30 天） Interview（共准备一周） 由于工作繁忙，Tong 的申请过程安排得紧凑而有效率。10 月份考 GMAT，11 月 份考 TOEFL，接着便参加 chasedream 组织的 workshop，顺利完成整个申请过程。提 及时间安排，她认为还是应当早做准备，根据自己的工作强度和习惯合理安排。像她自 己的时间安排就略显紧张，由于工作繁忙，她只是在考 TOEFL 前一个月重点突击了听 力，就上了考场，而 GMAT 她也只是断断续续地复习了两个多月。如果英文底子不好 的话，这简直是不可想象的。她还建议大家参加 workshop。对于初次申请的人来说， workshop 可以提供很多指导和帮助，避免了盲目的摸索和尝试，对提高申请效率很有 帮助。对工作繁忙的人来说，workshop 由于有着清晰的进度安排和严格的进度监控， 能帮助申请人有效掌控申请过程。然而，她认为最大的收获还是通过 workshop 认识了 一群志同道合的申友。 每周一次的聚会让他们加深了了解， 而每次开会时的脑力激荡以 及后来的互相 mock interview 等则让他们结下了深厚的友谊。 学校选择 为什么只选择申请 Wharton？相信这会是很多人的疑问。Tong 的解释云淡风轻： 因为今年只是想试一试，大不了明年再来。也因为 Wharton 是自己想去的学校，越看 越喜欢，也越发觉得学校的风格和自己的很相似，都是自信、务实而且平易近人。然而 在这背后， 我看到的是她的自信和勤奋， 还有她平和的心态， 或许这些才是她 “试一试” 就能成功的原因。 如何通过各种途径了解学校？Tong 的回答是学校网站、校友和其它网站。不能进 行 on-campus visit，Tong 就充分利用学校网站收集资料并进行互动。她还积极与校友 进行沟通，从校友的角度了解学校。此外，她还经常留意 chasedream 论坛上的发言。 Tong 对学校的了解一直贯穿于整个申请过程之中，各项申请材料的准备则是按照 workshop 的进度安排进行。虽然常常会到了凌晨还在赶作业，她还是有条不紊地完成 了从素材选择、简历到 essay 写作的各项工作。 申请材料 www.chasedream.com 27 forum.chasedream.com
Slide 32: 2006 ChaseDream 顶级 MBA 成功申请人访谈 ——访 Tong7777 自我定位 如何在众多申请者中 stand out? Tong 说自己并没有担心这个问题。在她看来，每 个人都是独一无二的， 只要能充分展示自己的特点， 就一定会与众不同。 正因为此， Tong 对自己的特点认真的进行了归纳总结，然后围绕这些特点进行自我定位及 package 的 平衡。 Tong 将自己定位为 well-rounded 的申请者，这也正是 Wharton 对申请人的要求。 如何将这一定位细化并在申请材料中体现呢？Tong 突出强调了两方面：一是极强的定 量和分析能力，二是兼具生活情趣。 从大学一路走来，Tong 一直在跟数字打交道，从财务分析到业务策划管理，无不 需要极强的定量能力和分析技巧，而她的大公司背景也从侧面烘托出她在这方面的能 力。因此她并没有在 essay 中渲染这些，而是选择让她的老板在推荐信中进行阐述。 由于跟数字打交道的人容易给人以呆板无趣的印象，甚至成为 number cruncher， 而 Tong 并不是这样的人，因此她也着力强调自己生活化的一面。她不仅让其中一个推 荐人完全从生活的角度来写，还在 essay 中专门用一篇来展示自己的个性风采。 推荐信 Tong 选择推荐人的标准有两个，一是推荐人是否熟悉自己，二是推荐人的职务。 她也曾经想过要不要让职位更高但不太了解她的人写推荐信， 但是考虑到熟悉自己的人 能写得更深入、 更有说服力， 她选择了她在第一个公司的老板和另一个同事作为自己的 推荐人。 她的老板既是她管理培训生项目时的最后一个老板， 又是她项目毕业后的老板， 认 识已有四年，彼此都很熟悉。她 10 月份向老板提出写推荐信的请求，12 月初正式就写 作角度、事例等作了沟通，主要描写工作中的她。 另一个推荐人则从生活的角度来写， 用日常小事来展现她的各种特点。 管理培训生 项目的考试具有淘汰性质， 对每个参加者而言都是考验。 当别的同学都调整工作安排或 是请假准备考试时，Tong 却正为数据库的上线工作忙碌着，直到将数据库调试完毕， 而这时已经是考试前一天的半夜了。 第二天她飞到上海参加考试， 一路上还在担心会不 会因为飞机晚点而影响考试。考试结果出来，她取得的成绩却比大多数同学都好。这件 小事不仅体现了她对工作的责任感，更体现出她的自信、聪明和她扎实的专业素养。推 荐信里对 Tong 的每一个优点或缺点的评价，都相应地有事例作为支撑，因而人物形象 鲜明而且饱满，极具说服力。 简历 在申请过程中， 简历更像一块敲门砖， 简历的好坏直接决定着申请者是否有机会进 一步向招生委员会展示自己。好的简历能有效烘托出个人背景以及职业生涯中的亮点， 帮助申请人脱颖而出。考虑到各个学校会更习惯看自己学校的简历格式，Tong 采用了 Wharton 的简历模版来制作自己的简历。 在简历中， 她也尽量用数字来展示自己的学业 www.chasedream.com 28 forum.chasedream.com
Slide 33: 2006 ChaseDream 顶级 MBA 成功申请人访谈 ——访 Tong7777 成绩、工作成就和社会活动，力求简练而且一目了然。在例子的选择上，简历中主要凸 显的是她在各方面的成就，关注的是结果；而 essay 中的例子则是更进一步体现她的 能力，关注的是过程；因此两者所用到的素材互相补充，使她的形象更为丰富。 Essay Wharton 要求写四篇 essay，此外还可以选择写一篇 optional essay。Tong 对于 essay 的定位是兼顾工作与生活， 用三篇 essay 体现领导力等 soft skills， 用一篇 essay 侧重体现她的个人特点。由于工作时间较长，她有很多素材可用，因而对她更重要的是 如何针对各篇 essay 从众多素材中挑选出合适的那一个。 在素材的选择过程中，她也 会听取来自 workshop 同学的建议，大家充分讨论之后再作决定。 如何通过 essay 让自己脱颖而出？Tong 觉得关键是要保持自我本色，也就是 be yourself。她的 essay 前前后后改过四、五版，但每一次改动都是为了找到合适的素材 或是发掘更好的写作角度，使 essay 的内容更为充实、语言更精炼。对于语言的润色， Tong 也并没有假手他人，因为这样更能保证 essay 从行文到内容都是原汁原味，充分 展示她的个性风采。直到 deadline 前最后两天，她才请外国朋友修改了几处有语法错 误的地方。虽然自己的文章并未请他人润色，Tong 还是反复强调有必要给 native speaker 看一下，避免因为简单的语法错误和动词误用而让 essay 质量大打折扣。 下面我们就每个题目来看一下： Career progress and career goal, why MBA, why Wharton? 由于工作经历比较 straight forward，Tong 用了约一半的篇幅来写职业发 展以及职业目标。 她的职业发展是由一个个的小成就串接而成， 自然过渡到职 业目标：在中国的公司里担任管理职位，带领公司迈向成功。她的短期目标是 成为一名战略咨询顾问，为她将来担任管理职位打好基础。 为什么要读 MBA？在第一个公司工作时， Tong 可能并没有想到自己有一 天会去读 MBA。由于公司内部有一套完善的培训体系，因此公司更重视从内 部培养人才，而 Tong 所参加的管理培训生项目像是公司里的黄埔军校，该项 目的毕业生几乎都是公司的明日之星。在这种环境下，Tong 对 MBA 的认识 可能仅限于皮毛， 也从未想过要加深对 MBA 的了解。 当她来到现在的公司后， 却发现情况大不相同。 由于新公司内部没有类似的培训体系， 公司主要通过引 进成熟的管理人才来充实各个重要岗位，也让她有机会与很多 MBA 合作。在 和 MBA 的交流中，她深切的感受到 MBA 教育给人带来的更宽广的视野和更 灵活的思维方式，或许这才是 MBA 能成为职业推进器的重要原因吧。对于 Tong 而言，MBA 将带给她的不仅是职业生涯的飞跃，更重要的是能丰富人生 阅历，同时也充分挖掘和释放她的潜力。 为什么选择 Wharton？这其实与 Tong 的职业目标和自身定位有关。 Wharton 的 finance 和 general management 在 MBA 项目中名列前茅，而商 学院本身也是实力极强， 无论想了解什么都能在商学院中找到相应的课程并得 到指导。同时，Tong 自认并不是一个 aggressive 的人，Wharton 务实而又平 www.chasedream.com 29 forum.chasedream.com
Slide 34: 2006 ChaseDream 顶级 MBA 成功申请人访谈 ——访 Tong7777 易近人的风格深深吸引了她。 Impact on others 面对这个题目，很多人或多或少会有一些困惑：作为普通人，很难有大的 影响力，那这个题目是不是就没法写了？我将这个问题抛给 Tong，她笑着说， 她也曾经觉得是不是应该选取一些比较大的题材来写。 她的初稿就是基于这个 想法选取了一个改变公司文化的例子， 写出来后发现文章大部分篇幅都被用来 讨论遇到的各种困难， 这样并不利于她展示自身的特点。 她随即选取了一个有 数百万金额之巨的例子， 却发现几乎体现不出自己在其中的作用或是影响。 在 和 workshop 的同学讨论之后，她又忍痛放弃了这个，最终选取了一个在公司 内部推行新程序的小故事。 从影响力上看， 这个故事或许不如前两个那么震撼， 然而她却是故事中的主角， 故事中的每一个细节都体现出她勇于迎接挑战和善 于沟通的特点以及超强的执行力。 有意思的是， 故事中改善公司程序的点子竟 然是从日常生活而来， 不仅显示了她将工作和生活融会贯通的能力， 还和推荐 信中的事例相呼应，构思精巧，也使整个 package 浑然一体。 Ethical dilemma 商业竞争的加剧给人们的价值观和道德水平提出了严峻的考验， 这也使得 商学院对申请者的这一方面尤为关注。 如何选择事例才能既显示申请者较高的 道德水平，又能体现其处理问题的成熟性？Tong 选取了一个既坚持原则，同 时又能平衡各方利益的例子， 着重描写她在面对困境时做出的选择以及所付出 的努力，充分展示出她成熟的处事技巧和对他人的关爱。 Personal background 虽然选择这个题目是基于整体定位的考虑， 但要把它写好也不容易。 Tong 另辟蹊径， 采用排比的方式将许多小的事例整合起来， 从侧面来烘托她的优秀 和成功。 例如她提到和来自世界各地的同事合作， 和公司的高层管理人员交流， 从他们身上学到很多东西； 她希望能在 Wharton 获得比这些更深更广的收获。 所选素材都充分体现了“以小见大”的精神，用细节来感动读者。在叙述方式 上，她也力求平实谦逊，充分展示出她的自信而又不显张狂。文中对个人爱好 的描写也不仅仅是为了让 package 更具个性，而是更进一步的和其他 essay 以及推荐信相呼应，从不同侧面展示她的各个特点。 Optional essay Optional essay 应不应该写， 如果写的话要写什么内容？这个问题其实很 大程度上取决于个人的判断。Workshop 中的同学对此的意见也各不相同，有 人建议 Tong 在 optional essay 中解释 TOEFL 分数偏低的原因， Tong 认为 但 这种解释并不能起到弥补的作用， 反而会削弱自己的申请， 最终还是没有写这 篇 optional essay。 面试 www.chasedream.com 30 forum.chasedream.com
Slide 35: 2006 ChaseDream 顶级 MBA 成功申请人访谈 ——访 Tong7777 Tong 的面试经历颇有些曲折。她在面试之前先后做了几次 mock interview，但是 得到的反馈各不相同，似乎让人无所适从。这时她和另两个好友进行了最后一次 mock interview，三个人互相提问和回答。模拟面试时大家的提问都比较 tough，几乎每个回 答都会被不断地 challenge，这让她在正式面试之前能进一步整理思路并充分的热身。 实际的面试过程很是出乎意料， 面试官简单介绍几句之后就让她自由发挥， 似乎有意要 造成一种紧张的氛围。面对面试官不断地“go ahead” ，她还是很冷静的从职业发展、 学校选择说到领导力以及申请时的优势和劣势。 面试官似乎并未被打动， 开始问她两段 工作经历的区别，并抓住回答中的细节进行追问。在这种压力氛围下，Tong 本能的进 行回击，针对面试官的质疑侃侃而谈，充分展示出她的自信和极强的抗压能力。 现在回顾起来，Tong 觉得自己的面试还是做得不够好。虽然面试前从 CD 上下载 了签经并对相关问题作了 mock interview， 但面试官的反复追问还是大大超出了她的准 备范围。在这种情况下，Tong 认为最重要的就是要保持自信，不能被面试官的气势所 压倒。即使某个问题没回答好也没关系，可以想办法在之后的回答中进行弥补。在压力 氛围中还能充满自信，或许这也是 Wharton 对申请者提出的要求吧。 经验教训 回顾整个申请过程，Tong 认为她的成功应该归功于她对自己的准确定位，即一个 well-rounded 的申请人，这或许正是 Wharton 青睐她的原因吧。此外，Tong 在她的申 请材料中始终坚持 be yourself，从思想、内容到行文，无不渗透着这种感觉。谈及申 请中的不足，Tong 认为她的 TOEFL 分数还是偏低，甚至一开始她还想过要不要放弃 申请呢。 从后来和学校的沟通中， 她逐渐发现学校对分数并不像一般人想象的那样重视， 这更坚定了她申请 Wharton 的决心。 谈及对后来者的建议，Tong 认为还是要 be yourself。这个似乎已经被说滥了，但 要真正实施却需要极大的自信。申请人必须诚实地面对自己，充分挖掘自己的亮点，然 后将它们展示在 essay 中。在随后修改 essay 时，也许要时刻提醒自己保持警惕，不 要为了美化自己而让自己的个性逐渐淹没在面目模糊的文字中。 录取之后 拿到 offer 之后，Wharton 给每个录取者都寄了一套 package，详细介绍学校情况 并告诉录取者如何进行行前准备。此外，学校各个社团也积极的发信与录取者联系，询 问是否需要帮助。这些都让 Tong 进一步感受到学校对录取者的关心以及同学之间热情 互助的氛围。 后记 采访进行到最后，Tong 在我眼中已不仅仅是一个自信、聪慧而且 professional 的 职业女性，更是一个和善而且充满生活情趣的大姐姐。她努力工作、为实现职业理想不 断向前； 她珍惜生活， 用心关怀同事、 朋友和家人； 她善待自己， 用音乐填补闲暇时光…. 不知不觉中三个小时过去了，采访结束时，外面已是灯火璀璨。衷心祝愿 Tong 在未来 的两年里取得更丰硕的成绩，早日实现她的职业理想！ www.chasedream.com 31 forum.chasedream.com
Slide 36: 2006 ChaseDream 顶级 MBA 成功申请人访谈 ——访 LYMMBA 和时间赛跑 ——访LYMMBA 被采访人：LYMMBA 采访人：fzxvr4 被采访人基本信息 TOEFL：607/4.5 GMAT：700/5 GPA：3.2 教育背景：国内一般研究所本科，普通高校硕士 行业背景：半导体行业市场销售服务 工作时间：8 年 申请学校：Chicago 被录取学校：Chicago 我从子溪那里接到采访 YM(非 NBA 的那个 YM)的任务之前，对 YM 的了解仅仅局限于 子溪的几句赞叹之辞：YM 只申请了了 Chicago 的 MBA，而且是第三轮，真是很厉害的一 个人。于是我心中不禁在想，YM 到底是怎么样一个人呢？为什么他只申请了一所商学院， 而且选择了在第三轮的时候申请？到底是什么促成了他如此的自信和成功？06 年 6 月 2 日 晚，在上海的一家 Starbucks，我终于见到了 YM，上面的这些困惑也随之被解开。 成长 70 年代初，YM 出生在外蒙古和内蒙古交界的地方，由于当时中苏关系紧张，YM 全家几经迁徙，才在内蒙古一牧区落脚。那是一个真正的地广人稀的地方，车开上一整 天，也很难见到一两个人。由于受地理条件限制，童年的 YM 并没有像大多数孩子一样 进入小学学习，接受正规的初级教育，而是在家跟着一位山东来的老人，学习古文，看 《三国演义》《岳飞传》《封神演义》之类的古典书籍，接受类似于古时候的私塾式教 、 、 育。这种教育方式，也历练了他扎实的语言能力。 到了 YM12 岁的那年，随着中苏关系缓和，许多军人退役回内地，在这些退伍军 人的鼓励下，他离开了家乡，到了一个遥远的地方开始了中学的学习，也开始了独立生 活的生涯，每学期只回家换装一次（五一和十一） 。经过了多次的反复，他逐渐的克服 了语言和生活带来的诸多不便。这段宝贵的经历，磨练了他坚忍不拔的意志。YM 的成 绩在该地区一直是数一数二，在他高中毕业的前夕（1991 年） ，部队到 YM 念书的中学 招收飞行员，说是要培养自己的第一批本科飞行员，YM 荣幸地被选中，开始了在飞行 员班的学习。但是最终命运女神却没有眷顾 YM，在学习了将近一年后，YM 被残酷的 体检挡住了前进的道路， 他的飞行员梦破碎了。 于是他转到一家研究所完成了剩下的三 年学习。 毕业后，YM 先在沈阳工作了一年，迫于生计的压力，也由于对现状的不满，YM www.chasedream.com 32 forum.chasedream.com
Slide 37: 2006 ChaseDream 顶级 MBA 成功申请人访谈 ——访 LYMMBA 决定进行一次改变，寻求新的机会，于是他 96 年来到了上海一家高校念研究生。99 年研究生毕业后，YM 进入了上海一家企业担任失效分析工程师，一年后，由于公司的 改变，YM 加入了一家半导体公司担任工程师，其间由于工作出色，他被提升为经理。 两年多后，由于渴望迎接新的挑战，拓宽自己的视野范围，从更高的角度掌握行业的发 展趋势，YM 加入到另一家半导体公司开始从事市场销售服务方面的工作。谈到 YM 为 什么会进行这次转型，他反复强调自己是一个有好奇心的人，渴望接受挑战的人。他提 到他本科的最后一年，基本上不是在校园度过的，而是奔波于全国各地帮别人做生意， 他强调在国内的环境里， 开创事业最重要的也许并不是资金， 而是有好的想法以及对这 个行业的深刻了解。 所以他做了这次转型， 多与人打交道， 多了解行业宏观方面的信息。 出于对家庭团聚的渴望，使得 YM 打算去美国工作（YM 的夫人正在芝加哥的一所 商学院中念 MBA，而他们有个小孩跟着 YM 在上海） ，但是由于种种原因，在美国找工 作的事情并不是很顺利。于是 YM 决定去读 MBA，除了家庭的因素外，自身发展的需 要也是另外一个重要的原因。 基于对自己过去的认识， 芝加哥商学院看起来是一个较为 现实的选择。YM 认为自己目前已经处在一个很好地位置上了，但是要更上一层楼，比 如加入公司 Leadership Team 中，可能会花费相当长的时间；但在美国读书工作的经 历，将可以缩短他奋斗的时间。YM 希望在他 MBA 毕业后，能在目前这家公司或者先 前公司的美国总部工作几年，根据他已经取得的工作成绩和良好的人际关系，YM 觉得 实现这个目标应该是不会很困难的；至少，这也可以是一个备份计划，让自己将来毕业 后不至于太仓促。他希望将来工作若干年后，能积累一定的经验和人脉关系，然后开始 自己创业。当然，如果有足够好的机会，YM 也很愿意毕业后尝试一下其它行业。 申请进度 G/T（G: 共 2 月，平均每天 1 小时，周末花时间多一些；T: 没准备） 背景，YM1999 年 GRE2300+,TOEFL650+，被长春藤联盟学校全奖录取，后来由于家 庭原因未能成行。 选校（Chicago GSB 是唯一选择） Essay（06 年春节的一个礼拜） 推荐信（两名推荐人一个礼拜） Interview（一天） 粗一看 YM 的申请进度，大多人肯定会吓一跳，从准备 G/T 到第一次面试，前后 时间跨度不到四个月！到底是什么原因造成了 YM 的申请如此之紧迫呢？我前面提到 YM 失去了去美国工作的机会，他得知此消息时，已经是 05 年 11 月 16 日了，他立刻 下决心申请 MBA。而此时，他还没准备过 GMAT 和 TOEFL，没准备过 Essay，更糟 糕的是 Chicago 商学院的第一轮申请已经截止，第二轮他也赶不上了。于是 YM 找到 了 CD 网， 照着 CD 网上的说明， 他开始准备 G/T， 准备 Essay 等。 但是由于时间紧迫， 他并没有时间参加 CD 的 Workshop，加上工作的繁忙，他甚至没空复习 GMAT，幸运 的是 YM 的英文功底比较扎实， 年参加的 GRE 考试成绩接近于满分， 99 于是他在短时 间内他就攻克了 G/T 两个难关。 但是 YM 并不希望大家被他的 G/T 成绩误导， 觉得 G/T 考不好也没关系，他建议大家还是要多花时间把 G/T 考好，尤其是想申请好的学校， 或者想申请奖学金的话。 整个申请过程中，YM 觉得他最成功的方面就是在如此短的时间内申请成功，没有 www.chasedream.com 33 forum.chasedream.com
Slide 38: 2006 ChaseDream 顶级 MBA 成功申请人访谈 ——访 LYMMBA 浪费一天的时间，没有多花一块钱；但是他感觉最遗憾的同样也是准备时间太短了，考 出来的成绩不是很有竞争力，而且失去了申请奖学金的最佳时间。 学校选择 其实对于 YM 来说，他没有太大的选择余地，要想和夫人团聚，又要读一所与他履 历相符合的学校，Chicago GSB 成为了唯一的选择，包括先前，他也去学校实地参观 过，所以，在选校这一块，YM 并没有花费太大的精力。 在决定申请 Chicago GSB 之后，他给学校方面打了很多次电话，沟通了解情况， 学校方面给他的答复是第三轮申请尽管对国际学生来说难度比较大，但还是有希望的， 加上对自身的自信，YM 义无反顾地开始了申请工作。 大家都知道，Chicago GSB 金融这一块特别著名，YM 也谈到，如果毕业后能有 机会进入金融相关行业工作，他也很乐意去尝试。 申请材料 总体定位： YM 的申请材料是围绕着个人的三个特质展开的：Fighting Spirit, Integrity 和 Discipline。看完后要让人有一种感觉：这个申请人是一个成熟稳重，善于从失败中吸 取教训，能驾驭自己未来的人。 推荐信： YM 的推荐信分别由他现在公司的主管和先前公司的主管来完成。YM 觉得寻找推 荐人有个原则，就是一定要找欣赏你的人，他要愿意花时间为你写推荐信，不能光写 very good, excellent 之类的空话。在写推荐信之前，YM 和他的两位推荐人谈了很久， 和他们介绍了他的申请材料需要有很好的延续性，需要紧紧地围绕着 Fighting Spirit, Integrity 和 Discipline 三个核心思想来展开，并给他们看了自己的 Essay。同时，YM 也认为，主管愿意为他写推荐信，会使 Adcom 相信 YM 有着高超的为人事处技巧，有 很强的平衡能力，这正是一名 MBA 学生所需具备的素质。 Essay： 整个写作过程花费了春节的 7 天假，基本一天写一篇，YM 的太太帮他做的校正， 但只是语法层面上的一些小修改，未做伤筋动骨的大改动。之后，他又邀请了一位美国 老师帮忙审核了一遍，确保他的故事能够被美国人所理解，并打动美国人。 YM 生活阅历相对一般人要丰富些，经过的事情也挺多，其中有很多离奇的情节， 但他采用的例子都是生活中的琐事，任何人都会有的经历。要说参考过的文章，可能就 是朱自清的《背影》了。他认为《背影》是一篇极其经典的文章，文中描述的场景会发 生在每个人身上，朱自清不愧为大文豪，把这个场景挖掘得很深，终于写成了这篇感人 至深的好文。 YM 说自己有很多明显的优点，但是缺点也不少，比如说他的 GMAT，TOEFL 和 GPA 不算高，大学也不好。可是这些在他看来都不是硬伤，重要的是如何表达，让别 www.chasedream.com 34 forum.chasedream.com
Slide 39: 2006 ChaseDream 顶级 MBA 成功申请人访谈 ——访 LYMMBA 人知道你是一个高素质的人。举例来说：他 GPA 3.2 多些，在很多国际学生中是很低 的了，但他有六个学期连续排名专业第一，都是 3.6 以上，只是最后两个学期出去和人 做生意，变成 1.5 左右 （勉强及格） ，把总体成绩拉低了，Adcom 就没有问过他为什 么这么低，因为很明白一定是有特殊原因，不是申请人智力有问题。另外他 TOEFL 考 得不好，可是他和 Adcom 电话沟通过多次 （基本上是从 Associate Dean 到所有的 Directors，因为担心来不及考 TOEFL，YM 一直请求他们把这项免掉，但没有成功） ， 这点在就不会成为他申请的障碍。 至于 YM 有过一年飞行员班的经历， 这点在他所有申 请过程中根本没有提及， 因为要讲清楚这一点会花掉很多的篇幅， 而且还不一定让美国 人了解。所以他认为不能充分展开的就不提。 对于缺点类文章，他没有写过。可是 Adcom 面试时问到了他，他就老实的告诉对 方，他经常犯错 （要是不犯错还去念什么 MBA 呀） ，并举了例子，大致是如下的： Question: failure scenario. Answer: Probably a conflict with our training manager is an example. The training manager was not supportive to my project. We had a big conflict because of the poor support of training department. We argued in his office loudly, but didn't get any positive result... If I had the chance in the same scenario, I would listen more carefully, and then wait for another half day (or longer time) to allow each person to calm down before next discussion (continuous debate apparently didn't bring favorable result). I learnt that "aggressively, but also politely". In last month, I organized a basketball match. The basketball playground was engaged by other teams because we came late and didn't inform the landlord that we would be late. My team (and also my opposite team) was disappointed. This is also a failure. I learnt that: (1) on time; (2) inform earlier if can't on time (never assume before confirmation); (3) contingency plan (I would not be embarrassed if I had back up plan). 以下是 YM 的四篇 Essay 内容简介： 1. Personal Statement 个人陈述 简述了他个人的成长经历。他出生于内外蒙古结合部，家里几经迁徙在内 蒙落下了脚。从未上过小学，但由于偶然的原因受到了超过小学的教育。 初中阶段和大学阶段是最重要的，他在这两段时期中树立了个人的人生观。 初中让他明白“坚持”和“坚强”的重要性。大学中他树立了“勿以恶小 而为之，勿以善小而不为”的人生态度。 2. Essay 1.Explain the path that has led you to pursue an MBA as the next step in your professional personal development. Describe your short and long term post-MBA career goals. What or who influenced your choice of schools, and what is it specifically about Chicago GSB that is going to help you succeed?为什么读 MBA, 为什么选择芝 加哥大学?你能给芝加哥大学带来什么？ MBA 对 YM 来说除了知识和学位，还有更重要的是给他的全球观（global vision）. 选择芝加哥大学是因为他对她敬慕已久。YM 独特的人生经历定 可为芝加哥大学带来与众不同的多样性。 YM 觉得没有固定的答案或套路来回答这样的问题。 因为他只申请了一个学 www.chasedream.com 35 forum.chasedream.com
Slide 40: 2006 ChaseDream 顶级 MBA 成功申请人访谈 ——访 LYMMBA 校，所以仔细把 Chicago 研究了一番。看自己的特点，经历和个人的志趣 有哪些和学校吻合。 YM 在 essay 中写的就是他的心里话。 起因是他对学校 敬仰（他知道的第一个美国的大学） ，申请时自然而然的就首先想到了 Chicago，但在做出申请决定时他对学校进一步作了研究：找校友谈话，面 见 Adcom，和在校学生交流，看学校的学生来源，毕业后的取向，学校的 地理位置，有哪些娱乐，能否帮 YM 拓宽人际关系，如果将来的路不是按 照 YM 现在的想法进行的话 YM 还能否从两年的学习中受益等等。 在面 YM 试时就直接了当的告诉对方他的这些想法。YM 最想表达的是，这个申请是 他深思熟虑后的决定。 想任何一个学校都不希望自己收到的申请是一时 YM 心血来潮做出的决定。 3. Essay 2.Describe the most challenging team environment in which you have been involved (500 words maximum) 简述你个人曾经参与 过的最具有挑战的团队 讲述了 YM 在 Company2 的一次作为一个新工艺认证项目负责人的经历， 由于项目完成的时间需要提前很多，他必须要采取果断的措施来达成目标。 他的决定有一定的风险，但建立在之前充分考虑的基础之上，最终还是成 功了。YM 的个人的领导能力和信心有了很大的提高。 Essay 3.How have you used your personal characteristics and resources to improve the lives of others? (500 words maximum) 简 述你是如何帮助别人的 讲述了 YM 亲身经历过的一件事情。他曾经和别人合伙做生意，由于经营 不善亏了。可是还有一些货物没卖掉，没法处理，决定把它们捐出去。结 果在后来的特殊场合下发挥了作用。对方不知道这些实际上是他卖不出的 东西，对他感激涕零，对他买这些东西捐给他们十分感谢。对方的话让 YM 落泪。对他个人而言，感想和体会是非常深刻的：帮助别人不在于捐助了 多少钱，更重要的是是否用心；有些事对捐助者来说易如反掌，但对受益 人可能是终生难忘。 YM 认识到了帮助人最重要的是一颗心，一颗爱心。不简简单单的是钱的问 题。 Essay 4.If you can spend one day as someone else, who would it be? (500 words maximum) 如果你有机会可以变成另外一个人生活一天，你 会选择谁 他选择了他的父亲，他觉得他的父亲是一个真正的男子汉，尽管父亲没有 受过正规的教育，但是他言必行，行必果。他正直，教会 YM 君子爱财， 取之有道。尽管父亲有很多缺点，但 YM 仍然是他是自己学习的对象。 4. 5. 面试 YM 的面试经历比较出乎人们的意料。Chicago 一共对 YM 进行了两次面试。第一 次面试是今年四月中旬的一次校友面试，面试他的是 Chicago 在中国的一位校友，整 个面试持续了一个小时，就问了一个问题：Why MBA，YM 介绍了他在 Essay 中提到 的自己的短期和长期目标， 但是该校友对 YM 的回答总是觉得有点不可思议。 奇怪的是， 校方并没有收到关于此次面试的 feedback,也联系不上这位校友了。于是 5 月 12 日凌 晨，校方又对 YM 进行了一次电话面试。这次面试后没几天，YM 就被告知他已经被 Chicago 录取了。一方面由于 YM 时间紧迫，另一方面，由于 YM 在平时工作中也面试 www.chasedream.com 36 forum.chasedream.com
Slide 41: 2006 ChaseDream 顶级 MBA 成功申请人访谈 ——访 LYMMBA 过很多人， 对面试积累了丰富的经验， 所以他只是花了一天时间去想了一下面试中可能 会出现的一些问题，但是并没有做过 mock 的面试。不过，YM 也提到，mock 的面试 对于年纪比较轻的申请人还是很有帮助的，如果各方面条件允许，还是要多进行一些。 小结 YM 总结了一下他对其他申请者的一些建议： 1. 很多人都喜欢把自己的人生想象的很美好，但事实上并非如此。如果你觉得那 段经历不够理想的话，告诉对方一个原因，并能够让对方相信你有能力可以做 得更好的。 2. 对于中国学生来说，GMAT 和 TOEFL 成绩以及 GPA 无疑是很重要的衡量你能 力的指标，但是如果这几个指标不理想，也不要灰心泄气，只要你能讲明白为 什么这几个指标不好； 3. 一定要写好 Essay, Essay 更能体现你的写作水平，把 Essay 挖掘得深一点，如 果写 Essay 时没有 Idea 了，就去看一下朱自清的《背影》一文，必能有所启发， 写好了 Essay,任何名校的大门都是向你敞开的； 4. 推荐信一定要找了解你的人、欣赏你的人写，写出来的东西要令人相信； 5. 最后，适当的运气也能助申请成功一臂之力，前提是你做好了充分的准备; 6. 关于 Chicago 喜欢哪一类学生：YM 突出的是自己的独特性，他的成长经历， 求学经历和工作经历，能增加 Chicago 的多样性；YM 对事情有自己的独到见 解，不是人云亦云的人，能为 Chicago 增添另一个分析和理解事务的视角;YM 告诉对方他学习的明确目的是什么，他会在两年后，五年以后是什么样；他认 为 Chicago 至少会喜欢一个对自己有深刻认识，能做出批判，知道如何去扬长 避短的人。 经验教训 YM 准备 GMAT 的时候，由于时间比较仓促，并没有在电脑上进行过模考，结果 考试的时候一上机，感觉非常地不适应，严重影响了实力的发挥。所以他建议大家有时 间的话，GMAT 好好准备，OG 多看几遍，同时在电脑上模考几次是非常有帮助的。还 有就是关于红牛饮料， 确实每个人的身体对这个饮料的反应是不一样的， 从未喝过红牛 的 YM，在考 TOEFL 前一天晚上喝了两罐红牛，结果导致一晚上没睡着，严重影响了 第二天考试的发挥。 后记 尽管 YM 已经 30 多岁了，但是他一点不担心自己的年龄问题，他相信，只要做好 了充分的计划，必然会有所收获，显示出了他强烈的自信。 YM 反复强调他很感激 CD 这个地方，感到这上面的人都挺有激情的，特别要向子 溪和携隐表达敬意，现在能愿意帮助别人的人不多了。如果没有 CD 的帮助，他很难在 这么短的时间内完成所有的申请工作。同时，对于自己由于申请时间紧迫，没能参加 CD 的 Workshop，感到比较遗憾。最后，他希望他的申请经历对其他人申请有所帮助。 www.chasedream.com 37 forum.chasedream.com
Slide 42: 2006 ChaseDream 顶级 MBA 成功申请人访谈 ——访 LYMMBA 附录：LYMMBA Essay Dear Sir or Madam: First of all, I appreciate your time to read my essay and hope you find it interesting. Thank you for your patience in advance! Sincerely yours, Lymmba Essay Question Explain the path that has led you to pursue an MBA as the next step in your professional personal development. Describe your short and long term post-MBA career goals. What or who influenced your choice of schools, and what is it specifically about Chicago GSB that is going to help you succeed? Why pursue an MBA and how it will help my professional development? In the past several years, I posted those questions to my colleagues and friends who are either on the way to or have already earned MBA degrees. The answers were fairly consistent - to widen career path, build a great network and improve communication skills. I agree with my colleagues and friends and see another important reason for me. That is gaining a global vision. I believe that an MBA is not just a matter of the degree. The book knowledge and the actual certificate can be gained through self-study, but the global vision may not be gotten by self-education alone. I value the chance to interact with people who have diversified backgrounds in expertise, culture, race and religion. The opportunity to get together, discuss cases and hear comments from their perception is very exciting. My own understanding will no doubt be expanded during the brainstorming with these diverse groups. This is especially valuable considering that most of my discussion partners will likely be engaged in elite business groups in the future. I feel that this is the right time for me to pursue an MBA. My professional career started at Company1 as an xxx engineer in Yxxxx. In Aug Yxxxx, I joined Company2 as a xxx engineer because Company1 decided to sell the business for which I was working. Later, I was assigned to Company2 Country x during Yxxxx-Yxxxx for over half a year. The time in Country x is the longest period that I have spent overseas. I had the chance to work with some senior managers, listen to their speeches and participate in their meetings. This was a great benefit for me. For instance, I got a better understanding that the angle from which you observe a situation can influence your business sense. Just as you may get different images for same thing if you watch it from different heights, you can have different conclusions from different perspectives of a given situation. Additionally, in my community in Country x, I met many people who worked for different industries and came from different countries. The anecdotal examples from those people deepened my understanding of the importance of vision. I became program manager for new process certification before moving back to Shanghai. Later, I successfully led several big cross-functional www.chasedream.com 38 forum.chasedream.com
Slide 43: 2006 ChaseDream 顶级 MBA 成功申请人访谈 ——访 LYMMBA projects. I believe that the insight I gained on the value of perspective and vision played a crucial role in my subsequent promotion to xxx manager at the end of Yxxxx. I left Company2 in January Yxxxx to become more involved in marketing and sales. I joined Company3 as an xxx engineer, a position that is highly interactive with the marketing and sales functions at the company, and I was promoted to xxx at the end of Yxxxx. My main responsibilities at Company3 are to manage the interfaces between internal functions and customers. This involves many daily communications both internal and external to the company. I have tried to be a good listener in those communications for both business and personal interests. I find that a strong vision almost always decides the actions. It is clear that the ability to focus on the root cause of a problem, to understand the tactical and strategic implications, and to develop a strong vision for moving forward is essential for advancement. Although I believe that I have good opportunities for advancement in my current position, I believe an MBA will give me a broader range of possibilities. Also, in personal discussions, my supervisor has encouraged me to go for the MBA. Today, he is a regional manager and a graduate of Tulane’s executive MBA program. My conversations with him have reinforced my own thinking about the value of an MBA. China is an important component of economic globalization today and professional managers with global vision are highly needed. I believe that I will be better prepared to compete in the new China economy with the credentials of an MBA and the experience of interacting with leaders in the world business community. My post-MBA goals? China is a booming market for many industries and the semiconductor industry is one of the fastest developing. China became the No. 1 semiconductor market in the world in 2005. Company2 and Company3 are leading companies in the semiconductor industry, and I would be very interested to return to either company as a professional manager after completing the MBA. However, there are certainly a number of opportunities in other areas after graduation. I would like to develop my own business. I have not decided on the exact business, but I am actively collecting information, building a network and looking for potential partners and opportunities. Because of my own personal history, I am also interested in establishing a charity organization to help others in need. Before university, I received a countless amount of help from people whom I don’t even know. I feel a great debt to those people, and I want to do the same for other people in similar situations. It would be my greatest honor to champion a charity organization to make it possible for others to realize their goals as I did. Why choose Chicago GSB? Actually University of Chicago is the first United States University that I knew. I learned about it in a physics textbook in high school, so I have long respect for it. It was quite straightforward that Chicago GSB would come into my mind when I started to think about an MBA. On a Yxxxx business trip to www.chasedream.com 39 forum.chasedream.com
