Hide Notes 

Slide 1: Plans de negoci: Les claus de l’èxit Barcelona, gener de 2010 miércoles 13 de enero de 2010
Slide 2: Les noves empreses • • La constitució i creixement de les noves empreses és un indicador del grau de dinamisme d’una economia. Les start-up han introduit gran part de la innovació de les darreres tres dècades en sectors com: Les TIC: telecomunicacions, software, internet. Farma, biotecnologia i medical devices. Energies renovables. Nanotecnologia i nous materials. • • • • miércoles 13 de enero de 2010
Slide 3: Contingut dels plans de negoci • • El detall i abast depèn del propòsit i receptor del pla. Seccions típiques Resum executiu. Dades de la companyia. Acivitat de la companyia i producte. Anàlisi del sector i l’estratègia. Pla de màrketing. Operacions i tecnologia. Organització. Aspectes jurídics i socials. Pla financer. Inversió. Pla de desplegament. • • • • • • • • • • • miércoles 13 de enero de 2010
Slide 4: Utilitat dels plans de negoci • Un pla de negoci és útil per a: 1. Clarificar i planificar les intencions de l’empresa: • • • • Definir l’estratègia de l’empresa. Indicar les accions per a desplegar-la. Avaluar els recursos requerits. Establir els objectius per a controlar el progrès. • • Anàlisi de la indústria i el mercat. Anàlisi de riscos. miércoles 13 de enero de 2010
Slide 5: Utilitat dels plans de negoci 2. Comunicar la iniciativa empresarial: • A inversors: • • • • • Administracions públiques: • • • • • Capital risc. Business Angels. Family offices. Altres inversors privats. Concessió d’ajuts, subvencions, prèstecs tous,... • Ex.: ACC1Ó, Barcelona Activa, CDTI, ENISA (Neotec),... A participants. 3. Avaluar la viabilitat de l’empresa. Grau de realisme dels supòsits de càlcul. Indicar les capacitats de l’equip promotor. Valorar l’empresa. miércoles 13 de enero de 2010
Slide 6: Avantatges dels plans de negoci • • • • • Importància dels plans de negoci per a l’èxit dels projectes: Augmenten la possibilitat de rebre capital extern. Augmenta la probabilitats de supervivència de l’empresa. Faciliten el desenvolupament dels productes i l’organització. • La qualitat del pla i la seva implementació compten. Correlació entre la projecció de l’impacte de les decisions i el rendiment. miércoles 13 de enero de 2010
Slide 7: Errors més freqüents • • • • Alguns dels errors més freqüents en els plans de negoci: Sobreestimar els ingressos: • • • • • • • • Sobreestimar la rapidesa d’absorció de noves tecnologies pel mercat. Sobreestimar la “win-rate” i subestimar la durada del cicle de venda. Subestimar els costos comercials i administratius. “Fixar” costos que realment són variables. Projectar des del principi una empresa gran, sense incorporar flexibilitat. Subestimar la importància del coneixement sectorial, especialment a nivell comercial i d’operacions. Manca d’experiència de l’equip. Subestimar l’esforç: un pla de negoci no és la via ràpida a la riquesa! Subestimar els costos. Equip: miércoles 13 de enero de 2010
Slide 8: Errors més freqüents • • • • Alguns dels errors més freqüents en els plans de negoci: Organització: • • • • • • • • • Organització sobredimensionada. Organització i processos poc clars. No investigar en profunditat les necessitats dels clientes. Sobreestimar la proposició de valor respecte a les solucions existents. Diferenciació irrellevant. Model de negoci i proposició de valor confuses. Necessitats de recursos desorbitades. Poc realisme en supòsits. Posicionar-se en mercats madurs i amb baixes rendibilitats. Creació de valor al client: Poca claretat i realisme: miércoles 13 de enero de 2010
Slide 9: Contacte Cynertia Consulting València, 63, local Àgora 08015 Barcelona www.cynertiaconsulting.com Tel.: 93 184 53 44 Consultoria de negoci i tecnologies de la informació Especialitzats en innovació i millora de processos de TI miércoles 13 de enero de 2010