Slide 44: 2006 ChaseDream 顶级 MBA 成功申请人访谈 ——访 LYMMBA the U.S., I purposely stopped in Chicago to visit GSB. Additionally, the MBA at Chicago GSB is in the most prestigious lists. I understand there are many great MBA programs in United States, but Chicago GSB is my favorite. I truly feel the care from the admission team. I attended the reception event on the evening of Month x, Yxxxx at Gleacher Center. After that, I have made many contacts to inquire further info about the program. Although someone told me that most MBA staffs are cold, I do not see this style from the Chicago GSB admission team. What I sensed is the sincerity. I can list other elements that also influenced me, such as the flexibility of the curriculum and the strong international orientation. I deeply believe that the experience of GSB will widen my scope, strengthen my leadership, and give me competitive advantages in my career life. An additional question that I want to address is what I can bring to GSB if I’m admitted? For sure, I can add special flavor to Chicago GSB because of my own unique experiences growing up in xxxx and my firsthand working experience in the Chinese semiconductor industry. As I stated in my personal history, my experiences growing up may be different from any other Chinese whom you know. That experience gave me the characteristics of adamancy, self-trust and self-discipline (Perhaps I couldn’t finish my high school education if without those characteristics). Today, I work closely with customers and frequently travel in many Asia countries including most of the cities in China developing semiconductors. The customers I manage include both multinational and local corporations. Those experiences have given me an understanding of the Asian and Chinese markets that I will bring to GSB. In short, I’m ready for an MBA at Chicago GSB and I will not let you down if I’m offered the chance. www.chasedream.com 40 forum.chasedream.com
Slide 45: 2006 ChaseDream 顶级 MBA 成功申请人访谈 ——访 Sandy A Successful Working Mom ——访Sandy 被采访人：Sandy 采访人：feiyushi 被采访人基本信息 TOEFL：650 GMAT：740 GPA：3.9 教育背景：Cornell 硕士 中山大学本科、硕士 行业背景：1 年快速消费品/1 年医疗器械 申请学校：Cornell， INSEAD， Kellogg， HBS 被录取的学校：Cornell， INSEAD 关键词： AAA 劲量电池 考试能力超强，学业优秀，很强的学术背景 International exposure 从生物学的 master，技术支持工程师转向 business 工作经验相对少，没有经理的 title，讲述 leadership 的技巧 essay 中巧妙使用独有的为人母的经历 Sandy 的朋友把她形容成 AAA 劲量电池，每个 A 代表不同的含义。在采访前的几次电 话联系中，我已经充分感受到了她的两个 A——Ability to get along with people from different backgrounds who hold different values 和 Action-oriented。她的声音既爽朗又明 快，让没有采访经验的我很快消除了紧张感。第一次电话联系后的第三天，我便来到她家进 行采访。 一、 背景 Sandy 的父亲从她小时候起就想把她培养成科学家，而 Sandy 也确实不辜负她父 亲的希望，大学时候学习成绩就极其优异，争取到了优秀毕业生，还被保送读研究生， 拿到了华南最好学校的 master 学位。此时的 Sandy 一直按部就班，还没对自己的人生 规划有新的想法。Sandy 研究生毕业后去全球顶尖的快速消费品公司工作了一年。先 生要去 Cornell 读 MBA 的时候，她申请了 Cornell 的生物学 PHD program，追随先生 一起去了 Cornell。Sandy 拿到了这个全美前五的 program 的奖学金，她的奖学金可以 cover 两人在 Cornell 的生活费。在 Cornell 读书的时候，虽然 Sandy 的成绩是全 A， 可是她觉得她对生物学不再有热情了。Sandy 在美国留学的时候，迎来了她的女儿 Emma，到现在 Emma 已经两岁多了。先生读完 MBA 回中国工作的时候，Sandy 放弃 攻读 PHD，只拿了 master 学位，追随先生来到上海。回国后 Sandy 在全球顶尖的医 www.chasedream.com 41 forum.chasedream.com
Slide 46: 2006 ChaseDream 顶级 MBA 成功申请人访谈 ——访 Sandy 疗器械公司做技术支持工作， 她很喜欢这份工作的氛围， 也在这个岗位上学习到了很多 新东西。 但是 Sandy 灵敏的商业嗅觉无法在这个岗位上完全发挥出来。 在快速消费品公司的时候，Sandy 碰到了很好的公司文化，让她受益无穷。公司 看一个老板的 achievement，不是看老板个人的 achievement，而是看老板怎么样帮助 团队成员成长。Sandy 个人对 leadership 的定义很大程度上受了公司的影响。另外， 她的 business writing 能力得到了很大的提升：公司里写公文有一个三条原则，如果三 条理由都没能说服老板的话，写第四条是没有用的。那时候写 monthly report，weekly report， 都要求在一页纸上用三条理由说服老板， 所幸她的老板是一个很 nice 的美国人， 每次都很耐心地帮她改 report，一年这样的经历使得后来她在 Cornell 读 master 时写 的论文让导师评价为“不像其他中国学生写的论文让他痛苦” 。 在快速消费品公司 Sandy 学到了很多，而在医疗器械公司她则贡献了很多。在医 疗器械公司，她主要负责对客户的技术支持，给客户介绍产品及内部结构，讲解文献， 和客户沟通。Sandy 完全可以做好这些工作后什么都不用管的，但她给自己找了很多 事情做，向最终用户宣传公司的产品，填补公司在中国没有 marketing 的空白；主动提 出改善客户服务的措施，提高了客户满意度。Sandy 有很好的 business sense，她非 常希望能把自己的 business sense 发挥到极至，但在技术支持的岗位上她几乎没有可 能充分发挥， 仅有的一点发挥机会也是她主动争取来的。 于是她把眼光放到了 MBA 上， 希望能籍此转向 business 相关的工作。 在过去的几年中，Sandy 一直以家庭生活为重，扮演着贤妻良母的角色。为了家 庭的团聚，她放弃了很好的工作，去 Cornell 读 PHD。为了能和先生在一起，她又放弃 Cornell 的 PHD，跟随老公来到上海。那些年 Sandy 总是夫唱妇随，跟随先生的步伐。 Sandy 的烹调水平一流，她在 Cornell 读书的时候，经常和一家卖中国食材店的老板娘 聊烹调，直到她毕业的时候跟老板娘告别时，老板娘才知道她不是陪读的。采访那天走 进 Sandy 的家，窗明几净，物品摆放得井井有条。她告诉我，前一天她刚从昆明回来， 看到家里乱糟糟的，她等不及保姆来，自己把家里整理干净了。让我想起了一句话：眼 睛是懒蛋，手才是好汉。不管是在工作还是在生活方面，Sandy 都是一个勤快的人， 这大概是她无论做什么都能做好的一个重要原因吧。如今，先生的事业蒸蒸日上，女儿 Emma 一天天地长大，Sandy 觉得应该多关注一下自己的发展了。 尽管过去的工作和学习中都取得了非常好的成绩，Sandy 一直强调自己是个很 spontaneous 的人。虽然学习成绩很好，但她不是那种靠刻苦获得好成绩的人。她只是 想着去做了，于是就去做了，做的事情一般都能有一个挺好的结果，我想这不仅仅她天 赋非同一般的缘故，更重要的是她敢想敢做的性格决定的。 二、 考试申请进度 G/T（G: 共 1 月，每天准备 8 小时；T: 共 2 天） 选校（共 7 天，每天准备 1 小时） essay（素材整理阶段共 4 月，每天 2 小时；写作阶段共 2 月，每天 3 小时） 推荐信（共 7 天，草拟提纲时间 4 小时，确定推荐人到推荐信寄出前后共 30 天） Interview（共准备 5 天） www.chasedream.com 42 forum.chasedream.com
Slide 47: 2006 ChaseDream 顶级 MBA 成功申请人访谈 ——访 Sandy 三、 考试经验 Sandy 一直是个考试能人，在 Cornell 读书的时候，以全 A 的优异成绩毕业。GPA 算起来能达到 3.9。Sandy 也是一个想到了就要去做的人，不做就会非常难受。去年她 决定要考 GMAT 后，就向老板请了一个月假。报了个培训班，上午在家做题目，下午 培训班学习，晚上再看看题目。最后拿到 740。考 TOFEL 更是轻松，只在考试前两天 看了一下，先生为她捏了一把汗，最后考试结果达到了 650。Sandy 的考试经验非常特 殊，和她原来的基础有相当大的关系。她觉得 GMAT 的阅读看起来和她在 Cornell 读 master 时候的课本行文逻辑差不多，所以不觉得阅读有什么困难。 四、 申请学校的选择 由于家庭的原因，Sandy 一开始就倾向于选择时间短的 program。最初看上的是 INSEAD，因为 INSEAD 的 program 只有 10 个月长，而且有一半时间在新加坡，她打 算这段时间把孩子带在身边。Cornell 有一个一年 TMO MBA program，而且只招收有 master degree 或者有领导潜力或者很强分析能力的人。 这个 program 的特别之处在于， 5 月底开学，用 3 个月把 MBA 一年级的课都学完，到 9 月份时，跟两年级的同学学一 样的课程。 和两年 program 唯一不同的是没有 summer intern。 HBS 是所有人的 dream school，Sandy 为了心中的梦想，也申请了 HBS。Sandy 很喜欢 marketing 的工作， 于是也申请了 Kellogg。Sandy 跟着 CD workshop 的安排完成了学校信息的搜集工作。 Sandy 申请过程中的心态很放松。她只是努力去做，写 essay 的时候她一遍一遍 polish essay，以期达到最佳效果。甚至到了最后写 essay 变成了一种 fun。提交 essay 之后，她也不是很紧张。一方面她对自己有绝对的信心，另一方面她相信命运的安排。 在决定到底是去 Cornell，还是去 INSEAD 的时候，她用抛硬币决定。最后的结果是命 运的安排让她重回 Cornell 在问到推荐什么样的人去上 Cornell，INSEAD 的时候，她几乎不假思索推荐女生 去，这两所学校的女生相对较少，来自亚洲的女性会增加学校的 diversity。同时她还觉 得有 International exposure 的人去申请 INSEAD 会比较合适，因为学校本身就很 International，80%的学生是海外学生。 五、 申请材料的准备 总体思路 申请 MBA，Sandy 的 Uniqueness 在于 事业生活兼顾的妈妈 GPA 非常高，以全 A 的成绩拿到了 Cornell 的 master。 在短短的一个月时间内，她的 GMAT 达到了 740。 她的学术背景非常强，拿到了两个生物学 master 学位。 她在美国学习生活过四年的经历又让她有别于其他的大陆申请人。 Sandy 在 essay 并没有渲染她的学习能力，而是着力把自己描述成一个事业生活 兼顾的妈妈，并强调自己能与来自不同文化背景有着不同目标的人相处好。 推荐信 Sandy 的推荐信分别是找在 Cornell 的教授、目前公司的老板。HBS 的第三个推 www.chasedream.com 43 forum.chasedream.com
Slide 48: 2006 ChaseDream 顶级 MBA 成功申请人访谈 ——访 Sandy 荐人是她的客户。推荐信她感觉上不是特别重要，只要不出错就好。当然这只是个人感 觉。 简历 有很多人有种误解， 觉得简历里的信息越多越好。 实际上， 简历的作用是 marketing 自己的工具，Sandy 觉得简历最重要的是把可以量化的 accomplishment 写出来。 好的简历应该是简短而有力的，需要压缩到一页纸上，要易于阅读。好的简历也应 该是以结果为导向的。不仅需要说明你做了什么还要尽量说明你怎么做的以及结果如 何。如果是一个大家都知道的职位，那就着重描述发挥了你的 skills 的成果。此外，最 好每个结果都能量化。 Essay 写作过程 考完 GMAT，Sandy 轻松了一阵，没有考试也没有准备 essay。直到 10 月份才参 加了 CD 的 workshop，完成子溪布置的作业，每周和 workshop 的朋友讨论，完成了 从选材到写作的整个过程。 因为觉得 Cornell 非常熟悉， 也没有找很多关于学校的资料。 Sandy 有很多英文好的朋友， 有些还是 native speaker， 他们帮她 polish essay， Sandy 的 essay 中一些妙句就是朋友们贡献的。 Sandy 花了两个月时间写完所有的 essay，最早完成的是 Cornell 的 essay，前前 后后修改了十几遍，接着是 INSEAD 的，到写 Kellogg 的 essay 的时候已经手到擒来， 不断有灵光闪现了。Sandy 的 essay 总体感觉是很 creative 也很 emotional，但所描述 的又是一个真实的自己。 她本人 well-rounded 的个性非常符合 Cornell 对申请人的要求， 而不大符合 HBS、Kellogg 相对比较强势的风格。 CD 申请 workshop 对 Sandy 的帮助很大。 她的申请过程就是跟随着 workshop 的 作业而完成的。在和 workshop 申友的讨论过程中，Sandy 觉得获得了很多的启示、意 见和建议。她觉得在对待和申友的关系上，只有自己帮助了别人，才能期待别人帮助自 己。 Sandy 跟 Cornell 和 INSEAD 的校友接触很多，对写 Why school 的文章帮助非常 大。相对而言，与 Kellogg 和 HBS 的校友接触很少，所以在写 why school 的时候写的 不是很理想。 Essay 的选材 Sandy 在写 Why MBA 的时候， 强调了随着越来越多地接触商业， 确定自己越来越 喜欢商业相关的工作。并没有写她对于生物学失去了兴趣，从而弱化了从生物学到 business 的跨越，而 Sandy 的性格也不会让人觉得这种转变很突然，她喜欢和人打交 道，而且善于和来自不同文化背景持不同价值观的人相处。在 Cornell 留学的时候，她 家经常会举行一些聚会。现在，世界各地都有 Sandy 的朋友。这些朋友中有中国人， 也有外国人。Sandy 在写 essay 的时候，好多朋友帮忙 polish 她的 essay。 Sandy 在写 Why school 的时候， 主要是靠校友和网站来搜集学校的信息的。 Sandy 非常希望参加时间短的 program, 而 Cornell 和 INSEAD 的 program 正好切合了她的这 www.chasedream.com 44 forum.chasedream.com
Slide 49: 2006 ChaseDream 顶级 MBA 成功申请人访谈 ——访 Sandy 个需要。因为信息搜集地不是很广泛，Why Kellogg 和 Why HBS 写的不理想。 因为要兼顾家庭的缘故，Sandy 很希望毕业以后能加入大公司的后备人才培养 program 中，而把热门的咨询顾问当作第二选择。 Sandy 在 essay 中很注意突出她的 uniqueness。从硬件条件看，international exposure 和超强的学习能力是她的独特之处。在我看来，更大的独特之处是她的个性。 她的朋友说她是 AAA 电池， 意思说她能量超强。 她在 essay 中用 Ability to get along with people from different backgrounds who hold different values、Action-oriented、 Ambition 来诠释了 AAA 的含义。 在相对比较薄弱的 leadership 环节，Sandy 写出自己虽然没有 manager 的 title， 但在公司里主动提出建设性的方案， 获得领导授权后带领团队执行， 并且获得了很好的 效果。她在文中写了问题所在和自己的解决方案。在 Sandy 眼里，leadership 就是不 仅仅自己能获得成功，更能让团队成员获得进步。对于她的 leadership 理念，她确实 也是身体力行的，在说到她团队里的一个成员，因为她的影响，从开始有点内向，到后 来有显著的改变的时候，Sandy 说的很兴奋。因为 Sandy 一直从事生物学研究工作， 需要和别人配合才能完成实验，所以她没有单独去说明自己的 teamwork。 Sandy 在 essay 中最得意的地方可能就是很巧妙地使用了妈妈牌，把她养育女儿 的心得体会写到相关的 essay 里。她在写 weakness 的时候讲到自己耐心不好，在教 育女儿的过程中， 了解女儿是怎样理解她的话， 根据女儿的反应来调整自己说话的语气、 语调，在这过程中她变得越来越有耐心。在写 accomplishments 的时候，Sandy 写到， 有一度她太溺爱孩子了，以至于孩子非常粘她，她在工作上的表现因此而受到影响。后 来她决心在教育方式上做些改变，给孩子设定了一些规矩，孩子转变比想象的快，她也 找到了职业成功和家庭生活幸福的平衡。 在写 ethic 类文章的时候，Sandy 写了工作上的事情，代理商为了销售产品向客户 夸大了产品的功能，Sandy 知道后纠正。 Sandy 给 Kellogg 的 essay 写的很有创造性。回答 You have been selected as a member of the Kellogg Admissions Committee。 Please provide a brief evaluative assessment of your file 的时候， 。她从网上查到商学院需要什么样的人，从中选了 10 条标准，做成表格，为自己打分。她几乎都是在 Outstanding 下面打勾的。把自己的 strength 写成 AAA Energizer battery， 每个 A 代表不同的含义也是在 Kellogg 的 essay 里的创意。 她把去 Kellogg 比喻成电池充电， 在将来的职业道路上以更多的能量向前进。 实际上她认为自己的 Kellogg 的 essay 是写的最好的， 没能被 Kellogg 录取我替她觉得 有些遗憾。可是 Sandy 不觉得，她说后来实际上有点 enjoy 写 essay 这个过程了。 在 optional essay 的选材上，Sandy 主张把其他地方没地方放下来的素材写出来。 Cornell 的 optional essay 她就写了她对 Cornell 的感情。INSEAD 的文章，因为前面都 是很 hard 的东西，optional essay 就写 soft 的，写了个人的兴趣爱好，而这些又是很 符合 INSEAD 的 culture 的。 www.chasedream.com 45 forum.chasedream.com
Slide 50: 2006 ChaseDream 顶级 MBA 成功申请人访谈 ——访 Sandy 在访谈过程中，Sandy 仔细讲了每篇 INSEAD essay 的选材。 Give a candid description of yourself, stressing the personal characteristics you feel to be your strengths and weaknesses and the main factors which have influenced your personal development, giving examples when necessary.(400 words approx) Sandy 觉得 strengths 的文章写的一般，不如 Kellogg 的 essay 里把自己形容 成 AAA Energizer battery 好。 Sandy 很客观地写不够 patient 是她的 weakness，有朋友看了觉得很过分， 不过 Sandy 还是坚持写了这个 weakness。还写了自己很 demanding，但为了要 有比较 positive 的结尾，讲到和孩子相处的过程中变得越来越 patient 了。 Describe what you believe to be your two most substantial accomplishments to date, explaining why you view them as such (400 words approx) Sandy 把大学时争取优秀毕业生的事情作为她的 accomplishment。那时候有 政策，云南的学生大学毕业后要去云南，除非拿到优秀毕业生。她把自己塑造成跟 命运抗争的人，为了让自己不受制于人，大学四年不仅学习成绩优秀，而且还积极 参加社团活动，最终拿到了优秀毕业生。 还有一个例子是在快速消费品公司领导团队完成了一个市场研究。 Describe a situation taken school, business,civil or military life, where you did not meet your personal objectives, and discuss briefly the effect.(250 words approx) Sandy 在快速消费品公司的时候，有一次一个很紧急的任务，老板问她是否 能做出来，她很自信说可以。最终结果不好，要返工。写 failure 最重要的还是写 从 failure 中学到的东西，Sandy 说学到了首先要评估事情是不是真能做，然后再 去承诺，不要过分自信。 Discuss your career goals. What skills do you expect to gain from studying at INSEAD and how will they contribute to your professional career.(500 words approx) 这篇主要讲了 Why INSEAD，Sandy 谈了学校的 International。 Please choose one of the following two essay topics: a) Have you ever experienced culture shock? What did it mean to you?(250 words approx.) or b) What would you say to a foreigner moving to your home country?(250 words approx.) Sandy 选择写 culture shock，去 Cornell 之前，觉得美国是个花花世界，那里 充满自由的思想，还有校园枪击事件等等，去了 Cornell 之后发现，那里的美国文 化其实是很传统的，人们每周去教堂，对人彬彬有礼。Sandy 后来得出结论，人 不应该抱着一种成见去看事情。这篇文章没有真正写 culture shock，而是写和自 己对美国文化的期望不一样。 www.chasedream.com 46 forum.chasedream.com
Slide 51: 2006 ChaseDream 顶级 MBA 成功申请人访谈 ——访 Sandy 面试 Sandy 收到了 Cornell，INSEAD，Kellogg 的面试邀请，都是校友面试。Sandy 认 识 Cornell 02 年以来在中国的校友。校友面试的时候是一个有过一面之缘的校友，于 是面试的气氛很轻松愉快， 校友知道她可能有其他的选择， 一直和她说 Cornell 的优势， 试图说服她。 Kellogg 的面试很常规， 就是问 Why MBA, Why Kellogg 等很常规的问题， 没有觉得很出彩，也没有觉得有什么失误。INSEAD 的面试出了些状况，面试官是一个 新加坡人，对中国的国情很了解。Sandy 谈到读 MBA 是为改变中国的医疗制度做些工 作。 面试官直接说她很天真， 不应该去读 MBA， 而是应该去国务院。 这种状况让 Sandy 一下子觉得无所适从。 虽然后来面试官跟她说， INSEAD 的文化就是很 challenging 的， 让她不要太介意。 在面试之前，Sandy 重点研究了一下面试官的背景，并且更多地了解学校。虽然 做了比较充分的准备工作，对自己的口语和 interview skills 又非常自信，但 Sandy 没 想到 INSEAD 的面试官如此了解中国的国情，当时就把她搞得不知所措。 Sandy 感觉 Cornell 的校友面试很轻松，INSEAD 的面试有点 challenging，而 Kellogg 的面试比较常规。因为面试时候出了一点状况，Sandy 觉得没希望了，不过后 来 INSEAD 给了她 offer。Cornell 和 Kellogg 的面试感觉和最后的结果是相吻合的。 六、 奖学金 Sandy 拿到了 Cornell 的四分之一奖学金，是在提交 essay 的时候一起申请的， Cornell 根据综合情况自动给了 Sandy 奖学金。 七、 经验教训 Sandy 能被 Cornell、 INSEAD 录取， 很关键的一点就是她和这两个 program 很 fit。 她喜欢这两个学校的 program 时间相对的短。时间短的 program，面临的学业压力更 大，Sandy 喜欢挑战自己的智力，而且一直以来她在学业方面异常优秀，她对自己能 适应这两个 program 的学业压力很有信心。此外，她也满足了这两个学校在选择学生 方面的需求。这两个学校录取的女生相对较少，而且 Sandy 有很多的 International exposure，录取 Sandy 能增加不少的 diversity。Sandy 是 Cornell TMO program 在中 国招收的第一位女生。 因为觉得申请 Cornell 和 INSEAD 有很大的胜算，所以 Sandy 在其他两所学校的 申请上没有费太多的功夫。申请 HBS 纯粹为了实现自己的梦想，也没抱太大的希望， essay 也没有做很多的 polish。 Kellogg 也没有做太多的 research， 对 没能找到和 Kellogg 很 fit 的地方。不过因为 essay 写得顺手了，觉得应该以 creative 的方式来吸引以 marketing 为特色的 Kellogg 的眼球，后面写的 Kellogg 的 essay 的创意非常好。 Sandy 认为 essay 是申请 package 中最重要的一环，而且是她花心血最多的一个 环节。Cornell 的 essay 改了十几遍，直到提交前两天还在反复 polish。 Sandy 是一个很 spontaneous 的人，她申请的时候就没抱着非 MBA 不可的态度， 能申请 HBS，Kellogg 这样的学校对她来说就是一个胜利了，被 Cornell、INSEAD 录 www.chasedream.com 47 forum.chasedream.com
Slide 52: 2006 ChaseDream 顶级 MBA 成功申请人访谈 ——访 Sandy 取已经让她很满足了。在问到有什么遗憾的时候，Sandy 很坚决地说没有。 八、 感谢 申请之外 Sandy 特别感谢 CD 的 workshop，在将近 2 个月的时间内，8 个人每周 meet 一 次，在讨论别人的案例的时候也能给自己以启发，旁边还有个挥着大棒的子溪老师，想 偷懒也不成。最后 group 里的 8 个人，除了一个去了加拿大外，5 个拿到了 offer，其 中有两个是拿到 Wharton 的 offer。 CD 的 workshop 不仅让她顺利地完成了 essay， 更重要的是交到几个一生的朋友。 Sandy 的先生是 Cornell 的校友，在 Sandy 申请的过程中，他和 Sandy 讨论，还 帮忙 polish essay。 在采访过程中，Sandy 一直说是自己很幸运的人。这次申请 MBA，好多朋友都帮 她 polish essay。一个朋友在 Cornell 的 deadline 前两天一直在陪着 Sandy 改 essay， 让 Sandy 很感动。Sandy 的人际关系很好，她总是能给人积极正面的影响和很舒服的 感觉，很受朋友们的欢迎，所以朋友们在关键时候也都愿意帮她。在 essay 中，Sandy 很得意地这样形容朋友对她的意义：The diversity of my friends and their international origins are as varied as the threads in a tapestry, and their friendship has woven this tapestry of memories and experiences that has colored my life. 申请的心路历程 考试对 Sandy 来说并没有太大困难。写 essay 的时候已经回去上班了，每天晚上 7、8 点到家，到家后还要花一两个小时哄孩子睡觉。有时候太累了，自己哄着哄着就 睡着了。但一想到 essay 没写完，忍痛从温暖的被窝中爬起来继续写 essay。这一年既 要考试申请，又要照顾孩子，让她严重睡眠不足。但经历过了这段后，她对传闻中的每 天只睡 5 个小时的商学院生活不再惧怕了。 Sandy 申请 MBA，和大多数人考虑的不同。她不仅仅是出于职业发展的考虑，还 要照顾到家庭，尤其是小孩还小。无论读不读 MBA，孩子始终是她放不下的牵挂。甚 至直到出国前一周，她把小孩放在父母那里的时候，她还在想要不要把机票退掉，干脆 不去读了。想到孩子离开自己一段时间可能会有更大的成长，她下定决心先去读书。等 自己在那边适应了，再把孩子接过去。 Sandy 一直鼓励女孩要独立，不要想着靠谁，没有谁是靠得住的，只有靠自己。 她这一路上考试、申请一直在鼓励女生。她在考完试后写的机经里就写过这样一段话： For all the female G-mates out there, please trust yourself. Never give up, no matter you are married or have baby. Until you loose trust for yourself, nobody can say you can not do it. Don't come up with excuse for yourself by saying "anyway i'm a girl" or "i'm married, i'd better to stay home and watch fashion show on TV".可能是因为身为 昆明最早的女教师的外婆的影响，Sandy 一直想要为女性事业做点贡献，希望能帮助 越来越多的女性独立。 回首这一年的路，付出了时间，付出了精力，也让 Sandy 的健康状况不如从前了， www.chasedream.com 48 forum.chasedream.com
Slide 53: 2006 ChaseDream 顶级 MBA 成功申请人访谈 ——访 Sandy 但她还觉得很有收获，认识了一些朋友，想清楚自己想要的东西。最重要的是，她在找 回自己的路上迈出了第一步，也是最重要的一步。 后记 Sandy 是一个很优秀的人，大学里学习能挤进前 10%，又是学生会和舞蹈协会的 主席。Sandy 的优秀是有遗传因素的。她外婆是昆明最早的女教师和唯一的女子学校 的创始人。Sandy 的优秀也是后天教育造成的。她父亲一直以一种民主的方式引导她 成为科学家。Sandy 的优秀更是她自己对自己严格要求的结果。她是一个彻底的行动 派，想到了什么事情而不去做的话会很难受。 从她去 Cornell 读 master，一直到把孩子带到 2 岁大的六年间，Sandy 一直是家 庭为重心的， 她喜欢她父母家的氛围， 也希望自己能为自己的先生和孩子营造一个很好 的家庭氛围。事实上她也做到了。她做家庭主妇也做的很好，烹饪水平一流。只是随着 时间的推移，她越来越觉得这不是自己想要的生活，想要找回自己。Sandy 是个行动 派，想到就去做。于是她人生的航向转向了 MBA，转向做一个事业家庭平衡的女人。 很欣赏她在 essay 里写的一句话： I ’m the captain of this vessel called life and I can chart my course.相信她一定能把握好自己的人生之船，书写下属于自己的辉煌篇 章。 www.chasedream.com 49 forum.chasedream.com
Slide 54: 2006 ChaseDream 顶级 MBA 成功申请人访谈 ——访 Sandy 附录 1：Sandy Essay 1 What would you like the MBA Admissions Board to know about your undergraduate academic experience? (400-word limit) “Afoot and light-hearted, I take to the open road, Healthy, free, the world before me, The long brown path before me, leading wherever I choose.” Sitting alone in the train, reading my favorite Walt Whitman poem, this day, the words spoke to me louder and clearer than usual, as what had been my fantasy was becoming my reality. 18 years old, having left home for the first time, just admitted to Zhongshan University, the best university in South China, to pursue my interest in biology, the world was literally before me. Little did I know, I was not as free as I thought, and was on the verge of learning far more than biology would proffer. A few days later, I learned that my “brown path” would NOT lead me to “wherever I choose”. At the time, under planned economics, a policy required students from remote provinces to return their hometown to work upon graduation. The only students exempted from this policy were those who were recognized as a “Cum Lauder Graduate”. This award was not easy to achieve, it was given to only 5% of the students who won the academic scholarship (10% of student population each year) for all four years and made consistent outstanding contributions to the community. Instead of leaving my future to the possibility of being a victim of a rigid policy, I chose to set high goals and go for it – Cum Lauder status was mine! I charted my course and set sail. My college life was busy; balancing academics and activities was a new and daunting task. The academic competition was fierce, being in one of the country’s top Biology departments with China’s best and brightest students, it was a formidable challenge to stand out. Owing to my love for biology and my strong passion for fighting for my future, I excelled in all my classes. I was always among the top 10% academically, and won scholarships for all four years. My joy of living life every minute to its fullest helped me to learn better time management skills. This allowed me to play active roles as presidents of both the Student Association and the Dance Club, which involved organizing numerous parties and activities. In 1996, I graduated as “Cum Lauder Graduate” and chose to stay in Guangzhou to continue my graduate study. This award not only earned me the freedom of choosing my life at that point, but also taught me a pivotal lesson– I’m the captain of this vessel called life and I can chart my course. www.chasedream.com 50 forum.chasedream.com
Slide 55: 2006 ChaseDream 顶级 MBA 成功申请人访谈 ——访 Sandy 附录 2：Sandy Essay 2 Describe what you believe to be your two most substantial accomplishments to date, explaining why you view them as such. (400 words approx.) A leader with no title Three months after I joined XX Healthcare, I found myself facing endless customer complaint. Although my job only requires me to solve the cases, I decided to take a step further to tackle the problem from the root. After taking the initiative to check the records and to discuss the situation with my colleagues, I identified the problem: The whole organization focused so much on chasing new customers that the importance of serving existing customers got overshadowed. In finding an ultimate solution, I consulted experts and functional heads, identified the critical success factors and proposed a well-planned customer satisfaction management program to my General Manager. My proposal was well received and I was assigned to implement it. I successfully implemented following programs: Monthly “Customer Satisfaction Survey” to better understand customer needs and get feedback on our service quality. By doing so, the customer complaint dropped by 60%. “Complaint-handling SOP (Standard Operation Procedure)” to streamline the process and define accountability, resulting in improvement on efficiency and cost saving. Incentive programs to reward good performance in customer satisfaction, now the interests of different functions are aligned. I view this my most substantial accomplishment because my initiative not only helped my organization build a sustainable system critical to our market success, but also brought an ownership and never-push-around culture. A successful working mom One year ago, my love to my daughter Emma, combined with a sense of guilty that I could not be with her all day long, made me to satisfy all her requirement, even sometimes it was unreasonable. Not surprisingly, my life turned into a mess – Emma was so spoiled that small things such as leaving for work or putting her to sleep became battles. I was frustrated and tired. My performance in workplace was jeopardized for the first time. I decided to take action. I read books on infant education and consulted experienced working moms, I realized the need to set principles. I said goodbye with a firm voice www.chasedream.com 51 forum.chasedream.com
Slide 56: 2006 ChaseDream 顶级 MBA 成功申请人访谈 ——访 Sandy instead of sneaking out in the morning; I took home gifts for her good behavior in the daytime, but also gave her “time out” when she refused to sleep at bedtime. The situation improved faster than I thought. Emma is behaving modestly, and now I can allocate quality time to my work and MBA preparation. I view this as my most substantial accomplishment because I achieved career success and enjoy the love and happiness of family life. Through this, I have also learned the art of balance - the balance between rewards and punishment, and the balance between compromise and principle. www.chasedream.com 52 forum.chasedream.com
Slide 57: 2006 ChaseDream 顶级 MBA 成功申请人访谈 ——访 Sandy 附录 3：Sandy Essay 3 You have been selected as a member of the Kellogg Admissions Committee. Please provide a brief evaluative assessment of your file. (one to two pages double-spaced) CANDIDATE EVALUATION FORM* Meet Not Outstanding Strong Criteria Applicable Communication And Interpersonal Skills Ability To Work Well Within A Team Personal Ethics And Integrity Analytical And Problem-Solving Skills Fit With The Corporate Culture (Potential) Leadership Potential Strategic Thinking Well-Rounded Awareness Of Corporate-Citizenship Issues Students' International Knowledge And Expertise √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ *Source: "The Wall Street Journal Guide to The Top Business Schools 2006" - The attributers in the above form are taken from the results of The Wall Street Journal/Harris Interactive survey where these attributers were ranked as “very important” by recruiters. Additional Valuable Characteristics: Creativity – evidenced in everything from the way Ms. Zhang approaches problem solving to the way she packages her ideas. EVALUATION HIGHLIGHTS: Applicant’s History: Demonstrated leadership: Indicated by examples in her essays, Ms. Zhang demonstrated forward thinking, vision, initiative, and resourcefulness when faced with workplace challenges. Communication and interpersonal skills: Ms. Zhang’s core competencies are intact as she effectively solicited support and motivated others to work together in implementing solutions. Academic excellence: transcripts and GMAT. Evidenced in her Undergraduate/Graduate Community service: Consistently apparent in every aspect of her life as noted in her essays. Future - As Our Student: Academic demand: Solid student and no academic challenges foreseen, she should excel. www.chasedream.com 53 forum.chasedream.com
Slide 58: 2006 ChaseDream 顶级 MBA 成功申请人访谈 ——访 Sandy Teamwork: Ms. Zhang is a team player with a keen sense of how her actions impact those she partners with, and proactively works for win-win solutions that gain broad support. Consequently, she will be a productive force in group projects and an asset to her peers in LEAP and GIM. Community impact: As community spirit is inherent in her nature, I believe Ms. Zhang will be active in our various communities, especially in Chinese Business Club and Health and Biotechnology Club as she professed her intent. Future – Career Potential: Ms. Zhang’s innate passion for community coupled with her rock-solid bio-technical foundation and armed with a Kellogg’s business education will allow her to lead biomedical/pharmaceutical companies, steeped in integrity, and committed to the corporate social responsibility that is in urgent need in China’s emerging healthcare industry. CONCLUSION: Benefit To Applicant: Ms. Zhang, being heavily schooled in science and technology, and not so much so in business, realizes that she has a critical need for essential business skills, specifically, in the function of marketing, finance, and operations management. Our curriculum and hands-on learning environment will give her the tools and practice she needs to pursue the success she desires. Benefit To Kellogg: In summation, as past behavior and achievement is the best indicator for future performance, based on Ms. Zhang’s demonstrated leadership, academic excellence, community service and moral compass, I strongly recommend her acceptance into our program. I feel she will clearly excel academically, the greater Kellogg community will benefit from her community spirit, and as our alumnae she will create a success-filled ethical legacy that will favorably represent us on the world stage for years to come. www.chasedream.com 54 forum.chasedream.com
Slide 59: 2006 ChaseDream 顶级 MBA 成功申请人访谈 ——访 Sandy 附录 4：Sandy Essay 4 What are your strengths and weaknesses as a leader? (400-word limit) An “AAA Energizer battery” is the analogy my friends used to describe me. They came up with this analogy for obvious reasons - I am small in size and packed with energy. I am buoyant and cheerful, and I always bring this attitude to energize people around me. A few months ago, I organized a GMAT preparation team in Shanghai. When my teammates were discouraged by the low score in the mock tests, I put together small rewards and uplifting e-mail to encourage them to move on. The three “A”s in the “AAA Energizer” also disclose another three characteristics as in me being a leader. The first “A” is the Ability to get along with people from different backgrounds who hold different values. The diversity of my friends and their international origins are as varied as the threads in a tapestry, and their friendship has woven this tapestry of memories and experiences that has colored my life. The second “A” is Action-oriented. When I spot a problem, I never wait. I take action to solve it. Please refer to my essay on leadership for a vivid example of this quality. The third “A” is Ambition. In the face of an unmotivated and unaccountable external distribution team, and other overwhelming obstacles, this ambition fueled me to build the best service team for XX Diagnostics. I am proud of the comments that one of my clients made when he met with the CEO of XX Diagnostics during his visit to China, “Sandy’s team demonstrates, that although XX may, or may not have the best instrument in the market, it definitely has the best service.” Although I have my strengths, I also have weaknesses. Sometimes I get too excited and ambitious about implementing my idea that I do not find the best way to sell my idea. Sometimes I am impatient as I expect people to think and act as fast as I do. Recently I discovered an excellent "teacher" to improve my weaknesses -- my daughter Emma. Struggling to figure out a way to communicate effectively with her and make her do what I want, I realized how I deliver my message is just as important as the message itself. I thought about how she perceived my message, and tried to align my tone with my meaning. And in doing so, I have become more patient and successful both at home and at workplace. www.chasedream.com 55 forum.chasedream.com
Slide 60: 2006 ChaseDream 顶级 MBA 成功申请人访谈 ——访 Sandy 附录 5：Sandy Essay 5 Please choose one of the following two essay topics: a) Have you ever experienced culture shock? What did it mean to you? (250 words approx.), or b) What would you say to a foreigner moving to your home country? (250 words approx.) Before I went to Cornell for my MS, I worked for YY where my supervisor is from the U.S. I thought I know US culture well from watching “Friends” and reading Time magazine. I thought the US culture meant freedom, boldness, straightforward, casual sex, and gunfire on campus. However, when I went to Cornell, I was shocked by what I saw. People are so traditional and conservative. Most of them went to church every weekend; they are polite and kind, not to mention gunfire. All these true impressions contradicted to what I assumed before. Later, when I traveled to more US cities, made more US friends and read more books about US culture, I realized how shallow my preconception of US was. Now, after 4 years living in US, I can say that I understand the US culture in a much deeper way. Thanks to these experiences, I gained my personal perspective on culture: We should not stereotype a country’s culture based on partial understanding and the biased propaganda. This kind of “stereotype” always ends up with bias. To really appreciate and understand a country’s culture, we need to see it, experience it and feel it, especially to understand the diversity of the culture. To be a future global leader in a world where globalization is accelerating, I should always keep my mind open, be sensitive to the differences within a certain culture and respect the differences of different cultures, rather than fall into any preconception of the “culture”. www.chasedream.com 56 forum.chasedream.com
Slide 61: 2006 ChaseDream 顶级 MBA 成功申请人访谈 ——访 Sandy 附录 6：Sandy Essay 6 What do you wish the MBA Admissions Board had asked you? (400-word limit) “Highlight your background, values, and experiences, and indicate how you will impact the HBS community.” Born in the Qing Dynasty, 8 years old and refusing to eat, she forced her father to send her to school at a time when only boys attended. A mother of 5, she became the first female teacher and founder of the only school for female students in Kunming. Later, being diagnosed with cancer, she routinely attended her Beijing Opera club practice and kept smiling till the last minutes of her life, leaving thousands of female students in China– She is my grandmother, my role model. Her influence in my life gave me the understanding of what it is to be a Chinese woman who wants to be independent, successful and create positive improvements in society, while balancing family responsibilities. In my life, I have manifested her qualities and values, in both the countries and communities that I have lived. Foundationally, as a woman with rich life experiences in both the US and China, I have insight and understanding of their culture, economy, and business environments. Not only have I lived and been educated under both systems, I have had the benefit of working in both countries and uniquely understanding the best and the worst practices. In addition, with my biotech and biomedical background, I have a keen sense of turning technology into product that can make human life better. Being a mother, I also have a familial perspective and an innate sense of love for my community, especially to woman, children and the elderly. The culmination of my diverse life experiences has consistently been an underlying thread in all my community endeavors. As a Hope Project volunteer, I helped children in rural China receive education. In the US, I organized a series of programs to improve healthcare for elderly in my community. At Cornell, I actively promoted Chinese culture. These grass root activities, impacting my community, have always been my passion and personally gratifying. In line with my core values, I look forward to explore the opportunities in the diverse communities within HBS, various Harvard clubs, and Boston community. I see myself organizing activities to promote cultural and business exchanges of my two countries, sharing my biotech/biomedical industry insights with my HBS classmates in case studies, and finding avenues to further improve the life quality of minority woman, children and the elderly. As my HBS classmates and I will be future leaders with global impact, I plan to expand my circle of influence through leveraging this networking to impact the greater good of humankind. www.chasedream.com 57 forum.chasedream.com
Slide 62: 2006 ChaseDream 顶级 MBA 成功申请人访谈 ——访 ZSanSan I’ve got to Find Out What I Really Want ——访ZSanSan 被采访人：ZSanSan 采访人：bigmouse 被采访人基本信息 TOEFL：293（CBT） GMAT：740 GPA：3.1 教育背景：华南理工大学 工程＋经济学双学士 行业背景：管理咨询 工作时间：4 年 申请学校：Wharton/Stanford/HBS/Chicago 被录取学校：Chicago （Wharton/Stanford 面试） 和 ZSanSan 认识有一年的时间了，我们是很好的朋友。大家彼此也比较了解和熟悉。 他给我的总体感觉是：阳光、热情、聪明、高效、有条不紊。第一次见到他是在 2005 年 7 月的珠三角凤凰申请团队的一次聚会上， 当时给我的感觉就是他是一个很健谈但略带一丝害 羞的大男孩。 当得知他的 TOEFL 和 GMAT 成绩时， 我的第一反映就是这是个非常聪明的人， 是一个很有竞争力的 MBA 申请人。正如我所意料，他是我们团队中第一个拿到名校 Offer 的申请者。 他的成功如此之快， 是我们申请团队所始料不及的。 但他的成功也决不是偶然的。 今年我能采访这样一位优秀的 MBA，我感到万分的荣幸。下文我将跟大家讲述一个优秀的 MBA 申请人是怎样走到今天这一步的。 职业生涯 ZSanSan 从小生长在一个商业家庭，父母是中国第一批下海经商的中国商人。父 母信守承诺的品质和谋定而后动的风格都对 zsansan 有深刻的影响。更重要的是，良 好的家庭背景培养了 Zsansan 对金钱淡然的态度。在进行选择时，Zsansan 很少关注 短期金钱目标，而是选择自己内心真正想要的以及更长远的目光。 在进入大学后， 就发现自己当初选择的机械专业不是自己的人生发展方向， 从而选 择了经济学作为第二个专业，并将商业领域作为自己的发展方向。与此同时，他也是课 外活动和学生社团活动的活跃分子。 毕业后，ZSanSan 放弃了几个高收入的工作 Offer，而是基于对咨询行业的向往， 选择某著名外企的市场研究工作。8 个月的工作生活忙碌而充实，使他形成了对现实的 商业社会和咨询行业最初的体会，同时也培养了快速学习和快速适应新事物的能力。 之后，Zsansan 先后在国内及国际数家著名咨询公司工作，负责公司组织、人力 资源和金融投资方面的咨询工作。 他的职业道路开始有了快速提升。 他参与多家国内企 www.chasedream.com 58 forum.chasedream.com
Slide 63: 2006 ChaseDream 顶级 MBA 成功申请人访谈 ——访 ZSanSan 业的公司内部结构的重组、 人力资源制度设计、 高科技企业战略收购等多个大型的资讯 项目。出色的工作成绩，得到了同事和上司一致好评，很快成长为公司最年轻的高级顾 问。在工作数年之后，Zsansan 希望有机会进一步拓展自己的视野，获取一些新的经 历和体验，也希望全面梳理自己的知识体系。因此出国读 MBA 便成为自然的选择。 申请进度 G/T（G: 共 3 月，每天准备 4－5 小时；T: 共 1 月，每天准备 4－5 小时） 选校（共 1 个月，每天准备 1 小时） essay（素材整理阶段共 1 月，每天 3－4 小时；写作阶段共 1 月，每天 3－4 小时） 推荐信（共 7 天，草拟提纲时间 4 小时，确定推荐人到推荐信寄出前后共 7 天） Interview（共准备一周） 由于工作繁忙，ZSanSan 的申请过程安排得紧凑而有效率。3 月份考 GMAT，8 月份考 TOEFL， 接着便参加珠三角凤凰申请团队组织的 workshop， 开始整个申请过程。 提及时间安排， 他认为还是应当早做准备， 根据自己的工作强度和习惯合理安排。 同时， 他认为对于时间较紧的申请者而言， 应该注重学习的边际效应， 将有限的时间用来重点 复习可以获得迅速的提高。如 GT 中的作文， GMAT 中的数学等都是可以短期迅速提高 的部分，申请者一定要将这些能够迅速提高的方面快速突破。 他还建议大家参加申请团队。 对于初次申请的人来说， 申请团队可以提供很多指导 和帮助，避免了盲目的摸索和尝试，对提高申请效率很有帮助。对工作繁忙的人来说， 申请团队由于有着清晰的进度安排和严格的进度监控，能帮助申请人有效掌控申请过 程。然而，他认为最大的收获还是通过申请团队认识了一群志同道合的申友。每周一次 的聚会让他们加深了了解，而每次开会时的脑力激荡以及后来的互相 mock interview 等则让他们结下了深厚的友谊。 学校选择 选择商学院的标准是什么？相信这会是很多人的疑问。ZSanSan 对这个问题的回 答只是轻描淡写的描述了一下：我没刻意去做选校的工作。我选校的标准很简单，我希 望能够完善自己在金融方面的知识，因此 Chicago 和 Wharton 是必然的选择。同时， Chicago 和 Wharton 学校的风格和价值观和自己的很相似，都是强调判断力、务实和 底蕴。 HBS 和 Stanford 是必申的学校， 因为申请 MBA 不申请这两所学校会很遗憾 （我 们两相视而笑） 。然而在这背后，我看到的是他的自信和果敢。在整个采访过程中，我 注意到 Zsandan 是个很有条理的人，他很多时候是注重大的方向，而不会受一些细节 问题的困扰。在选校的过程中，他建议不要给自己设太多的指标，只要满足自己最关注 的几个因素就好了， 考虑的问题太多反而模糊了自己的视线 （这跟选择女朋友是同样的 道理啊！！） ！！。 如何通过各种途径了解学校？Zsansan 的回答是学校网站、校友和其它网站。他 特别推荐了两本书《How to get into the Top MBA Programs》和《BusinessWeek Ranking》 （这两本书可以在当当网和 www.businessweek.com 定购） 他认为这两本书 。 上给出大部分申请 MBA 过程会遇到的问题。他还强调要积极与校友进行沟通，从校友 www.chasedream.com 59 forum.chasedream.com
Slide 64: 2006 ChaseDream 顶级 MBA 成功申请人访谈 ——访 ZSanSan 的角度了解学校。此外，他还经常留意各个学校的 Dean 的发言和录音。因为从 Dean 给出的信息中， 你可以了解学校的风格和商业理念， 以便衡量学校是否和自己的特点匹 配。 Zsansan 对学校的了解一直贯穿于整个申请过程之中，各项申请材料的准备则是 按照申请团队的进度安排进行。 虽然常常会到了凌晨还在赶作业， 他还是有条不紊地完 成了从素材选择、简历到 essay 写作的各项工作。 申请材料 自我定位 如何在众多申请者中 stand out? Zsansan 说自己并没有担心这个问题。在他看来， 每个人都是独一无二的，只要能充分展示自己的特点，说出只有自己能说的故事，就一 定会与众不同。 重要的是， 如何梳理自己的职业发展历程， 使自己的申请材料 Personal。 Zsansa 强调自己并没有刻意地去为自己定位，而是希望在不同的文章中尽量多地 展现自己各方面的特点。Zsansan 认为一套申请材料中有四个基本部分： （1）职业发 展：为何选择这份职业，做了什么，学到了什么，这份职业为何能够帮助你实现未来的 职业目标（2）领导及团队合作能力：主要展现自己在这些方面的技巧，以及性格的成 熟度（3）个性及理念：什么激励着自己，面对困难时如何抉择等（4）成长背景：说 明你为何会成为现在的你，你的理念，职业选择，性格等形成的根源是什么。这四个部 分之间都是相互关联和相互支持的。 推荐信 Zsansan 在选择推荐人时，几乎不用考虑地选择他的直接上司。因为他认为，一 是推荐人熟悉自己，二是推荐人要了解自己的工作。由于他的良好人缘，他的两个公司 的上司都很愿意帮助他写推荐信，支持他申请 MBA 简历 在申请过程中， 简历更像一块敲门砖， 简历的好坏直接决定着申请者是否有机会进 一步向招生委员会展示自己。好的简历能有效烘托出个人背景以及职业生涯中的亮点， 帮助申请人脱颖而出。但 Zsansan 非常自信自己是非常优秀申请人，因而没有对自己 做太多的渲染。简历中要展现的不仅仅有职位，还有发展的路径，做了什么，以及从中 学到了什么。在问及是否每个学校是否使用不同的 Resume 时，他认为没有必要。因 为，Resume 是职业发展历程的一个缩影，是自己真正走过的路，没必要去对每个学校 的相应特点做什么改动。总之，做到 be yourself 就好。 Essay Chicago 要求写四篇 essay， 一篇 why MBA/why this school/long term& short term goal。第二篇是二选一的题目为了表现你的 teamwork 和 leadership。第三、第四篇是 五选二的题目，侧重表现你的理念和 personality。Zsansan 用前两篇 essay 体现职业 发展规划、团队精神领导力等 soft skills，用后两篇 essay 侧重体现他的个人特点。由 于家庭环境和工作环境，他的素材非常多，因而对他更重要的是如何针对各篇 essay 从众多素材中挑选出合适的那一个。 在素材的选择过程中，他也会听取来自申请团队 的建议，大家充分讨论之后再作决定。 www.chasedream.com 60 forum.chasedream.com
Slide 65: 2006 ChaseDream 顶级 MBA 成功申请人访谈 ——访 ZSanSan 如何通过 essay 让自己脱颖而出？Zsansan 觉得关键是要保持自我本色，也就是 be yourself。他的 essay 前前后后改过四、五版，但每一次改动都是为了使 essay 的 内容更为充实、语言更精炼。对于语言的润色，Zsansan 也并没有假手他人，因为这 样更能保证 essay 从行文到内容都是原汁原味，充分展示他的个性。 如何从你的行业和 peer group 中 stand out？对于这个问题，Zsansan 认为没有必 要去特意去表现自己，他认为每个人都是 unique 的，只要真实的说出你的故事就可以 了。因为每个人的经历都是其他申请人无法 copy 的。 对于 Why MBA 之类的 Essay，Zsansan 认为不需要特别的安排，关键是要实现 自然的逻辑联系和过渡。 如何写好 why this school?他认为对于一些泛泛而谈的内容，比如 ranking, placement 等理由都不适合写。应该了解学校的价值观是什么，风格如何，有哪些独特 之处，学校最引以为豪的是什么，并将这些与自身特点及职业目标相结合。 当问及 career goal 的时候是如何考虑时，ZSanSan 说关键是要将自己的经历、背 景等与职业目标有机联系。 让别人从你的过去自然推导到你的未来， 而不是只是简单地 告诉他们你未来想做什么。 下面我们就看看 Chicago essay 题目： 1: Complete all parts below (1500 words maximum) Explain the path that has led you to pursue an MBA as the next step in your professional/ personal development. Describe your short and long term post-MBA career goals. What or who influenced your choice of schools, and what is it specifically about Chicago GSB that is going to help you succeed?Essay 2: Choose one of the following two questions (500 words maximum) 1. Describe the most challenging team environment in which you have been involved. 2. Describe a time when you exhibited leadership skills even though you were not the designated leader. 3 & 4: Choose two of the following five questions (500 words maximum for each essay) 1. How have you used your personal characteristics and resources to improve the lives of others? 2. Describe a time when you felt a strong sense of purpose in your life. 3. What would you consider the biggest failure or disappointment in your life? 4. If you can spend one day as someone else, who would it be? 5. To be successful in life, you must be able to distinguish between fleeting trend and genuine innovation. Tell us of a time when you had to make such www.chasedream.com 61 forum.chasedream.com
Slide 66: 2006 ChaseDream 顶级 MBA 成功申请人访谈 ——访 ZSanSan as a distinction 题目下划线的， Zsansan 的 essay 所选择的题目。 为 他认为写得最好一篇的 essay 是最后一个题目。 题目是让你写在一个稍纵即逝的潮流和永恒的趋势中， 你如何作出判 断。Zsansan 最初对这个题目并没有想出特别好的素材，但是他却感觉这题将是他脱 颖而出的机会。因为判断力和决断力正是 Chicago 最为强调的地方，也是 Zsansan 喜 欢 Chicago 的重要原因。他认为绝大多数学校都在强调 soft skills， 但是 soft skills 只是 将事情做好， 但判断力却是去做正确的事， 而这正是一个优秀的领导和普通管理者的关 键区别所在。 而且 Zsansan 认为自己在咨询工作中也培养了足够的 soft skills。 从这里， 深切的感受到了 Zsansan 一个有主见有想法的申请人，这也是他为什么能申请到 Chicago 的主要原因。 如何理解 leadership 和 teamwork？ 对于这个问题，Zsansan 本人认为，由于他 是从事咨询行业的从业人员， 在工作中有很多团队合作和沟通的事例， 在工作中形成了 leadership 和 teamwork 自我认识，因此没有参考其他的资料和权威解释，完全按照自 己的认识体现在 essay 中。 而对于后 3 篇 Essay 中如何选择例子， Zsansan 说他的例子非常多， 但根据 Chicago 学校的特点，三个例子分别来自工作，大学社会活动，以及家庭背景的影响。希望从各 个侧面全面反映自己。 面试 Zsansan 的面试准备的比较充分。他在面试之前先后做了几次 mock interview，同 时在 www.businessweek.com 和 www.accepted.com 搜索到了大部分面试中将要问到 的问题。面试一般有两种形式：一种是校友面试，另外一种是招生委员会面试。针对不 同的面试，他准备了两套面试问题。一种是比较综合的面试问题，而当面试官问的比较 详细时，他会有第二套问题可供回答。Zsansan 认为跟校友面试会比较灵活。因而， 在面试时要尽量表现的轻松和自信。 尽量创造一种比较舒适的面试氛围， 让校友感觉到 很舒服。 而且校友不会按照刻板的面试题目一题一题问， 而是在交谈的过程中来了解你 的个性。因而，要学会随机应变，最好能做到你去引导校友交谈。对于招生委员会的面 试，他认为面试死板一点，只要准备好面试的问题，在面试的时候按部就班的回答就好 了。但无论那种面试，Zsansan 认为最重要的就是要保持自信，不能被面试官的气势 所压倒。即使某个问题没回答好也没关系，可以想办法在之后的回答中进行弥补。 在选择 mock interview 的人选和时间安排上， 他强调做 mock 之前自己要先做好 准备，当作正式面试一样去对待。如果 mock 只是泛泛而谈，效果不好。至于实际面试 的感觉，Zsansan 认为，相对于学校之间的不同，面试者的个人特点可能更为重要。 但无论如何，都要充分了解各个学校面试常规问题，认真准备，深入了解自己。正式面 试时也需要一些临场的发挥。面试中有一些压力反而可能会表现得更好 经验教训 虽然 Chicago 可以说是 Zsansan 最喜欢的学校， 但是回顾整个申请过程， Zsansan 认为自己做得却并不算太好。 对于顾问这种典型的申请者， 他认为在第一轮申请可能会 有更好的结果（他的 Wharton 和 Stanford 都在第二轮申请） 。不过他也认为 MBA 申请 www.chasedream.com 62 forum.chasedream.com
Slide 67: 2006 ChaseDream 顶级 MBA 成功申请人访谈 ——访 ZSanSan is just a game，过后就不用计较，因为人生还有许多真正有意义的事情要去做。 录取之后 拿到 offer 之后，Chicago 给每个录取者都寄了一套 package，详细介绍学校情况 并告诉录取者如何进行行前准备。此外，学校各个社团也积极的发信与录取者联系，询 问是否需要帮助。这些都让 Zsansan 进一步感受到学校对录取者的关心以及同学之间 热情互助的氛围。对于毕业之后的规划，Zsansan 说短期目标比较 flexible，长期目标 是从事风险投资或开创自己感兴趣的事业。因此，他想进校以后选修一些 Finance, Economics, and Entrepreneurship 方面的课程。同时，他现在已经开始在看一些以后 进校要学的一些课程的书籍，包括统计学，宏观经济学等。 后记 采访进行到最后，Zsansan 在我眼里不仅是一个拿到名校 MBA offer 的申请人，而 且还是个为人亲和，热爱生活的阳光男孩。他的聪明和平衡的生活、工作方式，给我留 下很深印象。在这里，祝 Zsansan 在今后人生岁月中越走越好，事业一帆风顺！ www.chasedream.com 63 forum.chasedream.com
Slide 68: 2006 ChaseDream 顶级 MBA 成功申请人访谈 ——访 ZSanSan 附录 1：Chicago GSB Essay 正文 这篇 Essay 是 Zsansan 本人认为写的最好的一篇，因为他认为这是学校最想看的 一篇。从对 Chicago 的研究中，他发现 Chicago 强调申请者的判断力和决断力。因此， Zsansan 认为这篇 essay 最能说明自己作为 Consultant 所具有的良好判断力。在这篇 essay 中，通过对在中国流行一时的传销的描述， Zsansan 运用他自己所掌握的营销知 识做出了正确判断。从而从一个侧面表现他能用自己的业务知识和经验做出理性判断。 正好与题目目的紧密的结合在一起。从这里我们可以看出，Zsansan 对 Chicago 的了 解真是下足了功夫。正如他所说，essay 的好坏也反映了你对学校价值观和特点的认同 和了解。 To be successful in life, you must be able to distinguish between fleeting trend and genuine innovation. Tell us of a time when you had to make such as a distinction. “Come on! I’ll show you the world’s latest direct selling concept. This is a life changing opportunity”, my roommate exclaimed. I was led to a training room in an office building, where a trainer was giving stirring stories of his successes. He was passionate, those in attendance were excited. The “so-called” innovative direct selling was actually later defined as ‘fraudulent pyramid schemes’. In the scheme, every member was required to fork out a non-refundable start-up fee. To recoup their initial investment, members had to coax others to join the network and get commissions calculated on the number of new members they enticed. In essence, the scheme just transferred the money from mass lower leveled representatives to few higher level organizers. Product selling was just a disguise. In early 1998, the scheme prevailed all over the country. Stories of people making quick rich were heard everyday. Millions of people were frantic and involved. Even some marketing professors were singing the song of praise for the scheme. As a freshman majoring in Engineering, I learned a few business theories through self-studies. I found the scheme contradictory with some business principles. First, channel costs reduction is a driving force of direct selling, but the pyramid scheme’s multi-leveled structure increased the channel costs by tenfold. Second, the expensive health-care products they were selling should target high-end consumers, but it was the sales representatives themselves - most of them from low income families - buying and using the products. This exhausted all their incomes and deposits for something they did not really need. I realized the scheme could not be a sustainable business model. I tried to talk my roommate out of the scheme, but failed. The schemed continued. Millions of people lost their deposits; mutual trust of the society was endangered. Finally, the www.chasedream.com 64 forum.chasedream.com
Slide 69: 2006 ChaseDream 顶级 MBA 成功申请人访谈 ——访 ZSanSan government banned the pyramid selling. Having spent all his money on the scheme, the ban was totally a shock to my roommate. He suddenly disappeared. When he was found one month later, he was still living in fantasyland, hoping the pyramid selling would one day bring him big bucks. Admittedly, the weakness of human nature to make a quick wealth was partially responsible for the prevalence of the scheme. More importantly, it was a lack of independent thinking that made people lost their sight. China’s long history has formed people’s inclination of drawing on past experiences to make decisions. When they are exposed to new ideas and have no precedents to refer to, they are confused. It was business principles and analytical thinking that helped me made the distinction. I realized no matter how the forms and details of problems change, the underlying principles are the same. In the constant changing society, only by mastering principles and developing critical thought can I grasp the essence of any problem, and make the right decision. Just as Chicago GSB stated “Get a case study right and you master the details, understand the principles and you master the world.” www.chasedream.com 65 forum.chasedream.com
Slide 70: 2006 ChaseDream 顶级 MBA 成功申请人访谈 ——访福宝宝 If not UCLA, where? If not now, when? If not him, whom? ——2006 UCLA 录取人福宝宝访谈 被采访人：福宝宝 采访人：echolake 被采访人基本信息 教育背景：对外经济贸易大学 行业背景：2 年 big four auditing， 1 年 consulting，2 年制造业 GPA：3.5 TOEFL：650/4.0; 267/6.0 GMAT：710, 5.5 申请学校：Stanford，UCLA，USC，Toronto, York 录取学校：UCLA（Fellowship）, USC（tuition waiver）, Toronto, York 刚看到福宝宝的 ID 时， 有过很多想象， 这真个是个好玩的 ID； 等到后来约访谈地点时， 他主动定在离我比较近的地方，觉得他是挺为别人着想的一个人；后来他如约而至，见我已 到，马上看了一下表，然后说： “还好，没迟到。 ”这是一个很有时间观念的人了；路上，他 问我是否在 big four ，见我惊讶，他解释说，因为发现我在边 training 边 msn 聊天 ，也只 能是在 big four 了，那么这是一个善于推理的人了；访谈开始，就发现，他对中英文提纲很 熟悉，也相应的做了准备，真是一个很负责任的人；在访谈中我常脱离方向,但都被及时的 拽回主题，这是个目标性很强， 逻辑性很好的人；等晚上我边整理录音边回忆，又觉得， 这是一个声音很好听，笑容很有亲和力的人；访谈后，他又及时的给访谈整理 essay， 让 人感觉，这是个善始善终的人…… 2006 年，5 月 27 日，北京，雨后初晴，夕阳晚照下的什刹海，一次行云流水般的访谈， 让人获益匪浅。 Part A: Why MBA？ 这要先从福宝宝的个人经历谈起，本想简单概括，可后来发现，减之则太略，于是 保留了原来写下的文字： 一、 成长经历 起初以为福宝宝的成长经历与其它北京孩子差不多， 后来才发现其实还是蛮有意思 的，很 unique 的感觉。福宝宝出生在内蒙，因为父母工作的关系在小学 6 年中转了 4 次学， 从内蒙的大草原到河北的太行山区最后到北京。 虽然童年的时候没有在都市里度 过， 但是纯朴的乡村也让他真正体会另外的一番童年生活。 小时候跟父母的几次分开让 他很小就学会了独立。后来回北京了，家里到学校每天早晚需要坐公车各两小时左右， 周末还要去上奥校，所以他从小学到初中有四年的时间里早上从来没有 5 点半以后起 过床，否则上课就晚了。当时放了学看着同学们都去打游戏自己却得往车站跑，常挂在 www.chasedream.com 66 forum.chasedream.com
Slide 71: 2006 ChaseDream 顶级 MBA 成功申请人访谈 ——访福宝宝 嘴上的一句话就是“北京的孩子真是幸福啊！ ”我想这些苦与乐也许是他永远的记忆。 二、 曾经的 MPA 有时候， 一件事情就可能在瞬间会给予我们激情与梦想， 而爆发出一些严肃而美丽 的想法。福宝宝大三的时候，获得了一个去美国参加一些学生活动的机会，于是从东海 岸的大学一直参观到西海岸的大学。从那时起，他就萌生了毕业后读一个 Master 的想 法。在毕业的时候，福宝宝也的确有所收获，得到了一个不错的学校的 MPA offer，但 生活却跟 他开了个小玩笑， 2001 年赴美签证形式不是很好， 而且作为一个重点大学的 金融专业，去读通常为政府背景的人员设立的 MPA，签证官也比较难理解。虽然他大 学期间很优秀，也为签证做了很多的准备工作，可结果是郁闷的拒签，功亏一篑。 三、 职业生涯与 MBA 的萌芽 有时候生活就是这么无常，但是塞翁失马，焉知非福。从来都是走稳健路线的福宝 宝，在大四忙活申请的过程中，牛刀小试，签了个 big four 的 offer， 以免除后顾之忧。 拒签带给他的不仅仅是一份 job offer，更重要的是，从此他一路走来，离 MBA 越来越 近，越来越清晰， 现在的他说，如果再选一次的话，不会再去申请什么 MPA 了，当 时的对未来的职业规划还不是很成熟。 在积累了 4 大， 咨询和制造业企业多年的经验后， make a change 的福宝宝， 水 想 到渠成的有了读 MBA 的想法。 谈起这个话题时， 福宝宝说了以下精辟的话语,echolake 甚是佩服： “MBA 就是 MBA，能申请 MBA 就要申请 MBA，不要去读 Master of accounting， finance 等等，它们的理念是不一样的，回报率也是不一样的。而且 MBA 是锦上添花 的不是雪中送炭的，要是在国内混得一塌糊涂、走投无路，想去读 MBA 来彻底改变一 下自己吧，No way。“如果有人说机会成本，那我想说，我们大学四年的时间已经使 ” 我们失去了高中毕业后就下海经商成为一个腰缠万贯的老板的机会了， 但是上完大学的 人很少有后悔当初没有去当小老板的。那么同样，用两年时间读一个顶尖的 MBA 的人 毕业以后也决不会后悔这两年没有留在国内的。 ” 这就是福宝宝的心路历程，当然在 essay 中，福宝宝会很严谨地作一番陈述，具 体的就要在后面再详细说啦。 Part B: 申请过程 福宝宝作为过来人感慨的说，申请 MBA ，从最初考试到最后，都是对自己的一种 规划，不管最终成功与否，但是收获会非常大。对自己有一个重新认识，是从上到下泼 了一盆冷水让自己清醒的过程，知道自己以前有哪些成功哪些遗憾，以后想做什么，知 道自己现在到底是几斤几两，是什么样的状态。我想，也许只有申请过的人，才会明白 个中滋味。 一、 申请时间表 www.chasedream.com 67 forum.chasedream.com
Slide 72: 2006 ChaseDream 顶级 MBA 成功申请人访谈 ——访福宝宝 G/T（G: 从 2 月到 9 月，每天准备 4 小时，共考了三次；T:在考 G 之间，共复习 1 月，每天准备 3 小时） 选校（共 7 天，每天准备 2 小时） Essay（素材整理阶段共 1 月，每天 2 小时写作阶段每所学校用 2 周， 每天 5 小时） 推荐信（草拟提纲时间 3 天，每天 4 小时，确定推荐人到推荐信寄出前后共一个月， 平均每个学校 2 周左右。 ） Interview（每所学校平均准备一周左右） 二、 GPA、TOEFL 和 GMAT 说到申请，那就先从硬件说起了。GPA3.5：实在让人羡慕，虽然是在经济类院校。 （很丢人的说，echolake 跟福宝宝是校友，可是四年的 GPA 只有 2.7，而且大四一年 没上课，大三课程寥寥无几。福宝宝说是过得太滋了啊，少壮不努力，老大图伤悲啊。 echolake 惭愧的只有低头喝冰水的份，不过听到福宝宝又说，其实也还凑合啦，但是 不要去刻意解释了， 因为越描越黑， 还是努力想想没上课的那些活动给自己带来的收获 吧，我迅速停止了喝水。 ） TOEFL 650/TWE 4.0 ：关于托福，福宝宝共考了 2 次。第一次 650/TWE4.0,他 只用了一个月复习。 不过估计是长时间使用电脑的缘故， 福宝宝本来就潦草的笔迹到了 笔试写作的时候简直就是龙飞凤舞，所以感觉 4.0 并不是自己真实成绩。这次成绩用来 申请美国的学校（所以 4.0 的考友亦可放点心了） 。分数出来后第二个月正好到 HK 出 差，顺便就考了机考，对着键盘一通发泄 TWE 拿到了 6.0 (NN 啊) ，机考是专门用来 申请加拿大学校（因加拿大学术硬性规定严格，TWE 最低 5.0 ） ，因为福宝宝有加拿 大绿卡， 怕美国有所闪失， 所以用加拿大的学校多加一层保险， 看来是很缜密的一个人。 GMAT 710 AWA5.5 ：05 年 2 月到 9 月，每天复习 4 个小时，一共考了 3 次（前 两次都是 650） ，真是有毅力，在此不得不提的是福宝宝三次 GAMT 的 AWA 都是 5.5， 数学都是满分哦。用福宝宝的话讲，GMAT 多考几次对于申请不是问题，因为大多数 中国的考生即使考的次数再多，数学都基本上都是满分的，作文分也不会太低，所以学 校在看你以往的考试成绩的时候会对你的数学和写作能力更加确信。至于 verbal 分数 嘛， 中国考生考不高是很正常的， 因为不是母语。 但是托福的分数可以弥补语言的不足， 最后一次的高分可以证明自己的学习潜力。 另外， 大多数学校还是会只看最高的分数的。 三、学校的选择 说完硬件接着就是选校啦。 这个对于福宝宝比较特别。 他只用了一周时间就选定了。 但冰冻三尺非一日之寒。这是有铺垫的。 首先 ，前面提到，他大三的时候去美国一段时间，从东海岸的大学一直参观到西 海岸的大学，当时就有过自己一个直观的判断。东海岸虽然有些欧洲风格，比较人文， 但自己偏偏不是特别喜欢，冬天太冷，工作远重于生活，而且像纽约等地方感觉缺少人 情味。而中部，比如密歇根，人太少，太偏僻。等到了西海岸，下了飞机顿时感觉豁然 开朗，阳光灿烂，觉得那里的人们非常友善，善于生活而且经济也不错，当时给他印象 极为深刻。第二呢，福宝宝的 GF 一直在海外工作，过一段时间又会 relocate 到加州， www.chasedream.com 68 forum.chasedream.com
Slide 73: 2006 ChaseDream 顶级 MBA 成功申请人访谈 ——访福宝宝 所以也有感情这方面的考虑（echolake 偷偷的想，以他这样的性情中人，这应该是主 要因素吧） 。不过他没选建在山上的 Berkeley，因为在参观 Berkeley 的时候，上山进入 校园里就累的喘不过气来。而且 Berkeley 的 essay 对于字数要求即少限制又严格，福 宝宝感觉写不出自己的特色。 再加上听说每年虽然也录取中国学生但态度有些苛刻 （当 然这一点福宝宝和 echolake 都未经核实，纯属个人感觉） ，最终作罢。 关于选校如何收集信息， 他认为去学校网站是最有用的， 各个学校对于各自特点都 在网上有详细介绍。另外最好是发 email 要一份 brochure，上面各个学校的特色和介 绍都一目了然。 福宝宝录取率 80% 还是相当高的，最终他选择了 UCLA，无他，看排名论实力而 已。 四、申请材料的准备 简历 简历是很多人容易忽略的地方。开始福宝宝把精力集中在 essay 上，Resume 就 没有作为重点。一般人按照习惯会做一页纸，而他写了一页半。本身经历了三份工作， 所以就多写了一些，而且当时想尽量写上自己的成绩以便突出。到面试的时候，因为要 打印一份简历带过去，他发现原来的过长，一是不符合多数人的习惯，二是显得拖沓， 就精心修改了，强行压缩到一页里，把一些可有可无的， 觉得可以在谈话中告诉对方 的就删掉了，力求简练而且一目了然。 Essay 接下来，应该说，是顶顶重要的 Essay 了。 整个 essay 写作过程，福宝宝单枪匹马的时候比较多，基本是自己一个人搞定。 因为他说： “如果因为其他人的意见而改变了写法，我写的就不是我了。是什么样的人 就是什么样的人，要让学校看到，这个人的确跟别人不一样。简单的说，be yourself。 ” 虽然后来当有的 essay 写不下去的时候，他偶尔也打电话给已经 MBA 毕业的同学，简 单聊一下，看那些问题，别人都是怎么考虑的，但是对别人的意见，一直适当听取、有 所消化。整体来说都是他自己一个人搞定的，自己一遍一遍的看，一遍遍的改。而他笑 着说，所用到的工具书和参考工具就是金山词霸了。 Stanford 是福宝宝申请的第一所学校。他用了 2 周的时间写 essay， 因 deadline 是 10 月 15 号， 时间很紧张， 过程也特匆忙。 9 月考完 GMAT 后就一直在国外出差， 自 没办法准备申请的事情。十一以后才回国，在回北京的飞机上，就开始狂写，那会想偷 点懒，正好电脑里还有 2001 年申请 MPA 的 personal statement，心想，这不就是工 作以前的经历吗，于是从电脑里调出来，copy +paste 的添添减减。 开始写时想了好几个晚上， 对以前做过的事情， 逐一进行思考， 但是毕竟匆忙上阵， 准备不充分，从陈旧的 PS 出发，也没有找到感觉，思路都没怎么开拓出去。尤其是对 Stanford 的第一篇 what matters you the most?他还是偏重工作来写，以至于和第二篇 有很多的重复，也不能把自己全方位多层次的展示。其实事后想，这篇 essay 还是有 很大的空间去发挥，有很多方面可以去挖掘。这些他在写后来学校的 essay 时已经意 www.chasedream.com 69 forum.chasedream.com
Slide 74: 2006 ChaseDream 顶级 MBA 成功申请人访谈 ——访福宝宝 识到，但为时已晚。除了第一次写 essay，没有找到感觉之外， 另外还有个小小的问 题，就是没有注意格式。当时看到要求 double space（就是行与行之间空 1 行） ，但是 按照习惯理解成了段与段之间空 1 行了，所以可能会给人留下比较马虎的印象。 总结 Stanford 时，他认为，还是要充分准备，多深入思考全方位考虑，尽早培养 essay 的感觉，另外他也建议象 Harvard、 Wharton、 Stanford 可以拿一个来申请， 用来作为 essay 的历练， 因为这些学校的 topic 还是蛮深的， 也能让人有一个对自己以 前经历的沉入挖掘过程。 在 Stanford 之后，他又用了 2 个星期写 UCLA。虽说还是 2 个星期，但是因为有 了写 Stanford 时放过一遍电影和对自我思考的基础， 对写 essay 已经渐入佳境， 而且， 当看到 UCLA 的第一篇 essay，介绍自己的成长背景和家人，感觉很有的可说。开篇也 简单介绍了福宝宝的经历， 只要经过发掘， 找到感觉， 又有素材， 自然是写得得心应手。 在选取了材料后，开始不局限于字数，写完就一遍一遍的改和删。这样不停删改，直到 最后，文章虽不算字字珠玑，却也没有什么可改动的（直到现在拿出这篇 essay 来读， 福宝宝还是这么认为） 。最重要的一点就是随时随地的思考，每天开车上下班堵在车河 里的时候，和同事聊天的时候，吃饭的时候，很多好的 idea 都是不经意间发掘出来的。 这样反复的思考，反复的修改。等到第一篇 essay 写完，就对录取充满信心了，因为 他自己已经被 essay 所感动了，尤其是写到和家庭一起共同渡过了最艰苦的时刻终于 迎来了团聚与好转的时刻，眼眶里都有一种湿润的冲动（echolake 似乎略有夸大，不 过就访谈时的印象，的确应该很感人） ，我想，这的确是一种难得的境界。 关于 UCLA 另外的 essay，对福宝宝来说，优势是有很多东西可以写，包括三份不 同工作、不同行业。他将三份工作经历，按照时间顺序从主线串下来，其中现在的工作 说的最多， 工作方面的 case 基本都是现在工作里遇到的， 目的是让人感觉很 updated 。 同时，他在 essay 中把自己塑造成即很 smart 又很厚道的人。不像有的工作很久已经 成为公司中高层的人， 他们的 essay 可能会给人的感觉很 powerful ， 但是他的 essay 并不想给人感觉非常强势，压倒一切， 相反给人感觉非常朴实，厚道。比如他在表述 auditing 和 consulting 的工作中， 没写自己在这两个公司有多牛， 反而是很朴实地写工 作有多辛苦，说在深圳呆了几个月没有回家，说工作有多不稳定，说通过非常辛苦的工 作得到了对于一些行业独特的见解。这样子就给人感觉很厚道，不会浮夸一些东西。这 样的话，别人越看你的 essay 就越觉得你是和他们很诚实的来进行交流的， 而不是堆 砌了一堆华丽的词，让人觉得这个人 grammar 倒是不错，可是没什么可看的。 表现自己很厚道，但是不见得没有突出的地方，福宝宝经常在写的很平静的时候， 冷不防给对方一个波浪， 让他对你的 essay 有很深的印象。 比如说， USC 的 3 篇 essay， 第一篇是要写 leadership 的，这时候就不客气了，尽可能突现你对团队的领导作用。 而第二篇问道对 culture 的一些理解，这时候就不 follow 前一篇的风格了，不能说自己 有多强， 把自己的 culture 强加给其他人。相反，他举一个去云南少数民族地区旅游 的很有趣的例子， culture 的融合过程， 讲 让人觉得他是一个有很多层次的立体感的人。 另外，关于 essay 语言风格，用福宝宝的话说就是： “MBA 不是搞学术的，语言 上不要搞得过于复杂， 而且 MBA 很多教授和学生就是用朴实的语言， 没有华丽的词藻。 ” www.chasedream.com 70 forum.chasedream.com
Slide 75: 2006 ChaseDream 顶级 MBA 成功申请人访谈 ——访福宝宝 然而弊端就是他想到可以写的太多了， 怎样去权衡去取舍， 怎样通过不同的素材塑 造自我风格。 毕竟， 虽然要 be yourself ， 可是还要尽量和学校的风格特色去 match 一 下。 （说到这里，想到他推荐的 CD 上一篇好的帖子，Briefing of 30 Top Business Schools） Optional Essay 除了规定的 essay，因为 UCLA 对 optional essay 篇幅没有限制， 福宝宝给 UCLA 写了暴长的 optional essay，主要是对前面 essay 里提了一点的，或者有一些伏笔的， 在 optional essay 里充分展开了。起初 echolake 还甚是兴奋，觉得可以如法炮制了， 可是听完了才发现，原来人家是有真材实料的。一是，在大学里搞了很多学生活动并创 建过一些社团，运作的非常的成功（这个毋庸置疑的） ，觉得这是必须要说，因为他的 career goal 是作为一个管理者，而等于从那时起进入管理这个门，就开始上路了；二 是，商务部外商投资企业协会为外资企业设了不同的行业协会，负责不同的 topic，他 在现在工作的同时，也做其中一个 committee 的 vice chair，协会几乎囊括了商务部下 所有的外商投资企业， 每次开大会要面对几百个公司的老总和副总裁， 而且平时要组织 这些公司的高层对于政府围绕某个 topic 进行 lobby 或者帮助政府制定一些战略等等， 他认为这些也非常值得强调的。 而同样是 Optional essay，USC 的就很短，只有半页纸，就写了一些业余活动， 比如爱旅游，但是不仅仅写喜欢旅游，还写到每次旅游完了都和别人 share 一些照片， 都会做一些小的路线图什么的， 然后打印出来大家分享， 这样就突出一下 teamwork 和 serve people 的感觉。本来 echolake 想，已经为 UCLA 写了那么精彩的 Optional essay， 为什么不 直接 control +C, control +V 呢，而他解释说 ，主要是 USC 前面 的 essay 里已经有机会写到了一部分，虽然不那么详细，可是再写就会重复了。一件 小事就看出他真的是反复思考很多， 准备很充分了， 看来 offer 不是天上掉馅饼白得的。 总结一下 Optional essay，就是不要放过以前的闪光点， 一是和正规的 essay 起到 呼应的作用，二是调节整个 package 的气氛的作用，让读的人了解到你生动的另一面。 再说Essay Topic Essay 整体的定位写作过程已经说的差不多了，下面就再细说一下 essay 的一些 topic： Why this school ： 福宝宝认为， Why this school 和 Why MBA ， 像 基本是每个学校都会问到的， 最好在讲自己经历的同时就自然穿插进去，简单提一下，遇到了哪些困难，需要哪 些提高，而这些和所申请学校的哪些特色是相吻合的。那个时候不见得写的多，但 是在从头开始读 essay 时，能让学校感觉，学校是融在其中的，不会很生硬。不 要前面一点都不提，最后突然单独拿出一段来，排列若干理由，略显呆板。另外， 在最后的时候要简短提一下学校的特色和优势，让人感觉你对学校是有所了解的。 Why MBA： www.chasedream.com 71 forum.chasedream.com
Slide 76: 2006 ChaseDream 顶级 MBA 成功申请人访谈 ——访福宝宝 福宝宝认为，申请 MBA 的人无非出于两种原因 – switch career 和 develop career。但在写法上可以生动一点。像他就是举了一个例子：运动员训练的时候， 最有效的一种锻炼肌肉的方法， 就是锻炼一段时间后就休息一会儿。而休息的时 候要喝一些有营养的水，也需要一定的 relax。这样，肌肉会比一天到晚都不停锻 炼的人要强壮的多。工作就如同日常训练，而读 MBA 就如同中间的 relax 和喝营 养水。 我希望 MBA 毕业之后能拥有 stronger muscles 来拓展我的事业。 这样举例 类比要比干巴巴的说“我的 career path 与理想有 gap 了” ，效果要好，人家也 会感觉很有意思。 （听到这里，echo lake 不禁感慨：人类失去联想，essay 将会 怎样？）另外 essay 在最后，还要表达自己对学校的坚定信念，对自己也非常有 信心。而福宝宝干脆利落的收尾就是：If not UCLA, where？ If not now , when ？ If not me, whom？真是妙手偶得的点睛之笔！ Leadership ： 很巧，在福宝宝写 essay 之前，公司有个关于 leadership 的培训，其中提到 一个理念，说 leadership 不一定是振臂一挥一呼百应，作为一个平易近人的人， 同样也可以有 leadership 。而他的建议是，MBA 对 leadership 的定义也不是唯 一的，可以从很多网站或者很多书刊杂志里把相关的要点提炼出来， 然后选取自 己认为有的可说的，进行阐述。 Teamwork： 因为每个人都是从 team member 成长起来的，尤其是刚开始工作的时候，像 跟你工作合作不太愉快同事是怎么相处的；另外有没有人 report 给你，如果有， 怎么对待下属的缺点的问题的，等等。不同的人在不同的阶段，肯定会犯不同的错 误，当是 team member 时候，说缺乏 leadership ，还是可以接受的，但在工作几 年后，成为大大小小的 leader 了，这时候再说缺乏 leadership ，那么死定了。 这 时，就可以找些非人格缺陷。可以每天回忆一下，从早晨上班到晚上下班，这一天 活动，觉得哪段时间最不爽，和谁有些小过解，找出自己的原因，都记录下来，几 天后就可以把缺点归纳出来了，挑一个以后可以改进的就可以了。 Career goal： 尽管当初跳槽的时候还不准备申请 MBA，而申请的想法也是做现在工作时才 产生的（其实简历上是有硬伤的，就是 5 年内换了 3 份工作。。但是写 essay 的 ） 时候还是要把经历捋顺：开始在 big four 时 ， 审计只是一个结果性的东西，他对 于企业年底的财务结果没有办法做本质的更改，只能知其然而对其所以然鞭长莫 及； 而跳到咨询公司的目的，是要知其所以然，要让自己主动的去协助企业制定 一些东西，使结果更好；而无论 auditing 还是 consulting，自己都是 service provider ，因为以前大部分客户也是在制造业，所以最后跳到制造业就是要到一 个自己感兴趣的行业里， 换一个视角了解一些业内的东西， 为在这个行业里的长久 发展打下基础。而且在企业的这些经历是前 2 份工作所不能提供的 。至于以后最 终的 career goal 就是要成为制造业方面的 professional consultant 。这样子说下 来，逻辑上就形成一条线了。 关于 career goal ,UCLA 没有具体问是 long term 还是 short term， 所以他也 没有强行的区分 ， 只是很朴实地说， “我知道咨询这个行业非常的苦非常的累又怎 www.chasedream.com 72 forum.chasedream.com
Slide 77: 2006 ChaseDream 顶级 MBA 成功申请人访谈 ——访福宝宝 么怎么着不爽，但是我还是很想成为一个 experienced consultant ，because I love management,” 怎么 love 呢，为什么 love 呢，就一二三四的说，从大学里 啊，从开始工作啊，给人家感觉就是说实话，没有怎么忽悠人家。 而 USC essay 里的 long term 与 short term career goal 是分开的。 他说 right after graduation， 就是进入咨询这个领域，在一个更高的 level，更高的进行 overview ，来重新检查企业的管理。而 long term，就是将来在中国这个世界工厂 拥有一个自己的公司，引来投资，从制造到创造逐渐发展壮大。 Contribution： 很多人觉得申请人背景相似，contribution 会不会也差不多呢。他说，虽然每 年有很多人从 auditing background 申请，很多人从 consulting 申请，很多人从一 样的行业内申请，貌似很像。但是作 auditing，会面对不同的客户，不同的问题； 作 consulting 会 pop up 出不同的 idea，在不同的危机关头解决不同的问题；作企 业， 会有不同的产品， 在中国有不同的解决方案。 这些经验， 特别是在中国的经验， 都是对 MBA 项目不同的 contribution。 Ethical dilemma： 没有遇见。 建议写的时候注意度的把握， 尽量写可以有一个折衷的解决方案的， 不要非黑即白，要多写灰色的。 （在这里，真是为福宝宝遗憾，因为他的工作有很 多素材，尤其是现在的工作，真是可惜。不过到了叹惜素材没有地方用的程度，大 概 essay 已经到了新境界了。 ） 推荐信 福宝宝认为，推荐信是要把 Essay 里想说，但是没有机会说的或者展不开的，进 行补充说明。比如说 leadership，在 essay 里只能说一个，但是推荐信里就可以从其他 方面 2-3 次展开。同时，推荐信会让推荐者从不同的角度来衡量你，推荐人一定是最熟 悉你的人，如果与一些 big man 只是认识，但是和你没有多大的关系，就没有办法写。 所以 Level 不重要。实际上福宝宝的两个推荐人（现在公司和上个公司的老板） ，都不 算公司里的大人物，但是都很了解他。虽然很了解，福宝宝还是事先都和他们交流了一 下，说明自己希望大概都被勾划成什么人或者哪些例子请着力写一下。时间上，福宝宝 自己用了 3 天共约 12 个小时草拟了提纲，然后向推荐人强烈表达自己时间的紧迫性， 请他们每所学校尽快两周之内写好，所以他的推荐信速度还是很快的。 （其实我想这也 表明了他事先已思考到一定深度， 而工作中很多例子可以用， 另外就是跟推荐人的充分 交流。 ） 五、面试 然后就是 Interview 了，举足轻重的环节，但是福宝宝处理的云淡风轻、游刃有余。 感觉和结果都没有偏差。 先是 UCLA 的校友面试，初步确定，福宝宝是今年 UCLA 在北京唯一一个面试的， 而且也是最早拿到 offer 的。对面试，福宝宝花了一周时间，查阅了大量材料，甚至将 www.chasedream.com 73 forum.chasedream.com
Slide 78: 2006 ChaseDream 顶级 MBA 成功申请人访谈 ——访福宝宝 历届知名校友(比如湖人队的前锋和最近的诺贝尔奖得主)信息从网上搜索出来。他认为 只要准备充分，面试是有好处的，一是可以认识校友，二是好的表现可以算是加分项。 虽然校友手持学校提供的问题，面试还是聊得很 open，加之面试的校友以前也做过 consulting，还是很有共同语言的。当然，氛围轻松，并不代表题目轻松。 其中学校重点考察也是比较难回答的主要是让回想自己以前 frustrating 的经历， 然 后总结教训， 而且连续问到三、 四个不成功的、 失败的、 与别人相处不好的等等 negative 类问题，有的，他也是想了 30 多秒才想出来。主要是他平时对一些自己成功的地方、 做的好的地方的话题准备较多， 接二连三出现这种问题时， 就只能在现场努力的从成功 的案例中提炼自己做的不好的地方， 然后说， 最终经过种种努力最后还是达到了理想的 结果，接着说这些方面构成了自己成功的一个重要的因素，因为自己从中学到了什么。 （呵呵，真是 smart 的一个人。 ） 接着是 USC 的 admission director 的面试，不像校友面试般轻松，一直都比较 formal，时间大约半小时，内容上是对福宝宝简历上他比较感兴趣的几点，然后拓展开 来。 然后是加拿大学校的电话面试。其中 Toronto 的确实很刁钻，是一些让你即兴发 挥的问题，比如：假设你现在毕业 5 年了，回学校参加毕业典礼，用 2 分钟对学生讲 些 感 受 （ 福 宝 宝 说 ， 那 个 时 候 ， 也 没 有 别 的 办 法 了 ， 就 豁 出 去 了 ： ladies and “ gentlemen ： …… 反正很自信的狂说一气） 还有就是多伦多对其所推崇的 integrative ； thinking，会问一下你的理解与看法，甚至会问你看了他们学校的 brochure 以后对于 dean 的一段话有什么想法……总之，似乎有些怪异。电话面试，他建议自己面前放上 2 页纸，写上一些东西，以免出现磕绊，毕竟不像面对面，电话面试如果冷场几秒钟印 象就会打些折扣了。 对于建议，福宝宝认为，CD 上有很多面试的文章，实际上逃不出那些范围，建议 大家多看哦。在此一提的是，他并没有做过 mock interview ，因为觉得自己英文并没 有什么问题，因为 ‘整天和一帮老外吵来吵去的’ （而我等平时口语不如此运用自如 的，可是要多加努力了。 ）尽管没有 mock interview ，但是着重准备自己在申请里与一 般人不同的地方，因为类似背景的人很多。对于不管是写入 essay 的例子或者没写进 去的也好，那些案例和事情的过程都要非常清楚，能当场拿出来用，但是不要机械地背 诵。 Part C：录取以后 一、签证： 录取之后，最重要的就是签证了。福宝宝在 2001MPA 签证时功亏一篑（不过 echolake 一直认为这是好事情。，而这一次，简直水得不得了。一个细节，在 DS156 ） 表右上方，有个 visa issued: yes or no 的地方让签证官去圈。 ，而签证官在看到他之 后，还没说话，就直接在上面画了个圈圈。然而这么水是有原因的，除了形势一片大好 的 UCLA 的名气之外，福宝宝自己做的相当充分。着装上很 professional ，尤其是和 排在他前面的学生相比，手里还抱了相当多材料，其中有的材料是中文的，全都拿小条 贴上翻译成英文， 以至于贴得一包材料像只小刺猬一样， 但是让人一看就是下了功夫准 www.chasedream.com 74 forum.chasedream.com
Slide 79: 2006 ChaseDream 顶级 MBA 成功申请人访谈 ——访福宝宝 备的，要什么材料就能拿得出来。更重要的是，时间的积淀，工作的历练，让他自然的 向对方传达出一种优秀人才的气度。 不过福宝宝再三提醒大家的是，第一，材料一定要充分，不管 VO 有没有可能看； 第二，如果感觉材料中有什么会被问到的地方，要充分想好如何去解释。现在签证官的 好处是，会看你的材料，给你时间去解释，不像以前。所以无论材料还是解释，一定要 事先自己说服自己，简而言之就是准备充分、自圆其说。 二、福宝宝眼中的 UCLA 似乎 echolake 大篇的写在这里，有为学校做广告的嫌疑，但因 UCLA 也是俺想去 的学校之一，所以多多鼓动大家了，用阿 Q 的话说，同去同去，另外申请小组多多联 络。 特点：金融很强，只是因为不在华尔街所以经常被忽视，其他的如咨询也是强项之 一，创业的氛围也很浓，学校也很支持。 （据说是去了加州以后，容易感染开拓者的激 情。 ）总体上来说是比较 balance。再加上南加州的自由活泼，阳光海滩，对于崇尚生 活的人来说应该错不了。 招生的偏好： 似乎很难归纳，录取的学生一直都很 diversify，也比较 balance， 比如今年录取的大陆申请者，基本上一半男生一半女生， 一半北京一半上海，而且每 个人背景都不一样。另外 UCLA 每年招收的名额很少，只有 330 个人，还是很不错的。 校友：正如 UCLA 所推崇的一样，福宝宝对其校友也是赞不绝口，也非常感谢那 边的正在读书的同学和曾经 interview 过他的校友所给予的很多帮助。 关于竞争：加州华人较多（不过现在世界上也很少有华人少的地方了） ，历来是热 门之选，有人担心会对国内申请者造成影响，但是福宝宝认为，其实，录取是分了很多 pool 的，像一直在国内的申请者，和在国内呆一段，后来又有 US 经历的人，以及当地 的 ABC 是区分开在不同的 pool 里面的。所以大家应该充满信心。 三、经验教训 回顾整个申请过程，福宝宝认为，成功之处，一是归功于对自己的定位，塑造成比 较 smart 又比较厚道的人，二是对 UCLA 及以后的 Essay ，经过充分准备，写出了自 己的特点（也就是大家都在说的 be yourself，但是真正做到的似乎并不是很多） ，真实 感人的把自己从一堆相同背景的申请者中 distinguish 出来；最失败之处就是在写第一 所申请学校 Stanford 时，匆忙上阵，准备不充分，也没有找到感觉，思路都没开拓出 去，对第一篇 what matters you the most，他还是偏重工作来写，以至于和第二篇有很 多的重复，没有能够把自己全方位多层次的展示。福宝宝觉得 package 整体上很均衡， 并没有特别的弱势与强势 （真是难得） 。 而整个申请过程中， 最重要的就是 essay， 然 后是 interview。 多说一句，他建议后来的申请者尽量加入申请小组，多听取不同人的 意见，但最终还是要 be yourself。可惜他当时并不知道有这样的组织存在。 www.chasedream.com 75 forum.chasedream.com
Slide 80: 2006 ChaseDream 顶级 MBA 成功申请人访谈 ——访福宝宝 Part D 后记 最后（严格的说，永远没有最后，一个结束就是另一个开始） ，再一次感谢福宝 宝给我们无私的分享与宝贵的建议，真的是很好的一个被采访人，非常感谢。他将于 8 月中旬赴 LA，先开始 2 个 orientation，然后 10 月 2 号正式开学。像福宝宝这样不断 进取却心态平和，会 balance 工作与生活的人，一定会自己制造越来越多的幸福，在 此也祝福他的未来如同加州的阳光一样 bright and shine! www.chasedream.com 76 forum.chasedream.com
Slide 81: 2006 ChaseDream 顶级 MBA 成功申请人访谈 ——访福宝宝 附录：福宝宝 Essay Discuss your career goals. Why are you seeking an MBA degree at this particular point in your career? Specifically, why are you applying to UCLA Anderson? After completing my MBA in UCLA Anderson, I expect to be an expert of management. I understand that a management consultant’s life is full of challenge, pressure and instability, but I still want to pursue the career to be an experienced and distinguished consultant to solve management problems for organizations, because I love management. It was my first time to experience the philosophy of management when I was a college student making effort to establish XXX in China in 1998. The excitement to establish an organization, the hardship to expand it and the uncertainty to reform its management structure inspired me to persist exploring for the unknown in management science. (I elaborated this experience in the optional essay) After I joined XXX to start my professional career, I began to come into contact with financial management practice, one of the key factors of management. The work experience in XXX developed my insight into different industries and taught me how to use financial tools to analyze an enterprise’s operation. Financial knowledge and analytical skills are essential to general management but still not enough for me. Financial results are the history of a company's operation that nobody can change substantially. It is absolutely important to use financial results to analyze whether the company succeeded or failed in the past but it is more important in the future to have a strategic solution and a more efficient business process to realize bigger targets. Therefore, I was looking forward to a more extensive experience of management and expected to solve the management problems in a strategic way. Many Chinese enterprises are now experiencing a big transformation from their vertical management with complex hierarchies to the more efficient horizontal management. The work experience in XXX Consulting as a business management consultant responsible for Business Process Reengineering and Enterprise Resource Planning provided me with many opportunities to help these Chinese enterprises adopt the modern management systems to have a faster growth. The job became tougher, because I needed to lead the clients to change their previous working style and finally fit them into the new work flows. Everybody of us is even hard to change his habits even though he knows the change will be good for him, let alone the whole company to change its traditional management systems. I needed to take people’s preference, company’s culture and the strategic goals together into consideration to propose a comprehensive solution for the client. The project also became much longer and required more precise planning and control. In XXX project, I spent four months staying in its XXX Branch without coming back home even once. In order to www.chasedream.com 77 forum.chasedream.com
Slide 82: 2006 ChaseDream 顶级 MBA 成功申请人访谈 ——访福宝宝 have a clear overview of the company’s business process and the expectation from each level of staff, I led my team to have interview from the general manager and department managers to store keepers. To my surprise, each level had utterly different understanding to each other’s work and also had many opposite opinions to improve their future cooperation and reform their work flow. These challenges let me again recognize the importance to understand the philosophy and the art of management. The work itself can not give me a satisfactory answer, which I am expecting to obtain during my MBA study in UCLA Anderson. During my consultancy life, although we are professionals with more experience, we are not always right, because we have no experience to be a ‘client’ and think as a real ‘client’. Then I joined XXX to exchange my position to become a ‘client’ in China’s most booming automotive industry. My department is a cross functional department related to marketing, spare parts and legal. Besides strategic thinking and industrial knowledge, the most important thing regarding management that I learned here is the brand value building and business ethics, which is often overlooked in China but is truly important to business management. We find that many local parts suppliers make the machine secretly running at night to produce diversion parts beyond the contractual quantity using our trademarks and patents but sell them with much lower price by the suppliers themselves. The worse is the problem of counterfeit spare parts in the market. …Expecting to develop China’s auto industry in a legitimate way, I am leading an industrial alliance with most of the international automobile and part makers in China to lobby the central government to improve its administration and help it revise Intellectual Property Right Laws by adding comments from our discovery in the market. This experience impressed me that the business management itself is not limited only to the business world but closely related to the political and other unexpected sectors. To be a management expert, besides business knowledge I also need to grasp the extensive social knowledge from our life. During four years working, the more I experienced and learned from work, the more puzzles I met and thus was desirous to find an answer for them. I am expecting an integration of all my past experience with the systematic MBA study in UCLA Anderson. I know the best way for an athlete to develop his muscle is to keep practicing hard for several months and then, the most important is, to have a few weeks recovery and relax with nutrition supplement. In this way, the muscle grows much faster than it does in the way of practicing ceaselessly throughout the year. Like the athlete, I also feel it is the right time for me now to jump out of the hard work and return to the peaceful campus to release myself and receive the top-notch MBA education to prepare for my future success with stronger ‘muscle’. Shining like a diamond on the west coast, UCLA Anderson immediately catches my eyes when I am planning my MBA study. After traveling in different places in the US, I like California the most, a place full of entrepreneurship, excitement and diverse www.chasedream.com 78 forum.chasedream.com
Slide 83: 2006 ChaseDream 顶级 MBA 成功申请人访谈 ——访福宝宝 culture. As the world top business school, UCLA Anderson has the well-developed alumni network, especially UCLA Asia Alumni Association, that supports each graduate MBA’s career as a strong team. I will never feel lonely and helpless in my future endeavor to my success if I graduate from UCLA Anderson. The size of the class can ensure each student to have sufficient interaction with the world top-ranking faculty. I believe UCLA Anderson is where I can realize my dream to be a real expert of management in the future. If not UCLA, where? If not now, when? If not me, whom? www.chasedream.com 79 forum.chasedream.com
Slide 84: 2006 ChaseDream 顶级 MBA 成功申请人访谈 ——访 cf6575 谈笑间，论申请成败；行进中，展凌云之志 ——cf6575 访谈 被采访人：Carrie Chen （ID: cf6575） 采访人：sakana 被采访人基本信息 TOEFL：270 (TWE5.5) GMAT：710 (AWA4) GPA：3.4 教育背景：台湾政治大学会计系 行业背景：广播电台 1 year, 网络公司 1 year, Big four 5 years 工作时间：7 年 申请学校：Wharton，Columbia，NYU，Berkeley 拿到 Interview 的学校：Wharton，Columbia，NYU，Berkeley 被录取学校：Wharton(with MBA Grant)，Columbia(with fellowship) 选择学校：Wharton 这次见到 Carrie 时， 猛然发现， 原来早在多年前的公司新人训练中我就已经见过 Carrie， 当时对 Carrie 的印象就是，她不同于一般事务所的同事，人开朗而活泼，勇于表现。数年 之后再见到 Carrie，她依旧给我一样的印象，只不过透过这次深入的访谈，我深深的了解到 为何她会是第一轮台湾唯一被 Wharton 录取的申请人。 职业生涯 Carrie 虽然是会计本科生， 但是她有别于一般会计本科生给人的印象， 她的想法创 新，思考灵活，不喜欢死死板板的学习方式，也因此使她在会计本科的表现不如其它人 亮眼。大学时代的她就对于传播产生了高度的兴趣，之后还去电台实习，每天花将近四 个小时听广播节目研究广播节目的制作， 这也是她毕业后直接进入电台工作非常重要的 原因。 毕业后， Carrie 放弃了进入四大会计师事务所工作的机会， 加入台北著名电台从事 节目企画制作。 由于大学时代即在这家电台工读， 所以在这一年电台的工作算是得心应 手也很开心， Carrie 说她喜欢电台的工作是因为透过电台的力量可以传播理念跟理想给 更多的人， 在这一年中她除了得到如何制作节目的经验外， 更重要的她还学习到如何去 说服被采访人接受她的采访。这也成为她申请文章中的素材。 后来因为网络公司如雨后春笋般成立， Carrie 也赶搭这波网络热潮， 与几个志同道 合的朋友成立了网络工作室， 专门从事企业网站制作及营销活动， 在这个工作中， Carrie 依旧是从事企画方面的工作，但是她由于是这行业的新手，而且加上后来大环境不佳， 公司经营的情况并不如预期， Carrie 认为她需要再增加自己关于产业以及企业经营的经 验，所以后来 Carrie 才选择加入会计师事务所，因为她认为这是最快了解产业的方式。 www.chasedream.com 80 forum.chasedream.com
Slide 85: 2006 ChaseDream 顶级 MBA 成功申请人访谈 ——访 cf6575 五年的事务所生涯中，Carrie 主要是接触金融业，负责 audit、IPO、国有企业民 营化工作。只有在最后这一年转到制造业，主要也是想了解更多不一样的产业。在这工 作岗位上，她接触到不同公司，感受到不同公司文化所带来的冲击。在会计师事务所的 生涯中，她学习到了如何在高压力、快节奏的工作环境中如期交出成果。并且为了说服 客户，Carrie 常需要和他们进行有效率的沟通，以及在一个完全新的 team 中如何领导 一些学历高但资历浅的 staff，类似这样的事情不胜枚举。这段时间的工作也让 Carrie 对管理者的角色有所体验， 并且从这工作中她发现， 许多她的客户财务结构不是那么健 全，财务规划不够完善，所以她就渐渐萌生了成为专业财务顾问的想法。Carrie 表示虽 然在会计师事务所继续待下去， 她的薪资职位都不错， 但她发现在这儿的职业发展道路 稳定而缓慢， 加上她想要进入一个可以接触到各国菁英的环境， 因而萌生了到美国就读 MBA 的想法。 申请进度 G/T（G: 共 2 月，每天准备 3 小时；T: 共 1 月，每天准备 1 小时） 选校（共半年，陆陆续续） essay（素材整理阶段共 1 月 full-time 写 essay，并不是每天有固定时间写 essay，有 灵感时可以一整天） 推荐信（共 30 天，与推荐人沟通讨论时间 5 小时，确定推荐人到推荐信寄出前后共 30 天） Interview（共准备一周） 学校选择 如何进行学校的选择？ Carrie 的解释： 因为她想去东岸大城市， 又想主修 finance， 所以 Carrie 从排名前二十的学校中选择位于东岸大城市又是财务强校，于是 Carrie 就 选择了 Wharton，Columbia 及 NYU。除此之外她也因为喜欢 Berkeley 的校风及私人 因素(加州环境)而增加选择了 Berkeley。 如何透过各种途径了解学校？Carrie 的回答是学校网站、校友、reception 及亲自 参观学校。Carrie 利用学校网站收集资料并参加申请学校来台湾举办的 reception。 Carrie 认为参加申请学校所举办的 reception 是一个了解学校很好的方式。她还积极与 校友进行沟通，从校友的角度了解学校。并且她还在递交申请文件后亲自到美国进行 on-campus visit，旁听一些课程，观察上课情况。 Carrie 对学校的了解一直贯穿于整个申请过程之中， 各项申请材料的准备则是利用 一两个月休假期间 full-time 准备。有时灵感一来，可以整夜都在写 essay，她并非像有 些申请人每天安排多少个小时在做这些事， 而是给自己一段时间， 在期限内把东西全部 完成。 申请材料 自我定位 www.chasedream.com 81 forum.chasedream.com
Slide 86: 2006 ChaseDream 顶级 MBA 成功申请人访谈 ——访 cf6575 如何在众多申请者中 stand out? Carrie 说自己并未特别去想这个问题。在她认为， 就是只要能充分展示自己的特点，be yourself，就一定会与众不同。因此 Carrie 采取 的策略是对自己的特点， 即与别人不同的经验认真的进行了归纳总结， 然后对这些特点 加以阐述。 Carrie 将自己定位为 versatile 的申请者。截至目前为止 Carrie 已取得三张 CPA licenses（台湾、中国及美国） ，其专业知识不容置疑，而且在她的工作上，无不需要 极强的分析能力及领导能力，因此她并没有在 essay 中渲染这些，而是安排让她的老 板在推荐信中进行阐述。 Carrie 还在 essay 中专门用一篇来展示自己的除了专业知识之外，对小区服务也 充满着使命感，让招生委员会了解到 Carrie 温情人性的一面。 推荐信 Carrie 选择推荐人的标准是选择熟悉自己而且认识时间较长的推荐人。 她觉得选择 熟悉自己而且认识时间较长的推荐人能写得更深入、 更有说服力。 因此她选择了她在电 台工作的老板 （同时也是台湾媒体界的名人） 和现任工作的直属上司作为自己的推荐人。 Carrie 所采取的策略是由推荐人在工作能力方面给予肯定的评价，而 essay 在这方面 并不加以着墨。 因为 Carrie 自大学时期即在这家电台工读，电台的老板认识 Carrie 已多年，彼此 都很熟悉。另一个推荐人则从她在事务所工作成果即与客户应对的角度来写，用一些 case 来展现她的工作能力、领导能力及沟通技巧。 履历 在申请过程中， 履历的好坏直接决定着申请者是否有机会进一步向招生委员会展示 自己。在履历中，她力求简练而且一目了然，也展示自己的工作成就和社会活动。在例 子的选择上， 履历中主要凸显的是她在工作各方面的成就及经验； 而推荐信中的例子则 是更进一步展现她的能力， ；因此两者所用到的素材互相补充呼应。 Essay Carrie 对于 essay 的定位是对于自己过去经验的总结与探讨，在 Wharton 的申请 文件中用三篇 essay 阐述自己的职业目标及 why MBA，以及说服力及沟通能力等 soft skills，而用一篇 essay 侧重体现她的个人特点。由于工作时间较长及资历较丰富，她 有很多素材可用于这些题目，因而她更重视如何针对各篇 essay 从众多素材中挑选出 合适的题材。在素材的选择过程中，她参考一些关于成功申请者的 essay 的书籍，也 会听取来自校友的建议之后再作决定。但是 Carrie 自始自终强调 be yourself，所以她 所申请的每一家 essay 都是作她自己，把内心真正的想法表达出来，并不是针对各家 essay 量身订作。 如何让自己的 essay stand out？Carrie 觉得是一定要 be yourself，充分的展现自 www.chasedream.com 82 forum.chasedream.com
Slide 87: 2006 ChaseDream 顶级 MBA 成功申请人访谈 ——访 cf6575 己，让招生委员会知道她是一个活跃及 passionate 的人。她的 essay 前前后后改过三、 四次，次次都为了使 essay 的内容更为充实、语言更精炼。对于语言的润色，Carrie 认为要请 native speaker 提供意见，避免因为简单的语法错误和动词误用而让 essay 质量大打折扣。 下面我们就 Wharton 每个题目来看一下： Career progress and career goal, why MBA, why Wharton? 由于工作经历丰富，Carrie 用了约一半的篇幅来写职业发展以及职业目 标。 她的职业发展是由一个个的小经验串接而成， 职业目标： set-up a financial consulting business to provide broad spectrum financial and economic consulting to the foreign financial institutions entering the Chinese market, advising them on merger cases, sales of nonperforming loans, planning internal control systems, integrating financial systems, and appropriate diversification of holdings. 为什么要读 MBA? Carrie 表示在目前的工作岗位持续发展下去，她在未 来五年必定能拥有自己的豪宅、 名车及令人羡慕的头衔， 但是仅是如此她并不 满足，她想要跃上国际舞台，与来自世界各地的菁英交流不同的经验，增加自 己在管理方面的不足知识。 而且在与学校代表的交谈中， 她深切的感受到 MBA 教育给人带来的更宽广的视野和更灵活的思维方式。 在这样的想法下， 她决定 选择到美国一流的学校就读 MBA。对于 Carrie 而言，MBA 将带给她的不仅 是职业生涯的转换， 更重要的是能丰富她的经验， 同时也能更加开发她的潜能。 为什么选择 Wharton？因为 Wharton 的课程与 Carrie 的职业目标和理想 符合。Wharton 的 finance 和 general management 在 top MBA 中名列前茅， 此外，她也看中 Wharton 在亚洲地区校友的网络能够帮助她未来在职业上的 发展。另外，Carrie 觉得 Wharton 的学生给人的感觉非常有生命力，灵活的 思维，这与她个人的特质十分符合。 Impact on others 面对这个题目， Carrie 说她以她在电台工作时的一个例子来写， 她说一位 曾经在台湾红极一时的影星后来息影后在台北开出租车为生， 她想企划一个节 目来访问这位影星， 但因为这位影星极为低调不愿意接受采访， 使得节目无法 制作下去，因此 Carrie 花了一些时间及精力，到这位影星家站岗并用真诚的 态度及言语的技巧终于说服这位影星接受她的采访， 而且当这一集播出后受到 听众广大的回响， 许多听众都写信来鼓励这位影星， 希望他能坚持自己的理想。 这虽然不是一个很多么震撼的例子，但是从例子中可以看出 Carrie 将沟通能 力及说服能力，并且还和推荐信中的事例相呼应。 Ethical dilemma 这一题 essay 中 Carrie 选取 ethical dilemma 的这一小题， 因为在事务所 中，这种题材不少，比较容易发挥。Carrie 说她在一次查帐中发现了一位与她 私交不错的客户因为家里因素而挪用公款，当 Carrie 发现时，这位客户要求 她不要向上级报告，但是 Carrie 跟她表示这是她的职责所在，所以她在与这 www.chasedream.com 83 forum.chasedream.com
Slide 88: 2006 ChaseDream 顶级 MBA 成功申请人访谈 ——访 cf6575 位客户深入谈话后劝她自动先跟公司的上级自首， 并且将钱补进来， 事后这位 客户照作后意外的并未被开除，并且很感谢 Carrie 给她这个机会，在这例子 中 Carrie 做出了一个既坚持原则，同时又能平衡各方利益的例子，着重描写 她在面对困境时做出的选择以及她处事的能力及技巧。 Personal characteristic or something in your background 在这题 essay 中 Carrie 以帮小区居民上课为例子。由于一些税法方面知 识不足导致小区居民报税上的错误， 并且被罚款， Carrie 于是在每年报税季节 在小区举办座谈会，教导居民们如何正确报税，至今已经行之四年了，也渐有 口碑，因此部分小区居民开始邀请 Carrie 为她们讲解关于投资方面的基本知 识，教导她们如何看报表，解读一些公司的基本信息。也因为这些努力使得 Carrie 赢得了小区居民的信赖及尊敬。 这个例子烘托她的除了工作上的优秀和 成功，她也能以实际的方式为小区服务投入心力。并且她提到她希望能在 Wharton 获得比这些更深更广的收获能为台湾社会尽更多的心力。 Optional essay Optional essay 应不应该写， 如果写的话要写什么内容？这个问题其实很 大程度上取决于个人的判断。Carrie 并没有写这篇 optional essay。因为她认 为四篇的 essay 已经足够展现她的 skill 及人格特性。 关于 Columbia 的 essay 原则上和 Wharton 大同小异。 Goal statement，why Columbia 关于 Columbia 的 goal statement 原则上和 Wharton 是一样的，而选择 Columbia 的原因是除了课程配合 Carrie 的需求外，另外就是 Columbia 位于 纽约这个大城市，Carrie 向往能在这个国际的金融中心接受她的 MBA 教育。 Please discuss a time in your own life when you have identified and captured an opportunity 关于这个部分 Carrie 以一个她在 senior 时领导一个全新的 team 为例子， 描述她如何获得组员（年纪比她大，学历比她高，年纪比她大）的信赖及如何 领导他们在一段非常短的时间完成一个 special case，并且与组员建立革命情 感。Carrie 用这一题表达她 leadership 的部分，Carrie 对 leadership 的看法 是不只达到工作目标，更是让团队的专业知识、工作气氛，还有个人思考更上 一层楼，这是从他个人的经验中获得的结论。 面试 Carrie 收到四家的面试邀请， 但是她只有参加 Wharton 及 Columbia 的面试， 因为 收到 NYU 及 Berkeley 面试邀请时，她已经收到 Wharton 及 Columbia 的 offer 了，所 以她告诉 NYU 及 Berkeley 把面试的机会让给其它台湾申请者。 Carrie 在面试之前先于网络上收集面试相关问题， 并事先想过一遍， 但她并未准备 草稿，并先后与 native speaker 做了几次 mock interview。但是当她正式与 Wharton 校友面谈，提问都比较刁钻，几乎每个回答都会被不断地 challenge，但她还是很冷静 www.chasedream.com 84 forum.chasedream.com
Slide 89: 2006 ChaseDream 顶级 MBA 成功申请人访谈 ——访 cf6575 的从职业发展、学校选择说到领导力及个人的 soft skill。面试官似乎并未被打动，因此 Carrie 觉得自己 Wharton 的面试做得不够好。因为有许多突发的状况事先并未想过。 Carrie 说她觉得 Wharton 的面试所占的比重不少，所以建议未来申请者在这个部分要 多花点心思。 至于与 Columbia 的面试(Head of Admission – Linda)，Carrie 觉得自己表现的 比较好。Carrie 表示通常若拿到 Columbia 基本上不会有太大问题，面试只是在测试语 言及应对能力，所以面谈提问都不会太 tough，所以不需要过分紧张。 经验教训 回顾整个申请过程，Carrie 认为她的成功应该归功于她选的是对的学校，即一个 versatile 的申请人， 这或许正是 Wharton 及 Columbia 青睐她的原因吧。 在整个申请过 程中 Carrie 始终坚持 be yourself，从 essay 到 interview，无不透露着这种感觉。 当我问及申请中是否有不足时，Carrie 笑着表示没有，令人钦佩的自信，她说她非 常满意这样的申请结果， 如果真要说从来一遍她有什么方面要改进的话， 那就是找个更 棒的 editor 来为她的 essay 提供意见吧。 问及对后来申请者的建议，Carrie 认为还是要 be yourself。申请人必须诚实地面 对自己，充分挖掘自己的特点，然后将它们体现于 essay 中。而笔者发觉 Wharton 的 台湾录取者似乎有一些共同的特点， 那就是这些人的工作经验比较多元化， 想法反应都 很灵活，给人的感觉就如同 Carrie 所说的，非常活泼有朝气。她还给要 Wharton 的未 来申请者一些建议，一般人可能认为第一轮有优势，但是通常第一轮配额也少，像台湾 第一轮就只有一个名额，所以申请第一轮在她看来并未有优势。 录取之后与选校 其实在递交申请文件以及做完 interview 之后，Carrie 到过 Wharton，Columbia， NYU 作 on-campus visit， 并旁听部分课程， Carrie 认为 To see is to believe， campus 做 visit 是让自己更确定是否适合 MBA 的课程以及课堂学习方式， 她表示 Wharton 给人的 感觉学生非常的活泼，而 Columbia 是比较沉稳、内敛。 拿到 offer 之后，Wharton 寄了一套 package，详细介绍学校情况并告诉录取者如 何进行行前准备。而 Columbia 与她 Interview 的人也曾经打过电话给她，希望她加入 Columbia， 并愿意提供 fellowship 给她。 Carrie 也曾经在 CD 上征求版友的意见。 此外， Carrie 也联络了校友听取他们的意见。 最后综合考虑后才决定去 Wharton， 除了因为她 觉得 Wharton 整体的风格比较适合她之外，另外因为 Wharton 的学生几乎来自外地， 因此大都住在学校附近，活动的参与率提高，而 Columbia 比较多同学是通勤，下课后 同学比较不易联络感情， 她认为 networking 也是她念 MBA 很重要的因素， 在考虑这些 因素之后才决定选择到 Wharton 就读。 录取之后 Carrie 联络了台湾的 Wharton 录取者并举办过多次的聚会，她还在聚会 www.chasedream.com 85 forum.chasedream.com
Slide 90: 2006 ChaseDream 顶级 MBA 成功申请人访谈 ——访 cf6575 中提议将这七个录取者的经验集结出书， 并立即联络上一家知名出版社， 目前已进行到 后段，预计在过不久这本书就即将上市。 后记 采访进行到最后，我觉得 Carrie 能申请到 top MBA 实在是实至名归，因为她不仅 仅是一个自信、聪明及经验多元化的专业人士，更是一个想法创新、灵活，行动力十足 的申请人。她为实现职业理想努力的在职场上累积多元的经验；她用行动关怀朋友、家 人及小区居民。衷心祝福 Carrie 未来的两年在 Wharton 取得更丰富的经验，早日实现 她成为财务顾问公司的领导者的职业理想！ www.chasedream.com 86 forum.chasedream.com
Slide 91: 2006 ChaseDream 顶级 MBA 成功申请人访谈 ——访 cf6575 附录 1：cf6575 ESSAY 1 Describe an impact you've had on an individual, group or organization. How has this experience been valuable to you or others? Before I became an auditor, I worked for two years as producer of the hit talk show "Name It, Taipei Has It" at XXX Broadcasting Co., the leading radio station in Taiwan. My job was to scout out the hottest topic of the day and provide an interesting way of looking at that issue. It was work that required a great deal of creativity, communication, and above all, problem solving. In a studio there are unexpected problems that arise almost daily talk show guests are routinely delayed or worse still, simply don't show up. As the saying goes, however, the show must go on, and my experience at XXX provided ample opportunity to hone my crisis management skills. But mere crisis management isn't enough, as talk show producers earn their keep by having the ability to land the marquee interview and being the first to break a story. For years I honed my persuasive craft by cold calling celebrities and making them feel at ease so that they were comfortable sharing their stories with the public. My greatest feat came about after a news story broke out about a former TV actor who was driving a cab for a living. After this story appeared in the newspaper, all the media in Taiwan were looking for this actor in the hopes of landing an exclusive interview. But the actor, embarrassed by the sudden media attention, refused to return any calls and declined all invitations for interviews. I knew that beyond the tabloid headlines lay a beautiful story about one man’s life and dreams, and I was determined to uncover it at all costs. Every obstacle made me more determined to persevere. After much effort and with a little luck, I managed to find and hail his cab. During our cab ride, I tried to put him at ease about appearing on my show. Even though we had an excellent conversation, he remained reluctant to appear on radio. For the next two weeks, I waited at his door every day, just to persuade him to appear on my show to talk about his life story and his difficult transition from a popular celebrity to a common cab driver. He finally accepted my invitation after my many assurances that we would tell his story in a dignified manner. As it turned out, he made his one and only media appearance on my show. The story was warmly received and our program was widely lauded for our treatment of the topic. In fact, we helped put the actor get over from his failure and have a new start. For so many reasons, my experience bringing this actor's story to light has been the most memorable moment in my adult life. Still today, I recount the story with pride because through my persistence and sincerity, I helped a man who saw himself as a failure open his world to listeners who saw him as a hero. In the process, I also helped him regain his self-esteem. For me, I learned that by treating others fairly and looking out for their best interest, they will appreciate your sincerity and respond in a positive manner. www.chasedream.com 87 forum.chasedream.com
Slide 92: 2006 ChaseDream 顶级 MBA 成功申请人访谈 ——访 cf6575 附录 2：cf6575 ESSAY 2 Describe a situation where your values, ethics, or morals were challenged. How did you handle the situation? In the Winter of XXX, I was assigned to audit the case of XXX. In most audit cases, the client's are not very nice to auditors, since they regard us as inspectors and error-finders. However, the bookkeeper of this XXX was very nice. During my field work and site visits, she often brought coffee, snacks and even chocolate. And during coffee breaks, we would talk about our families and life outside of the office. At first, I thought this was a great way to build and maintain a friendly relationship with both the bookkeeper and the client fund. However, when I audited the accounts receivable, bank deposits, cash, and accounts payable, I began to find anomalies. Simply put, the books were a mess, with deposits not matching to accounts receivable and payable. Indeed, some deposits appeared to have disappeared and I sensed the possibility of employee fraud, so I focused on tracing the flow of cash through daily journal entries. After pressing the bookkeeper for further documentation, invoices, bank statements and the like, and determining that she was responsible for the cash deposits of the missing funds, I bluntly asked her where the money went. She said then she did not know. Ultimately, the bookkeeper with whom I had cultivated a personal relationship broke down crying and telling me that she would lose her job if I told the management about the cash shortage. Although not responsible for the loss, she explained that she was willing to reimburse the fund. The amount to prove her innocence amounted to six months salary and, in her desperation, the bookkeeper even got down on her knees to beg my silence. I felt such sympathy with her situation that I burst into tears. However, according to the Ethics Code and Generally Accepted Audit Standards, it was my responsibility to report truly the audit findings to the management of the charity. I explained to the bookkeeper that the shortage might be a fraud and due to the regulations and ethics I had no choice but to report my findings, but that if she lost her job because of my report I would lend her money and do my best to help her. After several long conversations, she confessed that she had used the money to pay the medical care of her mother. Although shocked, I suggested that she tell the truth before the audit committee and that by being honest she might save her job. In the final audit meeting, I reported the shortage to the management and that I assumed that such shortage was due to the lack of internal control. I suggested that management establish reasonable internal controls to prevent cash embezzlement, a segregation of duties to prevent and uncover any future fraud. Fortunately, the bookkeeper was not fired because she paid the shortage and because she was brave enough to admit her guilt. While not every ethical challenge has such a happy ending, I learned that it was important to always do my best both to follow regulations and, at the same time, be honest and fair to the people I deal with. www.chasedream.com 88 forum.chasedream.com
Slide 93: 2006 ChaseDream 顶级 MBA 成功申请人访谈 ——访 djbjalone 想做就做 ——访 djbjalone 被采访人：djbjalone 采访人：zuoyu 被采访人基本信息 教育背景：华中科技大学本科 贸易专业 对外经济贸易大学研究生 国际贸易专业 行业背景：7 年外资财经媒体 GPA： 3.5 TOEFL：650 TWE 4 GMAT： 710 Writing 4.5 申请学校：Chicago, Duke, UNC, Ross, NYU 录取情况：Chicago, UNC -- admission, Duke, Ross--Offer, NYU – waitlist 最后选择：Chicago 周五傍晚，和 djbjalone 在丰联广场星巴克如约见面。她先到了，发短信告诉我她坐在 一个角落的沙发里，兰色 T-shirt。我在从金融街赶去朝阳门的途中，就在想象这位传奇般的 djbjalone，她申请的 5 所牛校，几乎个个命中；我“偷偷”看过她的 BLOG，里面虽然没 有提到 申请的事情，但是她空灵俏皮的文字已经让我对她充满了好奇。 第一眼看见 djbjalone，我就认出了她，和 MSN 里的照片一样，高挑、优雅，兰色的 T-shirt 和白色的长裤清清爽爽的衬托出她的品位。看见我径直向她走去，djbjalone 笑盈盈 的站起来，向我温和的伸出手。同她握手的瞬间，我就知道今天的采访会是一个非常 enjoyable 的过程。 本来想继续用第三人称叙述 djbjalone 的故事， 想来效果一定不如直接让 djbjalone 娓娓 道来的好。 djbjalone 告诉我的第一点是： “其实我的经历没有什么特别的， 如果让我说经验， 还不如让我说教训，因为我身上全是教训。 ” Part One: Why MBA？ 一、工作经历 我觉得我一开始没有很好的想过自己的优势在什么地方， 现在想来其实我的工作经 验占了很大的优势，我在一家外资媒体工作了 7 年，既有财经的背景，金融的基础， 又有管理方面的经验。 我所在的这家外资媒体是一个非常特殊的公司，即是媒体，又是研究机构。而且因 为它的研究力量太强，报纸做得太权威，所以成了全世界每日关注的焦点。同时，我们 研究成果又会在自己的网站上发布， 供全球投资界的人士参考， 可以说几乎所有的投行 www.chasedream.com 89 forum.chasedream.com
Slide 94: 2006 ChaseDream 顶级 MBA 成功申请人访谈 ——访 djbjalone 和其他投资机构都是我们的用户。 1999 年我刚毕业，一个偶然的机会进了这家公司。刚进公司的时候是做翻译，做 了不到一年的时间，经过四次很快的 promotion，做到了 editor 的职位，这是中国人在 当时的其中国公司能够做到的最高职位，手底下管理了 100 多人。 2003 年，我实现了一个很大的跨越，从 editor 转成了 researcher，这是一个结合 reporter 和 researcher 的职位， 集中做中国的财经报道和研究。 当时的契机是美国的母 公司在中国刚刚设立这项业务， 完全独立于我以前所在的部门， 刚开始在中国做的人也 非常少，到现在也才 10 个人，还基本都是外国人。我当时做了这个选择，要一下子从 一个管理 100 多人的职位转到一个几乎是从零开始的职位，有很多人都不理解。我做 出这个选择主要是出于对金融本身的兴趣， 想对中国的金融领域做更深入的研究， 而且 我对投资很感兴趣，这些研究工作对我以后的发展一定会有所帮助。另外，我在原来的 部门提升太快，虽然手下管了那么多人，但是总觉得自己的财经理论深度还不够，要真 正在这个领域有所建树，必须要先夯实基础。 我转到新的部门后，一开始就做研究员，身边的同事几乎都是外国人，每天的研究 报告都是用英文写的，自己也天天看英文报纸。做到现在我已经是高级研究员，身兼 reporter 和 analyst 的工作，会亲自去采访，撰写报道，也会做研究。这也许也是我申 请的优势之一，因为我一直用英语写作，也熟悉外国人的思维方式和叙事方式，所以在 写 essay 的时候还是比较得心应手。 二、成长经历 我出生在山东烟台，从小到大一直都比较顺利。考大学的时候去了武汉，毕业的时 候觉得这个城市平台还是相对较小，于是考研究生的时候就来了北京。研究生毕业后， 一个偶然的机会我就去了现在的公司。之后我的每一步选择，都是出于自己的兴趣。包 括我换部门，包括我在业余时间做了一间自己的公司等等。其实我不管做什么事情，都 从来不会为金钱、权利、职位做出选择，我要去做的事情一定要是自己喜欢的。 三、MBA的萌芽 我是到 2005 年才开始有了要去读 MBA 的想法，主要是因为在工作上已经碰到了 瓶颈。在一家权威的外资媒体里面，是不允许中国人有更大的空间的。我在这家公司的 发展已经到头了，而且两年多来的研究和报道经历，让我对这个领域已经相当熟悉，也 不会再有什么新鲜的东西可以做了。而我自己对金融、对投资都很感兴趣，如果要想跳 槽去做更相关的工作，又不想从 entry level 做起，读 MBA 是一个很好的选择。 四、读完之后的打算 可能每个人真正去读了 MBA 之后，对自己的职业规划多多少少会有一些变化。我 目前的想法是，读完 MBA 然后去做 fix income 方面的工作，简单的说就是固定收益的 债券和各种金融产品， 因为这个行业在中国现在还几乎没有人做， 而在金融市场成熟的 国家，这是金融市场最重要的组成部分之一。 www.chasedream.com 90 forum.chasedream.com
Slide 95: 2006 ChaseDream 顶级 MBA 成功申请人访谈 ——访 djbjalone 我毕业后可以先为一家大的国际投资机构做事，可以在美国做，也可以回国做，主 要看当时的情况。但我最终的想法，是要自己创业。 Part Two: 申请过程 一、申请时间表 1、G/T 准备时间，考试时间 我的 GMAT 从 2005 年 3 月份开始上新东方，6 月份上完课，集中复习时间 1 个月，每天 1.5 小时，7 月份考试。 TOEFL 在考完 GMAT 后的一个月考试， 基本没怎么复习， 就练习了一下听力， 考前从网上下载了几套听力题来做。 2、选校，时间规划 我很幸运，考试完了不久就参加了 CD2005 年的第二期 workshop，这对我的 帮助非常大。我几乎完全按照子溪的时间安排来规划我所有的申请工作。选校、准 备 ESSAY 等工作都是同时进行。 我选校花了一个月的时间。但是最大的遗憾就是当时非常担心自己的 GMAT 成绩不够，所以不敢申请最好的学校。在选校的时候也因为比较仓促，了解不是很 充分。 3、Essay 计划 我在参加 CD workshop 的时候就开始准备 essay 的材料，大概有一个月的时 间。真正开始写的时候，一个学校平均两周，每天写 5 个小时。 我第一个写的是 Chicago 的 essay，接着写 NYU 的，因为这两个学校我都是 第一轮交，它们的 deadline 又只相差大概半个月，时间节奏都比较好。剩下的三 所学校，我都是申请的第二轮，也是每个花大概两周的时间来写，但是越写到后面 越顺，写的越快。 4、推荐信时间安排 我 9 月份就告诉了推荐人，一个是我现在的 Direct Supervisor，一个外国人， editor 出身，亲自捉刀为我写了整整四页的推荐信。另一个是我们公司以前在中国 的首席代表。我是打算给他们一个月的时间来写的。 如果推荐人有时间一定要让他们先写， 哪怕是用中文先写， 因为领导看你的角 度是不一样的，写出来的东西更有说服力，更可信。 5、Interview 准备的时间安排 从 Chicago 发出了面试通知，我就开始准备，因为之前写了所有 essay，所有 的素材都了然于胸，所以也没有特别的准备。 www.chasedream.com 91 forum.chasedream.com
Slide 96: 2006 ChaseDream 顶级 MBA 成功申请人访谈 ——访 djbjalone 二、GPA、TOEFL和GMAT 对于工作经验丰富的人来讲，这些指标都不太重要了。 1、GPA 我们当时是 100 制，我是 88 分，大概相当于 3.5 / 4 。 2、TOEFL 复习考试经历 我考前就做了 4、5 套听力题，其他的都没有怎么看。结果导致我到现场才知 道写作文是用纸笔，因为我习惯了在电脑上写作，写东西喜欢想哪儿写哪儿，反正 写了的东西可以挪来挪去。 在纸笔考试上如法炮制的直接结果， 就是我拿着橡皮在 稿纸上涂来涂去。最终导致我作文的分数很不理想。 3、GMAT 复习考试经历 我的 GMAT 主要就是靠在新东方上课，学习完了之后自己就复习了一个月。 特别提醒：djbjalone 的英语底子太好，大家不可妄加模仿。 三、学校的选择 1、选择哪些学校 我选校非常不好，在这方面全是教训，给大家做个反面教材，也提醒大家一定 要提前准备。 选校一定要和自己的 Career Goal 结合起来，知道每个学校的长处是什么，是 不是适合自己未来的发展方向。因为我是财经背景，以后也打算做金融，所以我就 要找金融方向的，重视基础知识的学校。 我在 CHICAGO、NYU 和 ROSS 都有认识的校友，从他们那里打听到一些消 息，在一开始选校的时候还是会有帮助。但是，我个人认为对于一年级的校友，听 他们讲的时候要有所保留， 因为我们这个时候接触到的一年级校友， 也是刚刚开始 商学院的生活。对学校本身并不是十分了解。 学校的网站非常重要， 细细的读能让你发现你是不是真的喜欢这个学校， 这个 学校提供的东西是不是你真想要的， 这个学校的风格是不是真适合你自己。 我开始 申请了 NYU，后来越读它的网站就越发现它并不是我真正想去的学校。 另外就是看这些学校的 ESSAY 题目，如果一所学校的 ESSAY 题目让你觉得 完全没有感觉，就不要申请这个学校。比如我在写 NYU 的 ESSAY 的时候，越写 越发现这个学校不是自己的风格。虽然它的 FINANCE 也很强，但是这个学校的风 格和我很不像。比如 NYU 要求申请人用任意一种方式描述自己。我觉得自己是特 没有创意的人，搞不出什么特别的东西，就以一封信的方式写这个题目，但是写了 也并不觉得满意。最后等我交了材料，和一个 NYU 的校友见面，我问他： “你最 后一年的时间都是怎么分配的？”他回答说 80%的时间都在找工作，10%的时间 在上课，还有 10%的时间在做别的事情。我觉得这说明 NYU 这个学校为它的学生 www.chasedream.com 92 forum.chasedream.com
Slide 97: 2006 ChaseDream 顶级 MBA 成功申请人访谈 ——访 djbjalone 提供的机会多于实质性的知识和训练，这也很自然，NYU 在纽约，这是它的天然 优势，但是基础知识和扎实的训练才是我真正想要的。 2、如何进行学校调查？如何获得学校资料？ 校友，学校网站，ESSAY 题目，CD 上的文章，等等都是我们了解学校的重 要信息来源。 四、申请材料的准备 1、申请 package 的总体规划，自我定位 感谢 CD，我的总体规划就是 CD workshop 的规划，是子溪教我的规划。 自我定位： 首先，因为我第一个申请的学校是 Chicago，所以我强调的是金融方向，强调 扎实的理论基础。因为这个学校看中基础。 其次， 我强调了自己的管理才能和开拓性。 在管理上， 我突出自己的开创精神， 把自己塑造成一个开拓者的角色。 因为我们公司在中国的每项业务， 在我开始做的 时候都是新的，没有成熟的模式可以借鉴，没有人可以手把手的教我。我是主动挑 战，并把这些事情做好做大，拓展了他们在中国的市场。 最后，我强调了个性化：我的爱好非常多，尤其爱好运动，几乎所有的运动我 都喜欢。在写 NYU 那篇个性 essay 的时候，我讲了我 2001 年和几个朋友一起登 珠峰的故事。 2、准备资料的顺序 Chicago, NYU 我都是申请的第一轮，每个学校花大概 2 周的时间，写 essay 的时候就一个学校一个学校的集中去写， 几乎没有穿插。 剩下三个学校我都是第二 轮申请的，也是分别写 essay。 3、简历 我的简历比较简单， 主要是都在一个公司的工作经历， 但是突出自己在每个岗 位上的贡献，是如何为下一步打下基础的。加上请人修改的时间，我大概用了 1-2 个月的时间准备，最后我请了商学院的朋友帮忙修改。 4、 参考哪些书，网站？ 我所有的申请资料都是从 CD 上来的，之前可以说是一无所知。除了 CD，我 还看 Business Week， Harvard successful essays 等。 我看的时候主要看他们的思路和写 ESSAY 的架构， 他们自己的例子对我参考 价值其实并不大，关键看他们怎么想这个问题的。 CD workshop 对我的帮助非常大，主要是大家相互交流信息，每个人了解的 信息可以互补。大家在写 ESSAY 前做 Brain Storming，会有很多火花迸发出来。 www.chasedream.com 93 forum.chasedream.com
Slide 98: 2006 ChaseDream 顶级 MBA 成功申请人访谈 ——访 djbjalone 我经常自己一个人想问题的时候，思路打不开，有些你自己觉得很难的问题，别人 一点拨，就通了。因为小组里面每个人背景不同，想问题的方式不一样。人都是这 样， 往往忽略一些你自己觉得不重要的事情， 而这在别人看来却正好是你的闪光点。 这中间团队合作的相互帮助是非常重要的。 五、Essay 我第一篇写的是 Chicago 的 ESSAY，它的风格和 Wharton 的比较像，四平八稳， 涉及各个方面。篇数也比较多，加上选择性 essay，一共有 5 篇。我自己写得最满意的 是 Duke 的最后一篇。这一篇自己前前后后改了 20 遍，再给别人看的时候，大家都觉 得：very clear，别人有这种感觉就对了。 我开始准备 ESSAY 的时候，每天都会把自己想到的任何相关的东西都写下来，这 也是自己平时写东西养成的一个习惯。 这样在我真正开始写 ESSAY 之前就已经有了很 多素材，我在写这些素材的时候，开始并不考虑 ESSAY 题目，只是尽量写，想到什么 写什么。这样当我把他们串起来的时候就很快了，一个下午就够了。当然，这和我的工 作有关，我自己做过 editor，写东西都写成习惯了。 自己写完了 ESSAY，我会请了很多人帮我修改或是提意见，这时候任何我认识的 人都有可能为我的 ESSAY 做出贡献。CD 的 WORKSHOP 也非常有帮助，我们不仅是 小组内部的人相互改， 还和另外 WORKSHOP 的人交换改。 但是最后一定要找 NATIVE SPEAKER 改，因为我身边的同事很多是外国人，他们都给了我很大的帮助。 Essay Topics A. Why MBA? 我当时写的和我现在的想法还不太一样，我当时说自己以后要做资产管 理，其实 asset management 和 fix income 关系很密切，我现在只是目标更 细化了一些，但实质差不多。 B. Why Now? 主要是工作上遇到了发展瓶颈。 C. Why us? 我一开始犯了一个错误， 这也是中国的申请人经常犯的错误： 就是在写为 什么要选择这个学校的时候，我们会写：这个学校是如何的好，然后把这个学 校的优势罗列一通， 所以我是如何的想去， 大多数篇幅是在表达我对这个学校 的了解和崇拜。但是后来一个美国人告诉我： “当招生委员会看见这个 essay 的时候，他们会说，你是在说我很好，但你并没有说你为什么需要我。 ”这说 明， 其实我们需要明确的告诉 admissions committee 自己的职业方向是什么， 为了实现这个目标我还需要什么， 再说为什么只有这个学校才能帮助我增加我 需要的技能，给我想要的东西，能最好的帮助我实现 career goal。而不是仅 仅因为这个学校好，我就想去，一定要细化，要把自己的 career goal 与这个 学校的优势紧密结合起来。 www.chasedream.com 94 forum.chasedream.com
Slide 99: 2006 ChaseDream 顶级 MBA 成功申请人访谈 ——访 djbjalone 比如，我写自己想做的 Asset management 在中国才刚刚开始，但我相 信以后的市场会非常的大，需要大量的相关人才，但在中国目前没有相关的 TRAINING 。 我 已 经 有 一 些 相 关 的 经 验 了 ， 但 是 我 要 去 FINANCE 强 的 CHICAGO 增 长 我 的 基 础 知 识 ， 了 解 美 国 的 实 践 经 验 ， 还 要 建 立 我 的 NETWORK。而 DUKE 是一个很平衡的学校，FINANCE 不是特别的强,但是 它的 MARKETTING 很好。而我想做的 ASSET MANAGEMENT 里面也涉 及到 MARKETTING，所以我在写 DUCK 的 essay 的时候，就更多的强调我 已经有了 finance 的 background，现在我更需要一些 marketing 的知识，来 帮助我做好 asset management。学校不同，写的角度可以不一样，但是思路 都是相同的。 有些人可能觉得我这样写太简单，但其实这正是 admissions committee 想要的。 D. 关于领导才能： 我用了两个例子： 第一个是突出 COMMUNICATION， 有些人会觉得我把 leadership 理解成 communication 太简单。 但是我在写的时候， 一定会把故事放在具体的环境中， 如果人家有类似的经历，他就会觉得不简单。我的具体环境是，这家公司非常 官僚，公司里面的人也都知道它很官僚，所以办起事来非常的困难。这个时候 如果能做到很好的 COMMUNICATION，来沟通上下，就可以从某种程度上克 服官僚机制的束缚，把事情做成。 第二个，我是突出了 Initiative。 我是这家媒体在中国最早开始做报道+ 分析的中国人。我自己从开始做，边学边做，到建立团队，到最后把这个品牌 树立起来，在中国推广，一直都是积极主动的把这个事情向前推，就好像是把 一个项目从头到尾做下来。虽然我的职位变化不大，从 title 上也看不出来我 的管理经验， 无非是从研究员到现在的高级研究员， 但我实际是做了很多管理 和开拓性的工作，都是我在没有一个明确的管理者角色的情况下，通过 take initiative 来完成的。 我在写“对 leadership 的理解”的 essay 的时候，我就用了第二个例子。 讲 自 己 如 何 从 一 开 始 为 大 家 建 立 一 个 mission ， 然 后 如 何 通 过 很 好 的 communication 去鼓励大家达成使命的。 E. 成就 我举了两个工作中的，两个生活中的例子： 1） 我利用业余时间开办了一间自己的公司 2） 我和四个女孩子，一个司机一起上珠峰。在途中路遇塌方，被困在山 上，远离人烟。我写了我是如何是几近绝望的情况下，担当起精神 领袖，鼓励大家力挺下去，直到获救的故事。 3） 我帮公司开拓中国的市场 4） 家庭和事业的平衡，其实这是做一个成功女人的最大挑战，通过很 小很具体的例子， 就可以把你更加生动人性的一面展现出来。 www.chasedream.com 95 forum.chasedream.com
Slide 100: 2006 ChaseDream 顶级 MBA 成功申请人访谈 ——访 djbjalone F. 团队合作 写这篇 essay 的时候我只是选择一个很小的例子，但我要传递的信息就 是团队合作在生活中无处不在。 因为我们所有的项目都是团队合作的成果， 我 从中任意挑选一个都是很好例子，但我只是要通过这个故事来表达我的主题。 我在写那篇“最困难的团队环境” essay 的选材和 LEADERSHIP 的例 的 子相关。再次体现自己的 COMMUNICATION skill 在团队合作中的作用。当 时我刚开始做财经报道，总部要求我们做 24 小时金融报道，这需要大家连夜 加班，并且要在一个月内启动，但是这遭到了全体员工的抵制。我讲了我是如 何利用沟通技巧去处理这个问题的。 我在处理问题之前， 在和别人沟通之前我 是怎么想的，我为什么要这么想，我为什么要和别人说这些话，一切都是有原 因的，都是和我身处的环境密切相关的。这样别人才能看出你的思路，你解决 问题的能力来。 G. 人生最大的失败是什么？最失望的事情是什么？ 子溪说我这篇 essay 写得很好。我写的是我小时候性格上的一个弱点， 就是我原则性过强，不肯原谅人。人家做了一次错事，我就觉得这个人不好， 从此就不原谅他。 这造成了我和一个好朋友的反目， 现在想来每个人都难免犯 错误，对人的评价不能简单的只看一件事情，要全面评价。 总结来说，我写 EESAY 的时候，用的例子都非常小，有些自己平常都不 会太在意。但是不管这些故事有多小，它们只是一个引子，是为了引出真正的 主题。你是要表达你在处理这些事情中的想法，如何把想法变成行动，为什么 要这么想这么做，结果怎样，产生了什么影响，你从中学到了什么。 其实如果你经常看外国人写的东西， 他们写作的出发点， 也就是刺激他们 写这个故事的点，多数都很小。但我们中国人，尤其是在国有企业干的时间太 久的人，写作的时候往往会先有一个观点，然后用很多的例子去 push 别人相 信自己的这个观点。 但我们的读者是外国人， 如果你不按照他的思维模式去写 东西，人家就会觉得别扭，你越要企图让他相信你的观点，他就会越怀疑。 H. 成长环境是如何影响你的个人发展的？ 由于我父亲工作的关系， 我小时候就喜欢跟着他到处跑。 所以我就强调自 己的适应能力。 我小时候的家庭环境较好， 而身边有不少同学家里的条件都很差， 我当时 会去爸爸的办公室去偷一些在他们看来已经没用的笔和纸， 去给我那些家庭不 好的同学用。我把这个故事给我一个同事看了之后，他给我加一个 结尾，让 我印象很深刻，他说： “我会像小时候一样，把这些“笔和纸”带到 DUKE， 和我的同学分享。 ”他用了一个比喻，用得非常贴切，突出了我喜欢与人分享 和对 community 的贡献。 I. 职业规划，短期长期 www.chasedream.com 96 forum.chasedream.com
Slide 101: 2006 ChaseDream 顶级 MBA 成功申请人访谈 ——访 djbjalone 我将来就是要做 asset management，我在每个学校的 essay 里面都是 这么写的。短期打算是先为国际投资公司工作，再开拓自己的事业。 J. Ethical dilemma： 有人觉得这个题目难写， 但我觉得我们在日常工作和生活中都会遇到道德 选择的问题。我在 essay 中举的例子是说：我们公司做报道和分析中，会因 为不是自己的原因出错， 比如中国政府就是这么告诉我们的， 等我们报道出去 之后才发现真实的情况不是这样的。 这个时候到底要不要改， 这虽然不是我们 公司记者们的错， 但是事实和我们的报道不符合， 而且全世界成千上万的人都 在看我们的报道，到底改还是不改就是一个选择。 Optional Essay 我都没有写。因为我要写的在前面的 essay 里面已经写完了。Optional essay 如果不能为我特别增加闪光点，就没有必要多写。 TIPS 成功的经验： 选材，设计故事，一定要有发挥的余地。选材越小越好，越具体越好。而且一 定要把故事具体放到一个环境当中去，不要担心这个素材太小，他只是一个引子。 如果平常不怎么用英文写作的， 我建议多看主流英文报纸的报道。 看他们是如何讲 故事的，这就是外国人写作的方式。如果你一旦改变了这种方式，他们就会觉得很 别扭。所以说我们自己的思维方式要改变，要多看外国人写的东西，他们的叙事方 式是什么。我会从一个小小的事情展开去写，写的时候并不刻意的突出我怎么样， 而是让故事本身来说话， 来告诉读者我是一个什么样的人。 这和我们国内一些人习 惯性的写作方式不一样。在国内的企业呆得太久的人，喜欢先有一个主题，直接就 告诉别人我要向你表白什么，再写例子去证明。但是，你越这样，美国人越问：你 凭什么这么说？这是思维习惯上的差异。我们写的东西既然是给 admission committee 的人看的，我们就要尊重他们的思维方式。 如何判断是不是写好了： 写完之后去给一个完全不了解情况的人看， 如果他看 完之后觉得很顺，很明白，故事讲得很清楚，他明白了你要表达的意思，就很好。 如果他觉得有一个地方不明白，就需要再细化。就像我经常告诉我们新来的同事： “你觉得这个地方要加一个引语， 这就是需要细化的地方。 如果不需要加引语就可 以顺畅的表达，就能说明白就不需要再细化了。 ” 遗憾的一篇 我对 NYU 的 ESSAY 不满意，主要是选校的问题，我后来发现我并不喜欢 NYU，结果被迫去写的时候就不可能写好。 六、推荐信 我 2005 年 9 月就找了我的两个推荐人，把自己的计划都告诉了他们，当时自己 career goal 的框架都有了。我把那些学校要推荐人回答的问题都放在一个提纲内给他 们， 其实要推荐人一个一个的回答商学院的问题不太现实， 我就干脆让他们把所有要回 www.chasedream.com 97 forum.chasedream.com
Slide 102: 2006 ChaseDream 顶级 MBA 成功申请人访谈 ——访 djbjalone 答的问题都在一封信里面说了，也不需要所有的题目都有，大概包括就行了，对所有的 学校也都适用。 我给了他们提纲的时候，准备给他们 1 个月的时间去写，但是他们都 1 天就写完 了。我的 direct supervisor 花了 3 个小时就洋洋洒洒写了 4 页，当然他之前有想过。 有的人找很有分量的人写推荐信， 有高官、 有知名的学者， 从结果来看， 其实并不理想。 其实这些人并不容易了解你，admissions committee 也知道，他们需要一个了解你的 人写关于你的真实的、具体的例子，而不是一个高高在上，但离你很远的人对你的一大 堆形容词描述。 每个人都希望把自己描述成一个很成功的人， 其实我们反而不如把自己 描述为一个很真实的人。 另外重要的一点是一定要诚实的告诉推荐人你的计划，自己的 Career Goal。 七、面试 Chicago 和 ROSS 的面试是在北京工作的校友做的，很舒服的聊天，我和 ROSS 的校友聊了 1 个多小时，和 Chicago 的校友聊了 45 分钟。他们都不是教条的问问题， 而是天南海北的和你聊天，从而知道你是一个什么样的人。 DUKE 是从美国飞来的一个一年纪学生面试的， 比较照本宣科， 但其实这样反而好 准备，只要用 essay 的素材就可以，都是自己想过写过的东西，所以很自然，不会流 露出背的痕迹。 UNC 是电话面试，我不喜欢电话面试，因为看不到对方的表情，不知道自己是不 是一不小心说多了。面试的人一听就是他们招生委员会的人，比较正式。 我在与 ROSS 的面试中，被问到一个关于 MARKETTING 的知识性问题，因为和 我的工作相去太远，于是我就直接回答“没有想过” ，但是我话锋一转，谈自己就是缺 乏 MARKETTING 相关的经验才要去美国读 MBA，以期更加的全面，为将来自己做事 情做好准备。化险为夷，反而博得好感。 面试前我都做过准备，但不是刻意写东西去背，而是把自己写 ESSAY 的东西，也 是自己真正的想法说出来。 我有时候会回家自己边想边把要说的话录下来， 过几天听一 下。我会把一些突然冒出来的主意赶快记下来，不然可能第二天就忘了，这些点子会很 帮助。我们 CD WORKSHOP 内部也讨论面试，我也和小组成员也做过简单的 MOCK INTERVIEW. INTERVIEW 其实比写 ESSAY 更活跃一些，中间可以见机讲一些笑话，把气氛搞 得很轻松。 Part Three：录取以后 一、签证 我第一次签证被拒，因为没有准备好 ASSET LIST。签证官需要你证明自己有足够 www.chasedream.com 98 forum.chasedream.com
Slide 103: 2006 ChaseDream 顶级 MBA 成功申请人访谈 ——访 djbjalone 的钱来 COVER 所有的费用。我开始认为 ASSET LIST 就需要 cover 一年的费用就可 以了，去签证之前我也没有算一共有多少钱，结果签证官一算就只有 7 万 9 千美金， 大概两年所有费用的一半。 之前因为我告诉他我会自己承担所有的费用， 所以出了这个 漏子，我之后再说什么他都不听了。 我第二次签证的时候，就把自己所有的 ASSET 证明都带上，再把 Chicago 的 students loan 也放进去， 达到了学校预测的两年 14 万多美元的数额， 这次就成功通过。 所以我的教训告诉大家， 签证一定要好好准备每一个细节， 签不过就是因为没有准 备好。 二、对被录取学校的看法 我最后选择 CHICAGO 还是和自己的 CAREER GOAL 有关， 我毕业后要做的事情， 只有在 CHICAGO 这样的牛校才能提供最好的基础。Chicago 重视基础知识，还是偏 好 finance 强的人，今年它在大陆一共录取了 10 个人，除了一个人是金融背景，其他 的都是做金融的。校友出来以后大多也是做金融。它每年招收 550 个学生，不是一个 特别重视 TEAMWORK 的学校，大家各自为战的时候居多。此外，我申请完了之后才 发生这个城市不是很安全（笑） 。 DUKE 的风格是我喜欢的，虽然 FINANCE 不如 CHICAGO，但 MARKETTING 很 好。而且重视团队合作，其实我更喜欢 DUKE 的风格，北卡的天气比 CHICAGO 好， 活动也多，很热闹。我是爱凑热闹的人。但是为了给自己以后的事业打下最好的基础， 我还是选择了 Chicago。 三、经验教训 成功最重要的三点 1、 ESSAY WRITING 2、 推荐信 3、 从开始写 ESSAY 到最后递出材料的时间掌握得很好,虽然开始的时候没有什 么计划，但是后来一旦明白了，就落实得很好。 遗憾的一点 学校没选择好。 当时担心自己的 GMAT 成绩只有 710 分， 达不到顶级学校的要求， 所以没有申请 WHARTON 这样的学校。如果能重新申请，自己一定按照 FINANCE 的 排名申请学校。WHARTON， CHICAGO， 会试 NYU。 再加两个，Ross, Duke。但 是我还是不会申请 HARVARD ，它和我太不像了，它更适合比我年轻，比我张扬的人。 对今年申请人的建议 一定要提前准备， 不要像我这样糊涂申请。 一定要有计划， 一定要想清楚 why MBA? Why now? Why this school? 想清楚了之后才能通过学校了解哪些适合自己， 才能写出 好的 ESSAY。 www.chasedream.com 99 forum.chasedream.com
Slide 104: 2006 ChaseDream 顶级 MBA 成功申请人访谈 ——访 djbjalone 商学院录取的人其实都很均衡的优秀，没有什么重大的缺点。大多数的申请人，没 有本质的区别， 关键是在申请的过程中， 如何去执行， 而且谁犯的错误少谁的优势就大。 我认识的有一个人很优秀，但是我看他写的 ESSAY，就觉得他总是在强迫你相信他说 的话。 其实他并不需要告诉别人他是一个什么样的人， 而应该通过故事去传达这个意思。 Part Four 后记 如我所料，整个采访很轻松惬意，聊到开心处，我俩一起开怀大笑。最后我问 djbjalone，你的人生哲学是什么？她回答：想做就做！ 新的生活即将向 djbjalone 拉开帷幕，8 月份她就将跨越重洋，开始在美利坚的生 活，虽然 djbjalone 感叹说： “去了那边就不好玩了” ，但是我相信凭她率性而为的生活 态度，无论在哪里，她都会一样优秀，一样开心！ www.chasedream.com 100 forum.chasedream.com
Slide 105: 2006 ChaseDream 顶级 MBA 成功申请人访谈 ——访 djbjalone 附录 1：djbjalone Essay 1 At five o’clock on a cold, dark winter morning, over 200 people waited outside a state-owned bank branch for a chance to buy government bonds, albeit at a low coupon rate. To them, it was the only easily accessible tool of investment. This is the reality of financial investments in China. Due to an immature banking system and insufficient expertise, the vast majority of Chinese do not know how to manage their assets efficiently though China’s asset base has grown quickly over the last two decades. As a senior researcher at an international financial media, I am frequently asked, “Can you give me some advice on how to manage my wealth?” I believe this is where I can make a difference. My long term goal is to start my own consulting firm, introducing advanced wealth management concepts and skills to a targeted clientele that not only includes China’s fast growing nouveau riche, but also the millions of ordinary households. In the short term, I would like to join a top global wealth management firm to further build my expertise, network and international experience. My interest in wealth management originated from my job at Dow Jones Beijing. I joined Dow Jones in 1999 as a translator. The stories I handled covered major markets around the world. I was surprised to learn that citizens in developed countries had such easy access to complex financial investments that they could easily plan for a comfortable retirement. The situation in China, to the contrary, resulted in most retired people being forced to rely on their children or insufficient pension payments. I developed a strong desire to change the status quo. The immediate action I took was to seize all opportunities to expand my financial knowledge, which I considered the fundamentality of wealth management. I applied for all available internal training programs and spent my spare time during business trips to the U.S. learning how wealth management business is conducted abroad. My willingness to learn not only equipped me with comprehensive knowledge, but also helped to earn promotions. Within 17 months, I was promoted from translator to Team Leader, then to Duty Editor. It was a great opportunity to hone my management skills as I co-managed 100 employees to produce over 800 daily news items, which required a lot of leadership skills to adjust workforce almost constantly in response to breaking news. This job also integrated diversified business functions including operation management, HR and marketing. After accumulating these essential management skills, I sought a transfer in 2003. I believed it was the time to get closer to my target market and try some analyst job to prepare for my consulting aspiration. I moved to the Dow Jones Newswires, www.chasedream.com 101 forum.chasedream.com
Slide 106: 2006 ChaseDream 顶级 MBA 成功申请人访谈 ——访 djbjalone where all the major events in Chinese economy are closely monitored. This job offered me an excellent opportunity to understand Chinese policies, markets and my future potential customers, all I considered critical for my aspiration. I interviewed top officials such as central bank governor Zhou Xiaochuan and gained insider’s thoughts on policy movement, as well as built up a strong network within government bodies. I exchanged ideas with traders and learned how Chinese markets were influenced by political or economic news. I also conducted surveys to understand the demand of individual investors. Moreover, I started consulting practices by working as an analyst. I provided regular columns on bond trading and published my opinions on policy movement occasionally on The Wall Street Journal Asia. My work experience has been a good start for my career goals. However, to better prepare for a successful career change, I need to enroll in the Duke MBA to gain yet another advantage that I can not find elsewhere. There is no established model available for local companies since wealth management is a brand-new business area in China. Foreign companies are not allowed to manage Yuan assets for Chinese customers, limiting their expansion and the local professionals’ channels of learning. As always, “going abroad and learning from foreign experience” becomes the best choice for Chinese professionals like me. The Duke MBA is the most effective means by which I can address all my needs, including gaining in-depth knowledge, expanding my network and building a global perspective. Duke’s across-the-board academic excellence offers the best opportunity for me to tailor my MBA program with a balance between finance, marketing and general management concentrations. While I’ve gained solid knowledge in terms of financial basics, I desire more advanced coursework such as Valuation & Fundamental Analysis to develop my analytical skills. I am also interested in courses such as Consumer Behavior, which can give me a good understanding of marketing issues. This is an area I have not got enough exposure to but will be a critical part of my future career. Moreover, I need to enhance my general management skills in order to lead my company and its growth. I am also attracted to Duke’s “Team Fuqua” culture and its established network. As a leader in a newsroom where even headline news requires collaboration, I clearly understand how important teamwork is to an organization. Close relationships in the Fuqua community will offer me not only a rigorous environment to learn in, but also lifelong connections that I can tap into even after my graduation. This is something few schools can match. In addition, Fuqua’s strong relationships with major investment banks and consulting companies such as Lehman and McKinsey will facilitate more opportunities for my future career. www.chasedream.com 102 forum.chasedream.com
Slide 107: 2006 ChaseDream 顶级 MBA 成功申请人访谈 ——访 djbjalone In return for all that I can gain from Duke’s faculty and student body, I will contribute my own perspective and experiences. As a critical observer who has been closely monitoring China’s economic development for years, I will share with other students at Duke my insider’s view on hot topics such as Yuan reform. I will also share my experience of doing business in China as an entrepreneur who once started a trading company, which should be an invaluable opportunity for other classmates to understand the fastest-growing economy in the world. www.chasedream.com 103 forum.chasedream.com
Slide 108: 2006 ChaseDream 顶级 MBA 成功申请人访谈 ——访 djbjalone 附录 2：djbjalone Essay 2 My childhood was a time of constant relocation and change. My father was a deputy regiment commander in the Chinese army and was called by duty to relocate every two to three years. It was normal for me to enjoy breezes in an eastern coastal city this year but suddenly face biting wind chills the next year in western hinterland. I hated such changes because every time I moved, I had to say goodbye to my close friends. But on the other hand, I realized, as I grew up, that this experience was invaluable as it shaped my personality into positive ways, making me confident, open-minded and highly adaptive to changes. Every time we moved to a new place, I needed to learn a new dialect and adapt to a new life style because people living in different provinces of China speak with their own local dialects or accents and observe different traditions. I still remember when I moved to Xiamen, a coastal city in southeast China, I could not understand a word people spoke there, let alone enjoying their Hui’an culture. Amoy, the dialect Xiamen people speak, is a variation of ancient Chinese featuring nine tones in pronunciation, unlike the four tones Mandarin Chinese requires. The teachers and students at my elementary school all spoke Amoy, and classes were taught in the local tongue because mandarin education was not yet mandatory at that time. As a naive eight-year-old girl, I felt isolated and hopeless. But in order to catch up with schoolwork and make friends, I had to learn Amoy as quickly as possible. I insisted on only speaking in Amoy for six months. Although when I first arrived my pronunciation was poor and I often got teased by classmates, I became rather fluent in Amoy by the end of the first semester, and had begun to make some good friends. My friends and I also visited the town from where the famous Hui’an minority culture originated during a summer holiday, and it turned out to be the best school holiday I have ever had. Frequent relocation also made me confident and open-minded. Because I had to face strangers often in childhood, I have long become comfortable and adept in merging into a new community quickly. I easily made many friends, from company executives to newsroom colleagues, when I was training in New York. I could appreciate different viewpoints in a newsroom where reporters from five countries worked together as I respect people from different background and their different problem-solving methods. These qualities are extremely important in a cross-culture environment such as the future MBA classroom, where people from all over the world come together. Having lived in ten cities in China, I have abundant knowledge and experience about China to share with my future classmates at Fuqua. I expect to play an active role in “Team Fuqua”, should I be admitted, to serve as a bridge linking the school to China. www.chasedream.com 104 forum.chasedream.com
Slide 109: 2006 ChaseDream 顶级 MBA 成功申请人访谈 ——访 djbjalone My value to Fuqua is also built on the strong desire to contribute I inherited from my father. Motivated by a strong sense of responsibility to serve the country and its people, my father joined the army at a young age and pulled through lots of challenges to rise to the regiment commander rank. Influenced by my father, I started helping others and serving the communities I lived in early in my childhood. In the late 1970s, we had a relatively comfortable life as my father earned a good salary. But most of the Chinese households were struggling to make their ends meet. I remember when we were living in a small town in the southern province of Guangxi, over half of my classmates could not afford notebooks and pencils. I saved my pocket money and collected extra notebooks from army officers to help these kids and frequently invited them over to dinner at my house. As I grew up, I managed to do even more. Eight years ago, I started to support children from the countryside for education through the government-led Hope Project. I have also managed to plant trees every spring for six years in the outskirts of Beijing to fight desertification. I will be dedicated to further shaping Fuqua and the Duke community into a more culturally diverse and intellectually dynamic place. I hope I can bring my notebooks and pencils to Fuqua and share them with the next entering class. www.chasedream.com 105 forum.chasedream.com
Slide 110: 2006 ChaseDream 顶级 MBA 成功申请人访谈 ——访 Fightingman 英俊潇洒，谦和友好 ——采访Fightingman 被采访人：Fightingman 采访人：Timzhou 被采访人基本信息 GMAT: 760 TOEFL: 633 GPA: 3.3 教育背景: 专业：法律 行业背景: 咨询（法律及税务）/信托 工作时间: 4 年 申请学校: Chicago, Wharton, Michigan, Duke, Darden, Emory，Kellogg 申请结果: Michigan, Darden, Emory 为了更多的了解 Fightingman 的信息， 我浏览了 CD 论坛， 可是 Fightingman 的帖子只 有 5 个，除了关于密歇根大学的面试经验之外，都是向大家兴高采烈的汇报被录取的好消 息，达顿，密歇根，Emory，更加令人佩服的是，Emory 给了 100％的奖学金。看到这么多 的好消息，我不禁对采访充满了期待和好奇。这样的牛人，究竟是什么模样呢？ 在采访之前，我和 Fightingman 通过了电话，电话中的他很真诚，很随和，他热情的和 我约好了采访的时间，我们定在 5 月 21 日的中午十点钟，地点在虹口的上海外国语大学， 后来才知道之所以选择这个地点， 可能是因为 Fightingman 是上外毕业的缘故。 已经定好了 时间，由于我下午有事情，我要求提前半个小时开始，Fightingman 还是很爽快的答应了。 我在约定的茶坊见到了如约而至的 Fightingman，和想象中的不完全相同，他人身材高 大，皮肤白皙，面带笑容，英俊潇洒，是一个阳光十足的大男孩。 一、 教育背景及工作经验 98 年，Fightingman 从复兴中学，一所重点中学毕业，被保送到上海外国语语大 学法律专业。中学时的 Fightingman 成绩还算不错，按照自己的水平，有很大的把握考 进复旦和上海交通大学。1998 年的世界杯以及上外良好的就业前景促使 Fightingman 选择了上海外国语大学。说起当时的选择，Fightingman 并不感到后悔。其实，后来的 采访也证实了 Fightingman 是一位心态很平和的男孩， 他认为自己不是非常 aggressive 的人。后来在申请 MBA 的学校选择上，也看得出 Fightingman 是一个心态平和的人， 尤其是第二轮选择的学校。 大学时代的 Fightingman 算不上是特别勤奋的学生，学习成绩总是保持在中等偏 上，但花了大量时间在社团及学生会的社会活动中。和大多数上海的学生不同的是， www.chasedream.com 106 forum.chasedream.com
Slide 111: 2006 ChaseDream 顶级 MBA 成功申请人访谈 ——访 Fightingman Fightingman 选择住读，虽然 Fightingman 的家距离学校十分近。他想体验大学的集体 生活，他也想和同学们有更多的交流机会。Fightingman 的亲和，友好的个性赢得了同 学们的友情，也锻炼了自己的社交能力，团队协作能力和领导能力。后来 Fightingman 之所以被以 general management 见长的密歇根大学录取，我想与 Fightingman 在大 学时代的锻炼是分不开的。Fightingman 在大学里参加了很多社会实践，在学生会担任 过职务，对体育活动和文艺活动也很有兴趣，而且在业余时间还辅修了计算机课程。 大学四年级的上半学期，Fightingman 参加了上海新东方的 GMAT 辅导班，说起 当时的上课动机，Fightingman 只是轻描淡写的说是课程比较轻松，无事可作。在上辅 导班的过程中，Fightingman 认识现在的女朋友（现在已经成为他的太太） 。课程结束 后，他没有立即考试，而是辅导自己的女朋友，后来进入大四下学期，辅导完女朋友之 后就参加了考试，只用了很短的时间就取得了 760 分的好成绩。当我向 Fightingman 请教他的备考经验的时候，他只是谦虚的说自己是学法律的，逻辑基础比较好，有很好 的逻辑思考的框架。其实，Fightingman 的外语基础很好，很扎实。 Fightingman 找工作的经验非常简单：参加学校的招聘会，参加笔试和面试，很轻 松的进入了当时很著名的五大之一的会计师事务所， 从事税务方面的咨询。 进入自己并 不熟悉的咨询行业，一方面证明了 Fightingman 的个人素质和良好的教育，也说明了 Fightingman 是一个不断挑战自己的人。 另外一个证明就是 Fightingman 在大学的时候 辅修了计算机， 虽然 Fightingman 知道自己并不会从事计算机的工作， 只是想提升自己 的职业技能，拓宽思维，为今后的工作打下良好的基础。 之后的工作 Fightingman 顺风归顺水，工作成绩非常显著。Fightingman 很勤奋， 也和周围的同事有良好的合作，他喜欢关心别人，有团队精神。从事咨询 3 年之后， Fightingman 对 自 己 的 前 途 产 生 了 新 的 想 法 ， 单 纯 的 税 务 咨 询 已 经 很 难 满 足 Fightingman 的兴趣，于是他跳槽到了一家信托公司从事销售工作。 二、 职业发展以及 Why MBA, Why Now Fightingman 在税务咨询的领域已经有所成绩。 他的法律专业在工作中发挥了很大 的作用，同时他还学习税收、审计和会计方面的知识。但是考虑到税务咨询并没有深入 到企业管理的核心领域， 税务并不是企业战略的核心因素， 只是企业在考虑投资或者进 行行业整合的战略过程中降低成本的一个因素。 而且在中国， 税务的法律环境很不健全， 有许多税务咨询难以解决的问题，因此，对管理咨询，或者说对企业管理很有兴趣的 Fightingman 决定申请 MBA，毕业后先进入一家跨国的咨询公司，比如麦肯锡，波士 顿咨询这样的大的管理咨询公司，利用自己对中国法律环境，税务和会计方面的知识， 再加上在商学院学习的 business 知识，为中国企业提供更为实用的咨询服务，然后进 入一家大型企业从事管理工作，发挥自己在管理领域的才能。 当时在四大工作很辛苦，每天加班到很晚，Fightingman 一方面希望拓展自己的商 业、管理经验，一方面希望换一个能给自己更多时间、空间思考未来事业规划的环境， 在申请的当年 6 月份，离开原来的会计师事务所，加入一家外资信托管理公司从事市 场开发工作。 虽然这份公司和自己前面的咨询工作相关性不大， 公司的声誉相比之前也 逊色不少，但是销售、市场的职业转换锻炼了 Fightingman 的市场才能，为他今后跨入 商学院并最终进入自己感兴趣的管理领域打下了很好的基础。 后来的申请成功也足以说 www.chasedream.com 107 forum.chasedream.com
Slide 112: 2006 ChaseDream 顶级 MBA 成功申请人访谈 ——访 Fightingman 明 Fightingman 是一个很有计划，很有战略眼光的人。 （和后面有点矛盾：） ） 选择在工作 3 年的时候读 MBA，Fightingman 有自己的打算，首先，Fightingman 认为自己经过咨询公司的锻炼，已经具备了很好的商业基础，对管理和商业理论，会计 等知识有了深入的了解，其次，Fightingman 打算毕业后进入咨询公司工作，然后选择 从事管理工作，因此需要早申请，早做准备。 三、 申请过程 项目 GMAT TOEFL 选择学校 Essay 共几个月 2 NA 1 每天几个小时 1-2 NA 0.5 短文准备共分 3 个阶段，5－7 月份主要是搜集素材；7－9 月进行第一轮申请的写作，每天 2-3 个小时；11－1 月进行 第二轮写作，每天 2-3 个小时。 2-3 天 2-3 天 推荐信 Inerview 1、 考试及 GPA 在采访过程中，除了令我感到吃惊的很高的 GMAT 成绩之外，稍显意外的是 Fightingman 的 TOEFL 考试成绩并不是非常高。Fightingman 告诉我那是因为在咨询 公司工作的时候虽然写英语报告的机会很多， 锻炼英语口语和听力的机会却很少， 所以 自己的听力下降了，而且工作繁忙，几乎没有任何时间准备托福，所以连续在 5 月和 8 月考了 2 次托福，都由于听力成绩偏低，两次均只得了 633 分。因此，提醒那些不经 常使用英语的同学尽早准备听力，防止 TOEFL 在单项考试上吃亏。 对于考试和 GPA， Fightingman 认为只要过了学校的平均分， 不致因为分数太低申 请失败就够用。在整个申请过程中 G/T 所占分量并不是最高的，Fightingman 认为自己 成功的经验不是分数，而是自己的短文写作和面试。Fightingman 的 GPA 成绩并不是 非常高的， 大概在 3.2-3.3 之间。 虽然 Fightingman 并没有强调自己的大学成绩之优秀， 从他选修计算机以及在大学四年级就考完 GMAT 已经足以看出 Fightingman 与同龄人 的不同之处。 2、 选校 选择学校的时候，Fightingman 主要的标准有：学校的总体排名非常好；学校在金 融以及管理方面的排名非常靠前；学校对中国学生非常友好；非常适合自己的个性。具 体来说，Fightingman 按照学校的排名，选择前 20 名的学校，根据自己对 Finance 和 General management 的偏好，选择自己喜欢的学校，然后排除其中比较喜欢理工科 学生学校，比如 MIT;排除传说中对中国学生不太友好的学校，比如 Columbia, Cornell。 Fightingman 总共申请了 7 所学校，都是按照上述标准选择的。 Fightingman 在第一轮的时候选择了 Wharton 和 Chicago， 主要考虑这两所学校的 www.chasedream.com 108 forum.chasedream.com
Slide 113: 2006 ChaseDream 顶级 MBA 成功申请人访谈 ——访 Fightingman 排名非常靠前， 在财务金融方面非常强。 由于自己在第一轮申请的时候正在忙于新换的 工作，申请的时间上面并不能很好的保证，因此首轮的申请并没有获得面试的资格。虽 然有客观的原因在，Fightingman 还是感到很意外，因此在第二轮的申请的时候， Fightingman 选择更加保守和稳健的策略。 Fightingman 在第二轮的申请上拉开了差距，既有排名非常靠前的 Kellogg，排名 中间的 Michigan，Darden, Duke，也有排名相对靠后一些的 Emory。之所以这样选择， 虽然有很大程度是想保证录取的概率， 但是其实 Fightingman 的选择还是充分考虑了自 己的优势和爱好，比如选择 Michigan，Darden 和 Duke，就是因为自己对管理非常感 兴趣， 想从事 general management 方面的工作， Emory 是考虑对中国学生很友好， 而 自己的分数很高，录取可能性很大。 3、 ESSAY 在谈及申请 essay 的时候， Fightingman 认为自己在短文的写作上并没有太多的经 验，而实际上 Fightingman 的短文写作化了很多时间，而且写出了非常高质量的文章。 对于写短文，他的经验是拓宽思路，不拘一格。第一轮的两个学校没有拿到面试之后， Fightingman 就认真思考了自己的短文写作，是不是引用的例子不够有说服力，还是反 映的个性不够有吸引力。在第二轮申请的时候，Fightingman 除了自己的职业目标外， 每个学校都写了不同的 essay。 因此在写短文方面 Fightingman 是化费了很大的时间和 精力的。和 Fightingman 的交谈中，Fightingman 用写给 Duke 和 Michigan 的短文为 例介绍自己的经验。 Leadership 关于领导能力的例子，Fightingman 用了一个在申请第一份工作的时候的 一个例子，很有说服力的证明自己是一个很有牺牲精神和全局观念的领导者， 显示了自己具备很好的领导素质和潜力。 在参加小组讨论的时候，当时有 8 个人，他们讨论一个案例，讨论接受 后，每个小组的人都有 2 分钟的时间进行阐述，表明自己的观点，展示自己 的讨论成果，最后一个人总结。当时 Fightingman 被安排到倒数第二个讨论。 由于时间分配是固定的，每个人都只能有 2 分钟的时间陈述，否则超时就会 占用别人的时间，而如果最后一个人没有时间总结，那么整个小组将被扣分。 在进行到倒数第三个人的时候，这位陈述者严重超时，占用了自己的时间，当 临到 Fightingman 进行陈述时，时间已经所剩无几。这个时候 Fightingman 面临着严峻的挑战， 如果自己按照既定的时间讲完， 下面的同学就没有机会总 结，那么整个小组就将要被扣分；而如果自己放弃陈述，就可能失去了表现自 己的机会，从而与这个工作无缘。就在这个时候，Fightingman 做了一个冒险 的决定， 放弃自己的陈述机会， 让下个小组成员完成总结， 保证了大家的利益。 从后来的结果看，Fightingman 既申请到了工作机会，又成功的完成了小 组陈述，Fightingman 的决定显示了他很好的团队协作，领导力，牺牲精神， 甚至是冒险精神。 这些品质也正是一流的国际商学院必需的素质。 相信具备了 这些优秀品质的 Fightingman 一定会成为一名优秀的企业管理人员。 www.chasedream.com 109 forum.chasedream.com
Slide 114: 2006 ChaseDream 顶级 MBA 成功申请人访谈 ——访 Fightingman 另外一篇写给 Michigan 的关于 leadership 的短文同样有很独特的视角和 很好的说服力。密歇根大学的这个题目要求申请人描述一个自己把 idea 通过 人转化成 action 的领导经验。 Fightingman 采用了自己在第二个公司工作的例 子。由于第二个公司很小，自己没有管理下属的经验，Fightingman 写了如何 通过领导公司外部的中介机构实现自己工作目标的经验。 Fightingman 在新公司负责销售工作， 原来的公司策略是产品直接向最终 用户销售，Fightingman 上任后对市场进行了分析，认为公司的销售策略不符 合产品特点，最终用户难以对产品产生信任。Fightingman 建议公司与律师行 等中介机构建立合作关系，通过 intermediary 向客户销售。Fightingman 通过 与律师行举行展览会等市场推广形式， 宣传公司产品， 成功的帮助公司拓展了 新的销售渠道，实现了公司的销售目标。Fightingman 采用这个例子说明领导 力不仅体现在公司内部，也体现在领导自己的合作伙伴外部活动中。如何把 idea 转化成 action 的领导能力是多方面的，其中就包括了与合作伙伴的沟通 和协调能力。 ETHICAL DILEMMA Fightingman 写道德困境是引用了自己在做税务咨询的工作中如何处理 官员索贿的事情。Fightingman 的一个客户向某地税务部门进行纳税申请的时 候， 其中的官员向企业暗示需要获得一些经济利益。 按照 Fightingman 的分析， 该企业的税务申请是合法的， 按照相关的法律理应得到审批。 但是企业如果不 进行行贿，就会产生不必要的麻烦。换句话说，即使行贿，也是为了达到一个 正当的目的而采取不正当的手段而已。但是，Fightingman 认为虽然从客户的 正当利益出发，应该向官员行贿，可是从社会的角度出发，行贿就助长了不良 的社会风气，使得本来合法的申请因为行贿变成违反的行为。因此 Fightingman 拒绝向税务局官员行贿。 OPTIONAL ESSAY 由于 Fightingman 在申请的当年 5 月换了工作，因此在申请的时候 Fightingman 没有让新公司的老板写推荐信。 为了说明这个问题， Fightingman 在这篇 essay 中进行了说明。 Fightingman 建议大家如果在申请的过程中需要 有一些说明的情况，比如 GPA 成绩比较低，或者工作中间有 GAP，或者不能 由现在的老板写推荐信，最好在 optional essay 中做说明。 WHY ROSS Fightingman 认为对于为什么选择这个学校需要比较深入的分析。首先， 在选择学校的时候， 申请人需要对学校的网页进行深入的研究， 每个学校至少 化 3 个小时以上的时间，仔细发现每个学校的特点，和自己的爱好、兴趣比 较， 看是不是符合自己。 其次， 在写 Why school 的时候需要有自己的 insights。 Fightingman 在写 Michigan 的短文的时候， 告诉学校选择 Ross 的理由有三个： 第一， Ross 在全面管理方面很强， 学校也强调自己 cross border 的管理能力； 第二，Ross 在中国有很强的校友网络，在中国的营销宣传做的比较好，和好 几个高校有很好的合作，而他想回国发展；第三，Ross 利用自己在企业的广 www.chasedream.com 110 forum.chasedream.com
Slide 115: 2006 ChaseDream 顶级 MBA 成功申请人访谈 ——访 Fightingman 泛影响力，与企业合作推出了 MAP 课程，是在暑期实习之前的一个案例学习 项目， 学生到企业完成一个咨询项目， 由于 Fightingman 想从事管理咨询工作， 因此这门课程对自己很有吸引力。 关于短文的写作，Fightingman 有一个很令人惋惜的遗憾。在第二轮申请 Duke 的 时候， 时间很紧张， 到了最后一天， Fightingman 用一个晚上的时间写完了全部的短文， 感觉很流畅， 一气呵成。 可是由于自己的托福成绩没有及时送到， Duke 把 Fightingman 的申请延迟到了第三轮, 可能也在一定程度上影响了 Fightingman 的申请。 但是这样的 一个小事情也提醒我们后来的申请者不要忽视申请材料的完备性， 需要保证每个申请材 料及时送达学校，当然也最好能在申请截至前完成短文，虽然你有可能文思泉涌。 4、 推荐信与简历 由于 Fightingman 申请的时候刚刚换工作， 因此不方便新公司的老板写推荐信。 所 以对于要求写 3 篇推荐信的 Stanford，Fightingman 只好放弃。Fightingman 请原来公 司的老板写了 2 封推荐信。Fightingman 也没有花太多功夫去准备，只是和推荐人出来 吃了顿饭， 和推荐人讨论了一下内容就网上交了。 推荐信固然重要， 但也没有那么重要。 但是要写清楚你的一些特质，比如 Fightingman 突出的特点，积极，主动，有团队精神 等等。 Fightingman 的简历准备的很简单，而他的目标也是简洁。总共一页纸，对每份工 作经历都简单交代了 title, major role 和其他所取得的 achievement, 在简历准备上并没 有花费太多的心思，给每个学校的简历也相同。 5、 面试 除了没有拿到 Chicago、Wharton 以及 Kellogg 的 invitation，Fightingman 获得了 3 个面试的机会。对于面试的准备，Fightingman 认为最关键的准备还是 why this school，每次面试之前 2 天左右的准备时间中这是最重要的问题， 其他的都是常见的大 陆问题。关于 Michigan 的面试，Fightingman 认为面试时间很短，面试官很友好，聊 的话题很轻松， 没有问到短文以及申请材料中的很具体的问题， 就是一些关于为什么选 择 Michigan，为什么选择读 MBA 的问题。 Fightingman 认为自己的面试都没有花很多时间准备， 主要是因为自己在递交申请 参加了 Emory 在上海的一个宣讲会，并且和招生人员进行了面试。面试气氛很友好， Fightingman 也很放松，感觉到面试并不是一件很可怕的事情。所以后来的面试 Fightingman 都很轻松， 没有做很多的准备。 在后来的面试之前， Fightingman 看了 CD 网上的一些面经，没有专门进行 mock interview. 6、 申请经验和感受 申请前的准备工作很重要。虽然 Fightingman 很早就有读 MBA 的准备，可是由于 刚刚换工作，申请第一轮的时候非常匆忙，没有充分的时间准备，所以很遗憾的是错过 了 Wharton 和 Chicago。 Fightingman 申请最大的经验就是申请之前换工作要慎重考虑， 特别是换到与自己原来不同的领域。第一，换了新工作之后时间紧张，不能对申请有很 充分的准备； 第二， 新的工作与原来的工作跨度太大， 自己的职业目标难以解释； 第三， www.chasedream.com 111 forum.chasedream.com
Slide 116: 2006 ChaseDream 顶级 MBA 成功申请人访谈 ——访 Fightingman 到新公司不久就申请学校， 容易让学校认为申请人在新的公司发展碰到问题。 为了打消 学校的顾虑，Fightingman 在写 Michigan 的短文的时候主动用新公司的例子说明自己 的 Leadership，一方面说明了自己对 leadership 的独到见解，另外一方面也告诉学校 自己在新公司取得了很大的成绩。后来的申请结果也证明这样的策略是正确的。 学校的选择要根据自己的兴趣和爱好。因为 Fightingman 对 general management 很有兴趣，因此选择了 Michigan，Darden 这样的学校。最终被排名非常靠前而且在 general management 方面很强的 Michigan 录取，实现了自己的目标，向自己的梦想 靠近了一大步。关于 Michigan 这个学校，Fightingman 认为自己很适合。这个学校的 综合排名非常靠前，虽然各个单项排名，比如财务，营销并不是最好的。另外，这个学 校 更 重 视 cross border expertise ， 他 们 培 养 的 是 全 才 ， 是 有 管 理 潜 质 的 人 ， 而 Fightingman 正是一个这样的人：他的专业是法律，从事了税务咨询工作，之后又做过 销售，MBA 之后想从事管理咨询，最终从事管理工作。 关于自己申请的总体感受，Fightingman 认为自己是个没有特别明显优势，但在各 方面都很扎实的人，成绩不错，工作背景也不错，性格也很有亲和力。唯一感到遗憾的 是第一轮申请时由于刚换工作， 没有保证充分申请时间， 也没有来得及对新工作有更深 层认识，在申请第一轮的时候碰到了一些挫折。另外，对于过去四年时间精力过多集中 于工作，而没有参与更多社会活动，丰富自己的生活，Fightingman 也觉得十分遗憾。 他自己认为这可能也是他最终未能被更好的学校录取的主要原因之一。 7、申请定位 Fightingman 将自己定位为一个敢于挑战自我，不断寻求突破的人，这从大学里选 不同专业， 工作后不断拓展领域可以看出来； 同时强调面对困难的时候， 有自己的想法， 不受干扰分析解决问题。对于自己的弱点他觉得是生活的东西不够多，不够深，这不是 essay 的问题，而是生活积累不够的原因。 8、签证经验 Fightingman 的签证时间只有 20－30 秒的时间， 没有问很多的问题， Fightingman 的回答也只是 Yes,No,和一些具体的数字。 Fightingman 认为面试最重要的问题是自信， 材料准备完整后就不需要过于担心。 9、将来 对于未来， Fightingman 充满了期待。Michigan 所在的地方气候与上海很不同， 在气候很寒冷的东北部生活 2 年，本身对于希望感受不同的 Fightingman 来说就是一 件值得期待的事情。Fightingman 希望毕业后能够在美国找到一份咨询公司的工作，能 够在咨询公司获得更多的商业技能的锻炼。当然从长期来说，Fightingman 希望在传统 行业中从事管理工作。 值得分享的好消息，Fightingman 在考 GMAT 时认识的女朋友将打算在明年去美 国陪读，和他一起完成在美国的学业。这对因 GMAT 而相识、相爱的恋人将在异国经 历一段更美好的生活。 www.chasedream.com 112 forum.chasedream.com
Slide 117: 2006 ChaseDream 顶级 MBA 成功申请人访谈 ——访 Fightingman 10、写在最后 采访后的一个星期，我在 MSN 上看到了 Fightingman“明天我要嫁给你了”的爱 情宣言，衷心祝愿 Fightingman 在未来 MBA 学习和职业发展道路上一帆风顺，祝愿这 对 GMAT 夫妻相爱永远！ www.chasedream.com 113 forum.chasedream.com
Slide 118: 2006 ChaseDream 顶级 MBA 成功申请人访谈 ——访 fxjk 百分之百的成功率，百分之二百的思考 ——fxjk访谈录 被采访人：fxjk 采访人：pumpkin 被采访人基本信息 TOEFL：Waived GMAT：750 (AWA 6) GPA：本科，研究生均在 3.5 以上 教育背景：国内 Top 电子类本科，美国电子类硕士 行业背景：hedge fund 工作时间：2.5 years 申请学校：Chicago, Kellogg part time program 被录取学校：Chicago, Kellogg part time program 选择学校：Chicago 虽然我没有办法见到 fxjk 作当面的采访，但是他那种乐观向上，积极主动的精神，那 种缜密完整，井井有条的思维，给我留下了深刻的印象。他明白清楚的知道自己想要的是什 么，并且找到了一条明确的道路去实现。 一、受访者背景 1．学习和生活经历 Fxjk 在是大学毕业之后，直接到美国来念博士的。他本科的专业是理工科的电子 类。这些年以来，在北京的念书的日子里面，对于多数大学生来说，似乎出国成为一种 明确而直接的出路，一种能够和工作并列甚至更加让人向往的出路。 本科学校的名气很大，所以 fxjk 在毕业之后，申请出国念研究生的过程是挺顺利 的。他觉得自己非常幸运，能够被西北大学(Northwestern University)录取，当时本来 是要念 Ph.D 的，读了一段时间之后，觉得 Ph.D 这样学术的东西，似乎不怎么合适。 他自己的兴趣并不在学术研究这条道路上， 无论是在大学作研究， 还是在公司的研发工 作，都觉得不合适。自己非常希望能够作一些同 Business 有关的东西。所以博士没有 毕业，他转成硕士就毕业离开学校，开始了找工作茫茫道路。 那个时间大概是 2002－2003 年，fxjk 要找商业方面的工作比较困难，因为当时美 国经历着.com 经济的覆灭和 911 的严重影响。在整个大形式很差的情况下，能找到什 么工作就作什么吧。Fxjk 自称运气还算不错，找到一个 hedge fund 公司的 trading support。 Hedge fund 公司全球一共只有 4000 多家，总得来说，业务是从投资方拿到资金， www.chasedream.com 114 forum.chasedream.com
Slide 119: 2006 ChaseDream 顶级 MBA 成功申请人访谈 ——访 fxjk 作一些交易，使投资增值，理想状况是得到两位数的回报，从中抽取管理费用。当时找 到这个工作也算是无心插柳，因为本来的想法是寻找 Investment banking 或者 Consulting 方面的工作。就这样，从 2003 年底，fxjk 开始在芝加哥工作了，并且一直 在这个公司工作到现在。 对于自己的背景，他觉得对申请 MBA 还是比较有利的。主要有这三点： 第一，行业背景。商学院对于各种申请人，尤其是金融方面的，总得来说是比较喜 欢的。最大的申请人来自 investment banking，其次就是四大类公司；hedge fund, PE, VC 等等方面的申请人并不是太多。从他对业内的了解来看，比如从华尔街招人的角度 上来说，最好的本科学生往往可以去 buy side；行业中的错觉是，认为 buy side 的人 也许有些优势。 从 MBA 毕业以后的就业也是这个趋势，buy side 的出路会比较好。 同时，整个 industry 有这种偏见，认为 buy side 的人对于数据分析等等能力都更强。 同时他觉得从理工科出来的学生，本身分析能力的确是强项。他在申请的时候，也 利用了这一些优势。 第二，公司背景。首先美国公司会比其他公司有优势一些，原因很简单，一说大家 都知道－录取委员会看了材料就明白是什么公司的－否则还得费劲解释公司的背景。 另 外，每个行业内部大公司的名头，给申请人也带来优势。这种名气能自然而然带给给录 取委员会一种感觉， 先入为主的认为在这类公司里面出来的人比较厉害。 所以虽然他觉 得自己第一份工作的工作内容本身对职业发展帮助有限， 但是整个公司的名气还是帮助 很大的。 第三，教育背景。他是从西北毕业的硕士，Kellogg 在考察他的时候，想必对于他 在学术方面的能力没有任何置疑。他觉得在这个方面，西北的硕士对于他申请 Kellogg MBA 肯定是有帮助的。 编者注：Hedge Fund 避险基金，对冲基金 1949 年，Alfred Jones 在美国建立了第一个避险基金。 在基金开始时，避险基金特性的定义是它采取避险以防备市场下挫的可能性。 两种投机性的工具合并到传统的投资形式中︰ 1. 杠杆用来获取更高的利润。 2. 放空用来防备下降趋势风险。 藉由结合多头与空头的部位，Jones 利用股票的相对定价，使他在整个市场的风险降到最低。 为了使经理人／投资者的奖励一致，Jones 采用基于绩效的手续费薪酬。他也将他自己所有的钱投入 到基金之中。 来源：http://www.twocw.net/mit/NR/rdonlyres/Sloan-School-of-Management 2．真实的Why MBA Fxjk 看来，避险基金作为事业的终点应该是不错的选择，可是作为事业的起点， 特别是对于初出茅庐的人来说，并非很合适。这个行业不像 banking 或者 consulting 那样注重个人的事业发展道路的培养。 经理们通常让职员去直接的工作， 作的事情多数 www.chasedream.com 115 forum.chasedream.com
Slide 120: 2006 ChaseDream 顶级 MBA 成功申请人访谈 ——访 fxjk 不太有战略意义； 如果个人想了解产业项目的全貌， 基本上只能依靠自己的悟性去理解。 所以 fxjk 觉得在 hedge fund 工作， 对于自己的 career development 帮助不够，所以 想读 MBA 的首要理由就是想换一个更加有发展前途的工作。 这个念头，从刚刚开始工作时候就已经种了下来，希望工作 2、3 年的时候能够跳 一跳， 那么 60％希望是通过 MBA 来作这样的跳动； 同样也有考虑也许通过猎头公司等 等途径跳一跳。 决心要念 MBA 也受到周围的同事的影响。他的一些美国同事工作了一段时间，跳 出 hedge fund 公司去读书了，读一些同商科不沾边的行业，比如新闻，历史等等。这 些人的出路让他重新思考自己的职业发展，思考自己的爱好。觉得纯粹作 trading 并不 是自己最喜欢的，自己希望能够作一些更加实在的工作。 第二个重要的原因是希望能够回中国发展，希望能够将来作一些真正的 business， 不仅仅是玩数字的游戏。商学院的培训能够在这方面帮助他实现理想。 第三个原因是自己明白自己的很多不足，而希望能够得到提高。Fxjk 是理工科出 身的， 从来没有学过 marketing, strategy 等学科， 也没有系统的接受过 communication 等 soft skills 的培养。就这些方面考虑，商学院的充电还是有必要的。 Fxjk 回忆说，其实自己出国之前就有想法要念 MBA，虽然当时的想法比较稚嫩。 Fxjk 申请出国之前，正是.com 高涨的时候，耳闻目见，错觉就是只要能够念一个 TOP MBA，然后回到中国，轻轻松松就能集资百万，简直就是一本万利的生意。当时这样 的念头，同考大学时候要进北大清华这样名校一样的，主要图的就是那个金字招牌。念 大学，念 MBA 就是名校，对于内容，反而有些盲目不知所以然。 到了西北念书以后，认识了一些西北商学院 Kellogg 里面的朋友，慢慢的才是真正 了解到 MBA 教育的内容，了解到 net working 对于 MBA 的重要性，并且看到了具体的 一步一步的职业发展的道路是怎么样的。慢慢的才明白 MBA 可能对自己带来的重大帮 助；可以说是从简单的 branding 效果到实在价值的了解。 3． 职业目标： 从大方向上来考虑，Fxjk 想继续在 financial industry 发展；最理想的状况是留在 buy side，回到 hedge fund 作 analyst，或者去 PE，VC 这类的公司（编者注：PE – private equity； VC – venture capital） 如果 buy side 实在争取不到机会， ， 那么去 sell side 也行。buy side 属于有钱的一方，比如公司自己有钱，找一些 fund manager 去管 理资金；sell side 属于没钱的一方，比如公司要找人投资，需要寻求资金的。通常来讲， 总是买方市场，有钱的主儿日子好过一些，有趣一些，也更加集中一些。 再从工作强度上考虑，sell side 要辛苦的多，每天工作 16、17 个小时是常有的事 情，buy side 大概 12、13 个小时差不多了。 同时，Fxjk 承认自己对整个金融产业的了解其实不是很透彻，虽然在 hedge fund www.chasedream.com 116 forum.chasedream.com
Slide 121: 2006 ChaseDream 顶级 MBA 成功申请人访谈 ——访 fxjk 工作了一段时间， 仍然是需要学习的。 通过 MBA 的学习， 能够给自己一个全面的培训， 了解整个 financial industry and market，都是一个很好的再教育的机会。 总得来说， 从当初懵懵懂懂的出国， 对于为啥要出国， 出国作什么， 都没怎么多想； 到现在明确的走上这条再教育的路线，也是一个成长的过程。 补充一点对国内教育的看法， 本科的教育背景在北京这样的名校中间， 这种背景对 于职业发展，也许并没有上海的学校环境理想。在他的学校里面，学习的气氛就是大家 都要出国，出国去念一个 Ph.D，至于为什么要出国，念完了博士再怎么样，当时确实 没有人和大家探讨；同时，也没有人给大家教育什么叫做“个人职业规划” 。大家除了 学习，考试，读研究生之外，不知道自己能够作些什么。这都是他觉得本科的大学做得 不到位的地方。 也许对于理科的同学格外如此，他刚刚开始念大学的时候，问师兄师姐， － “毕业之后能够作什么呢？” － “出国。 ” 当时，大家普遍的观点认为，能够到美国前 50 的学校，就算还是挺好的出路，而 对于在国内的一些大公司工作的选择，反而认为是不理想的。到美国这些年以来，Fxjk 的收获之一就是对于出国这个概念有了深刻的理解， 对于计划出国念书的朋友们， 他的 看法是，必须是有比较好的规划，有理智的安排，才能出来，不要因为大家都出国，所 以出国。 二、整个申请考试的进度时间安排 GMAT（共 1 个半月每天准备 3 小时，周末全部用来复习备考） 选校（因为地域限制，没有明确的时间天数） essay（素材整理和写作阶段共 1 月，没法衡量具体每天几个小时） 推荐信（是推荐人写的；确定推荐人到推荐信寄出前后共 2 个月左右） Interview（直接整理了申请材料的内容，没有单独作过详细的准备，没有办法特别 计算准备时间） 申请之前 3 个月，fxjk 决定报名考试了。他觉得其实应该更加早一点的，可以给自 己更多一些时间去准备。考试只准备了一个半月，每天上班回来坚持看 3 个小时，周 末全部投入复习考试。考 GMAT 非常感谢 ChaseDream 分享的资源。fxjk 只考了一次， 他从前考过 GRE 和 TOEFL，并且加上 GRE 的 Subject。他觉得考 GMAT 和英文的功 底， 考过的 ETS 的考试的次数等等很相关。 另外一个原因让他不是特别投入准备 GMAT 考试，是因为他问过很多的朋友，了解过很多的相关信息，大家的看法是 GMAT 在整 个申请的过程中间的作用不是很重，也就是在申请 package 里面的比重不大。 打个比方吧， 如果有这样一个人， 本科毕业， 在上海或者香港的 investment banking 工作了两年，比如高盛或者摩根士丹利这样的公司，非常有前景，如果这个时候他申请 MBA，如果申请沃顿，芝加哥这类的金融学校，只要他的 GMAT 在 650 以上，其他的 essay 等等方面不弄砸，学校没有理由不录取他。 www.chasedream.com 117 forum.chasedream.com
Slide 122: 2006 ChaseDream 顶级 MBA 成功申请人访谈 ——访 fxjk 学校要求 GMAT，TOEFL 等分数，无非想知道申请的语言功底，数学功底和基本 思维方式。在这个行业工作，每天都要用英文写各种报告，每天计算的数字比 GMAT 数学要复杂得多。所以说，他当时觉得 GMAT 到 700 分以上也就够用，不用 790 那样 震撼效果。如果说只有 600 多点的申请人，只要背景够强，也能够申请成功。如果背 景一般，那么 700 还是需要的。 他在美国拿了学位的，所以 TOEFL 成绩免掉了。这样给他的申请又争取了一些时 间。 他考完以后，给 ChaseDream 的朋友们写过一些感想，链接如下： 杀 G 心得--北美 750 http://forum.chasedream.com/dispbbs.asp?BoardID=34&ID=156103 收到正式成绩，AWA 意外惊喜 6.0 http://forum.chasedream.com/dispbbs.asp?BoardID=26&ID=161996 Full time 和 Part time 的 essay 题目有所不同，但是套路也是一样。对于常见的 几个标准问题，Why MBA, Why this school, career plan 等，他是经过了反复的思考定 位的。从开始准备思考到最后写完，也就是一个月左右，每天花在 essay 等等上面的 时间，也就 2、3 个小时吧。 三、申请学校的选择 1．如何进行学校调查及选择 选择学校，Fxjk 主要就限制在地域范围：芝加哥的 part time MBA。在这个范围里 面，进行一番调查研究，和校友，在校生联系探讨，加上自己本身是西北念的硕士，所 以，申请的选校不是特别的费时费事。 2．怎么选择申请学校的组合 考完放松了一个礼拜，那么准备材料只用了 1 个月多一点点的时间。在考前，其 实他也差不多想好了要念 part time，因为工作在芝加哥，加上家庭的原因，自己已经 想好了要申请 part time。 在芝加哥， magic seven 的名校， 一个是西北， 一个是芝加哥， 那么就这两个了。 选择 part time 的理由，主要是不想放弃现在的工作。Part time MBA 对于找工作， 或者 career switch 来说，也没有特别的劣势。他了解的两个学校规定第一年不让 Part time 学生用学校的系统来找实习，但是到找 full time 工作的时候，没有这种规定。 Kellogg/GSB 标榜的说 part time 学生和 full time 学生找工作是一样的。只要本身背景 足够，而且学校对于 long term career goal 比较 match，就算不找 intern，也不要紧。 从钱的方面考虑， Part time 不用放弃自己的工作， 如果毕业的时候经济形式不好， 也不至于为了还贷款而太过烦恼。通常来讲，美国的公司比较鼓励员工去进修，并且给 予一定的学费的补充，根据公司不同而弥补不同百分比的学费。作为交换，通常需要让 www.chasedream.com 118 forum.chasedream.com
Slide 123: 2006 ChaseDream 顶级 MBA 成功申请人访谈 ——访 fxjk 员工签订合约，在毕业以后继续为公司服务若干年。所以如果铁心要换工作的话，可能 到时候也是一样要自己支付学费。 芝加哥有规定，允许学生加速学习，只要修满了学分，那么就可以让学生毕业。对 于 part time 学习本身，他的计划是大概用 2 年半的时间念完所有的课程。 Fxjk 认为，很多朋友在选校的时候，认定了要找一个最“合适”自己的学校，这 种策略本身，对于申请来将，并不是最合适的，对于大多数背景普通的申请人来说，选 校最好是在不同的档次中间各个挑选 1－2 所，有个保底的学校，会比较稳妥一些，最 少做到心里有个底。 当时他选择西北和芝加哥两个学校， 觉得至少被其中一个录取的可 能性还是比较大的。光申请一个的话，他觉得实在有点托大了。但是因为是申请 Part time，那么也只能申请这两个。 两个学校里面，他主要的目标就是芝加哥，因为在 finance 方面，除了沃顿，也差 不多是芝加哥最强了，他想在 finance 领域发展，又不能去沃顿，那么芝加哥就是最理 想的选择了。 选择西北的理由是， 这个学校对于学生的 soft skill 培养有自己的一套， 学校的 brand name 有一条：西北出来的学生，绝对是个 team player，无论是作为 team member 还是 leader。同时，从他自己与西北的学生的交往中来体会，西北的学生对于处理人际 关系的确是长袖善舞，娴熟老练而且专业。他对这一点印象深刻也很是羡慕，因为在 hedge fund 的工作，基本的是 individual play，对人的要求是聪明而且对数字的感觉敏 锐，至于是不是 team player，要求并不高，也没有太多的机会让人锻炼 team play。 他觉得也许在这个行业工作时间太长， 这种方面的能力非但不能提高， 反而会有所下降。 所以如果能够进入 Kellogg，这个方面也能补充提高一下。 对于 Harvard，Stanford 等学校，如果是几年之前，也许会申请。今天的自己不再 追求圆梦，而是比较实在的衡量自己的需要。将来想回国发展， 几个 top 的学校没有 太大的区别。Harvard 突出的优势在 leadership，如果有很强的家庭社会背景，加上 Harvard 的背景，会方便做事很多，自己没有这个方面的背景也没有这样的想法，就没 必要去申请了。Stanford 在 IT, VC 方面比较强，其他方面都一般，另外也太远了，从 家庭方面考虑，不合适。 3．被多所学校录取之后如何选择 芝加哥的录取先到， 随后就拿到 Kellogg 的录取， 然后用了两个礼拜的时间去选择。 录取了之后，芝加哥当时要求 1 周内答复，Fxjk 和学校联系，争取了更多的一个 礼拜， 明确的告诉芝加哥说自己还需要点时间等待另外一个学校的结果。 同样等到西北 的录取，也请求西北给他多点时间来考虑。 拿到两个学校的录取之后， 虽然申请之前有第一第二的顺序， 还是颇花费了一番心 思去选择。每天和朋友们通电话，通邮件讨论自己的情况，争取大家的意见。他太太也 给了他很多的帮助和参考。 www.chasedream.com 119 forum.chasedream.com
Slide 124: 2006 ChaseDream 顶级 MBA 成功申请人访谈 ——访 fxjk 四、申请材料的准备 1．申请package（Resume, Essay, 推荐信）的总体思路、自我定位 用一个比较通俗的办法来形容自己的申请，Fxjk 给我打了个比方。看过《神雕侠 侣》的朋友不会忘记杨过。杨过的武功，等到他功力积累到一定程度的时候，他出什么 招数， 其实丝毫不重要了。 虽然这样稍微有点夸张， 但是用在申请上来形容， 满贴切的。 只要战略上不弄砸了，几个大块：教育背景，工作背景，考试成绩，申请文书等等方面 不 mess up，他觉得申请就不会出大错了。从细节的战术上，只要不失误，技术性的操 作不是特别重要。 2．各项申请材料准备的顺序 因为时间紧张，就一个月的准备，所以几类资料基本是同时的准备。essay 基本是 混在一起写的。除了最常见的几个题目 – Why MBA, why this school, career goal 经 过事先单独的思考以外，其他的各个题目是差不多一起思考的，并没有明确的顺序。 为了给推荐人足够的时间，推荐信的提纲准备的稍微早一些。简历用了 2、3 天准 备。 作好事先的思考以后，同时准备这些材料并不难。 fxjk 补充说明，自己只申请了两个学校，而且是 part time MBA，时间太紧，不建 议申请 full time 的朋友采用这么紧张的日程。 3．参考哪些书，网站？如何利用这些书，网站？ 3.1 参考哪些书和网站？ 申请的时候，fxjk 买过一本书，没什么特别的地方，只是大概的讲哪些东西要 写，哪些错误要避免等等。他已经不记得那本书的名字，可以想见，这书并没有特 别的意义。刚刚开始的时候，他还想找找范文改改就用，后来才觉得这种作法不可 行，范文的写法只能作为参考。 3.2 是否参加了申请小组或与申请伙伴一同申请？ Fxjk 独自作申请，没有参加申请小组或者申请伙伴，也没有寻求申请中介的 咨询。 他觉得第一是耗费时间， 第二是牵扯精力。 另外， 可能让人产生依赖和懈怠， 产生错觉而不抓紧时间， 认为中介能代办一切。 他觉得只要自己能想清楚申请的过 程，没有必要一定寻找申请小组或者中介咨询。 3.4 是否获得校友的建议，怎样对待他们的建议？ 他坚信， 自己比任何人都没法比自己更加了解自己。 当然， 他联系过很多 MBA 的朋友，在读的或者毕业的，聊一些对 MBA 的看法，自己的经历，将来的出路等 www.chasedream.com 120 forum.chasedream.com
Slide 125: 2006 ChaseDream 顶级 MBA 成功申请人访谈 ——访 fxjk 等。也找过不少校友，询问他们的意见，了解他们的经历，想法等等。在大城市工 作生活有这个优势，寻找资源会相对比较容易。 4．Resume 简历是必须的文件，说不清重要性，但是也不能忽视。 简历的写作过程比较简单。每个人找工作都要准备简历。Fxjk 的写法是，60％采 用了在找工作时候的简历； 然后找找现在工作的工作描述 － 这样的描述一般在公司的 招聘网站上能够找到相应的参考 － 或者寻找自己公司的 HR 的语言来， 再稍微加以修 饰也就可以了。他大概用了两三个晚上写完简历，两个学校申请的时候用的简历一样。 5．Essay 整体定位 整体的定位是不犯错误，战略上已经占据背景的优势，Essay 不犯错误就好。 Fxjk 的经历并没有特殊的地方。他把自己定位在为一个聪明的，分析能力强的申 请人。 商学院到底喜欢什么例子呢？ 总得来讲，他用了在这个 industry 里面，别人一般没有的经验。 在金融行业作 junior，不象咨询行业那样，可以有很多的例子选择。咨询工作 每几个月就换一个客户或者项目， 有几年的工作经历， 不难找到让录取委员会喜闻 乐见的故事。 可是自己的行业不同， 日常工作主要是分析某个公司的报表如何如何， 从数据中间得到某些信息和判断，其中到底有多少 team work 的成分，有多少领 导才能的成分，具体的例子不是很容易寻找的。在这两年的工作中间，他有一次机 会作为客户方同一个咨询公司作过一个项目。他把这个经历作为主要的例子来使 用， 在两个学校的 essay 里面都用了。 通过这个经历， 他突出写出了自己 team work skill 和 communication skill。同时，因为他对这个项目本身的产业比较了解，所 以在项目执行中间，对这个项目产生了领导作用。 这是一个可转换债券的数据的工程项目， 当时他前后一直在研究这个方面的资 料，所以算是有专业知识；他作为对 DATA 有要求的客户一方，必须把自己公司的 要求同这个咨询公司完全彻底的交流明确，能够把自己公司的要求用 IT 能够理解 并且能够达到的语言交代清楚， 同时要确保这个项目最终的成果的确是他们公司需 要的数据处理效果。前后这个项目作了 8 个多月，那个小组由 5、6 个人组成。最 后的结果是把从前人工作的分析变成自动化的处理了。 在这个过程中间， 发挥了领 导力，沟通能力，带动了这样的团队出色的完成了这个项目。结果很不错，同时， 因为合作得比较愉快，项目后续的升级维护等工作也处理的比较好。 项目中间并没有很大的戏剧性的变化， 但是 fxjk 刚刚接手的时候， 整个小组有 www.chasedream.com 121 forum.chasedream.com
Slide 126: 2006 ChaseDream 顶级 MBA 成功申请人访谈 ——访 fxjk 点混乱，职责不明确，没有明确的流程，大家都不知道应该作出什么样子的结果。 他进入小组以后， 发现了一些外来人觉得很简单， 但是身在此山中的人找不到的问 题；把这个小组重新组织，把工作流程重新安排；把小组和前台后台的沟通理顺， 其实用的是比较简单的 team work skills 解决了这个困难。 Fxjk 认为自己的确很幸运， 因为在 edge fund 这类的公司里面作 junior 的工作， 很少有人能够得到这样的机会投入在具体的项目中间， 寻找这类的例子真的是不容 易的， 这个经历能够显示一定的特殊性， 让他同其他申请人从一定程度上区别开来。 之所以运用这个例子， 他觉得是商学院比较喜欢的那种类型。 不是纯粹分析自 己的日常工作，而是从发现问题，克服困难，解决问题的角度来描写自己。 Fxjk 认为商学院往往喜欢看到申请人运用很小的例子，从某个小事儿中间， 别人解决不了的，你能够解决了，运用了 leadership, communication skills, team work skills, analytical skills 等等，展现的是你的潜力。其实他觉得自己用的这个例 子， 并非自己的最大的最得意的成就。 比如他看到一个公司觉得前景很好， trader 向 推荐，通过自己对中国的公司的了解，对这个公司分析的很透彻等等理由，希望 trader 对这个公司交易。但是后来他的很多朋友的意见是这种例子商学院不喜欢. 他特别希望将来的申请的朋友能够尽早的捉摸透彻这个商学院的喜好， 申请学校的 时候，能够早早的马到成功。将来，中国人在商学院念书的多了，在商界工作的多 了，大家能够报成团儿，形成我们中国人的巨大无比的力量。 两个学校的题目 Kellogg: What's your long-mid-short term career goal? How could Kellogg help you? What do you plan to contribute to Kellogg? What's your greatest professional achievements? GSB: What's your long-mid-short term career goal? Why GSB? What's your dream job, regardless of wealth, talent and location? Why MBA － 真实的理由加上宏伟的构想 Fxjk 先作了一个非常宏大的构架，想象 5 年 10 年之后如何的“叱岎风云” ； 在这个巨大的宏图之后，回到现在的他，解释说明虽然这个宏图看起来巨大，但是 如今的他，已经具备了如下的能力，一一列举。在列举了现实的能力以后，写出自 己和将来的差距在什么地方，自然而然的引出 Why MBA 这个话题。虽然这样的写 法有点老套， 但是比较合乎逻辑， 而且自己写完以后不由得给自己相应的心里暗示 －从前尚没有如此宏伟的职业规划，写了，自己更加相信了。 Why this School www.chasedream.com 122 forum.chasedream.com
Slide 127: 2006 ChaseDream 顶级 MBA 成功申请人访谈 ——访 fxjk 选择一个学校，当然要肯定这个学校。从各种方面作研究，业内的名气，朋友 的描述， 校友的谈话， 等等从各种研究途径得出结论： 这个学校哪些方面优异出色， 比如 academic, communication skills, faculty, extracurricular activities, diversified networking, etc 这些方面夸奖学校，夸完之后，说自己很需要这些，因为没有这 些，所以自然而然的就说清楚了 Why this School。 在填表的时候，往往学校会问申请人申请了其他什么学校。Fxjk 实话实说。 对于申请的朋友，他建议大家写同类的，同级别的学校。每个商学院同其他的学校 之间是竞争的关系，都在争取好的生源，说明自己在申请其他学校，也是证明自己 的实力的表现。相对来说，保底的学校的名字就稍微保留吧，不要填给 TOP 学校 看。另外填写给保底学校的名字，也不要写 TOP 学校了，让人家觉得自己就是在 保底，感觉不好。 两个学校没有明确问 contribution 的题目，Fxjk 把这个话题融合在 Why this School 里面描写了。比如写给西北 Kellogg, 因为申请人多数是 consulting, marketing, management 背景，他用了自己的 quantitative skills 来作为自己对 program 和 classmate 的贡献。Kellogg 的学生金融方面申请的人很少，每年毕业 的金融方面的学生比较少，中国人里面更加少，每年就一个两个。他把自己的 finance 背景作为对 program 的重要补充这方面来描写的。 对于芝加哥，每年 30％ investment banking, 30% consulting，还有 20％左 右在公司里面作 finance。所以他着重强调自己是 buy side 的，是 engineering 背 景，quantitative skills 非常强；同时，因为芝加哥给人以 book nerd 感觉，他着重 强调了自己 team work 方面的长处。总而言之是对 program 有贡献的。 最主要的心得就是突出自己的特点， 突出学校的特点， 以及说学校的特点对于 将来自己的发展有重大的帮助。 Dream Job (Chicago) 芝加哥有个题目是问梦想中的工作是什么。 Fxjk 经过对前几年芝加哥的 essay 的了解，觉得这个题目不是在问具体的 dream job 是什么，也不在乎申请人写的具 体是什么，关键是问为什么要选择这个 dream job，申请人的性格怎样，职业规划 怎样，有什么特长，希望从 dream job 中间得到什么。Fxjk 写的 dream job 是当海 盗！ 他采用这个思路， 是张朝阳的眼球经济的思路， 先用一个惊骇世俗的概念把对 方强烈的吸引住，然后再用慢慢的把对方吸引到自己的逻辑里面，让他读完文章， 已经陷入自己的逻辑陷阱，完全被打败了。 选择当海盗的理由如下： 一、 海盗有探险精神。这种精神在 financial industry 非常重要。试想，如果 大家都是不愿意冒险， 怎么有投资回报呢？确切说， 如果大家都不冒险， www.chasedream.com 123 forum.chasedream.com
Slide 128: 2006 ChaseDream 顶级 MBA 成功申请人访谈 ——访 fxjk 那么投资回报就等于零。 二、 海盗有 leadership。 海盗可都是一群厉害的人物， 凭什么能够当头头呢？ 要领导力。 三、 海盗的 international experience。海盗其实同国际大公司没有本质的区 别，哪里有 emerging market，海盗就到哪里去争取财富，海盗头头的 作用和大公司的 CEO 也差不多。 之所以敢大胆写这样的 dream job，他做了一番的分析：首先不能写现在的工 作，然后不能写毕业之后的工作，那样太没追求理想了。很多人可能会去写想做而 在现实中间不能作的东西， 所以写清楚为什么作这样的选择， 比选择本身更加有价 值。 再说，芝加哥的 essay 题目每年都有出奇制胜的“怪”题，学校一向鼓励申 请人大胆创新。比如去年问过的学校的吉祥物，想作什么名人等等不一而足。他觉 得想象力丰富，构思胆大没有问题，只要是言之有理就好了。如果是其他学校，他 是不大敢这样写的。 Leadership & Teamwork Fxjk 对于 leadership & teamwork 没有参考过书本的定义，没有考察过学校的 定义，主要就是从自己的理解来写的。首先作为领导，需要的是责任心，不能什么 事情都推脱给别人作；第二，协调 coordinate 的能力，大家都是在一个 team 里面 做事的，大家都很聪明，领导就是要能够站出来组织工作；第三，要有 vision，看 到历史的发展方向；第四，选择一个特别的出色的领导人物作为自己的偶像。 对于不同的学校，leadership 的概念没有不同。领导者需要了解 team 里面的 人能够作什么，了解他们想什么。总得来说，美国这里的环境的领导者会比较着重 激发大家的主动性，成长过程，会比较注意人和人的交流。 Personal Achievement (Kellogg) Fxjk 认为学校想通过这个题目了解申请人的性格和生活方式。描写了自己踢 足球的例子，自己在西北念硕士的时候，组织过一次足球的比赛，自己参加了，也 作了一些后备的组织工作。他用这个例子，表现出自己是一个非常好的 team player，不要就想着作 hero；第二，足球这个运动是一种 social 的活动，通过这 个活动，他认识了很多的朋友，特别是在 Kellogg 认识的那些朋友，突出自己是个 people person，不是一个 book nerd，能够在各种场合同大家活动；这样就符合 Kellogg 对学生的要求，要 work hard, play hard。虽然比赛是输了，但是大家通过 这个活动有很多的乐趣和收获。 此外，这个故事发生在西北大学，文章里面的场所地名，都是西北中间熟悉的 名字，也是投其所好，让申请委员会的人看到文章就激起一种熟悉的感觉，对文章 的整体评介会更好。 www.chasedream.com 124 forum.chasedream.com
Slide 129: 2006 ChaseDream 顶级 MBA 成功申请人访谈 ——访 fxjk Optional essay (Chicago & Kellogg) 芝加哥和 Kellogg 都有 optional essay，Fxjk 都没有写，因为他觉得必须要写 的题目已经够了，不需要再进行补充了。他觉得，optional essay 可能的几个用途 分别是： 年龄比较大的申请人，比如年龄超过 35、36 岁。因为这个年龄的申请人，应 该在事业上是走向高峰的时间了，这个时候放弃工作来申请 MBA，需要给学校解 释一下。 考试成绩特别低的申请人，如果 GT 成绩不怎么好，可能利用这个机会解释一 下当时的发挥不好，或者其他方面的证据来证明自己的 academic 的能力等等。 两个学校都没有问道德问题或者缺点问题， 包括面试中间， 他也没有碰到这类 的问题。fxjk 开玩笑说自己最大失败是现在不够成功，必须通过 MBA 来给将来的 成功铺垫 － 话说回来，如果什么都不缺乏，要 MBA 干吗呢？当然这样的话不能 这样写，所以写 Essay 的时候，要慢慢学会怎么选择性的写出真实的想法而避开 商学院不喜欢的话题。 其他被访人希望补充的 写作 Essay 的时候，他不建议一开始就动笔写作，开始应该是多想，反复的 思考自己要写的内容，把逻辑关系理顺，把故事前后想清楚，反而能够节约时间。 可以用“大巧若拙” “大智若愚”来形容写作。 如果从开始就想写出构思精巧，文笔出色的文章，基本上是不可能的。总得来 说，Essay 里面的描述的，无论是故事还是想法，都应该绝大部分是真实的，是自 己的确切的想法，只有说服了自己，才可能去说服录取委员会。比如说为什么自己 想读 MBA，这样的思考必须是真实的。同时也许有些东西会虚一些，比如长期的 career goal， 写的时候也是也许是光芒万丈的， 可是的确将来的事情有太多的不确 定性。 谈到虚实的时候，他和我都想起，在面试的时候，每个面试官都会问这个 long term career goal，包括找工作的时候的面试也是一样；也许，就算是虚无飘渺， 也是一种良好的心里暗示吧。 6．推荐信： 总得来说，在美国，直接领导多半是挺乐意为下级写推荐信的，所以在推荐信这方 面，他处理的算比较顺利。Fxjk 一共找了三个推荐人，分别是： 1） Portfolio manager，是芝加哥的 MBA 校友，级别颇高， 2） 是他的直接领导。在工作上，这个推荐人是他的直接上级，在生活中间，两人 关系不错，算是挺好的朋友。碰到事情的时候，这个推荐人是满乐于帮忙的。 www.chasedream.com 125 forum.chasedream.com
Slide 130: 2006 ChaseDream 顶级 MBA 成功申请人访谈 ——访 fxjk Fxjk 给这位推荐人提供了推荐信的提纲， 主要是告诉他大概从那些方面来锦上 添花，也是一定程度上避免和其他材料重复。 3） 从前的上级，已经跳槽到其他公司了。 这两位推荐人都很不错，写好推荐信之后，大概给 Fxjk 看过，而且一起讨论那些 方面需要补充，那些方面需要修改等等。可以说是在客观公正的基础上，作了很好的推 荐。 可选的推荐人： 通常学校要求两个推荐人也够了， 没有特别的理由找第三个推荐人。 他只是觉得多 一个人说好话没有坏处，从三个不同的角度来写自己的好处。 三封推荐信都是推荐人自己写的， 芝加哥的推荐信是从网上递交的， 西北的是递交 了打印的版本，因为当时网站有点问题，连申请的其他资料也是递交了打印的版本。 fxjk 明白，必须给推荐人足够的时间，所以在考试的时候，他就告诉了推荐人他需 要申请学校， 希望他们能够作自己的推荐人。 在考完第二个礼拜， 他一一拜访了推荐人， 和他们单独的见面谈话，告诉他们自己要申请哪两个学校，希望他们怎么样推荐，需要 什么时候必须递交。然后不断的跟踪，询问对方需要补充什么材料等等。他觉得提前多 久和推荐人交流，取决于几个因素：同推荐人的关系，推荐人的日程安排，一共需要的 推荐学校的个数等等。 因为推荐信都是推荐人自己写作，他请推荐人采用的是学校提供的问答式的版本。 Fxjk 觉得这样的形式能够给推荐人方向性的指导，会比较方便推荐人写作。而且用一 个一个问题这种方法，能够明显看出三个推荐人的文风用词的不同。 对于一封信那种类型的推荐信， 如果仅仅寻找推荐人签名的话， 也许一封信的方式 会比较方便双方。 推荐信里面的例子和 Essay 里面的例子的安排，因为推荐信都是推荐人自己写的， 所以不可能写的具体， 只能让推荐人对于自己的工作成果有所照应， 证明自己作过这个 事情就好了。如果推荐人把推荐信写得过于具体，写到太多细节，反而不好，因为太象 作假了。 五、面试 面试的定位是给申请加分。Fxjk 递交申请之前要求参加面试，他认为面试是挺重 要的，如果面试表现良好，能够留下好印象，那么能够给自己的申请起到积极的推动作 用。在递交申请之前参加面试，等到学校审查材料的时候，会有所另眼相看。 他没有作过 mock interview，因为他在美国找过工作，等于是真实面试过。等于是 Essay 重新问一遍，换个说法。他觉得面试不是很难的问题。 面试时间是 30 分钟到 45 分钟之间。他穿正装 Business formal 去参加面试，只带 了自己的简历。 www.chasedream.com 126 forum.chasedream.com
Slide 131: 2006 ChaseDream 顶级 MBA 成功申请人访谈 ——访 fxjk 两个学校， 他都选择了 on campus 面试， Kellogg 是 admission dean 作为面试官， 芝加哥是一个校友作面试官，都是 blind 面试（编者注：blind 面试－面试官事先没有看 过申请人的其他材料，只看过简历） 。只能选择面试的地点，不能选择面试官是谁。 知道自己要和 Kellogg Dean 面试以后，他的感觉是，一定要拿下，因为这样的面 试官的意见非常重大。面试之后，他就觉得应该是拿下了申请了。他的感觉很好，实际 的结果也是，果然被西北录取了。 和芝加哥的校友面试的过程也比较愉快，当时气氛比较轻松，西服的外套没有穿。 面试的时候，他也没有碰到缺点类或者道德类的题目，事实上，他也没有准备这类 的问题。当时也比较托大，如果真的问到了，那么先用一个逻辑陷阱套住对方，再慢慢 解释吧。 说到面试的技巧， 不能不谈到面试结束前问对方的问题， 他事先准备过。 Kellogg， 对 他问， 因为 Kellogg 在金融方面不是很强， 那么在这个方面， 学校有什么措施来提高呢？ 比如课程，比如业界的关系等方面。 问这类问题的时候， 可以显示自己清楚想在商学院得到什么， 而且知道学校的特长。 有时候可以作一点明知故问的问题， 比如他在芝加哥的面试的时候， 他就问起那个校友 关于芝加哥自己的数学分析工具， 这样对发就有余地滔滔不绝一把， 从而给对方一个说 话表现的机会，这样双方都高兴。 他没有碰到太难回答的问题，对于自己工作时间不长这点，他作了准备，如果被问 到， 准备拿出研究生时候作研究的时间来充数。 他说自己的一个朋友就碰到这种问题了， 因为只工作了两年吧，被问到这个话题的时候比较痛苦。 六．签证、身份 Fxjk 在接受采访的下一个礼拜就要开学了，因为是 part time MBA，所以他不需要 转换签证，仍然持 H1B 身份工作和学习。 七．经验教训总结 在三个月左右的时间里面，完成了从考试到申请的全过程，并且取得了 100％的成 功率， 其中复出的努力可想而知。 我觉得这一切和他这些年来的学习工作生活中间的深 层次思考是分不开的。 他认为申请的各个模块中间， 想好为什么要念 MBA 是最重要的， 比具体的 essay，推荐信，面试都重要。这个“想好” ，包括实的和虚的两部分的原因。 实在的原因能够给予申请人巨大的动力，熬过考试，申请这一系列艰苦的过程；虚的原 因会在 essay，面试中间发挥很大的指导作用。 如果自己不想清楚念 MBA 的动力， 只是追随大众， 觉得人家 MBA 了， 自己也 MBA 吧——这样的作法，会在申请过程中间给申请人带来很多困扰，因为不能说服自己。反 过来，如果想明确了，具体写作的过程，从搭建构架到成文，都会是顺理成章的。 www.chasedream.com 127 forum.chasedream.com
Slide 132: 2006 ChaseDream 顶级 MBA 成功申请人访谈 ——访 fxjk 对于将来的申请者的建议是，从职业发展的角度选择学校。结合自己的背景，想清 楚，不犯太大的错误，应该是能够申请到这两个学校。 总得来说他对时间的安排是非常非常的紧凑，主要原因是 part time MBA，只申请 了两个学校。对于申请 full time MBA 的朋友，Fxjk 再三提醒千万别拿他作榜样学习， 一定要多申请几所， 而且要给自己多留一些时间。 希望能够用半年左右的时间来准备申 请的 package。 等念完 MBA，他会先考虑公司内部的机会，特别是往亚洲方向发展。如果公司情 况不理想，那么就在公司外面找机会。 长期的发展，希望能够先回香港。他认为 financial industry, 有一定国外的工作学 习的经历，回国找工作不会很难。 他觉得自己面临的一点弱势是自己没有在国内工作的经验， 没有经历那种考验， 从 人脉关系上会缺乏一些，处理国内的人际关系也需要提高。在这一点上，他希望将来多 和国内的同学朋友交流学习。 因为 MBA 主要是从同学的身上学习。 在将来的学习中间， 芝加哥的中国同学相对比较多，比西北的校友网络要好。 采访后记 采访到一个小时左右中场休息的时候，我好奇的问了个题外话，Fxjk 是怎么知道 ChaseDream 的呢？原来是他国内的一个朋友告诉他的。他这位朋友当时选择了本科 毕业留在国内工作，而且是在有 Ph.D 录取的情况下，放弃出国念书而留在国内工作， 在那种大环境中间作出这样的选择，非常让人佩服。这位朋友也有想法要申请 MBA， 和 fxjk 差不多一起复习考试，也就把这个网站告诉了他。在这里，搜集到全面的 GMAT 考试资料，MBA 申请的资料，特别是从前的成功申请人访谈系列，对于申请人的启发 很大。另外呢，这位朋友反而不申请了，因为今年银行业放开了，从目前观察，他觉得 自己在国内的职业发展前景很理想，暂时就不出国念 MBA 了，因为不想错过这个发展 的时间。 经历过出国，念书，工作，申请，在生活的每个阶段中间，Fxjk 都努力的付出辛 勤的汗水和努力，拿到他应得的果实。他缜密的思考，爽朗的性格，从第一次电话的接 触到访谈结束，留给我深刻的印象。他是我认识的唯一一个申请成功率高达 100％的朋 友，真是让人佩服。在即将开始的 MBA 学习生活过程中，我觉得他一定能够游刃有余 的处理工作和学习， 在计划的两年半之内高效的结束学习， 在事业上获得进一步的发展； 在将来的日子中间，他必然能够实现他的梦想，事业家庭都成功！衷心的祝福他！ www.chasedream.com 128 forum.chasedream.com
Slide 133: 2006 ChaseDream 顶级 MBA 成功申请人访谈 ——访 fxjk 附录：fxjk Why MBA Essay Why MBA A MBA study in Kellogg will assist me accelerate my career development and better position myself for the ultimate goals. Financial analysis and investments are not isolated pure math games. To pick the great investment candidate, I need to understand the core business disciplines of various industries and of different companies. This knowledge is more than the bottom line numbers of financial statements; it includes business model, competition strategy, marketing, quality of management and operations. Kellogg is renowned for the excellence in marketing, management strategy and global business vision. In Kellogg I can find the perfect fusion of business principles and financial analysis. Kellogg’s No.1-ranking “Marketing”, “Business Strategy” and “Pricing Strategy” courses will help me complement knowledge gaps and speed-up my learning curve in business fundamentals. In addition, the diversified student profile of Kellogg can help me build a professional network that plays a pivotal role in my business endeavors. Knowing the decision makers always offers a great edge in the investment management business. In Kellogg, I can meet the future global business leaders across the whole industry spectrum. The network I could obtain from Kellogg is multidimensional and strategic: I regard my Kellogg peers as potential investors, prospective partners and industry experts with invaluable business insights. This priceless intangible asset will definitely assist me in accomplish my business vision. MBA study is not single-way learning; I will contribute to TMP as well. I'd like to bring my financial market knowledge and quantitative skills to TMP. My financial caliber has given me a perspective that will prove valuable to Kellogg's primarily marketing- and consulting-focused student body. With two years of experience with the convertible bonds, I hope I can evoke sparkling discussion about this financial instrument and help my classmates without previous background to build a better understanding of the capital markets. www.chasedream.com 129 forum.chasedream.com
Slide 134: 2006 ChaseDream 顶级 MBA 成功申请人访谈 ——访 howardcong、Airggcii 夫妇 在天愿为比翼鸟 ——访howardcong、Airggcii夫妇 被采访人：howardcong、Airggcii 采访人：salvador 被采访人基本信息 ID：Howardcong TOEFL：650 GMAT：760 GPA：78.5/100 教育背景：清华大学 行业背景：四大会计师行＋商业银行 工作时间：4 年 申请学校：Stanford，UPenn(Wharton)，Chicago，Dartmouth(Tuck)，Duke(Fuqua)， UCLA(ANDERSON)，Michigan(Ross) 被录取学校：Stanford，Duke(Fuqua)，Dartmouth(Tuck)（waitlist） ， Michigan(Ross)（waitlist） ID：Airggcii TOEFL：630 GMAT：710 教育背景：北京大学 行业背景：四大会计师行 工作时间：5 年 申请学校：Maryland，Emory，Rotman 被录取学校：Maryland，Emory（waitlist） ，Rotman 前言 阴雨连绵的北京，在当代商城的 Starbucks，我采访了 Howardcong 和 Airggcii，一对 即将飞赴美国继续追逐梦想的幸福夫妇。在我印象中，2005 年的访谈对象中有一对一起拿 到了 offer 的上海夫妇，Howardcong 和 Airggcii 应该是 ChaseDream 论坛上第二对比翼双 飞的夫妇。 在嘈杂的环境中， 他们和我分享了充满汗水和希望的申请经历， 介绍了他们的宝贵经验。 从他们的言谈话语之间，同样具有 Big four 从业经验的我，更能够深深体会他们在申请过程 中所需要承受的巨大工作压力， 更能够懂得在这样的压力之下追逐梦想的不易。 他们用自己 的亲身经历向我们证明了一个道理：无论压力有多大，只要有梦想，肯付出，就一定能够成 功。 一、受访者背景 www.chasedream.com 130 forum.chasedream.com
Slide 135: 2006 ChaseDream 顶级 MBA 成功申请人访谈 ——访 howardcong、Airggcii 夫妇 1．学习和生活经历 Howardcong 2002 年毕业于清华大学经管学院会计专业，毕业后加入四大会计师 事务所之一，从事金融企业的审计工作。2005 年跳槽到一家外资商业银行，工作至今。 Airggcii 2001 年毕业于北京大学光华管理学院会计专业， 毕业后加入同一家会计师 事务所，从事金融企业的审计工作，工作至今。 当问起他们在何时擦出爱情火花的时候， Howardcong 和 Airggcii 交换了一下目光， 还是回答了这个有关个人隐私的问题。 虽然他们之间一定有很多 romantic 的事情发生， 但在此我们就不再进一步探究了。 2．读MBA的动机 谈及不辞劳苦追求 MBA 的目的，Howardcong 和 Airggcii 的目的其实很单纯：找 到一个适合自己的发展平台， 给自己一个提升和转换职业的机会， 给爱人和家庭更多回 报。 3．职业目标 和申请人的总体情况相比，Howardcong 和 Airggcii 的工作经历相对比较单纯，职 业的转换频率相对也比较低。 他们的主要工作经验都是在商业银行的风险控制方面， 属 于典型的专业人士背景。Howardcong 选择跳槽到外资商业银行的目的，主要是想要换 一个工作环境，使工作时间和压力相对四大更宽松一些，以便准备 essay 和其他材料， 圆自己一个 MBA 的梦想。 由于对国内商业银行的接触比较深， Howardcong 深深认识到中国商业银行的风险 控制体系还比较薄弱，因此把自己的长期职业目标定位成中国金融改革的 Leader 上， 从监管层面上为提升商业银行的风险控制水平尽一份力。 二、受访者整个申请考试的进度时间安排 Howardcong 从 大 学 时 代 就 受 到 了 身 边 牛 人 的 感 召 ， 立 志 要 攻 读 Top MBA program。由于大三有过备考 GRE 的经验，大四时，Howardcong 准备了不久之后就 考完了 GMAT。 他在 2005 年 8 月考了 TOEFL。 Airggcii 则是在 2005 年完成了考 GMAT 和 TOEFL 的任务。 Howardcong 和 Airggcii 的申请时间表如下： Howardcong 所用时间 准备的时间 所用时间 准备 Gmat 准备 TOEFL 选校 共2月 共2月 每天 8 小时 每天 4 小时 共3月 共2月 Airggcii 准备的时间 每天 2－6 小时 每天 2－6 小时 共 10 天 每天 2－4 小时 共 10 天 每天 2－4 小时 www.chasedream.com 131 forum.chasedream.com
Slide 136: 2006 ChaseDream 顶级 MBA 成功申请人访谈 ——访 howardcong、Airggcii 夫妇 Howardcong 所用时间 准备的时间 所用时间 Essay—素材整理阶段 共 2 月 每天 3－9 小时 共 2 月 Essay—写作阶段 推荐信—草拟提纲 推荐信—确定推荐人 到推荐信寄出 Interview 共 4 月 每天 3－9 小时 共 4 月 共 1 月 每天 2－4 小时 共 1 月 共1月 NA 共1月 Airggcii 准备的时间 每天 4－8 小时 每天 4－8 小时 每天 2－4 小时 NA 共 10 天 每天 1－5 小时 共 10 天 每天 1－5 小时 注：准备 essay 的时间是在 2005 年 8 月到 2006 年 1 月。2006 年 1 月份各个学校的 interview 相继开始。准备各个学校的 application package 和 interview 的时间有所重叠。 由于拿到了 Stanford 的 offer，对于 waitlist 的学校，Howardcong 就没有进一步去 争取。 但他建议对于 Dartmouth(Tuck)等鼓励提供补充资料的学校， 还是应该尽力争取。 根据自己的申请建议，Howardcong 建议申请者尽量早动手，尽量赶 Round 1，否 则如果赶上 Round 2 录取率特别低的话，就会受到一定影响。 三、申请学校的选择 由于 2 个人背景相似，为了避免同室操戈，Howardcong 和 Airggcii 经过考虑，采 用了申请不同学校以避免直接竞争的申请策略。这对会计专业的夫妻对于 MBA 的投资 和回报有很充分的考虑：家庭的财力只能支持 1 个人，2 个人同时读 Top 10 会带来过 于沉重的财务负担，对于家庭而言风险过大。基于此，他们作出了稳健而明智的选择： Howardcong 定位于 Top 10，Airggcii 定位于 Top 11－30 这个区间。Airggcii 坦率的承 认，Top 11－30 对于申请者比较慷慨，如果能够获得 scholarship，财务压力就会减小 很多。 加上她认为自己不是非常 aggressive 的人， MBA 毕业之后也不会完全以事业 在 为导向付出全部， 而是希望寻求一种能够兼顾事业和家庭的生活方式， 因此对于自己而 言 Top 11－30 的确是最适合自己需求的选择。 Airggcii 在 11－20 的学校里选了 Emory。21－30 选了 Maryland，加拿大学校选 了 Rotman。 选校方面， Howardcong 主要参考了 US News 的排名， 他认为这个排名比较权威。 从 Top 10 中他选择了较为适合自己的 5 所， 包括 Stanford， UPenn(Wharton)， Chicago， Dartmouth(Tuck) ， Michigan(Ross) ， 从 Top 11 － 20 中 选 了 Duke(Fuqua) 和 UCLA(ANDERSON) 2 所作为保底。 录取结果公布之后，Stanford 是 Howardcong 的 dream school。因此毫不犹豫选 择了它。但 Airggcii 的选择比较踌躇，他们咨询了朋友，在 ChaseDream 论坛上面也 征求了大家的意见，最终选择 Maryland 的原因主要是认为它的 location 比较好，毕业 后在美国工作经验的价值相对更高。 四、申请材料的准备 www.chasedream.com 132 forum.chasedream.com
Slide 137: 2006 ChaseDream 顶级 MBA 成功申请人访谈 ——访 howardcong、Airggcii 夫妇 信息来源 Howardcong 和 Airggcii 的主要信息来源是 ChaseDream 论坛和学校的官方网站。 他们认为：学校的官方网站能够提供大量的信息，体现各自的风格，参考意义比较大。 BusinessWeek forum 的信息量虽然很大，但感觉系统性比较差，不容易找到自己需要 的信息，总有找不到头绪的感觉。作为中国人，可能参考意义相对小一些。 他 们 并 没 有 特 意 和 校 友 联 系 ， 感 觉 作 用 有 限 。 Howardcong 曾 经 向 一 个 在 UPenn(Wharton)的师姐了解过情况。他认为：别人只能给一些方向性的建议，最终的 判断还是在自己。 Howardcong 和 Airggcii 参加了 2005 年 8 月 ChaseDream 组织的北京 Workshop， 对于 Workshop 的作用给予了很高评价。 他们谈到， 在参与 Workshop 的过程中申请者 会被问及很多问题，比如“请列出你的 6 个 achievement 和 3 个 failure” ，不经过充分 的思考很难回答，在下一次的活动开始前都要赶作业似的去完成，非常有挑战性。但把 所有的任务完成下来，可以帮助申请者梳理自己的人生经历。Workshop 可以给申请者 一定的压力，帮助申请者在规定的时间内完成这一方面工作，对于以后写 essay 时选 取合适的题材很有指导意义。举例而言，essay 中经常遇到的问题，比如 strength and weakness，why MBA 等等，都可以在参与 workshop 的过程中得到答案或者启发自己 的灵感。举例来说，Howardcong 提到他从 workshop 中学到其实很多事都可以是 achievement，比如一件事让你感到痛苦，你能够从失败中反思，学习到何种教训。就 是 achievement。 子溪非常 professional 的行事风格给 Howardcong 留下了深刻印象，他感觉子溪 JJ 的要求非常严格。 workshop 中， 在 子溪会给参与者提出很多很 challenging 的问题， 逼迫参与者拿出自己的答案，然后大家拿出来分享，从不同角度审视。其他参与者能够 基于自己的经验， 从不同的视角给参与者提出建议， 这样可以帮助参与者决定应该在哪 些方面着墨更多，以达到更好的效果。同时，参与者可以和不同背景的其他参与者分享 对同一件事情的不同看法， 可以从未被留意的方面挖掘出新的东西， 这样作就避免了孤 芳自赏和妄自菲薄。 北京的 workshop 参与者背景比较单纯，6 个人里有 4 个有 Big four 的经验，1 人 是制造业背景，1 人是有创业经验的。Howardcong 和 Airggcii 认为： “有创业经验的参 与者提供了新鲜的思路和角度， 是我们这种经历不可能想得到的， 他的背景和思路可以 给你很好的启发。 ”比如说 Ethical dilemma 的题目，Howardcong 和 Airggcii 所能够想 到的题材仅仅局限于客户要求作假但“我”坚持不作假，或者别人给我一笔钱“我”拒 绝接受，而那位参与者的题材则是：在手机短信定制服务刚刚开始的时候，各方面规则 还不完善，大家通常都会利用规则的漏洞去赚钱，他去说服他的 partner 不要这么作， 但 partner 拒绝，他选择退出这家公司。这样的例子明显要比先前的例子更有感染力。 申请 package（Resume, Essay, 推荐信）的总体思路、自我定位 由于 Howardcong 和 Airggcii 的背景相对单纯，工作内容相对标准化，因此在 Resume 上面没有花费太多精力。他们的 Resume 参考了专业猎头公司所提供的格式。 www.chasedream.com 133 forum.chasedream.com
Slide 138: 2006 ChaseDream 顶级 MBA 成功申请人访谈 ——访 howardcong、Airggcii 夫妇 在 essay 中，Howardcong 把自己的职业目标定位于“中国金融改革的 Leader” 。 所有的题材都围绕着这一个职业目标展开，从不同角度提供信息，以求说服 Adcom。 Howardcong 认为：不得不承认，在申请者的全体中，来自投资银行和咨询公司的申请 者的确属于第一集团，会计师事务所、外企和国企属于第二集团。想想看，每年都有好 几百人进入 Big four，好几百人离开 Big four，也会有好几百人申请 MBA。因此，作为 来自第二集团的申请者，Howardcong 采取了 2 个层次的定位： （1）没有把自己的职业 目标定位于从事投资银行和咨询业，以免和第一集团的申请者直接竞争； （2）把自己 和一般的 auditor 区分开来——Howardcong 在会计师事务所工作时颇受老板赏识，在 performance evaluation 中曾经获得第一名，因此把自己定位于全事务所最好 的 auditor。对于自己的职业目标，Howardcong 选择了比较独特的目标：Non-for-profit。 他的短期目标是从事商业银行的风险管理， 中期目标领导一家中国的商业银行， 远期目 标是作中国金融体系改革的 Leader。这样就可以和其他申请者区分开来。 关于 Achievement 主题的 essay， Howardcong 选择了一个改变了贷款抽样审计方 法的例子。 原先采用的方法是会计师下到分行然后分别进行抽样， 但该银行的分行数量 增加很快，第一年只有 4 家分行，第二年增加到 7 家，第三年增加到了 13 家， Howardcong 决定把全部贷款的汇总表拿过来，从整体层面进行抽样。这种做法不但降 低了抽样的成本， 而且可以更好的控制风险。 这个例子对于级别不是很高的申请者而言， 有一定借鉴意义。 Stanford 要求申请者完成 2 篇不限字数的 essay， 题目分别是 What matters most “ to you, and why? ”和“How do you plan to achieve your learning objectives at Stanford? How do you see your career developing?” 。Howardcong 认为后一篇主要 是谈 why Stanford 和 career path，是比较常用的题目，而前一篇相对更有挑战性。前 一篇 essay 要求申请者对于自己的内在驱动力有着清楚的认识。如果对这个问题没有 清楚的认识， 写出的 essay 就很难 convince adcom。 Howardcong 感觉最满意的 essay 正是这一篇，它耗费了 Howardcong 很大的精力，很长一段时间都不知该如何作答。 冥思苦想了很久，终于，在骑车经过北京东大桥的时候，Howardcong 得到了自己的答 案：责任。正是对爱人、对家庭、对专业、对国家的责任驱使 Howardcong 不懈努力， 完善自己，这样才能够更好的履行自己的责任。找到了自己的原动力，Howardcong 的 灵感喷薄而出， 奋笔疾书， 40 分钟内一气呵成这篇 essay。 在 这篇饱含真情实感的 essay 果然起到了作用，正是它在帮助 Howardcong 走进了他的 dream school—Stanford 的 大门。 对于 Why MBA 类的 Essay，Howardcong 基本是按照时间顺序来写的，没有采取 更有创意的结构。他提到，在 essay 里提出的每一个论点都要有论据支撑，essay 要有 完整的内在逻辑。一开始的时候你会觉得 essay 达不到字数限制，但最后会觉得长度 一定会超过字数限制。 在写 career goal 的时候， Howardcong 认为对于 Adcom 来说， 一个具有 reasonable career path 的申请者要比一个希望转换职业生涯的申请者更有竞争力。因此他结合自 己过去的经历，为自己设立了“中国金融改革的 Leader”的职业目标。这一目标能够 把自己的过去和未来有机的连接起来。 www.chasedream.com 134 forum.chasedream.com
Slide 139: 2006 ChaseDream 顶级 MBA 成功申请人访谈 ——访 howardcong、Airggcii 夫妇 关于 Leadership， Howardcong 认为可以把这一概念分解成 3 个步骤： innovation， communication 和 execution。他说： ”工业史上所有大的变革，无论是制造业还是服务 业，都是从 innovation 开始的，比如 Apple，Microsoft，Cisco，Dell 等等。变革来自 于一个伟大的 idea，而之后的阶段就需要 communication 和 execution。你要和你的 team 去 communicate，share vision，然后一起同心协力去 execute，这样就可以把 teamwork 的内容也融汇在里面。 ” 对于缺点类文章， Howardcong 认为在 essay 里肯定不能提到自己有不可改变的缺 点，比如难以控制情绪之类的缺点，一定要选择通过努力可以改善的缺点。但也要避免 过于轻描淡写，这样的话会让 Adcom 认为申请者是在故意回避问题，从而降低 essay 的说服力。 关于道德类文章，Howardcong 选择的例子是：客户在公开场合送了自己一件贵重 的礼物， 自己认为收下不合适， 但当时为了保全客户的面子只能收下， 后来和老板商量， 决定买一份价值相近的礼物回赠客户。 关于 Optional essay，Howardcong 建议尽量利用这个机会打动 Adcom，但他不 建议特意去解释 GPA 低的原因。他自己通常会写一些 Community work 的内容。 在准备 essay 的过程中，Howardcong 工作不忙的时候每天投入大约 9 小时， Airggcii 当时比较忙，essay 的题材选择和构思基本被 Howardcong 包办。构思题材大 约用了 2 个月，根据每个学校各自的 deadline 来确定写作顺序，基本每个星期要完成 1 个学校的 package。写作时间大约用了 4 个月，Howardcong 和 Airggcii 回忆道：那 一段日子基本没有周末，过得比较痛苦。第一个交了 UPenn(Wharton)的 package，然 后基本每周交一个 package。Howardcong 在 1 月份完成全部。Airggcii 在 1 月份还有 Emory 和 Rotman 需要完成。当时时间非常紧张，Airggcii 在外地，一有空闲时间，就 要打电话沟通，在家的时候也是一人抱一个 laptop，分头写作。 推荐信 关于推荐信，由于每个学校对于推荐信的问题都不一样，需要逐个和推荐人沟通， 很费时间。Howardcong 选择的是 2 个最近获得提升的 manager 和 senior manager。 Howardcong 和他们有比较长的共同工作经历，推荐人比较熟悉他本人，他认为这样的 推荐人比职位更高但不熟悉申请者的推荐人更有价值。 Howardcong 感言： “作一个 package 感觉就像作一定量的功， 努力到了一定程度， 结果就会水到渠成。 ” 五、面试 Howardcong 在准备面试的时候对一些常见问题做了充分准备，比如 why school、 career path 等等。由于是两个人一起申请，mock interview 可以和对方一起练习。 在实际面试中，Howardcong 的感受很多。他认为：选择面试人是非常重要的，如 果选择了不太合适的面试人，对自己的申请会造成非常不利的影响。在最初进行 www.chasedream.com 135 forum.chasedream.com
Slide 140: 2006 ChaseDream 顶级 MBA 成功申请人访谈 ——访 howardcong、Airggcii 夫妇 UPenn(Wharton)和 Chicago 面试的时候，Howardcong 考虑到和外国人在沟通上可能 有困难，就选择了清华毕业的大陆校友，但 2 个学校都没有拿到 offer。而 Stanford、 Duke(Fuqua)、Dartmouth(Tuck)和 Michigan(Ross)都是外国人面试，Howardcong 拿 到了 Stanford 和 Duke(Fuqua)的 offer，Dartmouth(Tuck)和 Michigan(Ross)也给了 waitlist。 Howardcong 建议申请者可以申请不是特别想去的学校来进行实地面试， 以便给自 己一个热身的机会。 Howardcong 觉得在面试中 Adcom 会更加客观一些， 而校友有可能会有个人偏好， 在标准上有可能比较苛刻。在参加过面试的学校里面（只有 UCLA(ANDERSON)没有 拿到面试） Howardcong 认为 Stanford 最难， ， 其次是 Duke(Fuqua)、 UPenn(Wharton) 和 Chicago，另外 2 个学校的面试比较 traditional，难度相对小一些。UPenn(Wharton) 的 interviewer 比较 tough and aggressive， 会施加比较大的压力。 Stanford 是 100％校 友面试，interviewer 会带着很多材料，从多个 group 的问题里面选择问题提问，包括 failure，achievement 等等。Interviewer 会要求你举出很多例子来回答，会从一个问题 中延伸出更多问题要求你进一步回答，涉及的内容比较广泛。 六．签证/Waitlist (Optional) 确定了去 Stanford 之后，Howardcong 早早开始安排两个人的行程。他们俩很顺 利的拿到了签证。签经详见 http://forum.chasedream.com/dispbbs.asp?BoardID=27&ID=171823 七．受访者收到 offer 后的一系列活动 关于赴美机票，Howardcong 建议大家尽量早一些确定自己的行程，并尽早预定机 票。如果赶在旅游淡季的时候预定，拿到的机票价格会比较实惠。以飞东海岸的机票为 例，旺季和淡季的价格会相差 2000 RMB 左右。 Howardcong 介绍了 Stanford 对 MBA 学生的种种安排： Stanford 有自己的学生宿舍， 会直接把宿舍分配给每一个学生。 商学院有专门 的居住区，离校园很近，只要步行 5 分钟。第一年的 MBA 学生不需要担心住宿问 题。 student Loan 不需要 co－signer，利率是 LIBOR＋3.25％，最高贷款额是学 费、生活费和一台 laptop 之和。 学校有 need-based 的奖学金，金额是本人贷款金额的 1/5。 学校会安排一些和校友、同学的互动，费用由学校支付，可以借此机会获得需 要的信息。学校设立了 Buddy system，每个新生都会有一个由在读学生担任的 buddy。学校有中国同学会，可以提供接机等服务。 www.chasedream.com 136 forum.chasedream.com
Slide 141: 2006 ChaseDream 顶级 MBA 成功申请人访谈 ——访 howardcong、Airggcii 夫妇 学校提供 2 类 Orientation，分别针对数学和国际学生，为期均为一周，在开 学前一周开设。学校提供语言课程，时间不到 1 个月，但大家一般都不去，因为 费用比较高，要 8000 USD。 八．经验教训总结 Howardcong 和 Airggcii 认为他们在申请中的最成功之处是提早准备，早点动手可 以让你拥有比较充分的时间。 Airggcii 认为自己的最失败之处在于对自己的信心不足， 其实完全可以申请 Top 20。 Howardcong 感觉自己的最成功之处是： (1)在写 Stanford essay 1 的时候， 找到了 真正驱使自己努力向前的动力－责任，写出了非常满意的 essay。(2)职业目标定位于 独特的 Non－for－profit 方向，和其他申请者区别开来。 （3）以上两点之间存在着紧密 的逻辑联系，互为支持，增强了说服力。 Howardcong 感觉自己的最失败之处是在面试 UPenn(Wharton)和 Chicago 时没有 选择合适的 interviewer。他建议在选择 interviewer 是尽量选择和你差别比较大的人比 校有利，年龄大的 interviewer 比年龄小的有利，外国人比中国人有利，从事不同行业 的 interviewer 比从事同一行业的有利。另外有一个需要注意的细节是，interview 不要 在做头发之后马上去，很影响形象。 在申请的各个方面来看，Howardcong 认为 GMAT 是一个门槛，好的分数可以让 你进入 top school adcom 的视野；interview 不能保证你的成功，但差劲的表现会让你 失败；essay 的作用是最大的。 Howardcong 给申请者的建议是： （1） 确定申请学校时不要过于保守，Top 3 不是没有可能的。 （2） 参加 workshop 是很有效的方式。 （3） 被拒不要不开心，保持一个好的心态，后面会有更好的 offer 等着你。 采访后记 通过采访 Howardcong 和 Airggcii，我能够感受到他们的幸福。他们对未来抱有美 好的憧憬，期望在事业上跃上一个新的平台，然而他们又是这样珍视彼此，重视对家庭 的承诺和责任。当我问及 Howardcong 他的远大理想是什么，他给我的回答是：想要 生 3 个孩子。祝他们早日实现这个愿望！ www.chasedream.com 137 forum.chasedream.com
Slide 142: 2006 ChaseDream 顶级 MBA 成功申请人访谈 ——访 howardcong、Airggcii 夫妇 附录 1：howardcong、Airggcii 夫妇 Essay 1 MY PARENTS GAVE UP THEIR LIFE TO MAKE MY LIFE BETTER In 1990, Daqing, a small town in northeast China. With his arms stretched by the weight of holding a box of belongings, a mid-aged man labors his way to a removal van, with a sign on it saying “To Beijing”. This man was my father. At that time, my father was a factory director, and my mother was a senior clerk. My family lived a comfortable, middle-class life and owned a large home. But that year, so as to provide me a better education environment, my parents gave up everything they had in Daqing, and moved the family to Beijing, at the time when their careers were taking off. In Beijing my father turned out to become a worker and my mother was unemployed. We rented and lived in a small, shabby room. My parents believed all the sacrifices would be worthwhile as long as I enrolled in a good college. Frustratingly, I failed to do well in my junior middle school admission exams, which meant I was unable to attend a “key school”. “Key schools” are those which have advanced courses and high quality faculty members and can send their students to top universities. My dream of pursuing college study seemed impossible. I could sense the disappointment in my parents’ eyes, although they had never blamed me. One night, I overheard my parents’ talking and knew that my family was carrying a heavy financial burden due to the relocation. “We can tolerate any hardship if our son has a good future. But now …” my father said with a sigh. I wept, the first time after the damned exam. It was as if I grew up overnight. From that time on, I determined to enter the best university in China; I had an overwhelming feeling to compensate the enormous sacrifices my parents made for me. During the following three years, I studied extremely hard because I was driven by my strong sense of responsibility to my parents. Three years later, I finished top student in the admission exams and entered a key senior high school. Another three years later, with furious competition among classmates to strive for limited seats in a handful of top universities, I survived and entered Tsinghua University, one of the top two universities in China. Striding proudly into Tsinghua University together with my parents on my first day, I saw their heartfelt smile. At that moment, I knew I successfully realized my commitment to my parents, the commitment I made six years before. www.chasedream.com 138 forum.chasedream.com
Slide 143: 2006 ChaseDream 顶级 MBA 成功申请人访谈 ——访 howardcong、Airggcii 夫妇 附录 2：howardcong、Airggcii 夫妇 Essay 2 IF I LOOKED BACK, I CAN SAY”I FAILED” BUT I CAN NOT SAY “I DID NOT DO IT” 兜里只有五元钱， 我走在离北京六百公里的秦皇岛的街头， 一个对我来说完全陌生 的城市。我必须在日落以前找到一个工作，否则我可能会饿死在这里。日落了，我几乎 徒步走遍了这个小城的每一寸地方， 没有收获。 我在火车站睡了一夜， 第二天又上路了。 终于我找到了一份给人打字的工作，每小时只有 8 元钱。一周以后，我终于赚足了回 家的路费，回到了北京。 这是我在大学一年级暑假的真实经历， 我在进行一次生存体验， 一个只有我一个人 参加的考试。我成功了。从我上大学的第一天起，我已经清楚的知道我已经是一个成年 人了，我开始承担起对自己前途的责任。我不断地告诉自己，我不能成为一个书呆子， 我要成为一个全面发展的人，我要尝试所有可以尝试的事情。 高中时我是一个内向的人， 我很怕在众人面前讲话， 但大一时我却参加了班长的竞 选，并取得了成功。以前我很怕高，但我却坚持要爬上十米的跳水跳台，在所有同学的 注视下跳了下去。 之前我不知道自己可不可以独立在这个社会生存，但从秦皇岛回到 北京的那一刻，我知道，我可以。 我的整个大学生活，我都在不断地尝试新鲜的事务，寻找各种机会来挑战自我，每 次成功，我都很感到无比的欣慰，每次失败，我也会同样感激，因为我知道下一次，我 会成功。现在的我很自信，因为我已经战胜了自己，这个世界上我最大的敌人。 www.chasedream.com 139 forum.chasedream.com
Slide 144: 2006 ChaseDream 顶级 MBA 成功申请人访谈 ——访 howardcong、Airggcii 夫妇 附录 3：howardcong、Airggcii 夫妇 Essay 3 “YOU LOST A ZERO HERE, PEOPLE WOULD DIE FOR THAT!” 2003 年 2 月 6 日是中国最重要的传统节日，春节。夜里三点，我没有在家里陪伴 我的家人，而是和其他 5 个同事一起在办公室度过了这个节日，因为第二天是我们提 交一家上市银行审计报告的日子，我们必须保证报告上超过 1000 个的数据无一差错， 这就是我们的责任！ 从加入普华永道的那一刻起， 我就知道自己工作的重要性， 我不可以犯任何的错误， 就像我的经理总是不停强调的，如果你漏了一个零，就会死人的。如果我把一笔贷款应 该计提的准备金从三亿元错算成三千万，银行的利润就会被高估 20％，所有的投资者 都会为此蒙受巨大的损失。 最为金融业的“警察” ，我的工作性质决定了我必须对工作绝对的认真，绝对的负 责。对我们来讲，对工作的负责，就是对自己负责，因为任何一点有为审计师行为准则 的行为都会是我们丧失多年以来积累的信任。我沉浸在这种理念中，并深深的赞同，在 我看来，不仅是审计师，所有的工作都是一样，责任感是做好所有事情的基础，是我做 人的基本原则。 www.chasedream.com 140 forum.chasedream.com
Slide 145: 2006 ChaseDream 顶级 MBA 成功申请人访谈 ——访 howardcong、Airggcii 夫妇 附录 4：howardcong、Airggcii 夫妇 Essay 4 IF SHE HAS ONLY THREE MONTHS LEFT, I WOULD NOT CRY 我被手中的诊断通知书震惊了， 虽然我知道她的肠胃一直不好， 但胃癌晚期的诊断 对我来说犹如一个晴天霹雳，她只有三个月的时间了，我的爱人，我的妻子。 我回想起她在 2004 年 9 月 29 日婚礼上坚定的说出“我愿意”的一刻，我哭了， 25 年了，她把她生命的几乎所有时间都给予了我，她总是说我要求两天洗一次澡，才 不会生病， 总是提醒我要多吃水果， 因为有营养， 总是在我加班晚回家的时候不肯睡觉， 说是不困….. 我同样深爱着她，我忍着几乎难以抑制的悲痛，装作若无其事。我辞去了工作，每 天 24 小时陪伴在她的身旁，这是她很久以来的梦想。我们一起去了杭州，她曾在那里 求过一只签，希望找到一个爱她一生的人，她说她找到了，要去还愿。 ；我去给她买了 一只一克拉的钻石戒指， 那是我们结婚时我答应买给她的， 后来就忘记了； 我每天洗澡， 每天吃很多水果，我知道会开心…… 正如著名美国电影爱情故事中的所表达的， 建立一个家庭就同时意味着一份肩头的 责任。最为一个男人和丈夫，我有责任，让这一切都不会发生，我会让她健康，快乐， 没有遗憾…… www.chasedream.com 141 forum.chasedream.com
Slide 146: 2006 ChaseDream 顶级 MBA 成功申请人访谈 ——访 howardcong、Airggcii 夫妇 附录 5：howardcong、Airggcii 夫妇 Essay 5 I WILL DO MY BEST TO SERVE MY COUNTRY 全世界的人都知道， 中国正在飞速发展时期。 很多经济学家预言二十一世纪是中国 的世纪。当全世界都向中国投来关注、赞许、甚至是嫉妒的目光时候，我深深为我祖国 感到骄傲。 因为作为中华儿女， 我知道饱经苦难的祖国能取得今天的成绩有多么的不易。 同时我也清醒的知道，中国飞速的发展并不能掩盖经济落后的事实。在我的祖国， 仍有很多小孩因为家境贫寒而不能去上学，仍有很多农村男人为了获得每年 1000 元人 民币的收入而不惜冒这生命危险去非法开采的煤矿挖煤， 也有很多人在国有企业改制的 过程中失去了工作并陷入了生活的困境。与这些人相比，祖国给予我的实在过于丰厚。 和平的环境让我顺利完成了自己的学业， 打开的国门让我有机会在全球知名的外国公司 工作，而自由的氛围更是可以让我随心所欲的选择自己喜欢的生活。 我所得到实在太多， 我理应为祖国的发展贡献更多的力量。 这种理念一直鞭策着我， 我要努力完善自己， 我要学习世界上最先进的知识和经验来帮助我的祖国更快、 更好的 发展。我要把祖国给予我的成百倍、成千倍回馈给她。因为那是我，作为一名中国人， 对祖国母亲不可推卸的责任。 www.chasedream.com 142 forum.chasedream.com
Slide 147: 2006 ChaseDream 顶级 MBA 成功申请人访谈 ——访 Lucky 用事实说话 ——访问Lucky小记 被采访人：Lucky 采访人：fannyyudan 被采访人基本信息 TOEFL：607 GMAT：710 教育背景：北大信息管理本科，经济学双学位 行业背景：财经记者 工作时间：8 年 申请学校：Wharton Duke Tuck NUC Chicago Yale 被录取学校：Wharton（有 fellowship） Duke UNC 见面印象 之前从来没有见过 Lucky，采访那天她穿了一件普通 T 恤，背了一个 Jansport 的 包，就好像去 Starbucks 温习功课的大学生。应该不会有人猜到如此瘦弱的一个女生居 然就要奔赴 top business school --- Wharton 商学院继续她的不平凡旅程。 学习背景 Lucky 的父亲是从事政治的，从小由于父母的工作关系，她一直在不停地换学校， 一直到她进了北大。换了三个小学，三个初中，两个高中，她在国内很多大城市留下匆 匆地脚步。本科选修信息管理，在大三那年又选修了一门经济学作为第二专业，这也是 日后她在财经报业一干就是八年的重要因素。毕业之后她又来到了上海工作。 职业生涯 98 年毕业到现在已经工作了有 8 年，这中间她也想过要跳出去投身金融事业，但 后来发现还是记者这个工作最适合自己， 不太张扬又很充实。 报社的工作有着很明显的 特殊性， 竞争的激烈程度也是我们局外人所不能预料的。 当年和她一同进入报社的同事， 由于工作劳累过度，26 岁就早早的因白血病而离开了这个世界。当时已经工作了四年 的她被突如其来的意外所震惊，开始意识到生命的脆弱，时间的宝贵。在财经报社积累 了足够的对中国社会经济发展的第一手材料之后，她感觉是时候去念一个 MBA 把自己 所学的系统地整理一下，从实践出发使之上升到理论的高度。于是在 2003 年，她去了 新东方,学习 GMAT。在那段日子里，周围的同学及老师对她的影响，让她下定了决心 一定要把去念 MBA 这件事情坚持到最后一刻。从 03 年到现在，整个过程持续有 2 年 半，就是这种一直要继续下去的信念让她最后取得了胜利。 在财经界工作了有八年，由于又是一名记者，在业界的关系网络已经相当成熟，她 www.chasedream.com 143 forum.chasedream.com
Slide 148: 2006 ChaseDream 顶级 MBA 成功申请人访谈 ——访 Lucky 的申请目的很明确，即将来能够在一个与金融有关的世界性组织，如 World Bank or WTO, 找到工作并且锻炼两三年，她的最终目的地还是回到国内，譬如在政府对外经 贸机构工作，利用自己在国内和国外所学的来促进经济的发展。在她的 Essay 中她也 是如实地反映了她的这一目标。 她一直认为自己是一个非典型申请人， 因为记者这个得天独厚的身份， 她有机会接 触到很多社会的顶层人士， 比如人民银行行长周小川。 工作的内容多数是与证券金融有 关， 她的成长史基本上伴随着中国股市的成长史， 可谓十分得丰富。 由于股市的不成熟， 中国的证券市场一直经历着起起伏伏，她正是在见证了这一系列变迁之后最终被 Wharton 所青睐的。 她认为， 北美的商学院近年来对中国学生的垂青很大程度是因为几 乎所有人都被中国经济的发展所震撼， 除了房地产的泡沫之外， 其它的行业确实是有内 涵有实质的发展。 美国的商学院也希望通过对中国学生的招募而能更好的掌握对中国的 第一手资料，以方便美国依赖中国的发展而更快发展。现在，她已掌握了足够对中国社 会经济的认识， 有必要再去借鉴西方国家的经验， 以便将来能在中国的政治经济方面有 所贡献。在经济学方面有所收获之后，再过十年，她会选择肯尼迪政治学院继续研究政 治。编者认为以她的实力，这不是问题。 申请过程 G/T： Lucky 准备 G T 考试时间比较长，由于工作也比较忙，所以战线就只能拖 长了。她一共考了三次 G，最后一次考试前闭关近一个月潜心复习，由于工作之后都是 中文的环境，大学之后英文又丢的比较快，考试对她还是比对在外企工作的人要困难。 但事实证明，只要有实力，这些分数都只是一些次要的东西。 选校：选校对她来说并不是什么需要花时间的问题，在她的心目中，她更希望去一 些环境比较和谐安静，又在 finance 方面有所建树的学校。Wharton 比较符合，Tuck 紧随其后。她自己不是一个 Aggressive 的人，她希望学校里的同学象兄弟姐妹一样能 够打成一片，所以申请的时候就没有考虑 Harvard, Stanford, Columbia 这类倾向激进 派的学校。如果说是选择去投行的，可能就更适合那种竞争的环境。这与她小时候频繁 换学校也有关系，每到一个新的地方，她就要想办法把自己融入进去，时间长了就有了 这种主动与人交朋友的习惯。本来 Kellogg 也算是一个有合作氛围的学校，可是因为侧 重 Marketing 与她的方向不合，最终没有考虑申请。 Essay：整理 Essay 一共花了她两个月左右的时间，由于 T 考的比较晚在八月， 大多数学校她都是申请了第二轮。但她还是建议后来人，只要有条件，最好都赶上第一 轮。依据她的经验，学校不会因为同一轮申请人的条件更好而削弱你被录取的可能性， 只要你符合要求，你就能被录取。基本上她申请每个学校的 Essay 都是同一个模版， 在 Wharton 的 essay 上比较花时间，其他学校就是将 Wharton 的文章修改一下。她的 essay 都是自己写的，并没有让 native speaker 修改，她认为，自己写才带有每个人自 己的特色，就算是有语法错误也不是大问题。事后她也发现自己给 Wharton 的文章里 犯了语法错误，可也并没有影响她拿到 offer 和 fellowship。 推荐信：推荐信她一共准备了两封，一份是同事写的。当时她也犹豫是不是该让报 社社长写，可又怕他写可能会太泛泛，于是她选择让一个和自己工作了 8 年之久又正 好被 promote 职位高于她的同事来写。那位同事与自己共事这么久，一起做了很多事， www.chasedream.com 144 forum.chasedream.com
Slide 149: 2006 ChaseDream 顶级 MBA 成功申请人访谈 ——访 Lucky 关系很好，非常了解她工作的细节，可以给出很多她优秀品质的事例。她还开玩笑说， 这比让社长写一篇歌颂她德智体美劳全面发展的评语要有分量地多。 由于两个人都是中 文的工作环境，在写这篇推荐信时，她还是和推荐人进行了深入的沟通，一起修改。另 外一篇推荐信她是让一个有业务关系的朋友写的， 是一个让她非常敬佩的人。 该推荐人 是华裔，语言没有问题，自己又有 MIT MBA 经历，思想也比较 open，熟谙国内国外 的形式及商学院选择学生的嗜好，在推荐信中以褒为主，还略微带了一点她的小缺点， 很中肯。写完就直接投给了学校，她并没有改动内容。 Interview： 说到 interview，她强烈推荐后来者都选择 Wharton 的 hub interview。 原因是，面试官是身经百战功力深厚的，非常 professional。当时她申请的是第二轮， 当拿到 interview 的通知后她立刻去 book 了一个上海 hub 最早的时间，相对来说第二 轮申请的 hub interview 比较不好 book，她一个朋友就没有来得及，所以大家要趁早。 在她面试之前北京的那一轮已经结束，感谢 CDer 们有无数的面经分享，她被问到的所 有问题都是经过准备了的，基本上也就是 why MBA, why Wharton。中间她还被问到对 自己影响最大的人是谁，她选了她父亲，她觉得父亲是一个很好的 leader,又因为从政， 对她自己以后选择与政治有关的事业有很大影响，总之整个过程她都回答的有理有据， 且紧密切合自己的 career goal。她在面试中发挥得心应手，自然结果也很让人满意。 有一个细节让编者很受启发，当时在 interview 前，可能是职业天性，Lucky 去网站上 对面试官做了全面的调查， 细节到面试官已经培训了多少名 recruiter。 在轮到她提问时， 她给出了一系列的细节问题让面试官感觉到了她的认真， 并且很有内容可聊， 迅速拉近 了距离。 申请材料的准备 平时的工作关系，她对国内外的媒体都十分关注，例如 business week 等。经朋 友推荐，在申请 Wharton 之前她还仔细研读了《沃顿毕业》这本书，之后，她更坚定 了去 Wharton 的想法。这书出自一位商学院陪读之手，内容覆盖了 Wharton 的前世今 生，有兴趣去 Wharton 的同学可以拿来好好研究研究。在工作中，她结交了很多有美 国 MBA 背景的朋友，可能并不都是 Wharton 校友，但他们给的建议也是一样有用的。 几年前 Wharton 曾在上海搞过一个大型的推广活动，她的同事有去采访，在申请之前 她也向那位同事要了当时的资料回来研究， 虽然还没有去 Wharton， 但俨然她已经是个 老 Wharton 了。现在每年 Wharton 在国内都会举办校友会，这样的活动对于申请者了 解学校显然是很有帮助的。 Essay 写中文的文章对一个记者来说非常的得心应手，可是写英文的 essay 还是有一些 语言的障碍。在 Lucky 写给 Yale 的 essay 中，她始终没有办法在学校规定的 500 字之 内把自己的 career path 表达清楚。 Lucky 觉得语言的问题还是对申请起到了负面影响。 在 why MBA 中，她实话实说，把自己今后的打算全盘拖出，当然也充分利用了之前的 财经工作经验来加强她的计划的可信度。在 Why Wharton 中，她做了详细的调查。她 了解了 Wharton 一位著名的研究中国经济的 professor， 以他的研究方向对自己 career 的帮助来充实自己选择 Wharton 的理由，顺便就可以写希望学校能够提供给她与该教 授交流的机会， 其实也就是去 Wharton 的机会。 最后的文章显得既真实又 Reasonable。 www.chasedream.com 145 forum.chasedream.com
Slide 150: 2006 ChaseDream 顶级 MBA 成功申请人访谈 ——访 Lucky 由于职业的特殊，在周围的申请伙伴中很少有与她一样的背景，她在 Wharton 的 applicants 中 stand out 没有什么问题。在工作的八年中，她采访了无数的上市公司， 它们的荣辱成败她都了解过， 这些公司的一些经验教训在国内的一些媒体或其他政府机 构可能也会适用， 她就想把这些她所学到的东西发挥出来。 成为一名在政治经济方面的 Policy Maker 是她的一个终极目标。除了上面一些，在 Why MBA 中她还提到自己工作 了八年都是一个中文的环境，太缺少国外的经验，北美的 MBA 可以帮助她把支离破碎 的经验变成系统的东西， 同时又可以学习到美国的一些东西并恰到好处地用在中国的 实际环境中。 对于 Wharton 的第 3 篇文章（leadership/teamwork） ：Describe an impact you've had on an individual, group or organization. What did you do? Why has this experience been valuable to you or others? Lucky 写的不是大所数人可能认为的 leadership，而是选择写了 teamwork. 她没有参考其他对 teamwork 的定义，都是按照 自己的理解来写。重点给出了她去采访两会的经历。当时全国各个媒体，无数的记者都 守候在会场周围，等着拿独家新闻，这个时候与同事的配合显得至关重要。媒体间记者 的竞争是采取盯人式的， 被别的记者全部了解你的行踪肯定是拿不到独家新闻的， 于是 她和同事不停上演明修栈道暗渡陈仓的戏码，力求把紧盯着自己的同行甩开,在这个和 同事配合的过程中很好的表现了 teamwork。 在 Wharton 给出的几个可选题目中选择一个 topic 的 essay， Lucky 选择的是 ethic 方面的， 她给出的例子是关于揭露上市公司假账黑幕的。 是写一篇花团锦簇的文章还是 把现实的东西写出来，后者可能会导致股价的下跌而影响老百姓的利益。整个 Essay 写下来，也算她对过去经历的一个梳理，拿去给 admission 看，要给他留下 clear goal 的印象。 在写 contribution 类的文章时，Lucky 给出了自己研究过的中国上市公司的例子， MBA 大部分就是一个研究案例的过程，而她又掌握了中国很多的案例，对 Wharton 的 contribution 也是显而易见的。美国企业要来中国投资，需要了解的一些政治环境，经 济运行规律，证券市场的行业规范，这些都是她的特长。她没有写 Optional essay。 在申请的这些学校中，Lucky 自己觉得唯一能对得起的就是 Wharton 了，其他学 校的 essay 写的都不是那么的投入。所以说认真的对待 essay 还是一件比考个 GMAT 高分更为重要的事情。 Resume Lucky 认为简历要注意一下几点： 第一， 开头最好都用动词。 第二， 把最近的事迹写在最前面，把大学里的事迹写在后面。 第三， 一定要实事求是，因为之后的面试都是依据这份简历，不一定要把简 历写得特别精彩，但要实际。对你写的每一条都要清楚它的前因后果。 这样才能在之后的面试中应对自如。 第四， 简历中多一些数字可能更让人信服。 上面这几点中，最重要的是不要在简历中注入太多水分，实际一点比较好。 www.chasedream.com 146 forum.chasedream.com